La promoción es esencial para hacer negocios ahora, entonces, ¿cómo redactar un plan de promoción? La promoción de ventas es uno de los cuatro métodos básicos de promoción junto con la promoción de personal, la publicidad y las relaciones públicas. Las actividades promocionales mencionadas en este artículo se refieren a promociones de ventas para consumidores, y las promociones de ventas para distribuidores, fabricantes y personal de ventas están más allá del alcance de esta discusión. A medida que se intensifica la competencia, las promociones dirigidas al consumidor se vuelven cada vez más importantes en el proceso de marketing. Según las estadísticas, la proporción entre los gastos de promoción y los gastos de publicidad de las empresas nacionales alcanza 6:4. Así como un plan de combate exhaustivo determina en gran medida el resultado de una guerra, un plan de actividades sistemático y completo es la garantía del éxito de las actividades de promoción. ¿Cómo redactar un plan de promoción? Un plan de promoción completo se divide en doce partes: 1. Propósito de la actividad: explicar la situación actual del mercado y el propósito de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta actividad? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para derrotar a los competidores? ¿Es un producto nuevo? ¿O mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades. 2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción. 3. Tema de actividad: esta parte resuelve principalmente dos problemas: 1. Determinar el tema de actividad 2. Tema de actividad de empaque, reducción de precios, obsequios con descuento, billetes de lotería, servicios, promoción, demostración, promoción, crédito al consumo u otras herramientas promocionales. Qué tipo de herramientas de promoción y temas de promoción se deben elegir, teniendo en cuenta los objetivos del evento, las condiciones y el entorno competitivos, y el presupuesto y la asignación de gastos de promoción. Después de determinar el tema, se debe "utilizar la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La “Operación Sol” de Aido VCD de los últimos años es un clásico que combina una simple promoción de reducción de precios en una acción solidaria para salvaguardar los derechos de los consumidores. Esta parte es la parte central del plan de promoción, y debemos esforzarnos en ser innovadores y hacer que el evento sea impactante y exclusivo. 4. Actividades: Esta parte explica principalmente las actividades específicas. Hay dos cuestiones clave a considerar: 1. Determinar socios: ¿obtener el apoyo del gobierno o utilizar la “cabeza de oveja” de los medios para vender su propia “carne de perro”? ¿Los fabricantes actúan solos o en colaboración con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios de comunicación puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.
2. Determinar el grado de estimulación: Para que la promoción sea exitosa es necesario que la actividad sea estimulante y estimule la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado. 5. Hora y lugar de la actividad: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. Trate de permitir a los consumidores tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá. 6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos. Siete. Preparación preliminar: La preparación preliminar se divide en tres partes: 1. Disposición del personal 2. Preparación del material 3. En cuanto a la disposición del personal, el plan experimental debería ser "todos tienen algo que hacer y alguien es responsable de todo", sin lagunas ni superposiciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión in situ? ¿Quién es responsable de distribuir los regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Cada vínculo debe considerarse cuidadosamente; de lo contrario, tendrás problemas si retrocedes ante la batalla y te concentras en una cosa y no en la otra.