Cualquier negocio requiere distracción.
De hecho, el propósito de los centros comerciales no es permitir a los consumidores comer, entretenerse y ver películas. El propósito es permitir que los consumidores exploren primero las joyerías y tiendas de ropa en los pisos 1.° a 3.° del centro comercial y luego vayan a comer y entretenerse. La restauración y el entretenimiento son sólo "productos de drenaje" para los centros comerciales.
Los productos de conducción no sólo pueden ser productos no rentables, sino también la "comodidad" que los usuarios esperan obtener. Por ejemplo, el WIFI gratuito, un producto que agota el tráfico, permite a los usuarios entrar tan pronto como llegan a la puerta y luego ralentizar el ritmo de salida. Los cajeros automáticos, un producto que agota el tráfico, permiten a los usuarios permanecer en su puerta; almacenar el siguiente segundo cuando tienen más dinero; Ji Express, un producto que drena el tráfico, permite a los trabajadores administrativos venir después del trabajo cada vez que compran en línea y tal vez comprar la cena en el camino.
Los "productos de drenaje" son imprescindibles para que las tiendas fuera de línea de los comerciantes se preparen para Double Eleven. El éxito de los productos que atraen tráfico no sólo puede convertirse en artículos populares, sino también mejorar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas generales en la tienda.
¿Cuáles son las características de los productos de desvío de tráfico?
¿Cómo construirlo específicamente?
Hablemos primero de algunos factores importantes:
1. Bajo costo
Bajo costo no significa bajo precio. La razón principal es considerar la diferencia. entre entrada y salida.
Por ejemplo, Mapo Tofu "Grandma's House" por 3 yuanes la porción hace que Grandma's House haga cola todos los días, lo que lo convierte en uno de los 100 mejores restaurantes con unos ingresos anuales de cientos de millones;
Por ejemplo, "Mixue Bingcheng" "helado de 3 yuanes, le permite abrir 5.000 tiendas;
Este tipo de producto tiene un bajo costo de producción y un bajo precio, lo que resulta atractivo para el público objetivo.
Para poner otro ejemplo, en Hangzhou Joy City, el primer y más distintivo centro comercial experiencial frente al mar en Hangzhou, se ha instalado silenciosamente un nuevo espacio minorista emergente que es completamente diferente de las tiendas de marcas circundantes, con 35 Marcas nacionales y extranjeras de alta calidad ocupan este espacio.
En comparación con las tiendas Apple Store, Uniqlo, Muji y otras marcas uniformemente decoradas en todo el país, los colores psicodélicos y los elementos láser del Living Laboratory son particularmente llamativos. Estos extraños paisajes que aparecen inadvertidamente en centros comerciales familiares pueden fácilmente formar reacciones químicas maravillosas y atraer la atención de las personas que van y vienen.
Cuando entras, verás una bata blanca colgada en el probador, reflejando una luz colorida y revelando una atmósfera misteriosa; la silla de aire transparente colocada en la pared muestra una extraña sensación de presencia; el probador es una cabina de congelador para garantizar seguridad, estabilidad y frescura; también hay bolsos de arcoíris y una hilera de básculas electrónicas rosas... todo mostrando la sorprendente combinación de arte y comercio;
Pero quiero enfatizar aquí que diferentes interpretaciones de bajo costo determinan la eficiencia a la hora de atraer usuarios objetivo.
Si crees que bajo costo significa barato, entonces la premisa es que ya tienes un público objetivo, y atraer tráfico es solo para atraer su atención si entiendes que el bajo costo es el insumo que se calcula comprando el producto; El pensamiento del cliente es: si no le gusta, entonces los productos que ofrece para drenar el tráfico pueden ser ollas arroceras, dispensadores de agua, etc. , por lo que el efecto de detonación también es miles de veces diferente.
La función del bajo costo es que, además de minimizar el costo de atraer tráfico, también puede reducir el costo de la toma de decisiones del usuario, ahorrarle tiempo y energía y tomar decisiones de compra más rápido.
