Descubra cómo las empresas de comercio electrónico transfronterizo abandonan el envío. Cómo las empresas de comercio electrónico transfronterizo abandonan el envío.
Cuando era muy joven, estábamos involucrados en una serie de ventas. Las transacciones solo podían completarse fuera de línea. El tipo de productos que podías usar dependía completamente del desarrollo de los centros comerciales alrededor de tu casa. Todavía recuerdo que mi padre me regaló un juego de pequeños juguetes que compró en una gran ciudad cuando estaba en un viaje de negocios. Fue una novedad incomparable para mí cuando era joven.
Los tiempos están cambiando. Con el desarrollo de la industria del comercio electrónico, los consumidores ahora pueden comprar lo que quieran en todas las provincias e incluso en todos los países sin salir de casa. Como consumidor y comerciante de materias primas, no puedo evitar preguntar: ¿qué tipo de modelo se esconde detrás de esto? Lo que quiero presentarles hoy es un modelo de comercio electrónico que actualmente es muy popular en la industria: un cabello.
1. Productos básicos
El consumo es inseparable de los productos básicos. Hay cientos de millones de productos básicos que los comerciantes deberían elegir vender y cuáles son sus estándares. Antes de entrar oficialmente en el tema, veamos primero los dos atributos del producto. Los atributos del producto se pueden resumir en dos: frecuencia y beneficio bruto.
1. Explicación del concepto
Frecuencia: La frecuencia es fácil de entender. Aquí se refiere al número de compras. Beneficio bruto: El beneficio bruto se refiere al beneficio obtenido después de vender bienes sin deducir. costos fijos Aquí también distingue un concepto llamado beneficio neto.
El autor utiliza un ejemplo para ilustrar: Xiao Wang abrió una frutería, vendiendo principalmente manzanas, mangos y plátanos. Este mes, sus ventas totales de fruta son de 10.000 yuanes, el precio de la fruta es de 6.000 yuanes y el coste mensual del alquiler, el agua, la electricidad y la mano de obra es de 1.000 yuanes.
Entonces, este mes, el beneficio bruto de Xiao Wang Fruit Store = 10000-6000 = 4000 yuanes; beneficio neto = 10000-6000-1000 = 3000 yuanes
Si eres inteligente , debes adivinar la diferencia entre beneficio bruto y beneficio neto:
Beneficio bruto = ingresos por ventas - coste de ventas
Beneficio neto = ingresos por ventas - coste de ventas - gastos fijos
Fórmula de cálculo:
Margen de beneficio bruto = 100%
Margen de beneficio neto = beneficio neto/ingresos por ventas 100% =/ingresos por ventas * 100%
Volviendo al tema, el producto. Dos atributos incluyen la frecuencia y el beneficio bruto. Según los cuatro cuadrantes, los productos se dividen en cuatro categorías: alta frecuencia de compra y alto beneficio bruto, baja frecuencia de compra y alto beneficio bruto, alta frecuencia de compra y bajo beneficio bruto, y baja frecuencia de compra y bajo beneficio bruto.
Las altas ganancias brutas y la alta frecuencia de compra, como las marcas privadas, no solo pueden garantizar la calidad del producto, sino que también mejoran el efecto de la marca y la fidelidad del usuario. Las altas ganancias brutas y la baja frecuencia de compra, como las categorías 3C, pueden hacerlo. aumentar el poder adquisitivo a través del marketing para aumentar las ganancias y las ganancias brutas. La baja frecuencia de compra y la alta frecuencia, como las necesidades diarias y los alimentos, se pueden utilizar como productos de tráfico para mejorar la interacción del usuario y la ganancia bruta. enriquecer categorías La función principal es comprar, comprar, comprar, comprar, comprar, comprar, comprar, comprar, comprar, Reabastecer, reabastecer, reabastecer, reabastecer, reabastecer, reabastecer. Aunque no se pueda vender, debe estar disponible. Cree una atmósfera de ventanilla única para los usuarios
Los comerciantes elegirán sus propias marcas cooperativas en función de estas cuatro dimensiones y enriquecerán los productos en sus tiendas
2. ¿Qué es una mercancía? ? Dropshipping
1. Modelo de almacén propio
Generalmente, los modelos de cadena de suministro comunes en la industria se dividen en dos categorías. La primera categoría es tener sus propias capacidades de almacenamiento y almacenar productos. y materiales primero. Tiene sus propias capacidades de almacenamiento, colocando bienes y materiales en su propio almacén, y los empleados internos son responsables del embalaje y envío.
