¿Qué es un plan de marketing?
El proceso de elaboración de un plan de marketing consta de cinco partes.
1. Descubrir, analizar y evaluar oportunidades de mercado
Las llamadas oportunidades de mercado son necesidades insatisfechas en el mercado, o necesidades que no pueden ser bien satisfechas. Generalmente hay varias formas de buscar oportunidades de mercado: (1) Buscar oportunidades de mercado mediante la segmentación del mercado. (2) Encontrar oportunidades de mercado a través de la matriz de desarrollo de producto/mercado. (3) Encontrar oportunidades de mercado a través de una recopilación a gran escala de opiniones y sugerencias. La evaluación de oportunidades de mercado generalmente incluye las siguientes tareas: (1) Evaluar si la oportunidad de mercado puede convertirse en un mercado con suficientes clientes. (2) Cuando una oportunidad de mercado puede convertirse en un mercado real con suficientes clientes, es necesario evaluar si la empresa tiene las capacidades de producción y operación correspondientes.
2. Segmentación del mercado y selección del mercado objetivo
La llamada segmentación del mercado se refiere a dividir un mercado completo en varios segmentos con las mismas características en función de los deseos y necesidades del consumidor. Por lo tanto, los consumidores que pertenecen al mismo segmento de mercado tienen necesidades y deseos muy similares; los consumidores que pertenecen a diferentes segmentos de mercado tienen necesidades y deseos significativamente diferentes para el mismo producto. La segmentación del mercado no es sólo un proceso de descomposición, sino también un proceso de agregación. El llamado proceso de agregación consiste en agrupar a los consumidores que tienen más probabilidades de responder a una determinada característica del producto. Este proceso de agregación puede continuar según varios criterios hasta que se identifique un grupo de consumidores que sea lo suficientemente grande como para lograr los objetivos de ganancias de la empresa. El "diagrama matricial" es una forma eficaz para que las empresas segmenten sus mercados. Sobre la base de la segmentación del mercado, las empresas pueden seleccionar los mercados objetivo y formular las correspondientes estrategias de alcance del mercado objetivo. Debido a que los diferentes segmentos del mercado tienen sus propias características en términos de preferencias de los clientes, respuesta a las actividades de marketing de la empresa, rentabilidad y grado en que la empresa puede o desea satisfacer la demanda, la dirección de marketing debe asignar cuidadosamente las fortalezas entre los mercados objetivo cuidadosamente seleccionados. determinar en qué segmentos del mercado la empresa y sus productos están dispuestos a invertir y cómo.
3. Posicionamiento en el mercado
Una vez determinado el alcance del mercado objetivo, la empresa posicionará el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa determina cómo sus productos pueden llegar a los clientes después de comprender y analizar plenamente la posición de sus competidores en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado es inseparable de los productos y la competencia, por lo que el posicionamiento en el mercado a menudo se usa indistintamente con los dos conceptos de posicionamiento del producto y posicionamiento competitivo. El posicionamiento en el mercado enfatiza cómo una empresa debe compararse con sus competidores para satisfacer la demanda del mercado; el posicionamiento del producto se refiere a la posición de la empresa y los productos existentes de sus competidores en el mercado objetivo en términos de atributos del producto; el posicionamiento competitivo se refiere a qué tan bien se compara la empresa; con sus competidores en el mercado objetivo. Qué tipo de productos distintivos se deben ofrecer en comparación con los productos de los competidores. Se puede observar que los tres conceptos son diferentes en forma y realidad.
4. Mix de ventas
El llamado mix de marketing significa que la empresa selecciona un mercado objetivo en función de las posibles oportunidades y se esfuerza por proporcionar un mix de marketing atractivo para el mercado objetivo. La combinación de marketing desempeña un papel importante en el desarrollo empresarial de una empresa, especialmente en la práctica del marketing: es la base para formular la estrategia de marketing de la empresa, puede garantizar que la empresa satisfaga las necesidades de los consumidores en su conjunto y es un fuerza poderosa para que la empresa haga frente a las armas de los competidores.
La mezcla de marketing incluye:
(1) La estrategia de producto se refiere a la unidad de productos y servicios relacionados proporcionados por la empresa para el mercado objetivo, incluida la calidad, función, apariencia del producto, estilo, marca, embalaje, especificaciones, servicio, garantía, condiciones de devolución, etc.
