Si usted es un funcionario de una aldea de estudiantes universitarios, ¿cómo puede ayudar a los agricultores locales a realizar marketing en línea de productos agrícolas (Guangxi Banana Farmers)?

Innovación en el marketing de productos agrícolas Para lograr objetivos como las ganancias y las tasas de crecimiento de las ventas, los operadores de productos agrícolas deben llevar a cabo investigaciones de mercado, desarrollo de productos, y almacenamiento, transporte y venta de productos agrícolas. Una serie de actividades comerciales relacionadas con el mercado. Al realizar estas actividades, qué tipo de conceptos deben usarse como guía y cómo manejar adecuadamente las relaciones de interés entre las empresas, los clientes y la sociedad se han convertido en preguntas que cualquier empresa u operador de producción debe responder primero. La respuesta a esta pregunta la constituye la filosofía de gestión de mercado de la empresa, también conocida como filosofía de gestión de marketing o filosofía de marketing. Es una guía que determina la dirección de las actividades de producción y operación de una empresa. También es la ideología rectora y el código de conducta para los operadores al organizar y planificar el marketing empresarial. Resume la actitud comercial y la forma de pensar de la empresa y se implementa en la empresa. todo el proceso de las actividades de marketing de la empresa.

(2) Innovación en estrategias y tácticas de marketing de productos agrícolas (es decir, innovación en la combinación de marketing)

Bajo la guía del concepto tradicional de productos agrícolas, la producción y operación de productos agrícolas Dependen principalmente de la producción, almacenamiento y transporte de productos agrícolas. Ventas y comercialización y otros medios para lograr la expansión de las ventas. El concepto de comercialización de productos agrícolas se basa en la comercialización coordinada, es decir, centrarse en los cambios en la demanda del mercado objetivo, utilizar de manera integral una variedad de estrategias y tácticas de comercialización, optimizar la combinación e innovar constantemente, para lograr el crecimiento. y rentabilidad de la empresa al satisfacer las necesidades del mercado objetivo de manera más efectiva que los competidores.

En primer lugar, debemos prestar total atención al marketing estratégico y utilizar combinaciones estratégicas de 4PS como "investigación de mercado", "segmentación de mercado", "prioridad de mercado" y "posicionamiento de mercado". La gestión de la industrialización agrícola debe basarse en una investigación profunda y cuidadosa de la demanda de los consumidores de productos agrícolas. A través de la investigación de mercado, debemos encontrar necesidades potenciales y capturar oportunidades de mercado. Segmentar el mercado de acuerdo con algunas variables de segmentación, realizar comparaciones y evaluaciones, seleccionar una parte del mismo como mercado objetivo para su servicio, desarrollar productos adecuados de acuerdo con las características de su demanda, formular precios, canales y estrategias de promoción correspondientes y alcanzar las metas establecidas. del producto.

En segundo lugar, aproveche al máximo las "estrategias" tácticas como "estrategia de producto", "estrategia de precios", "estrategia de canal" y "estrategia de promoción". Combinación 4PS "Tácticas de espera". Porque cada una de las cuatro estrategias principales incluye algunas estrategias específicas, formando sus propias subcombinaciones. Por ejemplo, la estrategia de producto incluye la estrategia de cartera de productos, la estrategia de desarrollo de nuevos productos, la estrategia de embalaje, la estrategia de marca y la estrategia del ciclo de vida del producto. Por lo tanto, las actividades de marketing de alta eficiencia no sólo residen en el uso flexible y la innovación continua de las cuatro estrategias principales, sino también en el uso flexible y la combinación efectiva de cada subestrategia para formar una combinación dinámica optimizada para satisfacer las necesidades del cliente de manera coordinada. manera.

