Una mirada al espíritu empresarial de Wang Xing

En tercer lugar, observe el espíritu empresarial de Wang Xing.

Qué dicen los grandes: Innovación, perseverancia, responsabilidad y coraje.

Innovación: El famoso economista Schumpeter definió el emprendimiento como una combinación de hacer cosas que otros no han hecho antes, o hacer cosas de maneras que otros no han hecho antes.

Persistencia y responsabilidad: Wang Jianlin: "La connotación del espíritu empresarial es multifacética y el núcleo son tres palabras clave: creatividad, perseverancia y responsabilidad".

Atrévete con Chong: " Chong, "Esforzarse, apresurarse, apresurarse, intentarlo y no tener miedo de cometer errores" es el espíritu emprendedor de Liu Yonghao, presidente de New Hope Group.

Wang Shi: "Cruzar el río palpando las piedras" es el mayor espíritu emprendedor.

Ocho aspectos del emprendimiento

1. Ser bueno en el uso del conocimiento blando

Hayek dividió el conocimiento en conocimiento duro y conocimiento blando. El conocimiento duro se refiere al conocimiento que puede expresarse y difundirse utilizando lenguaje, palabras, números, gráficos, fórmulas y otros medios. Este conocimiento está disponible para todos y puede cultivarse intensivamente. Por ejemplo, la mecánica de Newton y la teoría de la relatividad de Einstein son conocimientos duros. El conocimiento blando se refiere al conocimiento que no se puede expresar ni transferir en lenguaje, números, palabras, gráficos, fórmulas, etc., como la tecnología patentada. Esto es lo que quiere decir Lao Tse cuando dice: "El Tao es extraordinario y el nombre es extraordinario".

La toma de decisiones de un emprendedor depende no sólo de los datos y el conocimiento duro, sino también del conocimiento blando, la imaginación personal, la percepción y el juicio de las perspectivas del mercado, las perspectivas tecnológicas y la disponibilidad de recursos. Y el juicio no se calcula. ¡Las decisiones de los empresarios son similares a los hallazgos de los científicos y diferentes de la llamada "toma de decisiones científicas"!

Las decisiones basadas únicamente en datos son sólo decisiones científicas, no decisiones empresariales. Los emprendedores deben ver qué hay detrás del conocimiento y los datos que la gente común no puede ver. Diferentes emprendedores pueden ver cosas completamente diferentes.

2. Ir más allá de los datos, como la innovación, y atreverse a innovar.

La economía tradicional cree que la función principal del mercado es asignar recursos escasos, asumiendo que se dan recursos, tecnología y preferencias, para luego seleccionar los medios según los objetivos. De hecho, la función más importante del mercado no es asignar recursos, sino cambiarlos. Utilice nuevas tecnologías, nuevos productos y nuevas formas organizativas para cambiar la disponibilidad de recursos, e incluso obtener recursos completamente nuevos. Estos cambios son lo que llamamos innovación, y el progreso social se logra en gran medida gracias a la innovación empresarial.

Cuando se trata de innovación, los datos pueden proporcionar una ayuda muy limitada. Antes de que existieran los automóviles, existían los vagones de correo, y los datos sobre el negocio del transporte en vagones de correo no ayudan a Carl Benz, Daimler y Maybach a inventar el automóvil; de lo contrario, los cocheros habrían inventado el automóvil hace mucho tiempo. Bill Gates no creó una industria de software basada en datos informáticos existentes. De lo contrario, habría sido IBM. De manera similar, los datos de telecomunicaciones no pueden decirle a Ma Huateng que él creó WeChat; de lo contrario, China Mobile debería haber inventado WeChat. Por tanto, las decisiones de los emprendedores deben basarse en datos.

En un discurso interno en 2016, Wang Xing dijo: "Hable menos sobre disrupción y más sobre innovación". Creo que no tiene sentido hablar todo el día de disrupción. "Internet +" básicamente se basa en la innovación para servir a todos los ámbitos de la vida, confiando en Internet y la tecnología de TI para mejorar la experiencia, mejorar la eficiencia y reducir los costos en todos los aspectos de todos los ámbitos de la vida. Si este es el objetivo, las capacidades requeridas para "Internet +" serán diferentes a las anteriores. Para nosotros, esto es al mismo tiempo un desafío y una oportunidad.

