16 palabras clave de marketing de catering.

Un buen plan de marketing es lo mismo que un buen plato; este último es sólo para retener el estómago del cliente, mientras que el primero es para retener mejor el corazón del cliente. A continuación, compartiré contigo 16 palabras clave para el marketing de catering. ¡Espero que te sean útiles!

Causa

¿Cuál es la naturaleza de la publicidad? ¿aconsejar? Entonces qué. ¿señuelo? . La comunicación de marca no se trata de vender carne; La persuasión empuja, incita a los consumidores a abrir los ojos y prestar atención a lo que quieres mostrarles. La seducción es atraer, hacerlo anhelar y salivar por lo que le estás mostrando. ? ¿aconsejar? Entonces qué. ¿Seducción? No tan literalmente, pero para ser rápido y preciso, extraiga la esencia de la marca que mejor atrae a los consumidores y vaya al grano directamente con llamamientos emocionales o racionales.

Productos

Los productos son objetos o soportes intangibles utilizados para satisfacer las necesidades y deseos de las personas. También son la base de la marca. En el contexto de los productos básicos, la calidad de un producto básico se mide en comparación con otro producto básico. En una era de homogeneidad de productos, a veces tiene sentido una diferenciación sin sentido. A veces se trata simplemente de la innovación de conceptos de productos, que también es una forma de innovación de productos.

A la naturaleza humana le gusta lo nuevo y odia lo viejo. Lo llamado nuevo no es necesariamente bueno. Los productos innovadores no se miden necesariamente por su calidad, sino por? ¿Qué pasa? . Por supuesto, la innovación debe satisfacer las necesidades de los consumidores; de lo contrario, será una innovación sin sentido.

Precio

¿No es necesariamente alto el precio? ¿ridículo? ¿No es el precio necesariamente bajo? ¿Amigable con la gente? , ¿es gratis? ¿gratis? . El precio es la mejor arma mágica para distinguir a las personas y llamar la atención. El precio justo, para las personas adecuadas. Los productos y los precios no pueden convertirse en una carga para los consumidores, ya sea una carga económica o una carga de imagen. Gratis es una entrada que llama mucho la atención y a los usuarios, ¿se introduce por esta entrada? ¿fluir? , pueden transformarse en beneficios reales de diversas formas.

¿Dejar que los consumidores respondan? ¿Parece barato? Las marcas pueden ser una gran ventaja.

Hacer enemigos

Los enemigos progresan. Sólo la competencia puede hacerlo interesante y ampliar el mercado. El gran enfrentamiento entre Jiaduobao y Wanglaoji ha ampliado aún más el mercado de té de hierbas. Si una persona recoge leña, no prosperará, pero si todos recogen leña, él prosperará.

Cuanto mejor entiendas a tu enemigo, mejor entenderás el mercado. La estrategia competitiva perfecta no es dominar el mercado de la restauración, sino ser único y difícil de copiar. Construye tu propio reino, establece tus propias reglas y mantente siempre a la ofensiva.

Crear enemigos se basará en la estrategia y competirá con oponentes igualados. Además de la sabiduría, es más importante el coraje. Si no puedes vencer a tu oponente, síguelo primero.

La competencia

El catering marketing es un juego, deberías hablar en serio, ese cabrón. Después de todo, el marketing no se trata sólo de vender productos, sino de un juego entre personas y equipos. Utilice las reglas y rutinas del juego para obtener beneficios favorables.

Ponga a los consumidores en el proceso del juego, permítales comprar en el juego, consumir en el juego y disfrutar de una experiencia agradable. ¿Superar sus expectativas, darles recompensas del juego y dejarles? ¿Vienes a jugar a menudo? .

Dirigir un negocio de restauración es un negocio serio. Para hacer un buen trabajo en marketing de catering, primero debes poder jugar.

Entretenimiento

Todas las industrias son entretenimiento. Esta es una era superficial, y una característica importante de la era superficial es el entretenimiento. Por lo tanto, en esta era, no hay salida para las marcas serias y de alta gama que no están conectadas a tierra. No hay nada sorprendente en esta marca. Lo más importante es ponerse en el entretenimiento de los consumidores, jugar con los consumidores y hacer que a los consumidores les guste la marca.

Costumbres

Desde la antigüedad, las marcas han sido vulgares, y cuanto más vulgares son, más comercializables son. Sea popular, no vulgar. Sobre la base de ajustarse a las costumbres populares, las costumbres populares, la cultura, la tradición, la cultura dominante y los valores dominantes, descubra los intereses de la marca, determine las demandas, mejore continuamente en función de la retroalimentación del mercado y gane el mercado con una marca masiva adecuada.

No pienses en volar, sólo sé una persona laica y tómate tu propio tiempo para volar.

Utilización

Subirse sobre los hombros de gigantes no significa cosechar el éxito de los gigantes, sino tener la visión y la visión de los gigantes.

Pequeñas marcas y grandes marcas están una al lado de la otra, lo que se llama escalar ramas altas, y también se llama seguir la tendencia. Difundir puntos calientes se llama seguir la tendencia o seguir la tendencia.

La clave es mantener la propia personalidad aprovechando la situación, aprovechar la situación para marcar la diferencia y aprovechar la situación para brillar.

En palabras de Lei Jun, los cerdos pueden volar cuando les llega el viento.