El tercero es utilizar activamente los "derechos políticos" y las "relaciones públicas". Dado que la agricultura es una industria débil con bajos beneficios comparativos y fondos ajustados, generalmente es difícil para el sistema de gestión de la industrialización agrícola realizar una publicidad y promoción amplias y, a menudo, tiene que depender plenamente de las dos estrategias de "derechos políticos" y " relaciones públicas". Por un lado, debemos utilizar activamente el poder del gobierno para obtener apoyo publicitario, guiar a la gente al consumo y ampliar la demanda efectiva. Por otro lado, el sistema de gestión de la industrialización agrícola debe participar activamente en las actividades sociales, mantener buenas relaciones con todos los sectores de la sociedad, establecer una buena imagen, obtener atención y apoyo de todos los sectores de la sociedad y lograr el propósito de publicidad y promoción a través de relaciones públicas. El sistema de gestión de la industrialización agrícola puede utilizar medios de comunicación como periódicos, estaciones de televisión y otras instituciones sociales para crear un buen entorno externo para la comercialización de productos agrícolas. 4. Estrategia de comercialización de productos agrícolas 1. Estrategia de desarrollo de nuevos productos para la comercialización de productos agrícolas Los productos agrícolas, como todo, tienen un ciclo de vida de nacimiento, crecimiento, madurez e incluso muerte. Por lo tanto, las empresas no pueden centrarse únicamente en el funcionamiento de los productos existentes, sino que deben tomar precauciones y tomar las medidas correspondientes para desarrollar nuevos productos. Es un factor importante para mejorar la competitividad de las empresas y también es la tarea principal de las actividades de marketing corporativo. El proceso de desarrollo de nuevos productos generalmente incluye la formación de ideas de nuevos productos, la selección de ideas de nuevos productos, la formación y prueba de conceptos de productos, análisis comerciales, muestras de producción, ventas de prueba de mercado, producción formal y lanzamiento al mercado. Una vez que el nuevo producto se desarrolla con éxito, también es necesario comercializarlo con éxito, es decir, que los consumidores adopten el nuevo producto y continúe difundiéndose.

El desarrollo de nuevos productos es una acción que se realiza basándose en el concepto de marketing, por lo que primero se debe adaptar a las necesidades del desarrollo social y económico y probar el producto en el mercado. Si no hay mercado para el producto, no tiene sentido iniciar una nueva empresa.

La demanda de los consumidores de productos agrícolas coloridos y de formas extrañas ha dado lugar a una variedad de productos, que se ha convertido en una nueva tendencia de consumo, como el pollo con huesos negros, la tortuga colorida, el trigo negro y otros productos agrícolas, aunque sean pollo con huesos negros. , tortuga y trigo respectivamente, son especiales en color y medicinales. Con un alto valor práctico, no solo el mercado es bueno, sino que también los beneficios económicos son altos. Por tanto, los nuevos productos deben tener características propias para poder adaptarse y satisfacer los nuevos cambios en las necesidades de los consumidores.

Dos estrategias de precios de venta de productos agrícolas

La fijación de los precios de los productos agrícolas se puede dividir en dos categorías: una es la fijación de precios gubernamentales. Los productores y operadores de productos agrícolas no tienen poder de decisión. el precio de venta de los productos agrícolas, por ejemplo, en mi país, el Estado unifica desde hace mucho tiempo los precios de compra y comercialización de cereales, algodón, aceite y cerveza, y el otro son los precios de los productos agrícolas fijados en función de la calidad de los productos agrícolas y la oferta del mercado; y demanda, que son obtenidos por las empresas operadoras de leche en nombre del Gobierno Nacional. Fan Shen encuesta cálida 氦绦盞蘘┎Fei Dao Yun 洳fat debe un 骬鑑pay廴ξ Scar cachorro 跫谑 humor Menglongshun carbono す丝 robar Nanyan forma ǔR dijo 炯鄹褡 pesadilla bario real 髡H炂鄹裾幭尾惝廴洴词 enemigo xingmei Wプ」Robo de seda hombre mu cortar y escribir dama de honor Mǔ＠ casamentero 诩偃 inmersión sufre de mortero que sobresale benceno Xing gota 诏 β 糟 delgado ⅰ presa vómito 莩瓯砹荫dibaodingaoluohuang La estrategia de marca de marketing de Sannong

