La historia del fracaso del negocio de plántulas para ganar dinero

La historia del fracaso del negocio de plántulas para ganar dinero

?Wang Lu: La laxitud solo puede conducir por un tiempo

Supermercado de plántulas bajo Zhongshan Hainan Jujube Garden Engineering Co ., Ltd. Se ha construido desde Guangdong hasta Sichuan. Al hablar del primero hace 8 años, el director general Wang Lu tenía sentimientos profundos: el mercado cambia en cualquier momento y si te relajas aunque sea un poco, te quedarás atrás.

En 2005, pocas personas en Zhongshan producían plántulas en contenedores. Wang Lu fue el primero en producir y vender plántulas en contenedores para árboles, y ese año construyó un supermercado de plántulas, vendiendo principalmente plántulas en contenedores con un diámetro de 8 a 15 centímetros, con más de 200 variedades vendidas, y el negocio del supermercado fue bueno.

En 2006, Wang Lu se encontró con un problema: el beneficio operativo anual era bastante exiguo y el rendimiento declinaba rápidamente. Debido a que hay tantos competidores, su base de 300 acres tiene más de 200 variedades, lo que equivale a sólo un acre y medio para cada variedad. No puede formar una escala y no tiene ventaja de precio.

En 2007 empezó a ajustar las variedades, y finalmente sólo quedaron tres categorías: palmeras resistentes al frío y nuevas variedades de flores y árboles. Estos tres tipos de productos son productos necesarios en ingeniería. Después de perder peso, puedo aumentar la producción de estos tres tipos de productos, creando así un efecto de escala.

Según su opinión, "Date Palm" ha escapado al malentendido de la competencia de precios bajos. En algunas variedades, incluso han formado una fuerte voz en el mercado.

Chen Yuchu: Una buena empresa que sabía poco de ella se desplomó

Chen Yuchu, director del Jardín Botánico Acuático Hangzhou Tianjing, es definitivamente una figura muy conocida entre los fabricantes nacionales de plantas acuáticas. Sin embargo, todavía recuerda un pequeño error que cometió hace muchos años: un error de cálculo momentáneo que retrasó las ventas durante más de medio año.

En 2003, Chen Yuchu logró un acontecimiento importante: el Proyecto de Reverdecimiento del Lago Oeste realizó una licitación pública y ganó con éxito la licitación para un proyecto de reverdecimiento de la superficie del agua con una superficie total de 400.000 metros cuadrados. El proyecto se inició el 28 de abril de 2003 y se abrió al público el 1 de octubre. Chen Yuchu trabajó duro durante 5 meses y completó el proyecto, que fue bien recibido por los ciudadanos.

Después de lograr el éxito, Chen Yuchu se mostró muy optimista sobre las perspectivas de las plantas acuáticas en la comunidad de ingenieros y construyó una base de más de 100 acres en 2004. En ese momento, pensé, estoy familiarizado con la ingeniería de plantas acuáticas y también soy bueno en la producción y el mantenimiento de plantas acuáticas, por lo que mi negocio definitivamente estará en auge.

Pero en 2005, cuando la producción de pasto acuático de Chen Yuchu era a gran escala, el mercado se estancó repentinamente. En marzo y abril, muchas empresas de ingeniería vinieron a solicitar productos, pero en mayo no hubo clientes. En ese momento, Chen Yuchu también estaba desconcertado y decidió esperar y ver. Esta espera duró medio año y, en octubre, el negocio seguía sin mejorar. Para ampliar las ventas, el preocupado Chen Yuchu fue a Jinhua para participar en la Feria Nacional de Plántulas de ese año.