2. Alto valor agregado
Aquí quiero preguntar: ¿Alto valor agregado = precio alto?
Número
El valor añadido no es un precio elevado, pero para los usuarios puede ser que la experiencia sensorial o de dirección espiritual quede satisfecha.
El marketing sensorial de la marca de ropa femenina Inman también es excelente. La imagen de marca de Inman es la de una niña con trenzas, que penetra en los rasgos faciales. La sensación del tacto es la sensación cómoda del algodón y el lino que Inman siempre ha defendido. Los sonidos que se emitían eran los del agua corriendo y el canto de los pájaros. El olor es ligeramente floral y a libro. Estos son los cinco sentidos creados por Inman, y estos sentimientos pueden transmitirse a través del mobiliario y la música en las tiendas de Inman.
Las marcas tienen sus propias características, y lo que los usuarios recuerdan en su mente son también las características de la marca. Si ponemos las características únicas de la marca en la tienda, entonces la tienda será la expresión de las características y el tono de la marca, y la tienda también se convertirá en uno de los canales para difundir el "poder de la marca".
Una buena experiencia de consumo generará monedas sociales que los usuarios comparten activamente con sus amigos. En este momento, si lo desarrolla un usuario, los clientes llegarán a su puerta uno tras otro y se logrará el propósito de desviar el negocio. Una experiencia tan excelente es un producto de tráfico de alto valor.
Pongamos otro ejemplo, las tiendas de azulejos cerámicos tienen una ventaja natural en este método de comercialización.
En comparación con las cadenas de centros comerciales, las tiendas de baldosas cerámicas son independientes y tienen una gran superficie. Naturalmente, hay muchos lugares para jugar.
En el proceso de percepción de la información a través de los cinco sentidos, la percepción visual supone el 80% de la información, por lo que la visión debe convertirse en la disposición clave de la tienda.
En la Base de Cerámica de Longmin en Beijing y la Sede de Cerámica en Foshan, siempre hay varias tiendas de marcas cuidadosamente decoradas. Por ejemplo, la decoración de Bee Ceramics es de estilo pastoral americano; Samit es de estilo moderno y sencillo y la decoración de New Pearl es de estilo lujoso y de alta gama; La visión es el primer elemento para atraer consumidores y hay muchos ejemplos similares.
Además de hacer alarde de las características de la marca, las tiendas distintivas pueden incluso convertirse en atracciones. Por ejemplo, la ubicación de la tercera tienda Apple abierta en el centro comercial de los Emiratos Árabes Unidos fue muy inteligente y audaz. Está ubicado en un lugar comercial con gran flujo de gente y está cerca de lugares famosos como la Fuente de Dubai y Burj Khalifa. En la decoración de la tienda, Apple utilizó una pared de vidrio curvo de 186 pies de largo para que los clientes pudieran contemplar el edificio más alto del mundo, el Burj Khalifa de aproximadamente 828 metros de altura y la Fuente de Dubai, e invitó a artistas locales a dibujar un estilo de Medio Oriente. galería de arte. Entonces, incluso si no compras un teléfono móvil, ¿quién no quiere comprar allí?
Las características no significan lujo, pero las tiendas de marca deben tener su propio tono único. Estas tiendas también serán bien recibidas por los consumidores jóvenes.
Por lo tanto, cuando los comerciantes fabrican productos que atraen tráfico, deben usar y utilizar productos de alto valor agregado. El "valor agregado" debe evaluarse desde la perspectiva del usuario, no desde la perspectiva del comerciante.
3. Alta tentación
Además de mejorar el valor del producto en sí, el atractivo del producto que genera tráfico también debe radicar en el nombre, la publicidad y la descripción de las características del mismo. el producto que genera tráfico y los beneficios que puede aportar a los clientes y otras formas integrales. Sólo cuando los consumidores perciban y comprendan la importancia y la influencia de su producto se conmoverán.
