¿Qué es el conocimiento del mercado y la observación de la competencia?
Como gerente de negocios, es muy importante aprender a administrar bien su negocio y protegerlo de las tormentas. Por supuesto, a muchos gerentes les resultará increíble que tal requisito sea completamente imposible. de lograr, pero las dudas del directivo no son imposibles de resolver.
Como gerente de negocios, dotarse de un profundo conocimiento del mercado y una observación dinámica integral de sus competidores es la única forma efectiva de evitar que su negocio sea invadido.
Cuando los gerentes de una empresa pueden discernir la orientación de la demanda del mercado a través de una cuidadosa observación del mercado, pueden encontrar soluciones apropiadas basadas en las capacidades de la demanda del mercado para protegerse de la invasión del "cambio" del mercado. y una observación exhaustiva de los competidores puede obtener el próximo plan de acción del oponente y luego elaborar el método de respuesta final, de modo que la empresa pueda evitar eficazmente la invasión del oponente.
En una empresa, el plan de acción del gerente determina la dirección de la empresa, por lo tanto, al pensar en los problemas, es necesario ser más integral, de lo contrario, cada paso que dé el gerente puede hacer que toda la empresa se desmorone. sufrir. El ejército fue destruido.
Tener la capacidad de observar el mercado y observar dinámicamente a los competidores es indispensable para una empresa. En cualquier momento, "prevenir antes de que sucedan las cosas" es una pauta poderosa para las empresas sólo haciendo un trabajo integral y tomando precauciones. , el desarrollo de la empresa será más brillante.
Análisis de caso
Gerard Heineken fundó la Dutch Heineken Beer Company en 1864 y luego produjo la primera cerveza Heineken, y era conocida por su sabor suave y meloso. mercado en los Países Bajos.
Sin embargo, justo cuando la empresa crecía, la familia Heineken perdió su participación mayoritaria en Heineken debido a una mala gestión y otras razones.
En 1971, la aparición de Freddy Heineken dio a la familia Heineken el control y convirtió a Heineken de una empresa familiar en un grupo de sociedades anónimas controladas por la familia.
Debido a sus conocimientos únicos y su eficaz capacidad de gestión, Heineken se ha convertido en una de las cervezas de mayor renombre internacional.
Con la muerte de Fred Heineken, su participación mayoritaria cayó en manos de su única heredera, Sharon de Carvalho Heineken, quien heredó Heineken. Con la infusión de sangre nueva, tiene una visión más clara del mercado y está en constante crecimiento. Renovación de la marca Heineken.
Gracias a su comprensión de la economía de mercado, convirtió la cerveza en una cerveza para el cuidado de la salud que es popular entre la gente moderna. Heineken ha lanzado una nueva cerveza de manzana y ha posicionado la cerveza en el mercado de consumo como restaurantes, bares y otros lugares de alto consumo occidentales, permitiendo que el nombre Heineken encuentre otro punto de apoyo entre las personas que buscan la moda y la vanguardia.
Basándose en las diferentes demandas del mercado y las necesidades diversificadas de los consumidores, Heineken ha reinterpretado la cerveza, transformando la cerveza de una cerveza única a una cerveza funcional que satisface las necesidades de diferentes personas y nutritiva, incluida la cerveza de jugo. , lo que sin duda supone una gran innovación en la industria cervecera.
De acuerdo con el cambio climático en las cuatro estaciones, la cerveza de Heineken también se está poniendo al día con los diferentes estilos de las cuatro estaciones y ha producido cerveza caliente que es adecuada para beber en invierno y tiene una alta energía calorífica. .
La cerveza Heineken siempre ha perseguido la elaboración de cultivos originales, lo que también ha hecho que el desempeño de Heineken sea cada vez mejor.
Los habituales movimientos innovadores de Heineken le han dado una posición firme en el mercado de la cerveza. Es buena para descubrir cultivos crudos para hacer cerveza de diferentes direcciones, como espirulina, jugo de jengibre, ginseng y perlas, etc. ., elaborada a partir de algunos cultivos originales que pueden no dar muy buenos resultados, pero es este tipo de creatividad la que ha traído nuevas cosechas a Heineken.
Como marca antigua con una historia de más de 100 años, si Heineken no sabe observar las tendencias de sus oponentes, incluso si desarrolla una nueva variedad de cerveza, puede ser rápidamente suprimida por sus oponentes.
Por lo tanto, el éxito de Heineken no es accidental, sino inevitable, porque sus ideas innovadoras han demostrado que se desarrollará en la industria cervecera.
Al mismo tiempo, es precisamente porque los gerentes de Heineken tienen habilidades únicas de observación del mercado, saben cuándo lanzar qué productos y pueden atacar cuando es difícil protegerse de los oponentes, lo que hace que la cerveza Heineken sea duradera.
●De los casos, podemos ver que cualquier empresa con potencial de desarrollo tiene una gran capacidad de observación del mercado y puede crear diferentes productos de acuerdo con las diferentes necesidades del mercado, satisfacer los requisitos del público y obtener resultados satisfactorios.
Por supuesto, a la hora de afrontar el lanzamiento de nuevos productos, también es importante saber observar las acciones de tus oponentes, porque tus oponentes determinan el éxito o el fracaso de tu anuncio.
Como gerente, si no tiene conocimientos de mercado de vanguardia, será cuestión de tiempo antes de que la empresa sufra un desastre. Sin embargo, si solo tiene conocimientos de mercado pero no comprende las tendencias. tus oponentes, el resultado será aún más miserable.
Los gerentes son los pioneros del desarrollo empresarial. Como gerentes calificados, tienen una gran responsabilidad en el desarrollo de las empresas. Ante posibles crisis en la empresa, los administradores deben resolver la crisis inmediatamente antes de que ocurra. Si no se previene a tiempo, las pérdidas sufridas por la empresa serán incalculables.
Utilice agudas habilidades de observación del mercado para revertir inmediatamente la ruta de navegación de la empresa cuando el mercado cambie, permitiendo a la empresa cambiar continuamente con los cambios en el mercado, a fin de mantener a la empresa en una posición invencible.
Observar siempre las acciones de los oponentes para responder a tiempo después de que los oponentes tomen medidas. Esto es inseparable del desarrollo de las empresas y es la única forma de que las empresas eviten crisis.
Consejos de expertos
→Como gerente, sin una gran capacidad de observación del mercado, es como una persona caminando por el desierto sin sentido de dirección, y el peligro puede surgir en cualquier momento. Debido a que el mercado es similar al desierto, todos tienen coordenadas específicas y la única forma práctica es observar el terreno y hacer juicios precisos; de lo contrario, serás recibido por la muerte.
→En todo hay pistas que se pueden encontrar, pero falta el coraje para buscarlas. Por lo tanto, si una persona está decidida a hacer algo, definitivamente lo logrará, porque "Skynet Huihui". "Omisión sin omisión", siempre que tengas el coraje y la sabiduría, te convertirás en la clave del caso. Déjate llevar y no dejes que otros te guíen.
→Como directivo de empresa, la pregunta que tienes que pensar no es si habrá una crisis, sino qué debes hacer cuando llegue una crisis y qué postura debes adoptar para ganar.
→Lo más justo en este mundo es saber qué tipo de resultados obtendrás en función del esfuerzo que pongas.
→Tener un poco más de insight que los demás equivale a tener un 50% más de posibilidades de éxito que los demás.