¿Has calculado esto? *Efecto plano en los principales KPI*
Shaping es una herramienta de análisis empresarial ampliamente utilizada en la industria minorista. En la provincia de Taiwán, se utiliza a menudo para calcular la eficiencia operativa de los centros comerciales, que se refiere a cuánta facturación se puede generar por metro cuadrado de área (1 metro cuadrado = 3,3 metros cuadrados), por lo que la "eficiencia del metro cuadrado" se utiliza ampliamente. .
Xiao Ping puede considerar si su escuela de danza utiliza eficazmente cada metro cuadrado del campus para obtener los máximos beneficios económicos con la mínima inversión. Esta métrica puede analizar la productividad del campus y proporcionar información sobre el verdadero estado de las ventas del campus en un solo sitio. El método de cálculo es el siguiente:
Eficiencia media = facturación ÷ superficie del campus
El efecto medio puede ser de meses o años.
Efecto promedio mensual=facturación mensual ÷área del campus
Efecto promedio anual=facturación anual ÷área del campus
Por ejemplo, el área de negocio de una danza La escuela tiene 300 metros cuadrados y la facturación anual es de 6,543,2 millones de yuanes, lo que significa la eficiencia promedio anual de este campus.
= 65438 200.000 yuanes ÷ 300 metros cuadrados
=4.000 yuanes/metro cuadrado
A partir de esto podemos explorar más a fondo el método de cálculo de la eficiencia promedio para averiguarlo. Factores relacionados con la eficiencia media, optimizando así los factores individuales. Por ejemplo:
Eficiencia promedio = facturación ÷ área del campus
↓↓
=Número de estudiantes por clase x precio unitario x número de clases x tarifa de clase completa x tarifa de compra múltiple ÷ área del campus
Entre ellos, el número de estudiantes en cada clase x el precio unitario por cliente x el número de clases.
Lo que se obtiene es la facturación por unidad de tiempo.
Supongamos que hay 20 personas en cada clase × la tarifa de clase única por persona es 100 yuanes × 20 clases = 40 000 yuanes
Multiplique por la tarifa real de la clase completa (asumiendo 90; ) = 36.000 yuanes;
Finalmente multiplicado por la tasa de recompra (por ejemplo, 40 lecciones por persona por año);
Facturación anual = 36.000×40 = 14.400 yuanes,
Si el área del campus es de 300 metros cuadrados y la eficiencia promedio = 4.800 yuanes/metro cuadrado.
Descubrir los factores que constituyen el efecto nivelador es el primer paso. Pensar en cómo mejorar el efecto nivelador es el problema que debemos resolver. Algunas personas dicen: "¿Por qué no reclutar algunos estudiantes más y llenar todas las clases?"
Aumentar el número de estudiantes, el tamaño de las clases y la tasa de ocupación de las clases son formas efectivas de mejorar la eficiencia, pero primero, no se puede duplicar. Incluso puede aumentar exponencialmente. En segundo lugar, perseguir ciegamente el número de estudiantes puede conducir fácilmente a una disminución de la calidad de la enseñanza y de la satisfacción del cliente. Esta cuestión es muy difícil de equilibrar, entonces, ¿cómo les está yendo a otras industrias?
Un informe de investigación de Huatai Securities muestra que la eficiencia promedio de las tiendas minoristas chinas es de aproximadamente 15.000 yuanes. Con el desarrollo de nuevas tendencias minoristas, Hema Fresh en la industria del comercio electrónico de alimentos frescos puede lograr de 3 a 5 veces la facturación del comercio minorista ordinario, mientras que la eficiencia promedio de Xiaomi Home es 20 veces mayor que la del comercio minorista tradicional.
Hou Yi, fundador de Hema Fresh, cree que la esencia de una tienda es un recolector de tráfico, que es el punto de partida de las transacciones, no el punto final.
Como director, ¿qué has ganado después de conocer los KPI de Xiao Ping? ¿Existe alguna buena manera de duplicar la eficiencia de una escuela de danza? Bienvenido a dejar un mensaje y compartir sus puntos de vista con todos.