(2) La estrategia de precios se refiere al precio de los bienes vendidos por una empresa a los consumidores, incluido el precio en la lista de precios, descuentos, ofertas, condiciones de pago, condiciones de crédito, etc.
(3) La estrategia de distribución se refiere a los métodos y actividades que las empresas eligen para transferir productos de los fabricantes a los consumidores, incluidos canales de distribución, distribución regional, tipos de intermediarios, ubicaciones comerciales, transporte y almacenamiento, etc.
(4) La estrategia de promoción se refiere a diversas actividades llevadas a cabo por las empresas para promover e presentar las ventajas de sus productos y persuadir a los clientes objetivo para que compren sus productos, incluida la publicidad, las ventas personales y las promociones de ventas.
Las cuatro variables básicas que se pueden controlar en el marketing mix, como son el producto, el precio, la distribución y la promoción, son interdependientes y se afectan entre sí. Al desarrollar actividades de marketing, no podemos considerar... de forma aislada> >
Pregunta 2: A continuación se muestra un plan de marketing de muestra para su referencia. La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el texto principal del plan. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan.
(1) Análisis de la condición del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos:
(1) Mercado actual a escala de todo el producto.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.
(3) Análisis comparativo de cuotas de mercado de marcas competitivas.
(4) Análisis de objetivos de mercado en cuanto a edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de las marcas competidoras.
(6) Análisis comparativo de áreas de mercado y posicionamiento de productos de marcas competidoras.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios de marcas competitivas y efectos publicitarios.
(8) Análisis comparativo de actividades de promoción de marcas competitivas.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.
(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas.
(2) Texto del plan
El texto de un plan de marketing general consta de siete elementos principales, que se describen brevemente a continuación.
(1) Política de lanzamiento de productos
Antes de formular un plan, el planificador debe llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa, en con el fin de Determinar los principios y políticas fundamentales de la empresa. Las partes deben discutir los siguientes detalles:
1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
2. ¿El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias?
3. Establecer política de precios.
4. Determinar el enfoque de ventas.
5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
6. El enfoque y principios de las actividades promocionales.
7. Enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa
Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). ).
La cuantificación de los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el caso de planificación de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular objetivos de ventas del siguiente paso.
(3) Plan de promoción del producto
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción consta de tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
①Objetivos
El plan debe establecer claramente los objetivos promocionales que se esperan alcanzar para alcanzar los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.
②Estrategia
Después de determinar el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr este objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia publicitaria: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de desempeño de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios quieres elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Deje que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de las personas.
Estrategia de canales de distribución: Actualmente existen muchos tipos de canales de distribución, y las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus propias necesidades y posibilidades. Generalmente se puede dividir en dos partes: distribuidores y terminales, así como otras formas de agentes intermediarios. En términos de selección, seguimos el principio fundamental de "apuntar al objetivo" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.
Estrategia de precios de promoción: los objetos de la promoción, diversos métodos de actividades promocionales y cuáles son los efectos deseados de las diversas actividades promocionales.
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y el propósito de realizar diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Explique en detalle los detalles de implementación de cada estrategia.
Planificación de la actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos de comerciales de televisión, borradores de difusión, etc.
Plan de uso de medios: seleccione periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página y frecuencia de anuncios de radio y televisión; Además, también se deben considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste promedio de la información publicitaria por cada mil personas).
