¿Qué es un empleado de KA?

KA significa KeyAccount, que significa "cliente importante" y "cliente clave" en chino. Para las empresas, las tiendas KA son grandes terminales con área operativa, flujo de clientes y potencial de desarrollo (como Trust-Mart, Carrefour, Beijing Hualian, etc.). ).

Con el desarrollo del negocio, los grandes clientes minoristas (incluidos los grandes clientes minoristas de cadenas nacionales y extranjeras) han ocupado una enorme participación de mercado en bienes de consumo de rápido movimiento, alimentos saludables, productos químicos de uso diario y otras industrias. por lo que cualquier empresa dedicada a los fabricantes en esta industria tiene que planificar una gran cantidad de recursos para respaldar y gestionar las ventas de estos clientes minoristas con el fin de obtener ventajas competitivas, ganancias y participación de mercado en un negocio ferozmente competitivo. Estas cuentas minoristas clave a menudo se denominan KA. En el mercado chino, el desarrollo de KA todavía está en ascenso, pero su rápido desarrollo, su gran escala y su alta participación minorista son suficientes para cambiar el panorama comercial del mercado minorista chino. Hoy en día, cualquier fabricante debe enfrentarse a los clientes de KA, porque hacer negocios con KA tiene una mezcla de alegrías y tristezas. El contenido y la estructura organizativa de la gestión de KA en diferentes industrias serán diferentes. Incluso para empresas de los mismos campos, como bienes de consumo de rápido movimiento, alimentos saludables y productos químicos de uso diario, los métodos de gestión de KA también son diferentes con diferentes escalas de ventas, estrategias de desarrollo de canales y estructuras organizativas de ventas.