En la exposición, conoció a varios agentes de Xiaoshan Huamucheng. Después de una conversación profunda, Chen Yuchu de repente se dio cuenta del motivo de las lentas ventas. Resulta que los clientes de marzo y abril son todas empresas de ingeniería locales. Después del comienzo de la primavera, hay muy poca ecologización en el sistema de agua local, por lo que, por supuesto, no comprarán plántulas. Los contratistas de ingeniería en otras áreas no sabían sobre el vivero de Chen Yuchu. Muchas personas que querían plantas acuáticas fueron a los mercados de flores y árboles en varios lugares para encontrar intermediarios, y los intermediarios transfirieron los productos no se habían puesto en contacto con estos intermediarios, por lo que, naturalmente, no. uno le pidió bienes.

Chen Yuchu inmediatamente estableció contacto con un agente especializado en plantas acuáticas. Si no hubiera estado atento y no hubiera cambiado oportunamente los canales de venta, no estaría donde estoy hoy.

Gao Junsheng: perdió la oportunidad de negocio de plántulas después de ser demasiado crédulo y demasiado cauteloso

Dongying, provincia de Shandong, es una ciudad emergente de menos de 30 años y tiene pocas especies de árboles nativos. En 2000, cuando Shengda Group Company estableció su vivero, comenzó a buscar variedades adecuadas e introdujo una gran cantidad de especies de vivero nacionales y extranjeras, muchas de las cuales fueron recomendadas por expertos en plantas. A pesar de esto, sólo hay unas pocas variedades que realmente pueden adaptarse al entorno de Dongying y muchas plántulas han muerto. En esta etapa, las tarifas de semillas y de mantenimiento de Shengda se han desperdiciado, con una pérdida de no menos de 2 millones de yuanes.

Después de las enormes pérdidas causadas por la introducción de nuevas especies, el gerente de Shengda, Gao Junsheng, comenzó a ser muy cauteloso con la introducción de nuevas especies.

En 2003, muchos practicantes le recomendaron Photinia de hojas rojas, pero pensó que podría haber un problema con la tolerancia al frío de esta variedad. La empresa abandonó la variedad sin realizar pruebas de tolerancia al frío.

Por casualidad, Gao Junsheng vio Photinia de hoja roja en el parque de una unidad local. Crecía bien y tenía hojas de color rojo brillante. Luego me enteré que se trataba de un proyecto contratado por una empresa local. Gao Junsheng dijo con pesar: "Si queremos introducir algunos experimentos, tal vez la primera olla de oro en Dongying sea la de Shengda".

Gao Junsheng: ??????????????????

Gao Junsheng dijo con franqueza que con respecto a la introducción de semillas, ser demasiado cauteloso o relajado causará pérdidas. La elección de nuevas variedades debe basarse en la realidad, no sólo para aprovechar la oportunidad, sino también para evitar pagar costes innecesarios. Para encontrar un nuevo camino y lograr una competencia dislocada, introducir nuevas variedades es una buena opción para los viveros pequeños y medianos. Al igual que la popularidad del brezo de hoja roja, muchas pequeñas empresas en Jiangsu y Zhejiang han aprovechado las oportunidades comerciales y han obtenido grandes ganancias. Si las industrias quieren mejorar y las empresas quieren desarrollarse, debemos tener presente la pasividad que sigue a la ceguera.

Opinión: Por muy bueno que sea el producto, la promoción debe mantenerse.

No es tarea fácil entregar buenos productos y dejar que el mercado los entienda y reconozca rápidamente.

En el ámbito de la producción de plantones, hay bastante gente que juega con las variedades. A menudo podemos ver caras nuevas en exposiciones, periódicos e Internet. En los folletos de las empresas se habla detalladamente del valor ornamental y de la adaptabilidad de las nuevas variedades, pero al final pocos logran hacerse con una empresa. punto de apoyo en el mercado. Y poco.

Buenas variedades no significan un buen mercado. Si hay muchas variedades, ¿qué tal si liberamos variedades? ¿Jugando mal? Mucho más. Los casos frecuentes de promociones fallidas de productos revelan un problema común: muchos empresarios ocultan sus tesoros, pero nunca se dan cuenta de su valor.