Plan de promoción: incluye adquisición y exhibición de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, muestras gratuitas, degustaciones, descuentos, etc.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluyendo juntas de accionistas, emisión de comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, fiestas de empleados, actividades benéficas, contacto con los medios, etc. ......& gt& gt
Pregunta 3: ¿Cuál es el nuevo plan de marketing? ¿Cuál es el nuevo plan de marketing? Se basa en una teoría de la multiplicación geométrica, más una relación de boca en boca y una entrega directa. ¿Qué es la teoría de la multiplicación geométrica? En los negocios, esto se llama duplicación del mercado y en matemáticas, se llama múltiples veces. En términos generales, las gallinas ponen huevos, los huevos eclosionan las gallinas, las gallinas ponen huevos y los huevos eclosionan las gallinas. Para que todos lo vean más claramente y lo entiendan mejor, déjenme ponerles un ejemplo. En un pueblo, había una chica muy inteligente y hermosa llamada Xiaofang, y su vecino tenía un joven muy guapo e introvertido llamado Xiaoming. Tenían una historia de amor de cinco años, pero debido a la personalidad introvertida de Xiao Ming, no se atrevió a proponerle matrimonio a Xiao Fang. Ese día, Xiao Ming bebió unas copas más de vino en el banquete de un amigo. Como dice el refrán, "Beber vence al coraje de los héroes". Xiao Ming montó su Mendeng 125 hasta la casa de Xiao Fang. Los padres de Xiao Fang no estaban en casa, por lo que Xiao Ming audazmente le propuso matrimonio a Xiao Fang. El inteligente Xiao Fang lo pensó, tenemos una historia de amor de cinco años y ambas partes han alcanzado la edad legal para contraer matrimonio, por lo que estuvo de acuerdo con Xiao Ming, pero el inteligente Xiao Fang agregó que hay una mala costumbre en nuestra aldea. , es decir, la familia de su marido. Necesito darle a la familia de la mujer una cierta cantidad de obsequio, pensó Xiao Ming. Mi padre me ganó más de 65.438 RMB, lo que fue suficiente para casarnos. La inteligente Xiao Fang dijo de nuevo: No soy tan desalmada como otras chicas, quiero quitarle más de 65,438 millones a tu familia. Sólo necesito el salario de un mes de tu familia. A continuación, veamos qué tan inteligente es Xiao Fang y cómo quiere recibir un mes de salario de la familia de Xiao Ming.
Ella dijo: "Me diste 1 punto el primer día, 2 puntos el segundo día y 4 puntos el tercer día..." No es difícil ver en estos datos que The El dinero del segundo día es el doble que el del día anterior, es decir, hasta el día 30. Debido a que Xiao Ming tomó algunas copas más en ese momento, ¿no parecía que era una cuestión de dividir el dinero? Esto no significa que elegí esposa por nada. Como dice el refrán: "Cuando la gente está feliz, está alegre". Xiao Ming volvió a compartir las buenas noticias con su padre. Pero como dice el refrán: "El jengibre todavía es picante cuando está viejo, pero el vino todavía es suave". La esposa de Xiao Ming le dijo a Xiao Ming que no importaba cuánto dinero quisiera la familia Xiaofang de nuestra familia, tendríamos que usar lápiz y papel para calcularlo. Esto no se debía a que no lo supiéramos, pero fue un shock. ¡Es fácil darle a Xiaofang 5,36 millones por día a la edad de 30 años, porque es un mes! Suma los 29 días anteriores, más 28 días, 27 días. De esta forma, hasta el primer día del nuevo año, la familia de Xiaofang recibirá un regalo de hasta 100.000. Obviamente, ¿Xiao Ming se casó con este Xiao Fang de más de 654,38 millones? Como dice el refrán: "El pobre tiene una gran ambición". Xiao Ming llegó a la metrópolis internacional de Guangzhou con los 654,38 millones de yuanes ganados por su padre. Como dice el refrán: "Si no vienes a Beijing, no conoces la posición oficial. Si no vienes a Shanghai, no sabes qué son las intrigas. Si no vienes a Guangzhou, , una metrópoli internacional, no sabes cuánto dinero tienes en el bolsillo ". Xiao Ming llegó a Guangzhou, una ciudad internacional. Vive en una metrópoli y tiene un patrimonio neto de más de 654,38 millones. No podía permitirse ningún gran negocio, por lo que inició una industria de promoción hecha por sí mismo, diciendo que cierta empresa tenía 625 productos esperando a que Xiao Ming los vendiera. Según el método de llamada tradicional, cada vez tomó 3 minutos, una llamada, 31 horas, porque Xiao Ming ya había comido en Xiao Fang en ese momento.
Primero llama a 5 clientes, cada cliente tarda 3 minutos, 1 * * * son 15 minutos, y luego cada uno de estos 5 clientes notifica a 5 de ellos al mismo tiempo, es decir, 25 clientes, cada cliente tarda 3 minutos, 1 * * * son 15 minutos, y luego cada uno de estos 25 clientes avisa a 5 de ellos al mismo tiempo, es decir, entonces cada una de las 125 personas avisa por él a cinco personas al mismo tiempo, es decir, 625 personas, cada una. de los cuales tarda 3 minutos, uno* * *Eso son 15 minutos, es decir, solo se necesitan 15 minutos para promocionar 625 productos. En este momento algunos amigos dirán, ¡amigo! ¿Por qué siempre termina en 15 minutos? No tengo miedo de decirte aquí que se realizan al mismo tiempo, no hay diferencia horaria. Se puede observar que la multiplicación geométrica tiene las siguientes ventajas comerciales.