3. Capacidad de gestionar la incertidumbre.

¿Qué significa incertidumbre? Es imposible predecir el futuro basándose en el pasado. Por eso necesitamos emprendedores. Si pudiéramos utilizar datos para predecir el futuro, no necesitaríamos emprendedores, sólo gerentes o incluso robots. Las predicciones de los empresarios sobre el futuro no se basan en modelos o cálculos estadísticos, sino en sus propias mentes, imaginación, vigilancia, confianza en sí mismos, juicio y coraje. Cualquier predicción que se pueda hacer a través de modelos estadísticos no es función de los empresarios, sino tareas de gestión del día a día.

Por lo tanto, no sorprende que los juicios de los empresarios a menudo estén más allá de la comprensión de la gente común. Durante la Revolución Industrial, el magnate británico del acero Wilkinson construyó el primer barco de hierro en medio del escepticismo. Fue considerado el "Maníaco de Hierro". Le escribió a un amigo: "Cumple con todas mis expectativas y convence a quienes no creen en él. El número de estas personas es del 999%, Zhou Zeng, fundador de Qihoo 360, dijo que durante su carrera en Internet, no importa". Lo que hizo, todos no lo entendieron, lo despreciaron o incluso se rieron de él al principio. Casi todos los grandes empresarios han sido objeto de burla, en lugar de burlarse de ellos.

4. Dejar claro que la empresa quiere obtener beneficios.

Los empresarios permanecen alerta a las oportunidades de ganancias. Puedes ver oportunidades donde otros no ven. Esto es lo que distingue a los emprendedores.

En 2012, Wang Xing dijo que nuestro objetivo principal este año no es salir a bolsa, sino esforzarnos por alcanzar el punto de equilibrio en un solo mes antes de fin de año, para que eventualmente podamos convertirnos en una empresa rentable. compañía.

En marzo de 2013, Wang Xing explicó su comprensión de los emprendedores: La esencia de los emprendedores es la búsqueda de oportunidades, ignorando temporalmente cuántos recursos controlan actualmente.

5. Puede simplificar problemas complejos

A menudo se critica a los economistas por pensar que los problemas son demasiado simples. Creo que los empresarios ven los problemas de manera más simple. Esta también puede ser una diferencia importante entre empresarios y gerentes. Los gerentes suelen pensar en los problemas de manera muy compleja, mientras que los empresarios los piensan de manera muy simple. Precisamente porque ve las cosas con sencillez puede convertirse en empresario. Una persona que ve los problemas de manera muy compleja no puede ser emprendedor.

Wang Xing simplificó las responsabilidades del director ejecutivo: cree que las responsabilidades del director ejecutivo son tres cosas: primero, formular los objetivos y la estrategia general de la empresa, y garantizar que se comuniquen a los ejecutivos relevantes. En segundo lugar, reclutar y retener a los mejores talentos. En tercer lugar, asegúrese de que la empresa tenga suficiente efectivo. "Todo lo demás debe ser hecho por las mejores y más profesionales".

6. Trae sueños e imaginación.

A medianoche, Wu Xu, empleado fundador y director de producto de Maoyan Shadow Industry, le contó a Wang Xing sobre las dificultades. Wang Xing guardó silencio por un momento y dijo seriamente: "¿Sabes cuál es el verdadero espíritu emprendedor? Sepa cuáles son sus objetivos y descubra cómo lograrlos, sin importar lo que tenga ahora, incluso si no tiene nada a mano. "

Schumpeter decía que la innovación es una nueva combinación, y un producto o tecnología debe combinarse desde cero.

¿Qué es la imaginación? Esta es una habilidad combinada. Combina cosas, eventos, ideas y conceptos de maneras nuevas, únicas, infinitas y en constante cambio... Proporciona una visión del mundo invisible que nos rodea, el mundo de la ciencia. ¿Cuándo la mayoría de las personas son más imaginativas? Cuando duermes, por eso se llama sueño. Es importante que los emprendedores imaginen que su imaginación es un sueño despierto.

7. Capacidad de perseverancia, voluntad de actuar, perseverancia y paciencia.

Las cosas parecen simples, pero no lo son tanto de hacer. Todos los grandes empresarios fracasan.

