Cómo aumentar la rigidez de los clientes de los puestos callejeros del festival
¿Qué es un puesto callejero? Comprensión básica sobre cómo montar un puesto
Propósito: ¿Por qué montar un puesto?
Umbral: ¿Es difícil montar un puesto?
Beneficio: ¿Se puede ganar dinero montando un puesto?
¿Cómo empezar? Preparativos para el montaje de puestos
Traslado urbano: ¿qué hacer?
Comparación: ¿Qué puedes vender para ganar dinero?
Opcional: ¿Qué puedo vender?
¿Qué vendo? Trabajos previos a la instalación
Posicionamiento: ¿Dónde montar un puesto?
Qu Yan Early Bend: ¿Dónde comprar productos?
Costo: ¿Cómo presupuestar?
¿A quién le vendo? Análisis de grupos de consumidores
Clientes: ¿A quién le vendo mis productos?
Motivo: ¿Por qué compraste el mío?
Precio: ¿Cómo se cotiza el producto?
¿Cómo lo vendo? Análisis de habilidades comerciales
Drenaje de tráfico: ¿Cómo atraer clientes?
Publicidad: ¿Cómo perfeccionar los puntos de venta?
Juego: ¿Cómo afrontar la negociación?
Trato: ¿Cómo cerrar un trato?
Taquillas: ¿Cómo aumentar la viscosidad?
Preguntas frecuentes Preguntas frecuentes sobre la instalación de puestos
Cosas a tener en cuenta al montar un puesto en días lluviosos
Cosas a tener en cuenta al montar un puesto en invierno
Cosas a las que debes prestar atención al montar un puesto en verano
Cosas a las que debes prestar atención al montar un puesto de noche
Cómo lidiar con situaciones inesperadas
En el episodio anterior hablamos brevemente de seis formas de mejorar los puestos callejeros. El método de rotación de mercancías entra en la etapa final de las ventas en los puestos callejeros. Hoy, hablemos de la última parte de las ventas en los puestos callejeros: captar clientes. Montar un puesto callejero hoy en día ya no es la etapa de ocuparse y esperar a que los clientes llegaran a tu puerta hace muchos años. Los métodos de marketing multidimensionales y los métodos de exposición acercan cada vez más a los propietarios de puestos y a los clientes. La calidad de la vinculación del cliente determina la dependencia y las expectativas del cliente respecto de nosotros, y afecta si el cliente está dispuesto a regresar y presentarnos amigos.
Cuatro lógicas básicas para aumentar la fidelidad del cliente
Ofrece a los clientes canales prioritarios.
Involucrar emocionalmente a los clientes.
Dejar que los clientes se hagan cargo del coste de la inversión.
Permita que los clientes tengan tiempo para invertir.
Permita que los clientes tengan tiempo para invertir.
La pintura de muñecos de yeso debería promoverse en muchos lugares. Este proyecto tiene una característica: la tasa de transacción es extremadamente baja. Mi jefe me dijo que a un niño le toma al menos 20 minutos aplicar un yeso, y más de 40 minutos o más de una hora a un adulto serio pintar una pieza. Para esperar a que la última oleada de clientes termine de pintar, el jefe de pintura de yeso suele ser el último en cerrar toda la calle.
Suena impotente, pero ¿cuáles son los beneficios detrás de esto? El proceso de pintura en yeso requiere una minuciosidad extrema y es muy relajante completar lentamente una obra según tus propias ideas. Todo el mundo quiere pasar tiempo aquí y experimentar una diversión inmersiva. Después de unos días, cuando recuerde esta experiencia relajante, querré volver a jugarla. El proceso es mucho mayor que el resultado. Al mejorar la diversión y el placer del proceso de compra, permitir a los clientes invertir tiempo y hacer que valga la pena es una de las formas de captar clientes.
Dejar que los clientes se hagan cargo del coste de la inversión.
El costo de inversión mencionado aquí no es para pagar la compra normal de bienes, sino para guiar a los clientes a gastar más a cambio de más, mejores y más asequibles beneficios. Veamos si las barberías y salones de belleza suelen utilizar esta rutina para guiar a las personas a recargar energías de una sola vez. Cuanto más cobran, más beneficios podrán disfrutar.
¿Por qué la gente se siente más dispuesta a volver a comprar cuando gasta más dinero? ¿Cuál es la psicología de esto? Por lo general, para ver una película o una serie de televisión, compramos un solo chip o pagamos una cuota de membresía mensual. Si se trata de una compra de una sola pieza, es posible que no pueda comprarlo después de leerlo. Sin embargo, si se trata de una suscripción mensual, después de ver los dramas que deseas ver, piensa en no desperdiciar tu membresía. Después de todo, gasté dinero para ver otros dramas. Si no está satisfecho, compre un mes adicional y muéstreselo a los miembros.
Cuanto más dinero gastes en algo, más te concentrarás en ello y fijarás tus gastos durante un período de tiempo más largo. Esta es la lógica de que las tarifas adicionales traen rigidez, lo que se puede inferir en el marketing de puestos callejeros.
Otorga a los clientes acceso prioritario.
Estamos comprando y comiendo, y a menudo vemos este tipo de actividades en los restaurantes. Día del Bienestar el miércoles, 50% de descuento en ofertas especiales. ¿Cuáles son los beneficios de hacer esto? El primero es llamar tu atención, atraerte a la tienda y darte la oportunidad de probar los platos de esta tienda.
Si la comida en este restaurante sabe bien, [buen gusto] + [beneficios regulares] se convertirá en un doble punto de memoria, lo que te hará estar dispuesto a volver la próxima vez, o bien a seguir comiendo platos especiales. , o para ir a su restaurante Prueba otros platos. En definitiva, se ha conseguido el objetivo de fidelizar a los clientes. Incluyendo traer lo viejo y lo nuevo, beneficios de invitación, descuentos en el primer pedido, etc. Todos se basan en el principio de atraer clientes impulsados por la "oferta" en sí, de modo que los clientes puedan sentir que sus inquietudes pueden obtener la retroalimentación beneficiosa más directa.
Consiga que los clientes se involucren emocionalmente.
El principito regó la rosa, por lo que la rosa quedó muy especial. Él domó al zorro, por lo que el zorro se volvió importante. A veces no podemos desprendernos de algunas personas y cosas, no porque sean irreemplazables, sino porque hemos dedicado tiempo y energía a ellas, lo que las hace importantes. Cuando hacíamos artesanías con sagú, teníamos un conocimiento particularmente profundo de este concepto. Los clientes que fabrican artesanías en nuestro puesto no piensan en lo agradable que es nuestro entorno ni en lo avanzados que son los materiales, pero sienten que cada artesanía realizada en este puesto es muy agradable, única y significativa para ellos.
Algunas personas se lo regalan a sus familiares, otras a sus seres queridos y otras a sus amigos. Cada pieza de artesanía tiene sus propias emociones, lo que hace que una pequeña artesanía sea insustituible. A través del trabajo manual también estamos muy contentos de haber preservado el buen humor de este momento. Sólo así podrá traer un recuerdo lento a la vida ocupada.
Desde [qué es un puesto callejero], a [cómo empezar], a [qué vendo], a [a quién le vendo], a [cómo vendo], así lejos [puesto callejero] La serie ha escrito cinco capítulos y 17 episodios, clasificando aproximadamente el contexto de los puestos callejeros para principiantes.