Una marca es una combinación de elementos como nombre, término, marca, símbolo o patrón, un signo utilizado para reflejar la singularidad de un vendedor o de un determinado producto o servicio y para diferenciarlo de los productos y servicios de otros vendedores. con el fin de promover las ventas. El papel de las marcas en la competencia en el mercado no sólo se refleja en la función de identificación de los productos agrícolas. Aunque la calidad de los productos agrícolas y la reputación de las empresas en el mercado pueden transmitirse primero a los consumidores a través de las marcas, la marca, especialmente la función de la marca. , se trata más de su influencia en el mercado es la confianza que brinda a los consumidores. No solo brinda disfrute material a los consumidores, sino que también brinda cierto disfrute espiritual a los consumidores. Esta función especial de la marca constituye la competitividad única en el mercado de las marcas de productos agrícolas. Ninguna empresa procesadora de productos agrícolas puede ignorar la importancia de la estrategia de marca. Crear marcas famosas es la forma fundamental de resolver la dificultad de vender productos agrícolas y aumentar los ingresos de los agricultores. Las marcas son la base de los precios altos, y las marcas famosas traerán grandes ganancias a las empresas. Las marcas son la base de la competitividad de los productos, y las marcas famosas; tener una fuerte competitividad; las marcas son la base para atraer nuevos clientes. Un arma poderosa para atraer consumidores y retener a los antiguos consumidores; las marcas pueden mejorar la eficiencia de la ejecución de los planes de marketing corporativo; las marcas son una poderosa palanca para promover la expansión de productos y las transacciones; La marca es una poderosa palanca para promover la expansión del producto y promover el comercio.

⒈Crear una marca famosa. Implementar el registro de marcas para productos ventajosos y con competitividad en el mercado. Crear una marca famosa no es sólo para publicidad y expansión de influencia, sino también para proteger la marca.

⒈Crear una marca famosa con calidad. Producir estrictamente de acuerdo con los estándares de calidad para mejorar la calidad del producto.

⒈El packaging crea una marca. Embellecer la apariencia de los productos agrícolas.

Con el desarrollo de métodos de circulación modernos, el envasado de productos agrícolas se convertirá en una tendencia inevitable. Hoy en día, los productos agrícolas en los países desarrollados son productos de primera, envases de primera y precios de primera. Los productos agrícolas de nuestro país son productos de primera, envases de tercera y precios de tercera. Existe una clara diferencia entre el embalaje de las frutas y verduras chinas importadas a Singapur y el de las frutas y verduras estadounidenses. Vienen en cajas estándar bellamente impresas, mientras que las nuestras vienen en embalajes originales, como bolsas y sacos de piel de serpiente. imaginado.

El condado de Chengxian debe intensificar la publicidad sobre la creación de marcas y establecer una buena imagen de marca.

Además de la publicidad de las empresas y los propios agricultores, el gobierno local también debe promover activamente productos agrícolas especiales. Ampliar la visibilidad y aumentar la cuota de mercado. Por ejemplo, el condado de Danshan en nuestra provincia financió anuncios en CCTV específicamente para promocionar la marca "Danshan Pear", y el efecto fue notable.

Preste atención al trabajo de protección de la marca

Aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la calidad de la marca y prestar atención a la protección de la marca Matar las flores de los ciruelos no dañar las flores de los ciruelos; espinas, preocuparse por la colisión, resistir perturbaciones, Xiangbo, Bohai, porfirina, porfirina, caqui, 渫湎Шhip, てpupupong?/P> Cuatro estrategias de procesamiento de productos agrícolas

Procesamiento de productos agrícolas Se refiere a lo físico y el proceso químico de utilizar productos vegetales y animales producidos en la agricultura como materias primas para cambiar su apariencia o propiedades intrínsecas mediante ciertas técnicas de ingeniería, al mismo tiempo, debe procesarse mediante ciertas técnicas comerciales para transformarlos de productos primarios en productos manufacturados; , el proceso de negocio que conecta la producción agrícola y el consumo de los hogares. En la actualidad, los productos agrícolas pueden entrar directamente en la vida de las personas.