A los ojos de todos, Wang Xing ha sufrido repetidas derrotas, y este libro también tiene nueve derrotas y una victoria. Cuando Wang Xing encuentra algo, solo usa dos palabras: hazlo.

En la reunión anual de 2012, compartió la historia de las expediciones científicas antárticas del equipo Amundsen y del equipo Scott: Una de las razones por las que el equipo Amundsen finalmente llegó con éxito a la Antártida y regresó con éxito fue que Fue muy disciplinado. No importa si hace buen o mal tiempo, insisten en recorrer 30 kilómetros cada día sin quejarse de la suerte, el entorno del mercado externo u otros factores incontrolables. ?

Wang Xing enfatizó que lo que debemos hacer es estar completamente preparados. Teníamos suficiente financiación y un gran grupo de personas, personas con intereses comunes y una enorme pasión. Deberíamos dividirnos y desarrollar un plan en toda la empresa, incluidos todos los departamentos. No importa si el entorno externo es bueno o malo, no dependemos de la suerte. Al igual que el exitoso equipo Amundsen, debemos mejorar cada día, sin importar el clima, bueno o malo.

8. Lleno de curiosidad por el mundo, dispuesto a invertir tiempo y estudiar mucho.

A Wang Xing le gusta usar la palabra "interesante" para expresar sus puntos de vista sobre cosas nuevas. Por un lado, es tolerante y, por otro, está dispuesto a aprender.

Tener más confianza en el futuro y ser más paciente en el presente. Como director ejecutivo, Wang Xing comprende la naturaleza de las cosas y tiene visión de futuro. Por un lado, proviene de sus años de dedicado estudio y, por otro, de su motivación por iniciar un negocio. Lo que anhela es comprender la naturaleza de las cosas, explorar el futuro, ver en qué dirección puede tomar las cosas y convertir el futuro imaginado en realidad. Espera hacer lo que quiere hacer según lo permitan los fondos y mejorar el futuro. Esta es la verdadera motivación de su emprendimiento, aunque suene un poco falso.

Durante el primer año del negocio de Meituan, Wang Xing trabajó más de 100 horas a la semana. Hay una barbería en la planta baja y se tarda una hora en cortarse el pelo. Para ahorrar tiempo, compró una cortadora de cabello eléctrica y dejó que su esposa se afeitara la cabeza, lo que solo le llevó 20 minutos. Incluso ahora, Wang Xing todavía trabaja después de las doce todas las noches. Pasa aproximadamente 1/3 de su tiempo prestando atención y estudiando cosas nuevas.

Su costumbre desde hace muchos años es abrir diez o veinte ventanas del navegador. Si hay nuevas tendencias dignas de atención, las enviará a la gente de la empresa. Groupon adquirió un pequeño equipo de Yahoo Mobile. Wang Xing envió esta información al vicepresidente Chen Liang para informarle más. Wang Xing dijo: "No estoy demasiado preocupado por nuestros competidores actuales. Corremos más rápido. Me pregunto: ¿hay modelos más nuevos? Si quiero hacer una revolución, espero poder crear mi propia vida. Siempre temblando , caminando sobre hielo fino."

Cuatro, cuatro poderes y dos sentidos hacen que Wang Xing sea irreproducible.

Este libro menciona la unidad, la penetración, el impulso interno, el *exceso, el sentido de valor y el progreso. Esta es una razón importante por la que Wang Xing no se puede copiar.

Creo que los valores son la guía y resuelven el problema de qué hacer. Los valores del fundador de una empresa determinan cómo el resto de la empresa aborda el mercado en su conjunto. La orden de Meituan. Los valores de com son: "Los consumidores primero, los comerciantes segundo, los empleados tercero, los accionistas cuarto y Wang Xing quinto".

Cuanto mayor sea la penetración de los valores fundamentales, más fuerte será la estabilidad del personal de toda la empresa. La misión, la visión y los valores de la empresa pueden parecer ilusorios, pero son un terreno sólido para el crecimiento del espíritu de equipo.

La clave para una empresa pequeña es aprovechar una oportunidad; la clave para una empresa mediana es tener un grupo de ejecutivos fuertes, y la clave para una empresa grande es tener los procesos y valores.