De hecho, el desarrollo de productos desde la investigación y el desarrollo hasta la promoción es un proyecto sistemático. La promoción es un medio necesario, pero lo más importante es si el mercado ha dado la posibilidad y oportunidad para la aplicación de esta variedad. Si no logramos ver este vínculo clave, será difícil promover la variedad. Por eso tenemos las mismas variedades en nuestros viveros pero obtenemos resultados operativos completamente diferentes.

Jiang Yongfa: La mejor manera de introducir variedades es dejar suficiente tiempo para la siembra de prueba.

Hablando de arce rojo, mucha gente en la industria pensará en Jiang Yongfa y su Xiaoshan Ningwei. Jardín de bonsais de flores y árboles de arte plateado. Hemos introducido nuevas variedades nacionales y extranjeras muchas veces, y una vez perdimos más de 1 millón de yuanes debido a introducciones precipitadas. Dijo Jiang Yongfa con pesar.

Hace seis años, fue a Australia para inspeccionar Melaleuca y descubrió que efectivamente era muy ornamental, por lo que introdujo un lote de plántulas para experimentos de invernada. Era un invierno suave en 2002, por lo que construyó un pequeño cobertizo y descubrió que el efecto era bueno en la primavera siguiente.

?Pensé que no había ningún problema en ese momento. Para aprovechar la oportunidad, amplié el área de plantación a más de 200 acres. Sin embargo, la temperatura en el invierno de 2003 fue baja y miles de plántulas doradas no pudieron sobrevivir al invierno al aire libre. La congelación y la muerte por congelación también ocurrieron de vez en cuando bajo diversas instalaciones de protección artificial. Dijo Jiang Yongfa.

Lo mismo sucedió dos años después. Cada año, se invirtió mucha mano de obra y recursos materiales en la construcción de instalaciones de protección para Thousand Layer Gold en invierno. A pesar de esto, todavía hay muchas plántulas que no pueden sobrevivir al invierno. En 2006, Jiang Yongfa finalmente tomó la molestia y vendió todo el oro restante de Melaleuca en la base de plantación de 200 acres a un cliente de Guangxi a un bajo precio de más de 200.000 yuanes. Incluyendo los costos de mano de obra y mantenimiento invertidos en isatis gold ese año, ya ha superado el millón de yuanes.

Posteriormente, Jiang Yongfa resumió las lecciones aprendidas del fracaso: La mejor manera de introducir semillas es reservar tiempo para la siembra de prueba y la observación. Mientras se realiza la siembra de prueba, se realiza una pequeña cantidad de propagación.

Lou Feijun: Si nos enfrentamos a un enemigo formidable, decenas de millones de pedidos en mano desaparecerán

¿Los corredores inevitablemente cometen errores, y mis errores fueron fruto de la suerte? Lou Feijun, uno de los diez principales intermediarios de material para viveros del país en 2007 y director de Jiangsu Changzhou Tiancheng Garden Co., Ltd., así lo afirmó.

A finales de 2007, Lou Feijun llegó a un acuerdo verbal con una empresa de ingeniería de Jiaxing, provincia de Zhejiang: para proporcionar plántulas para un proyecto clave de la empresa.

Este gran negocio aportará decenas de millones de yuanes en ventas a Lou Feijun, por lo que no tendrá que preocuparse por las ventas en el primer semestre de 2008.

En la víspera de Año Nuevo, Lou Feijun recibió una llamada pidiéndole que fuera inmediatamente a Jiaxing para asistir a una reunión del proyecto. Estaba nevando mucho y el camino era muy difícil de recorrer. Mi conductor no estaba aquí, así que tuve que conducir solo. Creo que está bien no ir esta vez. De todos modos, hemos llegado a un acuerdo verbal la próxima vez que vaya a este proyecto, seré responsable de comprar las plántulas. Entonces no fui. Dijo Lou Feijun.

Sin embargo, lo que sucedió después superó las expectativas de Lou Feijun: este gran pedido ya se había gastado en su familia. Pensándolo bien ahora, tuve algunos problemas con mi mentalidad en ese momento. No aproveché la oportunidad cuando se me presentó. ;