Planificación del plan de marketing de producto
Para garantizar eficazmente el nivel y la calidad de las cosas o del trabajo, generalmente es necesario hacer un plan con anticipación, que es una especie de herramienta de planificación. Entonces, ¿cómo hacer un plan científico? Aquí hay tres opciones de marketing de productos que he recopilado para usted. Bienvenido a aprender de ellos y espero que le resulte útil.
Planificación del plan de marketing del producto 1 Departamento de ejecución Departamento de supervisión Departamento de investigación
1 Investigación de planificación publicitaria
Los cosméticos producidos por una reconocida empresa de cosméticos siempre han sido. Conocido por su noble y excelente calidad. Cuando se trata de los cosméticos de sus marcas, los consumidores siempre confían mucho en ellos, y las consumidoras prefieren los perfumes de varias marcas.
(1) Análisis de las características de cada marca de perfume
Las diferencias en características de empaque, especificaciones de empaque y precios entre nuestro perfume (solo para mujeres) y otras marcas de la competencia son como se muestra en la siguiente tabla.
Comparación de diferencias entre perfumes y otras marcas
Marca de perfume características del envase especificaciones del envase (ml) precio (yuanes)
Perfume
Perfume de marca
Perfume de marca B
Perfume de marca C
(2) Análisis de la situación actual del mercado publicitario de perfumes
A través el análisis del mercado nacional de perfumes Investigamos, analizamos y comparamos el volumen publicitario de las principales marcas competidoras, como se muestra en la siguiente tabla.
Las ocho principales marcas de perfumes en la segunda mitad del 20xx.
Unidad: 10.000 yuanes
Marcas clasificadas 20xx julio ~ 65438 + febrero 20xx julio ~ 65438 + febrero tasa de crecimiento interanual (%)
1 Perfume marca A
2 perfume marca B
3 perfume marca C
IV
(3) Descripción del mercado objetivo del perfume
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1. La segmentación del mercado de perfumes se muestra en la siguiente tabla.
Tabla de segmentación del mercado de perfumes
Objetos objetivo de la segmentación general del mercado
Mercados de perfumes nacionales y extranjeros 1. Mercado principal (clientes activos) (1) Dirigido principalmente a mujeres senior de cuello blanco y mujeres adineradas de entre 22 y 45 años.
(2) Profesionales de la industria de la belleza (como esteticistas, maquilladores, etc.)
2 Mercado secundario (clientes inactivos) (1) Solteros 18 ~ 22 años. Mujeres de cuello blanco.
(2)Hombre de 18~40 años.
2. Dirigir la investigación al consumidor.
La siguiente tabla describe las características de los consumidores objetivo.
Tabla de análisis de características del consumidor de perfumes
Elementos característicos del mercado objetivo; descripción de las características del mercado objetivo.
1. Canal de compra: mostrador de grandes almacenes para mujeres solteras (1)
(2) grandes centros comerciales o tiendas
(3) traídos del extranjero.
Damas casadas (1) Mostrador de grandes almacenes o grandes almacenes
(2) Pregunta a tus amigos sobre la marca y el lugar de compra antes de comprar.
(3) Traído del extranjero
2. Estado de compra (1) Usado antes de la compra.
(2) Si no lo usas, cómpralo si te gusta.
(3) Regalos de familiares y amigos
3. Comportamiento del consumidor (aplicación) (1) Asistir a banquetes formales
(2) Normalmente ir a trabajar
(3) Ir de compras
Parte 2 del plan de marketing del producto (1) Análisis del mercado del producto;
(2) Objetivos de planificación: Siempre que los consumidores necesiten consumir Productos alcohólicos Cuando bebo vino, rápidamente pienso "El vino XX es muy bueno, así que lo compré".
(3) Ideas específicas:
Realizar actividades de cata de vinos; realizar actividades de cata de vinos para consumidores masivos en fechas importantes de xx vinos, o fechas importantes relacionadas con el vino.
(1) Preparación previa
1. Elija un día más significativo o importante después de investigar con la persona responsable de la empresa vitivinícola xx.
2. Seleccione una cierta cantidad de diferentes tipos de vinos prácticos, como de alta gama, económicos, de sabor fuerte y de sabor fuerte, y elija modelos de exhibición que combinen con ellos y muestre varios tipos de vino. el día del evento xx vino.
3. Elige un lugar. Según las condiciones locales específicas de Fuxin, New Mart es una mejor opción.
4. Disponga el equipo en el sitio de acuerdo con las condiciones de preparación en el sitio.
5. Mientras se preparan, los medios de comunicación darán a conocer el evento a los consumidores con antelación a través de folletos.