El marketing del hambre en línea de edición limitada establece un punto de referencia, atrae tiendas fuera de línea y mejora el conocimiento de la marca. El ejemplo más clásico es Uniqlo:
En primer lugar, según el objetivo de celebración de Tmall; 100 millones El club fijó una cantidad limitada y la vendió rápidamente a mitad de precio ultra bajo, convirtiéndose en la marca de ropa más rápida en superar los 100 millones, ocupando el centro de discusión (comunicación de tráfico) y anunciando que estaba agotado se convirtió en la mejor marca. publicidad;
Luego, el mismo estilo y precio en línea genera tráfico en línea y descuentos fuera de línea. Mientras que las ventas fuera de línea se disparan, ¡el conocimiento de la marca también aumenta enormemente!
Venta flash en el sitio de Double Eleven por tiempo limitado (se pueden usar productos en stock)
Para otro ejemplo, al elegir regalos, elegiremos algunos productos que se vean o suenen Impresionante, como Los productos recomendados por xx celebridades y xx jefes utilizan "fuerzas externas" para aumentar el atractivo del producto para la audiencia.
Del mismo modo, los productos que generan tráfico también deben moldear su atractivo para la audiencia. A través de una serie de lemas, anuncios, escenas sobre el terreno y más. , penetrar en la mente del usuario.
4. Fuerte correlación
Los productos de tráfico deben estar fuertemente correlacionados con productos rentables para lograr el propósito de atraer tráfico y obtener ganancias.
Veremos muchas fotos hermosas en Internet, como Tik Tok, Aauto Quicker, Weibo y celebridades de Internet. Siempre que publiquen un video o una imagen, brindarán algunos tutoriales de selección de alimentos para el cuidado de la piel para atraer fanáticos. Después de la precipitación, la audiencia tendrá capacidades operativas y los blogueros recomendarán algunos productos a estas audiencias. Estos productos son productos rentables.
¿Cómo pueden las tiendas offline ser como blogueros de belleza y sólo darse cuenta de la estrecha conexión entre los productos que generan tráfico y los productos rentables?
Por ejemplo:
1. Actividades promocionales
Compra tres y llévate uno gratis, compra cinco y llévate dos gratis en mascarillas faciales. En los últimos días, muchos consumidores han optado por abastecerse de bienes y el número de compras por persona ha aumentado significativamente en comparación con el pasado. El precio unitario de las mascarillas faciales también se duplica cada día.
2. Conexión creativa
La tienda de belleza Chengxiaocheng de Zhejiang, ubicada en una tienda de importación de alta gama, ha creado un "muro de mascarillas faciales" para mejorar la exposición de la categoría de mascarillas faciales en la tienda a través de la tasa de visualización basada en escenas, aumentando la tasa de asociación potencial de máscaras faciales. Este tipo de exhibición no solo está más en línea con la imagen de alta gama de la tienda de importación de Chengxiaocheng, sino que su experiencia de escena adicional también contribuye sustancialmente al aumento en el precio unitario de los clientes de máscaras faciales.
3. Ventas en paquetes
Chengxiaocheng también creó la forma combinada de máscara facial "Super Mask Family Bucket", que cambió el formato de venta anterior de máscaras faciales en caja única y se vendió a bajo precio. Máscaras individuales y máscaras individuales de alto precio se combinan en paquetes creativos. Este método de comercialización único tiene un efecto inmediato en el aumento del precio unitario de las mascarillas.
Si el negocio de la tienda no es bueno, no culpe a la falta de clientes. Simplemente atraiga clientes a la tienda y haga un buen trabajo para desviar el tráfico. La creación de productos que drenarán el tráfico se puede dividir en cuatro aspectos: bajo costo, alto valor agregado, alta tentación y gran relevancia. Los productos exitosos que atraen tráfico no solo pueden aumentar la popularidad del comerciante, sino también aumentar las ventas generales y lograr rentabilidad.