Beneficio 1, tiempo de multiplicación, ¿qué es el tiempo de multiplicación? A Xiao Ming le toma 31 horas y 15 minutos vender 625 productos. Ahora se ha reducido considerablemente a cuatro 15 minutos, que es una hora.
Beneficio 2, doble beneficio, ¿qué es doble beneficio? A Xiao Ming le toma 31 horas y 15 minutos vender 625 productos. Ahora se ha reducido considerablemente a cuatro 15 minutos, que es una hora. Utilice las 30 horas y 15 minutos restantes para vender más productos y ganar más...> & gt
Pregunta 4: ¿Cuál es el concepto de planificación de marketing? 1. El concepto de planificación de marketing
La planificación de marketing se refiere a la empresa, el cuerpo principal de las actividades de planificación de marketing. Para lograr objetivos de marketing predeterminados, parte de nuevos puntos ciegos de marketing, nuevos conceptos de marketing y. nuevo pensamiento de marketing y utiliza métodos sistemáticos, métodos científicos y métodos que combinan la teoría con la práctica, analizan el entorno macroeconómico y el entorno de micromercado para la supervivencia y el desarrollo de las empresas, y descubren los intereses de las empresas y los clientes del mercado objetivo. Con el objetivo de satisfacer al consumidor, recombinamos y optimizamos los diversos recursos humanos, financieros, materiales y de mercado que posee y desarrolla la empresa, y analizamos, juzgamos, razonamos, predecimos y concebimos la actividad de marketing general o una determinada actividad de marketing. Acción de diseñar y formular planes de marketing.
Pregunta 5: ¿Cuál es la diferencia entre marketing y planificación de marketing?
Marketing:
1. El marketing es una actividad empresarial y un comportamiento decidido y consciente de una empresa.
2. Satisfacer y orientar las necesidades de los consumidores es el punto de partida y el centro de las actividades de marketing. Las empresas deben centrarse en el consumidor, afrontar un entorno en constante cambio y dar respuestas correctas para satisfacer las necesidades en constante cambio de los consumidores. Satisfacer las necesidades de los consumidores no sólo incluye las necesidades actuales, sino también las posibles necesidades futuras. Las necesidades actuales son la tendencia a comprar productos existentes, mientras que las necesidades latentes son el deseo de una determinada característica de un producto que aún no está disponible. Las empresas necesitan desarrollar productos y utilizar diversos métodos de marketing para guiar a los consumidores a generar nuevas necesidades.
3. Analizar el entorno, seleccionar mercados objetivo, determinar y desarrollar productos, fijar precios de productos, distribución, promoción y prestación de servicios, así como la coordinación y cooperación entre ellos, y la mejor combinación son los principales contenidos de actividades de marketing. Hay cuatro variables básicas en la mezcla de marketing que se pueden controlar manualmente: producto, precio, lugar (de venta) y método de promoción. Debido a que todas estas cuatro variables comienzan con la letra "P" en inglés, también se las llama "4P". Lo que la empresa debe hacer en sus actividades de marketing es prestar mucha atención a los cambios en el entorno externo incontrolable, combinar adecuadamente las "4p" y hacer todo lo posible para que las variables controlables (4p) de la empresa se adapten rápidamente a las variables incontrolables en el entorno externo. Esta es también la clave para el éxito de las operaciones de la empresa y la clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas.
4. Alcanzar los objetivos corporativos es el propósito de las actividades de marketing. Diferentes empresas tienen diferentes entornos comerciales, diferentes empresas estarán en diferentes etapas de desarrollo y diferentes productos estarán en diferentes etapas de sus ciclos de vida. Por lo tanto, los objetivos de las empresas son diversos, como las ganancias, el valor de la producción, la producción, el volumen de ventas, la participación de mercado, la tasa de crecimiento de la producción y la responsabilidad social. , pero no importa cuáles sean los objetivos, deben intercambiarse y concertarse con los clientes mediante actividades de marketing eficaces.
Marketing y planificación:
La planificación de marketing consiste en diseñar y planificar el código de conducta y los objetivos de las actividades de marketing corporativo dentro de un determinado período de tiempo basándose en un análisis preciso del entorno interno de la empresa y el uso efectivo de los recursos operativos, estrategias, planes de implementación y medidas específicas.