(2) Pasos de implementación
1. Configure el lugar del evento de acuerdo con los requisitos de diseño temprano en la mañana del evento.
2. Una vez construido el lugar, realice una introducción sencilla a la actividad y explique las características históricas del vino xx a los consumidores pasados y futuros a través de instalaciones electrónicas.
Cuando haya suficientes consumidores entre las 3,8 y las 9 en punto, el presentador hará una presentación de apertura, luego la modelo subirá al escenario con una degustación de vino y el presentador presentará cada tipo.
4. Luego, bajo el auspicio del personal de mantenimiento, se invita a los consumidores al escenario de forma ordenada para degustar las variedades que les interesan. Posteriormente, el personal pertinente emitió cuestionarios para hacer preguntas sobre el sabor, la calidad, la concentración, la sensación en boca y otras cuestiones relacionadas del vino xx, descubrir los problemas del vino xx y solicitar sugerencias para mejorar.
5. El evento está a punto de finalizar. El anfitrión propone que todos los consumidores que compren xx páginas el día del evento reciban descuentos y los consumidores que presenten opiniones aceptables recibirán bebidas gratis.
(3) Resumen posterior al evento
1. Después del evento, haga estadísticas sobre los distintos tipos de vinos que se cataron y compraron ese día.
2. Realizar estadísticas detalladas sobre los cuestionarios y opiniones recogidos.
3. Realizar estadísticas sobre las personas que participan en las actividades del día.
4. Con base en las estadísticas de los tres puntos anteriores, se brindará orientación sobre los puntos clave de producción y las direcciones de mejora después de beber xx.
㈣Actividades de seguimiento
1. En el futuro, de vez en cuando se llevarán a cabo actividades relacionadas más pequeñas para alentar a los consumidores a profundizar su comprensión y comprensión del vino xx y mejorar y mejorar continuamente. actualizarlo.
2. Además de realizar actividades en la ciudad, también debemos realizar actividades preferentes en el campo y promocionar el espíritu del vino xx en los puntos de venta (lo más sencillo es levantar pancartas y colocar anuncios). las paredes).
Planificación del marketing de productos Capítulo 3 La planificación del marketing de productos agrícolas debe ser concisa, fácil de leer y comprender, y no utilizar demasiados pronombres. A los tomadores de decisiones y ejecutores de la planificación del marketing de productos agrícolas no les importa de quién sean las ideas y sugerencias, necesitan hechos. Es una buena idea comenzar cada sección de su plan publicitario con un breve resumen. En cada sección, se debe explicar la fuente de la información utilizada para agregar credibilidad al plan. En términos generales, la planificación publicitaria no debe exceder las 20.000 palabras. Si el texto es demasiado largo, se pueden abordar cuadros y materiales explicativos relacionados mediante apéndices. Durante el proceso de redacción, dependiendo de la situación específica, a veces la planificación de medios, el presupuesto publicitario, el informe resumido, etc. se enumerarán específicamente para formar una copia relativamente independiente. Un plan de marketing relativamente completo generalmente incluye las tres partes siguientes: primero, el análisis de la situación del mercado del producto y, segundo, el contenido del texto del plan de marketing. El tercero es predecir la viabilidad y operatividad del plan.
(1) Análisis de la situación del mercado del plan de comercialización de productos agrícolas.
(1) Tamaño actual del mercado de productos agrícolas.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.
(3) Análisis comparativo de cuota de mercado de marcas competidoras.
(4) Análisis de objetivos de mercado de la edad, el género, la ocupación, la educación, los ingresos y la estructura familiar de los consumidores de productos agrícolas.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de marcas competidoras.
(6) Análisis comparativo de áreas competitivas del mercado de marcas y posicionamiento de productos.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competitivas de productos agrícolas.
(8) Análisis comparativo de actividades de promoción de marcas competitivas.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas de productos agrícolas.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.
(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos agrícolas de la empresa y las marcas competitivas.
(2) Texto del plan de comercialización de productos agrícolas
El texto principal del esquema general de comercialización de productos agrícolas consta de siete elementos principales, que se describen brevemente a continuación.
(1) La política de colocación de productos agrícolas de la empresa
Antes de formular un plan, el planificador debe llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas comerciales futuras y estrategias. Determinar los principios y políticas fundamentales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles:
1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento de los productos agrícolas.
2. ¿El objetivo de vender productos agrícolas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?
3. Formular políticas de precios de productos agrícolas.
4. Determinar cómo se venderán los productos agrícolas.
5. Rendimiento publicitario de productos agrícolas y presupuesto publicitario.
6. Enfoque y principios de las actividades de promoción de productos agrícolas.
7. Puntos clave y principios de las actividades de relaciones públicas de productos agrícolas.
(2) El objetivo de ventas de productos agrícolas de la empresa
El objetivo de ventas de productos agrícolas se refiere al objetivo comercial que los productos agrícolas de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). ).