Hay tres ámbitos de éxito al seguir la tendencia: responder a la situación con valentía (aceptación pasiva), seguir la tendencia con perspicacia (tomar la iniciativa) y generar impulso con creatividad (liderar con sabiduría).

Asimétricas

Las marcas no pueden ser planas, deben estar sesgadas y enfocadas. Para mercados importantes, canales importantes y grupos de consumidores importantes, haremos todo lo posible para brindar la mejor atención. El mercado chino es demasiado grande para abarcarlo todo. Dentro de un cierto rango, hazlo bien primero y luego amplíalo.

Perfeccionese en un mercado asimétrico y desarrolle gradualmente hacia la simetría.

¿Roto? Marketing

Roto no es realmente roto, sino disperso pero no roto. En la era de Internet, además de hacer que el ritmo de vida sea cada vez más rápido, también nos ha convertido a cada uno de nosotros en un tiempo fragmentado, especialmente después del auge de los automedios.

Con la llegada de la era de la fragmentación, el marketing se ha normalizado. El marketing a través de campañas se ha vuelto cada vez más ingrato en el pasado. El uso de los medios y otros canales para ocupar el tiempo fragmentado de los consumidores y realizar marketing a largo plazo se ha convertido gradualmente en algo habitual.

El marketing en la era de la fragmentación debería centrarse en cosas pequeñas y grandes. Desarrolla tu estrategia de marketing desde una perspectiva macro. Determinar los atractivos de la marca a largo plazo, mantener una imagen de marca unificada y manejar adecuadamente la relación entre la promoción a corto plazo y el marketing a largo plazo.

Ensayo y error

En los errores, encuentra la manera de triunfar. Para las marcas en crecimiento, el camino más corto hacia el éxito es la curva. Cuando creces, intentas más y cometes más errores. Cuando maduras, cometes menos errores. La investigación de mercado no sustituye a la prueba y error. Cuando surgen oportunidades en el mercado de la restauración, debemos actuar con rapidez, aprovechar la oportunidad y luego realizar ajustes continuos en el proceso. Esto es mucho más inteligente que prepararlo todo antes de actuar. El mercado nunca espera a nadie, es igual para todos.

El propósito del ensayo y error es corregir errores y finalmente tomar el camino correcto.

Observación

Buscar oportunidades es más importante que aprender marketing de catering. La esencia del marketing es hablar, pero no importa lo que digas. Es importante conocer lo que a los consumidores les gusta escuchar. Piense en lo que piensan los consumidores, no atienda a ciegas, no fuerce la educación, explore las necesidades psicológicas y fisiológicas reales de los consumidores a través del comportamiento del consumidor y diga lo que los consumidores más quieren escuchar.

Para el mercado, conocer las oportunidades del mercado de catering es más importante que cualquier campaña de marketing impresionante. Sólo cuando las marcas realmente se preocupan por las necesidades no específicas de los consumidores podrán encontrar la única salida al marketing de catering.

Conflicto

El conflicto puede crear necesidades y el conflicto puede atraer la atención. Las necesidades humanas son limitadas y los deseos humanos son ilimitados. Ésta es una contradicción inherente. Existen bienes y servicios de cualquier tipo para resolver conflictos. Donde hay conflicto, hay mercado. Para las marcas, las marcas de segunda categoría encontrarán contradicciones y las resolverán. Una marca de primera clase crea conflictos, los amplifica y utiliza las necesidades generadas por los conflictos para incorporar soluciones de marca.

Para las marcas, se trata de crear esos conflictos y luego ofrecer a los consumidores una persona que les guste.

Solicitud

La competencia en el mercado de la restauración no es más que competencia en dos niveles:

Primero, competencia de producto;

Segundo, Competencia de marca.

La competencia de productos (rendimiento, empaque, precio, etc.) es la competencia de materiales y tecnología. La competencia de marca (sentimientos internos, definición de valor agregado, etc.) es una competencia espiritual y psicológica. Si una marca quiere captar la mente de los consumidores, necesita resaltar su atractivo único. También son significativos el atractivo único del producto, el atractivo único de la marca y, a veces, incluso la diferenciación sin sentido en aras de un atractivo único.

Dispuestos a rendirse

Los consumidores no pueden recordar el banquete Man-Han, solo el plato que más les conmovió. Si quieres comunicar tienes que dejar de lado lo básico y centrarte en lo último. Puedes conseguir algo si lo abandonas. Abandona la complejidad, capta los puntos más importantes, sé simple al extremo. Sólo el simple interés y la creatividad pueden cortarte las manos como una espada afilada.

Los beneficios del producto deben ser pequeños y precisos, el mercado objetivo debe ser pequeño y preciso y los consumidores objetivo deben ser pequeños y precisos. Proporcionar los productos y servicios más eficaces a grupos básicos de personas. Con lealtad, la popularidad vendrá naturalmente.

Repetir

Esto es muy sencillo, simplemente haz lo mismo cada vez. La repetición de puntos de interés simples despierta la conciencia la primera vez, los une la segunda vez y les recuerda los beneficios la tercera vez. La repetición puede estimular el reflejo condicionado de Xinghua Village y se necesitan 21 repeticiones para formar un hábito.

Esto no es sencillo. Es necesario adherirse al atractivo de la marca horizontal y verticalmente, repetirlo desde múltiples ángulos y repetir la misma imagen y atractivo de la marca.

Planifique la forma externa y el contenido interno de la relectura y evite relecturas erróneas o sin sentido.

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