La unidad, la penetración y el impulso interno deben ayudar a formar un equipo que sea bueno luchando, crear un conjunto de procesos comerciales eficientes y resolver el problema de cómo hacerlo.

* * *Yingli y su sentido de valor y progreso prestan más atención a crear una buena atmósfera y ambiente dentro de los idiomas extranjeros y adoptan una visión a largo plazo.

El sistema operativo y el equipo así establecido tienen su propia competitividad central, que requiere acumulación de tiempo, coherencia y objetivos firmes para alcanzarlos.

Poder unificador: unir los corazones de las personas con el espíritu de contrato.

Hay dos tipos de personas que creen en la integridad. Uno son aquellos que creen que mantener la integridad puede obtener beneficios y el otro son aquellos que creen que defender la integridad es lo correcto. Por lo general, no se puede notar la diferencia. Sólo ante enormes intereses los primeros renunciarán fácilmente a la integridad.

Hay varios ejemplos que rodean a Wang Xing en el libro. Fue la integridad de Wang Xing lo que le permitió reunir a su alrededor un grupo de personas honestas y dignas de confianza, un grupo de camaradas que podían superar las dificultades con él.

Penetrar y dejar que los valores penetren en los empleados de base.

Wang Xing cree que la ciencia y la tecnología son las principales fuerzas productivas, y la ciencia y la tecnología cambian el mundo. Esta es la dirección de sus esfuerzos empresariales en los últimos años. También se puede confirmar que Wang Xing es una persona recta. Cree que la integridad es lo correcto, por lo que siempre se adhiere a la integridad.

Con valores corporativos claros, las decisiones de la empresa en momentos críticos son claras y la ejecución de los empleados es poderosa. Tomemos como ejemplo la disputa entre Meituan y la marca de helado de chocolate DQ.

Controlador interno: hace que todos los procesos se redireccionen automáticamente.

Meituan. com ha adoptado reglas y técnicas para resolver este problema. En primer lugar, la sistematización, que permitirá a los comerciantes cargar solicitudes directamente en el sistema, y ​​el sistema las procesará, mientras que otros departamentos realizarán revisiones ciegas de acuerdo con las reglas; Anteriormente, los comerciantes sólo podían contactar al personal de ventas. Ahora, Zhang Zhiyong debería garantizar que los comerciantes tengan acceso a los usuarios de Meituan. Al menos 65.438+000 empresas pueden contactar con él en cualquier momento. En tercer lugar, la formalización de si un proyecto puede estar en línea depende de las reglas. El personal de ventas no tiene derecho a decir si está en línea o no.

Wang Xing es un hombre técnico, por lo que cree y concede gran importancia al uso de la tecnología para mejorar la eficiencia y reducir costos, porque solo así los beneficios que Meituan puede aportar a los consumidores y las empresas serán duraderos. -plazo y sostenible de.

* * *Yingli: cree un ecosistema empresarial en el que todos ganen y ganen dinero juntos.

Qué Meituan. Lo que hizo COM en 2013 fue reducir los márgenes de ganancia bruta y permitir que los comerciantes obtuvieran algunas ganancias, para que los comerciantes estuvieran dispuestos a cooperar con Meituan. Por lo tanto, habrá más comerciantes para elegir en línea y los comerciantes tendrán más espacio para ofrecer a los consumidores mejores productos y servicios, por lo que atraerán a más consumidores. El ciclo positivo de este mercado bidireccional será interminable.

Sentido de valor: los esfuerzos son recompensados ​​y muy razonables.

Meituan ha establecido un buen mecanismo de incentivos para recompensar a los empleados. ¡Es este mecanismo el que permite a los empleados y cuadros directivos trabajar duro y lograr el éxito!

Una sensación de progreso: permita que los empleados crezcan y progresen todo el tiempo, y haga que los empleados se sientan felices.

Entre los valores de Meituan se encuentra la “sinceridad”.

com, se puede realizar específicamente. No sólo se basa en una identidad cultural positiva, sino que también está garantizada por la gestión institucional. Cuando el personal de ventas visita una empresa, existe una gestión estricta del proceso. Sólo cuando se cumple un determinado estándar se considera una visita efectiva, no una visita a la empresa. El personal de ventas debe completar información real de la visita. Meituán. com tiene un departamento especial para realizar un seguimiento de este asunto y realizará comprobaciones puntuales del acceso válido. Los vendedores tienen que actuar con integridad y mentir todos los días, para no llegar muy lejos.

