Modelo de negocio del agente

El modelo de negocio de los agentes es el siguiente:

1. Fabricante → agente general → distribuidor → consumidor

2. Fabricante → agente general → agente de primer nivel → distribuidor → consumidor

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3. Fabricante → agente general → agente de primer nivel → agente de segundo nivel →… → distribuidor → distribuidor de segundo nivel → consumidor.

Es un comportamiento comercial para que los agentes administren negocios en nombre de las empresas. Es el monto de la comisión que los fabricantes dan a los comerciantes. La propiedad de los bienes representados pertenece al fabricante, no al comerciante. Porque los comerciantes no venden sus propios productos, sino que los venden por cuenta de empresas.

Los agentes ganan comisiones de las empresas. Los agentes se dividen principalmente en agentes generales, agentes regionales y de submarca, y sucursales provinciales establecidas por los propios agentes generales.

El agente de datos extendidos no es necesariamente una organización independiente; no posee la propiedad de los bienes (productos/servicios del fabricante del agente); Ganar comisiones (comisiones); las actividades comerciales están guiadas y restringidas por los proveedores; el suministro de energía es mayor.

El establecimiento de agentes puede compartir los riesgos de los fabricantes, lo que permite a los fabricantes y a los agentes impulsar conjuntamente el mercado, reduciendo así los riesgos operativos de los fabricantes. A nivel de agente, además de configurar agentes generales, los agentes también pueden configurar agentes de primer nivel o agentes regionales de acuerdo con el modelo de canal del fabricante y, al mismo tiempo, cooperar con los vendedores de terminales.

Los agentes han pasado de ser meros distribuidores a mantenedores de canales con funciones de gestión. Además de la gestión empresarial, los agentes también tienen múltiples funciones, como gestión de marca, gestión de promociones, conexión de servicios y gestión financiera.

El sistema de agencia y el sistema de distribución también pueden penetrar entre sí. La principal diferencia entre los distintos canales de ventas es el aumento del nivel de agentes o distribuidores. La gestión de agentes y distribuidores por parte del fabricante se centra principalmente en la gestión de precios y suministros, y también proporciona cierta capacitación del personal y apoyo publicitario.

Enciclopedia Baidu-Agente Shang