Las más comunes son algunas marcas privadas, que tienen sus propias capacidades de almacenamiento. La ventaja de este modelo es que usted tiene la última palabra sobre los precios y los estándares posventa, también puede mejorar la experiencia del usuario, se puede garantizar la velocidad de entrega y el embalaje unificado también puede mejorar la sensación de calidad.
Sin embargo, la desventaja es que los costos de almacenamiento son altos, los costos de mano de obra, los costos del sitio, etc. son relativamente altos. En general, los almacenes autónomos tienen requisitos muy altos de ganancia bruta que inevitablemente conducirán a una baja ganancia bruta. a pérdidas.
Posicionamiento de roles:
Comprador: para los consumidores, su principal deseo es comprar productos de alta calidad y bajo precio, por lo que no le importa si el vendedor es un fabricante o no. , elegirá a quien pueda ofrecerle el precio más bajo por productos de la misma calidad.
Vendedor: El vendedor es el fabricante y es responsable de todos los aspectos de la preventa, entrega y posventa. La ventaja es que tiene voz en el precio del producto y control independiente sobre el tiempo de entrega y los estándares posventa. Puede ofrecer a los compradores tantos precios preferenciales como sea posible. Hubo un período anterior. El concepto de venta directa de fábrica era crear oportunidades sin intermediarios para obtener ganancias y el precio era más asequible para atraer a los consumidores. Pero una vez que las ventas sean lentas, el suministro de agua corriente sea insuficiente y los gastos fijos como los costos de almacenamiento y mano de obra sean inevitables, personalmente creo que será difícil obtener ganancias reales.
2. Envío directo
La segunda es que no tiene capacidades de almacenamiento propias y pertenece al modelo de envío directo. Entonces, ¿qué es el envío directo? De hecho, el modelo de envío directo resuelve principalmente los problemas de ventas de los vendedores que no tienen capacidad de almacenamiento.
Definición de rol:
Comprador: Igual que el anterior, el consumidor que adquiere el producto. Vendedor: Después de firmar un contrato con el fabricante, el vendedor actúa como distribuidor y es responsable de las ventas y de ganar la diferencia de precio. El fabricante es responsable del envío y posventa. Evidentemente, este modelo es "ligero" para los vendedores, ya que no necesitan soportar costes fijos como mano de obra y espacio. Pero nuevamente, como usted mismo no controla el almacenamiento, no puede controlar el tiempo de entrega, el empaque del producto puede no ser uniforme y la experiencia del usuario es promedio. Fabricante: Para los fabricantes, todos son sus vendedores y pueden vender rápidamente a través de diferentes canales. De manera similar, las capacidades de ventas de diferentes comerciantes son diferentes. Sin embargo, es muy probable que el fabricante haya invertido en fletes para cubrir los costos laborales de cada comerciante. tasa de devolución, el fabricante finalmente perdió dinero y no renovó la cooperación.
3. ¿Cómo soporta el sistema comercial los diferentes modelos de negocio?
¿Los métodos de interacción entre sistemas son diferentes para los diferentes modelos de negocio?
Como se muestra en la figura siguiente, los roles involucrados en la cadena de transacciones son los siguientes:
Lado C/backend empresarial: como entrada para que los usuarios activen instrucciones de negociación de órdenes: realizar la verificación de coherencia de los datos Llevar a cabo, consultar actividades de promoción, inventario de productos y calcular el precio de los productos del inventario: después de pasar la verificación de coherencia de los datos, bloquear el inventario, deducir el inventario y pagar para completar el inventario: después de que el pago sea exitoso, el El cumplimiento de la notificación del pedido crea un pedido de cumplimiento. El proceso de envío de productos virtuales finaliza; para los productos físicos, el sistema de cumplimiento envía wms para notificar al wms de entrega: el wms se envía al almacén designado y el almacén completa la impresión del pedido. Después de salir del almacén, el sistema regresa automáticamente. el número de pedido a posventa: La posventa se inicia con El almacén notifica la mercancía a retener. Cuando el almacén determina que la mercancía ha sido retenida o se ha recibido la devolución, se realizará un reembolso.
Lo anterior es la lógica de entrega de la transacción de almacén autooperada, que es el modelo de envío número uno y todo el proceso de pedido. El proceso de devolver el número de pedido de almacén para confirmar la devolución solo se puede realizar después de la venta. Y se completa mediante el acoplamiento manual fuera de línea. Al mismo tiempo, el sistema no puede establecer automáticamente algunas restricciones lógicas relacionadas con el almacén antes de realizar el pedido, como restricciones de flete, como restricciones de área de carga, etc. , sólo se puede restringir manualmente.