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Podemos ver que los cuatro y dos sentidos principales de Meituan satisfacen mejor las necesidades de alto nivel de los empleados. Esto no es fácil de hacer, pero si puedes hacerlo, serás muy competitivo.

5. Vea el panorama completo de un vistazo y observe la toma de decisiones de Meituan en la campaña publicitaria de la Guerra de los Mil Regimientos.

Festival

2011 Guerra Grupal Compra Publicitaria

Tesoros Grupales. com 55 mil millones de yuanes: CCTV, Hunan Satellite TV, Jiangsu Satellite TV, National Subway, Focus Media, Bus Body.

Nuomi.com 200 millones de yuanes

Dale a Dianping.com entre 300 y 400 millones de yuanes.

En ese momento, el equipo se quejó:

Todos mis colegas están haciendo publicidad para reclutar personas, pero ustedes no han hecho nada. Si obtenemos el dinero y no hacemos publicidad, ¿la empresa sufrirá demasiadas pérdidas?

El administrador de la ciudad de Shanghai dijo: Nuestro equipo lee los anuncios de la competencia cuando trabaja y también leemos los anuncios de la competencia cuando negociamos pedidos. ¿Nuestra empresa se ha quedado sin dinero?

Piense en

la estrategia de respuesta de Meituan. com

1. Solicite orientación experta

A Guan, ex presidente de Alibaba, se le hizo esta pregunta. Guan señaló claramente que la publicidad de marca de los comerciantes es ineficaz y que no importa cuánta publicidad coloque el comerciante, no es tan efectiva como la ejecución del equipo fuera de línea.

2. Dejemos que los datos hablen

Información interna: Para los consumidores, después de un período de publicidad online, se ha descubierto que la rentabilidad de la publicidad online es mucho mayor que la offline.

Meituan. com le pidió a Chen Minming que fuera responsable del marketing online de Meituan. com. ¿De qué canal proviene cada usuario, cuál es la situación del consumo primario, cómo es la situación del consumo secundario y cómo queda clara la rentabilidad del canal? Si desea reducir los gastos de marketing, sabrá de inmediato qué canales eliminar. Wang Huiwen dijo: "Hemos calculado claramente todo el dinero que ponemos en línea, pero no todos los colegas pueden hacerlo. Aquellos colegas que no hayan calculado esta cantidad básicamente serán eliminados en esta etapa".

Datos externos : "CNNIC (Centro de información de la red de Internet de China, Centro de información de la red de Internet de China) publicó un informe de compras grupales, que dice que las compras grupales aumentaron un 125% en el primer semestre de 2011 en comparación con 2010. El tamaño del mercado se ha duplicado, pero los gastos de marketing, inversión, personal, El costo se ha multiplicado por diez. La burbuja en este mercado es tan grande como un agujero en la capa de ozono”, dijo Wang Huiwen en Weibo, “Se acerca el invierno y hará mucho frío. Depende de usted si quiere o no. ¿Puede soportarlo

3. Otros hacen vestidos de novia

? La loca competencia por la compra grupal fuera de línea ha completado la popularización del concepto de "compra grupal" entre el público y también se ha beneficiado. Sin embargo, cuando los usuarios aprenden sobre las compras grupales en línea, esta es la lógica de Meituan.com: es mejor anunciar en línea. p>1, Predicción correcta, captar la causa raíz

En julio, Meituan.com celebró una reunión en un centro turístico de Beijing para brindar opciones a los administradores de la ciudad, estabilizar la moral militar y publicar las advertencias y la teoría de Winter. enfatiza la necesidad de hacer lo correcto. ¿Qué es lo correcto?

2. El veterano actúa y lo enfrenta directamente

Para apaciguar los corazones de la gente, comenzó Wang Huiwen. una gira nacional. Fue a Shanghai, Shenyang y Xi'an para contarle al equipo de ventas qué es la compra grupal, cómo nos desarrollamos y por qué no hacer publicidad.

3.