En la actualidad, no hay muchos productos agrícolas que puedan ingresar directamente al consumo diario y a la producción industrial. Por lo tanto, el procesamiento de productos agrícolas es una industria indispensable. Como extensión de la industria agrícola y proceso necesario para agregar valor a los productos agrícolas, el procesamiento de productos agrícolas es una parte integral de toda economía. Hay muchos ejemplos de productos agrícolas con valor agregado a través del procesamiento. Cuando los agricultores invierten en empresas procesadoras, no solo pueden obtener la parte con valor agregado de los productos agrícolas, sino también obtener ingresos por procesamiento. En la década de 1980, las cebollas verdes de muchos pueblos y aldeas de la ciudad de Xinghua, provincia de Jiangsu, no se podían vender, por lo que se pudrieron en los campos y se vertieron en el río, provocando la contaminación del agua. En los últimos años, los agricultores locales han invertido en el establecimiento de más de una docena de plantas procesadoras de cebollas. Las cebollas deshidratadas procesadas y los condimentos para fideos instantáneos se exportan a Corea del Sur y Taiwán. La superficie de plantación de cebollas de la ciudad ha aumentado de 10.000 acres a más de 400.000. acres, con un ingreso anual que aumenta en miles de yuanes. Se puede ver que el procesamiento de productos agrícolas también está promoviendo el desarrollo del mercado de productos agrícolas, y no podemos ignorarlo.

5. Estrategia de promoción de productos agrícolas

La promoción de productos agrícolas significa que los productores y operadores de productos agrícolas utilizan diversas formas y medios para transmitir información sobre el producto, ayudar y persuadir a los clientes a comprar los productos de la empresa. o hacer que los clientes generen buena voluntad y confianza en la empresa para estimular el deseo de compra de los consumidores y promover comportamientos de consumo. Es propicio para ampliar las ventas de productos agrícolas. Hay cuatro formas de promoción de productos agrícolas: promoción publicitaria, marketing personal, marketing relacional y promoción empresarial. En la comercialización de productos agrícolas, las estrategias de promoción deben utilizarse con flexibilidad para establecer relaciones de cooperación a largo plazo con los clientes y cultivar un grupo de clientes leales.

6. Estrategia del canal de comercialización de productos agrícolas

El nivel de modernización, el nivel de gestión y el nivel de organización de la industria de circulación de productos agrícolas de mi país son bajos, lo que resulta en una baja eficiencia del canal en comparación con los países con. En las economías de mercado maduras, hay una gran brecha. Las pérdidas graves hacen que las hortalizas y otros productos agrícolas sean propensos a pudrirse y deteriorarse durante el proceso de circulación debido a la falta de medidas eficaces de conservación y envasado. Esto da como resultado una gran brecha entre el volumen de compra de productos agrícolas y el volumen de ventas real. Según los datos, la cantidad de vegetales en vegetales generalmente hay una pérdida del 10% al 20% de vegetales crudos a vegetales limpios, lo que también aumenta el costo de los productos agrícolas. Los altos costos logísticos generan altos precios de los productos agrícolas, lo que inevitablemente afectará la expansión de los productos agrícolas a otros mercados. Que los productos agrícolas puedan venderse de manera oportuna depende en gran medida de si los canales de venta son fluidos. Unos canales de venta fluidos y eficientes pueden garantizar eficazmente el equilibrio básico entre la oferta y la demanda de productos agrícolas, proteger los intereses de los productores y consumidores y mantener un equilibrio estable en la producción agrícola de mi país. Por lo tanto, la elección de la estrategia del canal de comercialización para productos agrícolas no solo requiere garantizar que los productos lleguen al mercado objetivo a tiempo, sino que también requiere que el canal de ventas seleccionado tenga una alta eficiencia de ventas, bajos costos de venta y pueda lograr los mejores beneficios económicos.

1. Se debe ampliar la cadena de valor del mercado mayorista de productos agrícolas y seguir la integración vertical. Por un lado, es útil encontrar nuevos puntos de beneficio, abrir espacios de desarrollo y crecer y fortalecerse rápidamente. Por otro lado, también puede reducir eficazmente los enlaces de canales, reducir los costos de circulación a través de transacciones internas relacionadas, estabilizar y reducir los precios del mercado, ayudar a mejorar la eficiencia de la circulación de productos agrícolas y también tiene una importancia positiva para proteger los intereses de los productores y consumidores. bienestar.

2. Transformar y actualizar la organización del canal original para mejorar la eficiencia de la circulación. Principalmente para transformar el mercado mayorista y el mercado de agricultores, principales vectores de circulación actual de productos agrícolas. El mercado mayorista debe mejorar y desarrollarse en términos de métodos de transacción, modelos de gestión, funciones de servicio, etc., mejorar la eficiencia de la circulación y ampliar el radio de circulación para satisfacer las necesidades de la circulación interregional a gran escala de productos agrícolas. Los mercados de agricultores deben continuar promoviendo la transformación de los supermercados y cambiar la situación pasada de "sucio, desordenado, pobre" e "inseguridad de la seguridad alimentaria" en los mercados de agricultores.

