¿Qué escribe habitualmente sobre el posicionamiento de productos?

1. ¿Qué problema resuelve el producto (valor del producto)?

¿Cuál es el propósito del producto? ¿Qué problemas y confusiones se pueden solucionar de forma continua? La solución de problemas del producto debe ser sostenible, no un producto de comida rápida desechable. Ésta es la pregunta más difícil e importante de responder.

2. ¿Para quién solucionar este problema (mercado objetivo)

¿Quién es el usuario objetivo del producto? ¿Qué clase social está involucrada? ¿Qué grupo de edad? ¿Entendemos las características del grupo de usuarios objetivo, el producto que imaginamos satisface sus necesidades y podemos llamar su atención en primer lugar?

3. ¿Cuáles son las posibilidades de éxito (tamaño del mercado)?

Las posibilidades de éxito dependen de las perspectivas del mercado objetivo al que pretendemos ingresar (es decir, el tamaño del mercado).

El tamaño del mercado objetivo incluye el número de usuarios potenciales y su poder adquisitivo. Podemos evaluar el tamaño del mercado objetivo a través de informes de análisis de la industria y encuestas de muestra de los usuarios objetivo.

4. Cómo juzgar el éxito del producto (indicadores de medición o indicadores de ingresos)

El éxito del producto debe ser medible, como indicadores de usuarios activos diarios y nuevos usuarios. . esperar. , puede resumir los resultados del trabajo en etapas y descubrir problemas en las tendencias de los productos de manera oportuna.

5. ¿Qué productos similares existen (panorama competitivo)?

En la actualidad, hay muchos niveles de ideas empresariales en Internet. Se ha convertido en un fenómeno normal tener demasiados productos similares, lo que refleja que la competencia en el mercado objetivo que hemos elegido se ha vuelto extremadamente feroz. . Tenemos que volver atrás y pensar en las dos primeras preguntas, es decir, 1 y 2, si nuestro producto puede satisfacer los puntos débiles de las necesidades del usuario que los productos existentes no pueden resolver;

6. fabricar este producto (ventaja competitiva)?

Este es un tema en el que las pequeñas empresas deberían centrarse. En la competencia con las grandes empresas, las pequeñas empresas inevitablemente se encuentran en desventaja. Las pequeñas empresas deben considerar cuidadosamente si tienen las capacidades relacionadas con los recursos del canal relacionados con el proyecto y si han acumulado ciertos recursos, como tecnología avanzada y cooperación con proveedores fuera de línea.

7. ¿Es el momento adecuado (market timing)?

Las perspectivas futuras de mercado de muchos proyectos, como la impresión 3D, Google Glass, etc. , pero eso no significa que podamos realizar una investigación y un desarrollo en profundidad en este proyecto ahora. Los hechos han demostrado que los productos que se anticipan demasiado rápido a las necesidades del usuario tienen pocas posibilidades de éxito.

8. Cómo llevar productos al mercado (estrategia de marketing mix)

La estrategia de marketing tradicional es la estrategia de las 4P de producto, precio, promoción y canal. Hoy en día, a medida que las redes sociales continúan evolucionando, hay más estrategias de marketing para elegir. Cómo utilizar algunos eventos y temas para crear un punto de inflexión en la etapa inicial del lanzamiento al mercado o adoptar una estrategia de marketing iterativa estable y rápida basada en la acumulación del boca a boca es una cuestión en la que vale la pena pensar. La elección final debe basarse en la obra original y considerarse en función de las características de nuestros productos.

9. ¿Cuáles son las condiciones necesarias para el éxito (condiciones que debe cumplir la solución)?

Las condiciones necesarias para el éxito se refieren a las necesidades especiales descubiertas durante el proceso de investigación de las necesidades del producto. Asimismo, la tarea de identificar las condiciones necesarias no es describir la solución sino identificar los factores históricos y las limitaciones del producto. Por ejemplo, si queremos vender nuestros productos a través de un integrador de sistemas, la otra parte puede requerir escalabilidad del producto y métodos de cooperación.