En septiembre, Meituan.com celebró otra reunión de administradores de la ciudad para movilizar a todos: los oponentes finalmente mostraron sus defectos y es hora de que actuemos. Su lema es "Bloody Fight 50". Dios, más allá del mango. "

Cao GUI cree que de un solo golpe, tres veces, tres veces está agotado. Meituan.com ha sido suprimido por Handan. Communicator y Wowo Group han hecho sonar el toque de atención para atacar. El personal de ventas no aceptará un feriado durante el Día Nacional, así que apúrate Agarrando tierras y agarrando dinero Para el 11 de junio, el rendimiento de Meituan.com aumentó en un 40% en comparación con el 1 de junio, ocupando el primer lugar en la industria.

4. Con los pies en la tierra, el usuario primero

Meituan hizo muchas cosas en 2011:

Por ejemplo, introdujo medidas para reembolsar el consumo vencido. ;

Por ejemplo, establecieron un centro de llamadas;

Por otro ejemplo, lanzaron un sistema de pago semiautomático para comerciantes.

Cuando otros sitios web de compras grupales incumplieron las cuentas de comerciantes, Meituan.com lanzó un sistema de pago semiautomático.

Fruta

A finales de 2010, Meituan.com todavía luchaba por estar entre los tres primeros; a principios de 2012, Meituan.com. com ocupa el primer lugar en la industria.

Inspiración para mí

1. Las diferencias entre personas y empresas, incluida la lucha entre los dos ejércitos, también se reflejan en nodos clave. Lu Yao dijo que el camino en la vida es muy largo y que los puntos clave son solo unos pocos pasos. La posibilidad de atacar a Jinzhou en la campaña de Liaoshen se ha convertido en un nodo clave;

2. Pensar es muy importante. La campaña publicitaria mencionada en este artículo es realmente inmersiva y se verá afectada por muchos factores externos. En este momento, si puede aclarar su mente y ver la esencia del problema pondrá a prueba el juicio y la capacidad de toma de decisiones del equipo central.

6. Ampliar continuamente los límites del negocio en torno a las capacidades centrales.

Wang Xing mencionó en la entrevista que demasiadas personas se centran en los límites en lugar de en el núcleo. Puedes pensar en los límites como gravedad. Debido a la existencia de masa, cada objeto produce gravedad, que afecta a toda la demás materia. La diferencia es que cuanto más lejos del núcleo, menor será el impacto, o cuanto más pequeña sea la masa misma, menor será el impacto. De hecho, no existen límites simples para nada, por lo que no creo que debas poner límites tú mismo. Siempre y cuando el núcleo esté claro: ¿a quién servimos? ¿Qué servicios se les brindan? Seguiremos probando varios negocios.

Localizar y crear valor para el cliente con precisión

El primer paso para todas las grandes empresas es crear valor para el cliente, por lo que deben comprender el estado actual y las tendencias del desarrollo de la demanda de los clientes. Tomemos, por ejemplo, las personas que se conectan a Internet. Las personas tienen cuatro necesidades principales: información, comunicación, entretenimiento y transacciones.

Desde portales hasta motores de búsqueda e Internet móvil, han nacido grandes empresas. Los cuatro portales principales: Sohu, Sina, NetEase y Tencent comenzaron resolviendo información. Motores de búsqueda: Baidu para información, Tencent para comunicaciones, Shanda para juegos y Alibaba para transacciones. Esta es la era de la web1.0 y la era de la web2.0 muestra la interacción social. Está Sina Weibo para las redes sociales de información, Renren para la comunicación entre personas y Xin Kai para el entretenimiento. En la era web2.0, lo que veo es Xiaohongshu, que es comercio comunitario; en la era web3.0, Internet móvil: la información debería ser Toutiao, la comunicación debería ser WeChat, Tencent y NetEase todavía ocupan una gran parte del mercado de juegos. compartir. En cuanto a Meituan, obviamente se puede contar en el lado de las transacciones.

El modelo de rentabilidad del portal es la publicidad display y sus clientes objetivo son grandes empresas que pueden colocar publicidad costosa. La segunda etapa es el buscador, que atiende a las pequeñas y medianas empresas. Siempre que tenga decenas de miles de dólares, puede comprar palabras clave y anunciar, lo que reduce el umbral publicitario y mejora la precisión. La tercera etapa es la compra grupal, que promueve a los consumidores con mayor precisión a través de transacciones. Los comerciantes atendidos son todos pequeñas empresas locales. Esto forma una pirámide, con comerciantes de servicios de compra grupal en la base, comerciantes de servicios de portal en la parte superior y servicios de motores de búsqueda en el medio. Sobre esta base vemos el posicionamiento de las compras grupales.