Requisitos previos para la planificación de marketing:
1. Establecer los objetivos de marketing de la empresa, es decir, las metas ideales que la empresa quiere alcanzar.
2. Estudiar el entorno de marketing y el estado del marketing de la empresa.
La planificación de marketing es el diseño y planificación de las actividades de marketing. Las actividades de marketing son actividades de desarrollo de mercado de una empresa y se ejecutan a través del proceso de gestión de la empresa.
Por lo tanto, todas las actividades comerciales que implican el desarrollo del mercado son el contenido de la planificación de marketing.
Marketing:
1. Venta de productos
2. Estudio e investigación de mercado
3. p>4. Crear demanda en el mercado
5. Coordinar y equilibrar la relación entre los intereses públicos y privados.
La planificación del marketing es un "arte" de nivel superior basado en el marketing general y es más práctico. Sus funciones son:
1.
2. Análisis de oportunidades y problemas del mercado.
3. Formular planes de marketing y presupuestos de gastos diversos.
4. Desarrollar canales de venta y formular publicidad.
5. Ajuste e implementación del plan
La planificación de marketing es la base del marketing y guía cómo hacer un buen trabajo en marketing.
La planificación de marketing se refiere a actividades de marketing y comportamientos racionales que utilizan la sabiduría y la estrategia. La planificación de marketing es una actividad de pensamiento racional que utiliza métodos científicos y pensamiento innovador para cambiar la situación actual de la empresa, lograr objetivos ideales, analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing. Ésta es la aplicación práctica de la estrategia de marketing a la implementación de los objetivos de marketing y es una parte importante de todo el proceso de gestión de marketing.
Acerca de marketing:
Operación: se refiere a operaciones,
Ventas: se refiere a ventas. Hay mucha gente que estudia marketing, habla de marketing y hace marketing, pero no hay muchos expertos en ventas y no mucha gente entiende tanto las ventas como las operaciones. El marketing es un proyecto sistemático que integra muchos elementos.
Acerca de la planificación:
Estrategia: se refiere a estrategia y tácticas;
Planificación: se refiere a planes y arreglos;
Contacto significa: tener una estrategia de implementación del plan. Suele ser una actividad que el organizador necesita integrar varios recursos y organizar cuidadosamente según el tiempo, el lugar, las personas y las personas. Una buena planificación puede vincular y responder. El plan puede ser grande o pequeño y el plazo puede ser largo o corto. ...& gt& gt
Pregunta 6: ¿Qué hace un plan de marketing? El departamento de ventas se refiere al personal que se dedica al análisis de mercado y la investigación de desarrollo, brinda asesoramiento para las decisiones de producción y operación de la empresa y promueve productos.
Con el desarrollo de la economía de mercado de mi país, se han impuesto requisitos cada vez más altos a los especialistas en marketing. Con el fin de satisfacer las necesidades de la sociedad para el desarrollo profundo de esta profesión, el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social promulgó oficialmente en febrero de 2002 las "Normas Ocupacionales Nacionales para Vendedores", determinando que esta profesión debe vincularse con las tres existentes. profesión de vendedor de nivel. Con el fin de facilitar el desarrollo profesional de la mayoría de los vendedores que se dedican al trabajo de ventas.
Los requisitos para los profesionales de esta profesión incluyen principalmente: ética profesional, conocimientos profesionales básicos, investigación y análisis de mercado, estrategia de marketing y gestión de actividades de marketing, gestión de productos y precios, gestión de canales, gestión de promociones, gestión de ventas, Gestión de marketing en Internet.
En el segundo semestre de 2002, esta profesión comenzó a realizar exámenes de formación de pilotos en algunas zonas del país. Sobre la base del resumen de la experiencia, la evaluación nacional de calificación profesional del personal de marketing se llevó a cabo a nivel nacional los días 15 de junio y 165438 de junio + 23 de octubre de 2003. El examen suele realizarse dos veces al año. Para conocer el tiempo específico, consulte los documentos emitidos por el Centro de Tasación del Ministerio de Desempeño Laboral.