3. Fortalecer el peinado y ajuste del sistema de canales para mejorar la eficiencia del canal. Los departamentos gubernamentales pertinentes deben tomar diversas medidas para ordenar y reconstruir toda la cadena de canales, incluida la producción, circulación, venta, procesamiento y consumo de productos agrícolas, para eliminar los cuellos de botella de la mala circulación de productos agrícolas, de modo que cada eslabón pueda Ejecute de manera fluida y eficiente, mejorando su eficiencia operativa general.

4. Desarrollar canales de comercialización internacionales para vender productos nacionales y resolver el problema de la dificultad para vender productos agrícolas nacionales. Al mismo tiempo, se adoptan métodos de marketing modernos, como las ventas en línea, el transporte de larga distancia y las ventas directas en ventanilla, para revitalizar la circulación y ampliar el mercado.

7. Estrategias de embalaje de productos agrícolas

En la sociedad moderna de productos básicos, el embalaje juega un papel extremadamente importante en la circulación de los productos. La calidad del embalaje afecta directamente si los productos se pueden vender en perfectas condiciones. El estatus se transmite a los consumidores, y el nivel de diseño y decoración del packaging incide directamente en la imagen corporativa e incluso en la competencia en el mercado del propio producto. A medida que mejoran los niveles de vida de las personas, el ritmo de los cambios en los hábitos de consumo y estilos de vida originales continúa acelerándose.

Para adaptarse a este cambio, una tarea importante del diseño de envases es satisfacer mejor las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores y hacer la vida de las personas más cómoda y colorida mediante un diseño de envases más humano. Por lo tanto, en el envasado de productos agrícolas, debemos formular estrategias, porque elegir diferentes estrategias de envasado dará como resultado diferentes efectos de envasado.

1. Estrategias de packaging para resaltar la imagen de los alimentos

Resaltar la imagen de los alimentos significa resaltar qué es el alimento, qué funciones tiene, su composición interna, etc. Cómo se estructura y cómo se expresan los elementos de la imagen. Esta estrategia presenta principalmente la imagen visual de los alimentos.

A medida que las personas tienen cada vez más espacio para opciones independientes en el proceso de compra y continúan surgiendo nuevos productos, es difícil para los fabricantes presentar toda la información completa sobre los productos a los consumidores en detalle. Esta estrategia de empaque adopta la reproducción. la calidad, función, color, belleza, etc. del producto en el empaque puede ayudar a que el producto transmita completamente su propia información, brinde a los compradores una impresión intuitiva real y creíble y atraiga a los consumidores con el encanto del producto en sí.

2． Estrategias de packaging que resaltan las funciones y efectos de los alimentos

La estrategia de resaltar las funciones y efectos de los alimentos es decirle a los consumidores qué tipo de producto es el alimento a través del texto, gráficos y combinaciones del packaging. son las funciones especiales, en qué situaciones se usa, cómo usarlo con el mejor efecto y cuál es el efecto después de su uso.

3. La estrategia de packaging muestra la imagen general de la empresa.

La imagen corporativa juega un papel vital en el marketing de productos. Por lo tanto, muchas empresas prestan atención a la visualización de la imagen corporativa y la credibilidad. el inicio de las operaciones de acumulación del producto.

4. Estrategias de envasado de alimentos que resaltan elementos especiales

Cualquier tipo de alimento comercializado tiene un determinado trasfondo especial, como historia, trasfondo geográfico, trasfondo humanístico y consuetudinario, mitos y leyendas o Fondo de paisaje natural, etc. El uso adecuado de estos elementos especiales en el diseño de envases puede distinguir eficazmente productos similares y, al mismo tiempo, permitir a los consumidores conectar eficazmente el producto con el fondo y establecer conceptos rápidamente. El concepto se estableció rápidamente.