El modelo de ganancias de las compras grupales consiste en reducir la inversión publicitaria de los comerciantes, hacer que esta parte sea rentable, permitir que los consumidores se lleven parte de las ganancias y el sitio web de compras grupales también puede compartir parte de las ganancias.

Utilizar recursos básicos para desarrollar capacidades clave

Meituan ingresó al mercado local a partir de compras grupales y lanzó Meituan Takeout en junio de 2011. Antes de eso, fue Ele.me en 2008. Más tarde, Alibaba lanzó TaoDianDian y Baidu lanzó la entrega de alimentos a domicilio en 2014, pero Meituan Food Delivery aún logró buenos resultados. En el diseño comercial de Meituan-Dianping, el negocio de entrega de alimentos ha superado los servicios en la tienda y se ha convertido en el primer negocio. En 2017, el volumen de transacciones alcanzó los 171 mil millones de yuanes, lo que representa el 47,9 % del volumen de transacciones anual de Meituan, y sus ingresos representaron el 62 % de los ingresos totales. Al 31 de marzo de 2065, la participación de mercado de Meituan llegaba al 59,1%, superando a Ele.me y Baidu Takeout combinados. Meituan Waimai se convirtió en el ganador final de esta guerra de entrega de alimentos sin ninguna ventaja financiera o de ser el primero en actuar.

En la era de las compras grupales, la competencia principal de Meituan es en realidad la capacidad de operación y expansión de las tiendas fuera de línea. El recurso más valioso de Meituan son los recursos comerciales fuera de línea (especialmente los comerciantes de catering).

Después del estallido de la entrega de alimentos, Meituan ingresó rápidamente al campo de la entrega de alimentos. En ese momento, las capacidades centrales de Meituan comenzaron a entrar en juego. En esencia, la comida para llevar consiste en proporcionar servicios de entrega de comida para llevar a comerciantes de catering fuera de línea. La capacidad principal requerida en la etapa inicial son las capacidades de operación y expansión de las tiendas fuera de línea. Meituan puede llevar a cabo directamente el desarrollo secundario de sus propios recursos comerciales. Además de brindar servicios de compra grupal a las tiendas, también puede brindar servicios de comida para llevar y entrega. Por lo tanto, aunque Meituan entró tarde a la tienda, al final aún pudo crecer y desarrollarse. En este proceso, Meituan ha adquirido una capacidad central: la entrega instantánea dentro de la misma ciudad.

Meituan ahora tiene una gran cantidad de usuarios con hábitos de consumo de O2O, una gran cantidad de recursos comerciales fuera de línea y capacidades de entrega instantánea en la misma ciudad en todo el país. Toda la expansión comercial horizontal de Meituan se puede explicar en torno a estos tres recursos y capacidades principales.

Al ingresar al campo OTA, Meituan en realidad espera ampliar sus capacidades de recursos comerciales, no solo para ayudar a los comerciantes a brindar servicios de compra grupal y servicios de comida para llevar, sino también para expandir nuevos grupos de usuarios remotos para los comerciantes; nuevo campo minorista, Meituan espera ampliar las capacidades de entrega instantánea dentro de la misma ciudad, podemos entregar más cosas además de la entrega de alimentos. Entramos en el campo de los taxis porque queremos ampliar los hábitos de consumo de O2O de los usuarios; No sólo podemos elegir restaurantes, pedir comida para llevar y tomar taxis, sino que también podemos abrir el circuito cerrado de escenas fuera de línea.

El límite de Meituan no es el límite de la industria, sino el límite de las capacidades centrales.

De esta manera, Meituan ha construido sus propias capacidades comerciales principales únicas aprovechando una gran cantidad de consumidores, comerciantes fuera de línea y recursos de entrega instantánea en la misma ciudad en todo el país.

Meituan continúa rompiendo sus propios límites, lo que esencialmente consiste en ampliar su negocio a sus capacidades principales. Esta es una estrategia de desarrollo en profundidad. Los límites de Meituan no son los límites de la industria, sino los límites de las capacidades centrales.