Esta ocupación tiene cinco niveles, a saber: comercializador senior (Cualificación Vocacional Nacional Nivel 1), vendedor (Cualificación Vocacional Nacional Nivel 2), asistente de marketing (Cualificación Vocacional Nacional Nivel 3), Vendedor senior (Cualificación Vocacional Nacional Nivel 4), Vendedor (Cualificación Profesional Nacional Nivel 5).
Pregunta 7: ¿Cuál es la esencia de la planificación de marketing? El núcleo del marketing es el posicionamiento en el mercado y nada más.
La razón es sencilla. Si los clientes quieren comprar o vender algo, primero deben saber dónde está el mercado.
Si el "intercambio" es el núcleo del marketing, no puede resolver el problema de dónde está el mercado; con los productos como núcleo del marketing, es más fácil caer en el malentendido de que el olor del vino es el mismo. Sin miedo a la profundidad del callejón.
¿Qué es el posicionamiento y qué es el posicionamiento en el mercado?
En respuesta a la mala comprensión de la teoría del posicionamiento por parte del pueblo chino, este artículo reinterpreta la definición estricta de posicionamiento: se refiere a un proceso conductual, es decir, el sujeto da forma al tema de posicionamiento en una imagen diferenciada a través de la comunicación, y crea una imagen diferenciada entre la audiencia ocupa un lugar especial en el cerebro. En una palabra, es el proceso de imprimir una imagen diferenciada en el cerebro de la audiencia; en lugar de "localizar personas de alto nivel" o "localizar mercados de alto nivel" en el país.
La definición de posicionamiento en el mercado es el posicionamiento del círculo de marketing. El sujeto es la empresa, el objeto es la empresa, el producto, la competencia y la marca, y el lugar es el cerebro del consumidor objetivo.
El propósito es imprimir la imagen diferenciada de la empresa, producto, competencia y marca en el cerebro de los consumidores objetivo. En comparación con la teoría del posicionamiento, la difusión de información del posicionamiento en el mercado tiene más propósito (tomando la estrategia del océano azul como modelo) y toma las necesidades de los clientes como punto de partida.
¿Por qué el posicionamiento en el mercado es el núcleo del marketing? Resuelve el problema de "qué es el marketing": según la definición, al comprender el tema, objeto, lugar, propósito y relación del marketing, se puede obtener una visión panorámica del marketing.
Resolver el problema del "por qué" del marketing: un gran número de casos corporativos exitosos demuestran la necesidad y la inevitabilidad del marketing.
Resuelve el problema de cómo hacer marketing: el posicionamiento recorre todas las etapas del crecimiento empresarial, desde determinar el mercado objetivo al inicio del negocio hasta diversificar la marca después de la madurez, todo se lleva a cabo bajo el Guía de posicionamiento.
Refleja los atributos esenciales del marketing: el posicionamiento en el mercado se divide en posicionamiento empresarial, posicionamiento del producto, posicionamiento competitivo y posicionamiento de la marca. Los cuatro posicionamientos están orientados a las necesidades del cliente y reflejan la esencia del marketing: crear para los clientes. Valore, establezca relaciones y obtenga los beneficios.
¿Cuál es el núcleo del marketing? la importancia práctica de esta cuestión.
“¿Cuál es el núcleo del marketing?” Esta es también mi pregunta favorita al entrevistar a nuevos empleados.
Puede verse como la línea divisoria entre los especialistas en marketing académicos y prácticos: los académicos utilizan los libros de texto como guía y creen que la "comunicación" es el núcleo del marketing. Es fácil pensar que después de unos años más. de estudio, son especialistas en marketing y luego menosprecia el fenómeno de las ventas; los académicos no son teóricos. Los académicos no están en casa ni siquiera en el papel y no hay soldados en mi corazón. ¿Cómo pueden hablar de eso? Los entrevistadores que respondan "comunicación" serán enviados a la primera línea para que puedan pasar varios años de capacitación en mercado y ver el campo de batalla real antes de organizar el trabajo central del departamento de marketing para evitar cometer errores.
Los entrevistadores que respondan "posicionamiento" pueden considerar conseguir trabajos en el departamento de marketing.
Se puede utilizar como línea divisoria entre la escuela técnica y la escuela de marketing: el entrevistador cuya respuesta es "producto" puede convertirse en un excelente ingeniero de ventas y conseguir puestos de ventas para clientes clave.
El entrevistador que respondió "posicionamiento" todavía consiguió trabajo en el departamento de marketing. Quizás las calificaciones no sean suficientes, pero la dirección es la correcta.