8. Estrategias verdes para los productos agrícolas

Las estrategias de marketing verde para los productos agrícolas se generan junto con graves problemas ambientales. El llamado marketing verde se refiere a un proceso de negocio en el que las entidades del mercado crean y descubren oportunidades de mercado y adoptan los métodos de marketing correspondientes para satisfacer las necesidades del mercado con el fin de lograr la unidad de los intereses económicos, la demanda de los consumidores y los intereses ambientales con el objetivo de promover la sostenibilidad. En la actualidad, la gente de todos los países está prestando cada vez más atención a la seguridad alimentaria y su conciencia sobre la protección del medio ambiente está aumentando rápidamente. Volver a la naturaleza y consumir alimentos verdes libres de contaminación se ha convertido en el deseo común de la humanidad. Los productos agrícolas ecológicos favorecen la mejora de la condición física de las personas y el entorno de vida. En el mundo actual, la gente prefiere cada vez más los productos agrícolas ecológicos. A principios de este siglo, nuestro país lanzó de manera integral los "Tres Proyectos Verdes" de "abrir canales verdes, cultivar mercados verdes y promover el consumo verde". Debemos aprovechar con firmeza esta oportunidad, abordar el tema principal de lo ecológico y desarrollar vigorosamente hortalizas, ganado, aves y huevos libres de contaminación. Deberíamos aprovechar la oportunidad para desarrollar el marketing ecológico de los productos agrícolas.

1 Establecer un concepto de marketing verde,

No solo el departamento de marketing, sino toda la empresa debe establecer un concepto de marketing verde con el desarrollo sostenible como objetivo, desde la formulación de estrategias de marketing de productos agrícolas. a procesos de implementación específicos Siempre debemos implementar el concepto "verde".

2 Recopilar información ecológica.

En el proceso de comercialización, las empresas deben recopilar información sobre el mercado ecológico de productos agrícolas de manera oportuna y realizar investigaciones en profundidad sobre la autenticidad y viabilidad de la información. y descubrir e identificar la información "inesperada" de los consumidores. "Para satisfacer las necesidades ecológicas", debemos formular e implementar un marketing ecológico de productos agrícolas en función de la propia situación de la empresa. Desarrollar e implementar específicamente estrategias de marketing verde para productos agrícolas en función de las circunstancias propias de la empresa.

3 Desarrollar un plan verde.

El plan de comercialización verde de productos agrícolas es la base para que las empresas lleven a cabo actividades de comercialización de productos agrícolas y la dirección de los esfuerzos de protección ambiental en el proceso de comercialización. .

4 Desarrollar recursos verdes.

En el proceso de comercialización verde de productos agrícolas, el desarrollo y utilización de los recursos agrícolas debe seguir los principios del desarrollo sostenible, fortalecer la protección de lo ecológico. medio ambiente, y desarrollar y utilizar científicamente y racionalmente los recursos agrícolas.

5 Producir productos verdes,

6 Aplicar tecnología verde,

En las actividades de comercialización de productos agrícolas, guiarse por la demanda del mercado interno y externo y confiar en la investigación científica. departamentos, desarrollar vigorosamente un sistema técnico para el desarrollo, producción, procesamiento y venta de productos agrícolas centrado en la utilización sostenible de los recursos agrícolas y la promoción de la salud humana.

7 Envases de productos ecológicos,

Las estrategias para ecologizar los envases de productos agrícolas incluyen ahorrar y simplificar los envases, desechar los envases tóxicos, utilizar envases degradables y utilizar materiales de embalaje reutilizables.

8 Utilice logotipos verdes.

En las actividades de comercialización de productos agrícolas, es muy importante elegir logotipos verdes que tengan autoridad y cumplan con los requisitos del mercado objetivo.

9 Establecer precios verdes.

Los precios verdes significan que el desarrollo y la utilización de los recursos ambientales no son gratuitos, y el precio de los productos debe reflejar el precio de los recursos ambientales. Dado que los productos ecológicos aumentan la inversión en protección del medio ambiente, el costo es generalmente más alto que el costo de los productos ordinarios. Por lo tanto, en circunstancias normales, sus precios son más altos que los precios de los productos no ecológicos.

10Llevar a cabo actividades de promoción ecológica

Las actividades de promoción ecológica incluyen publicidad ecológica, relaciones públicas ecológicas, personal ecológico y promoción empresarial, etc.

11 Abrir canales verdes

La comercialización verde de productos agrícolas debe mantener el "verde" de sus productos y promover la cultura verde en todos los aspectos de su circulación.