¿Cuáles son los tipos de estrategias de marketing objetivo corporativo y los factores que influyen en su selección?
1 No importa la estrategia del mercado objetivo
La estrategia consiste en realizar marketing con todo el mercado. como el gran objetivo, enfatizando las necesidades comunes de los consumidores e ignorando sus diferencias.
2. Estrategia de mercado objetivo diferenciado
Esta estrategia suele dividir todo el mercado en varios segmentos de mercado como mercado objetivo. De acuerdo con las características de los diferentes mercados objetivo, se formulan respectivamente diferentes planes de marketing y los bienes que necesitan los mercados objetivo se producen de acuerdo con el plan para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores.
Datos ampliados:
Las siguientes tres estrategias se utilizan generalmente para seleccionar mercados objetivo.
Promoción diferencial
La estrategia de mercado diferenciado consiste en dividir todo el mercado en varios submercados, diseñar diferentes productos para diferentes submercados y formular diferentes estrategias de marketing para satisfacer diferentes necesidades. demanda del consumidor. Por ejemplo, algunas empresas de ropa de Estados Unidos dividen a las mujeres en tres tipos según su estilo de vida: a la moda, masculinas y sencillas.
A las mujeres de moda les gusta vestirse lujosamente y llamar la atención; a las mujeres masculinas les gusta vestirse de manera extraordinaria y destacar entre la multitud; las mujeres sencillas prestan atención a la ropa económica y asequible al comprar ropa.
Según las diferentes preferencias de los diferentes tipos de mujeres, la empresa diseña diferentes estilos de ropa para hacer los productos más atractivos para todo tipo de consumidores. Otro ejemplo es una empresa de bicicletas, que se divide en varios submercados según la ubicación geográfica, la edad y el sexo: el mercado rural, debido al transporte frecuente de mercancías, requiere durabilidad y gran capacidad de carga.
Los jóvenes urbanos requieren rapidez y buen estilo; las jóvenes urbanas requieren ligereza, belleza y elegancia. Desarrollar diferentes estrategias de marketing mix en función de las características de cada submercado.
La ventaja de esta estrategia es que puede satisfacer los diferentes requisitos de diferentes consumidores, lo que favorece la expansión de las ventas, la ocupación del mercado y la mejora de la reputación corporativa. La desventaja es que debido a la diferenciación de productos y métodos de promoción, aumenta la dificultad de gestión y aumenta los gastos de producción y ventas.
En la actualidad, sólo las grandes y poderosas empresas adoptan esta estrategia. Por ejemplo, Qingdao Double Star Group Co., Ltd. produce muchos tipos, estilos y modelos de zapatos para satisfacer diversas necesidades en los mercados nacionales y extranjeros.
Estrategia de mercado intensiva
La estrategia de mercado concentrada consiste en seleccionar dos o varios segmentos de mercado como mercados objetivo e implementar producción y ventas especializadas. Aprovechar las ventajas de un pequeño número de mercados para aumentar la cuota de mercado. Las empresas que adoptan esta estrategia tienen un conocimiento profundo de su mercado objetivo, y esta es una estrategia que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas deberían adoptar.
Al principio, Nisic era una pequeña fábrica que producía una variedad de productos de caucho, como impermeables, pañales, gorros de baño y cinturones sanitarios. Se enfrentó a la quiebra por falta de pedidos. Por casualidad, el director general Tomokawa Bo descubrió a partir de un formulario del censo que cada año nacen en Japón aproximadamente 25 millones de bebés. Si cada bebé usa dos pañales, se necesitan 5 millones de pañales al año.
Por lo tanto, decidieron abandonar otros productos además de los pañales e implementar una producción profesional de pañales. Se convirtió en un éxito instantáneo y desarrolló continuamente nuevos materiales y nuevas variedades. No sólo monopolizó el mercado japonés de pañales, sino que también lo exportó a más de 70 países y regiones de todo el mundo, convirtiéndose en el "rey de los pañales" de renombre mundial.
Al mismo tiempo, cuando competidores fuertes entren en el mercado objetivo, la empresa se verá seriamente afectada. Por lo tanto, para distribuir los riesgos, muchas pequeñas y medianas empresas aún deberían elegir un cierto número de segmentos de mercado como mercados objetivo.
Enciclopedia Baidu: estrategia de marketing objetivo