Pensamientos aleatorios sobre cómo responder preguntas
El posicionamiento en el mercado es como Nine Swords Dugu. Parece que no hay ningún truco o forma de matar al oponente paso a paso. Como conoces a tu oponente y el campo de batalla, puedes desenvainar tu espada con calma y limpieza. Y el uso creativo es aún más poderoso. Cuando los ojos de Linghu Chong estaban fijos en las armas ocultas y los quince maestros de la Escuela Songshan quedaron cegados por el agua corriente, podría pensar en el "intercambio" y el "gusto" aparentemente ordenados en el restaurante en ese entonces. El maestro está solo.
Lo que es aún más estimulante es que "intercambio" es la respuesta para la mayoría de los estudiantes chinos, y "producto" es la respuesta para la mayoría de los empresarios chinos en el extranjero, ya sean pequeños comerciantes o vendedores que buscan algo; Los trabajos después de graduarse, los especialistas en marketing que se dedican al desarrollo del mercado e incluso la mensajería instantánea a tiempo completo se centran en "nichos". Al mirar los nichos en las pantallas de los principales foros de marketing extranjeros, no puedo evitar sentirme triste: ¿Qué pasó con la educación en marketing de China? ¿Qué pasó con la educación empresarial? ¿Pueden los viejos libros de texto publicados hace diez o veinte años cultivar con éxito a especialistas en marketing y emprendedores cinco o diez años después? ...& gt& gt
Pregunta 8: Introducción al contenido de la planificación de marketing: La planificación de marketing es la parte más esencial de la disciplina de marketing. Es la actividad de marketing más avanzada en la era de la economía del conocimiento. alta tecnología, innovación de mercado, riesgo de inversión y visión para los negocios. La dificultad del marketing radica en las fuertes limitaciones de recursos. La planificación de marketing, a través de una comprensión y un análisis profundos de los proyectos comerciales, bajo la guía de intereses estratégicos, utiliza estrategias, tácticas y técnicas de marketing beneficiosas para todos para integrar recursos verticales y horizontales para maximizar la creación de riqueza para la sociedad y ganancias para las empresas. Proporcionar beneficios a los participantes. En la economía de mercado moderna, la planificación del marketing es una de las actividades económicas más comunes. La planificación de marketing analiza y analiza principalmente la planificación de marketing en función de la situación real de las actividades de marketing corporativas. Capítulo * * * de "Planificación de marketing", el contenido principal trata sobre planificación estratégica de marketing, planificación de investigación de mercado, planificación de productos, planificación de marketing de marca, canales de distribución desde nuevas perspectivas como conceptos de planificación de marketing, pensamiento filosófico, caminos, estrategias y técnicas. Lleve a cabo análisis y debates en profundidad sobre todo el proceso de planificación de marketing, incluida la planificación, la planificación de promociones, la planificación estratégica de la satisfacción del cliente, la planificación de marketing en línea, la planificación de marketing de gestión de relaciones con los clientes, etc. Planificación de marketing se puede utilizar como libro de texto para estudiantes universitarios con especialización en finanzas y economía, libro de referencia para gerentes de marketing de nivel medio y libro de referencia para estudiantes de MBA.
A través del estudio de la planificación de marketing, comprender cómo el marketing pasa de la teoría del marketing a la práctica, lograr el objetivo de maximizar las ganancias corporativas en el proceso de crear valor para los clientes y lograr la satisfacción del cliente, e innovar y mejorar continuamente los métodos científicos, factibles y sistemáticos en la práctica. Planificación de marketing. La planificación de marketing es un puente entre la teoría del marketing y la práctica del marketing, enfatizando la cientificidad, la sistematicidad, la practicidad, la practicidad y la eficiencia. Aprendiendo planificación de marketing. Podrás aprender y comprender los conceptos básicos, métodos, principales estrategias y tácticas de planificación de marketing, así como las últimas estrategias y técnicas de planificación de marketing.
Pregunta 9: ¿Qué es la gestión de marketing, economía, estadística, gestión financiera, marketing, derecho económico, comportamiento del consumidor, marketing internacional, investigación de mercado, planificación de ventas corporativas, investigación y previsión de mercado (límite de palabras)? Estos son cursos profesionales y muy importantes. Otro punto es que tienes que aprender cómo comportarte y cómo promocionarte en la universidad.