¿Qué empresa tiene menos probabilidades de perder dinero? Resumen de diez años de experiencia empresarial

En un gran mercado de agricultores se encuentran verduras, pollos, patos, productos acuáticos, alimentos cocinados, cereales y aceites, bebidas, frutas y mercancías en general. Entonces, con tantas empresas y tantas industrias, ¿qué empresa tiene menos probabilidades de sufrir pérdidas?

A través de años de observación y comunicación con diferentes jefes, descubrí que aquellos que se dedican al comercio mayorista y minorista de plástico son los que tienen menos probabilidades de perder dinero. Suelen vender bolsas de plástico, cinta adhesiva, film plástico, botes de basura, ferretería y similares. En resumen, venden pequeñas cosas que otros comerciantes del mercado y la gente común necesitan todos los días.

¿Has notado que en casi todos los grandes mercados hay una o dos personas que llevan muchos años vendiendo productos de plástico? ¿Por qué? Porque sus productos están dirigidos a más comerciantes. Tomemos como ejemplo las bolsas de plástico. No importa qué negocio hagas, o qué productos vendas en el mercado, casi siempre utilizas bolsas de plástico. En otras palabras, mientras otros comerciantes en el mercado tengan negocios, los que venden bolsas de plástico tendrán negocios.

Además, los productos de plástico no se deterioran fácilmente y tienen pocas pérdidas. A diferencia de la venta de verduras y frutas, no tienes que preocuparte por no poder venderlas. Cuando el precio de compra sube, sube y el mercado cae. Siempre que la cantidad se haga bien, puedes ganar dinero con un riesgo mínimo.

Dedicamos mucho tiempo a hablar de esto, no para pedirles a todos que se dediquen al negocio de los productos plásticos, sino para trazar algunas reglas a través de estos fenómenos más comunes en la vida diaria para guiarnos en lo complicado y complicado. mundo. Tomar mejores decisiones en entornos de mercado. Por supuesto, de lo que estamos hablando aquí es sólo de la cuestión de no perder dinero fácilmente, no de la cuestión de ganar mucho dinero.

Del análisis anterior, podemos al menos resumir algunas características comerciales que no hacen que sea fácil perder dinero. Entre ellas, creo que las características más importantes son las siguientes cuatro:

Primero. , producto Es una necesidad y altamente irremplazable.

Algunos productos son necesidades y necesidades rígidas y son difíciles de reemplazar por otros productos, mientras que otros productos se reemplazan fácilmente. Tomemos como ejemplo la bolsa de plástico más común. Descubrimos que no hay muchos productos en el mercado que puedan sustituirlo. Aquellos que pueden reemplazarlo son costosos o incómodos de usar. Por lo tanto, no es fácil perder dinero al fabricar productos con esta característica, porque allí la demanda es fuerte.

En segundo lugar, el producto es un producto consumible y los clientes lo consumen con frecuencia.

Cuanto más rápido se consume el producto, significa que el producto se compra en cualquier momento y es necesario comprarlo de forma continua, lo cual es un consumo de alta frecuencia. Por lo tanto, es más fácil obtener oportunidades comerciales operando este producto. En comparación con esos productos de consumo de baja frecuencia, los clientes solo compran una vez durante mucho tiempo y es incluso menos probable que pierdan dinero en el negocio de los consumibles. Productos

En tercer lugar, el coste de adquirir clientes es menor.

Si quieres hacer negocios sin perder dinero, no solo debes considerar las ganancias, sino también los costos de adquisición de clientes. Algunos comerciantes tienen altos costos de adquisición de clientes y no es fácil encontrar un cliente. Esto es cierto para las empresas que no han estado abiertas durante tres años y para las empresas que han estado abiertas durante tres años. Aunque estos comerciantes tienen precios unitarios elevados, pueden perder dinero fácilmente si no pueden sobrevivir en la etapa inicial o no pueden seguir adquiriendo clientes.

En cuarto lugar, la tasa de pérdida del producto debe ser baja.

A la hora de hacer negocios, la pérdida de producto también es un factor que no se puede ignorar. Algunas empresas parecen tener beneficios brutos elevados, pero debido a las grandes pérdidas, una gran parte de los beneficios brutos se compensan. A menos que sean muy profesionales, será difícil hacerlo y la probabilidad de perder dinero es alta. ¿Por qué muchas empresas de Internet no pueden fabricar productos agrícolas frescos? De hecho, el mayor problema es que las pérdidas no se pueden controlar. Las tías y abuelas del mercado de verduras pueden controlarlo mejor, como vender y entregar casi al mismo tiempo, procesar a precios bajos y detener las pérdidas rápidamente. Cuanto menos probable sea que se pierda el producto terminado, menos probable será que pierda dinero.

Las anteriores son algunas experiencias y opiniones que he resumido a partir de mi experiencia empresarial y mi observación y pensamiento en profundidad en los últimos diez años. El propósito es brindarle algunas ideas. Por supuesto, hay 360 líneas y cada línea tiene sus propias características. Pero hay algunos patrones que pueden conectarse. Sólo encontrando algunas reglas básicas y controlando los riesgos al máximo podremos hacer negocios durante mucho tiempo.