La cuantificación de los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el caso de planificación de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular objetivos de ventas del siguiente paso.
(3) Plan de promoción de productos agrícolas
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción de productos agrícolas incluye tres partes: metas, estrategias y planes detallados.
Objetivos: El plan de productos agrícolas debe indicar claramente los objetivos de las actividades de promoción de productos agrícolas para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de comercialización de productos agrícolas. Generalmente se puede dividir en planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.
②Estrategia: Después de determinar el objetivo del plan de promoción, desarrolle una estrategia para lograr este objetivo. Las estrategias del plan de promoción de productos agrícolas incluyen la estrategia de publicidad, la estrategia de utilización del canal de distribución, la estrategia de actividad de precios promocionales y la estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia de publicidad de productos agrícolas: según el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de desempeño de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios quieres elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Que las características y atractivos de venta de los productos agrícolas estén profundamente arraigados en el corazón del pueblo.
Estrategia de canales de distribución: Actualmente existen muchos tipos de canales de distribución. Las empresas deben elegir sus propios canales según sus propias necesidades y posibilidades. Generalmente se pueden dividir en dos partes: comercializadores y terminales de productos agrícolas, y. otras formas de intermediación. En términos de selección, seguimos el principio fundamental de "apuntar al objetivo" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.
Estrategia de precios para la promoción de productos agrícolas: objetos de promoción, diversos métodos de actividades de promoción y cuáles son los efectos esperados de diversas actividades de promoción de productos agrícolas.
Estrategias para las actividades de relaciones públicas para productos agrícolas: los objetos de las relaciones públicas, diversos métodos de actividades de relaciones públicas y cuál es el propósito de realizar diversas actividades de relaciones públicas para productos agrícolas.
③Plan detallado: describa en detalle los detalles de implementación de cada estrategia.
Plan de actuación de publicidad de productos agrícolas: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, textos, patrones), guiones creativos de comerciales de televisión, borradores de radio, etc.
Plan de uso de medios de productos agrícolas: seleccione periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; tiempo de programación y frecuencia de anuncios de radio y televisión de productos agrícolas. Además, también se deben considerar crp (tasa total de visualización) y cpm (coste promedio de la información publicitaria por cada mil personas).
Plan de actividades de promoción de productos agrícolas: que incluye adquisición de productos, exhibición, exhibición, demostración, lotería, exhibición de muestras, degustación, descuento, etc.
Planificación de actividades de relaciones públicas de productos agrícolas: incluidas juntas de accionistas, comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, fiestas de empleados, actividades benéficas, enlace con los medios, etc.
(4) Plan de investigación de mercado de productos agrícolas
La investigación de mercado es un contenido muy importante en la planificación de la comercialización de productos agrícolas. Porque la información de mercado y los materiales obtenidos a través de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de comercialización de productos agrícolas.
Sin embargo, los altos líderes y planificadores a menudo ignoran la investigación de mercado de productos agrícolas. Muchas empresas gastan mucho dinero en publicidad cada año, pero no prestan atención a los estudios de mercado de los productos agrícolas. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.
La investigación de mercado de productos agrícolas, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.
(5) Plan de gestión de ventas de productos agrícolas
Si la planificación de marketing se considera una operación conjunta de mar, tierra y aire, el objetivo de ventas de productos agrícolas es el objetivo de implementación. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar información, el plan de promoción de productos agrícolas es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la operación del ejército. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas de productos agrícolas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación del personal de ventas, sistemas de compensación (sueldos y bonificaciones) para motivar al personal de ventas y comerciales, etc.
(6) Estimación de pérdidas y ganancias financieras de productos agrícolas
El objetivo de ventas que cualquier plan de marketing espera alcanzar es en realidad lograr ganancias. La estimación de pérdidas y ganancias es estimar el. beneficio antes de impuestos del producto por adelantado.
El beneficio antes de impuestos de los productos agrícolas se puede obtener restando los costos de ventas, los costos de comercialización (costos de distribución más costos de gestión) y los costos de promoción de las ventas totales esperadas de productos agrícolas.
(7) Análisis de viabilidad y operatividad de planes de comercialización de productos agrícolas.
Por un lado, es necesario analizar previamente la viabilidad y operatividad de todo el plan de comercialización de productos agrícolas y, por otro, supervisarlo e implementarlo posteriormente. Esto también determina si finalmente se adoptará el plan de comercialización de productos agrícolas.
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