¿Cuáles son las habilidades y tácticas de venta para vender leche en polvo?

Las ventas son un puesto que toda empresa tiene, para que la empresa pueda dar a conocer mejor y conseguir más pedidos. Todo el mundo sabe que las ventas son difíciles y agotadoras. De hecho, las personas que venden leche en polvo son aún más agotadoras. A continuación compartiré contigo mis consejos y trucos para vender leche en polvo. Bienvenido a leer.

Técnicas y métodos de promoción de la leche en polvo

Dividido en varios pasos

1. Aprovechar la prioridad del cliente

2. Introducción Leche en polvo

3. Diferenciar nuestros productos de otros productos y resaltar los beneficios que aportamos a los bebés, para que los clientes puedan aceptarlos fácilmente

4. (Por ejemplo, si el bebé no No le gusta comer leche en polvo, o enojarse después de comer leche en polvo, etc.) Responda según la respuesta correcta dada por la empresa y ayúdela a resolver el problema de alimentación. Mamá confiará en ti. Podemos utilizar los certificados válidos proporcionados por la empresa, los recibos informáticos y la información relacionada con el país proporcionada por los clientes al realizar la compra, lo que puede aumentar la confianza de los clientes en sus productos. (Se pueden dejar informes de inspección de calidad de la leche en polvo, información válida relacionada con el estado de la leche en polvo y recibos informáticos de los clientes que compraron leche en polvo Maigo)

5. Sólo cuando confíe en usted como persona será dispuesto a escucharlo sobre el producto

6. Cuando los clientes dejen su información de contacto después de la compra, (cuando algunos clientes no estén dispuestos

a dejar información, infórmeles qué actividades tenemos. en la tienda o lo que tiene la empresa) ¡Puedes notificarle de eventos! O puedes notificarle de cualquier evento en la empresa) Para realizar nuestro trabajo de seguimiento, podemos recordar a los antiguos clientes que presenten nuevos clientes para participar. en eventos y dar regalos.

Ejercicio práctico

Vino una madre joven

Michael: Hola señora, ¿en qué puedo ayudarla?

Cliente: Estoy aquí para ver la leche en polvo

Cliente: Estoy aquí de camino (son dos tipos diferentes de clientes)

Cliente: Estoy pasando por:. . . . (No contestes, solo mira la leche en polvo en el mostrador)

Cliente: Es subjetivo, tú mismo eliges la leche en polvo

McGraw: Tómate tu tiempo, estás Todo un bebé ahora. Debes tener cuidado al elegir la leche en polvo. Está bien. ¿Quieres que te lo presente?

McGraw: ¿Es para bebés? ¿Cuántos años tiene el bebé?

Cliente: Tu bebé tiene 6 meses.

McGraw: Tu bebé tiene 6 meses. ¿Qué marca de comida estás comiendo?

Cliente: Aoyou, dame una lata de Aoyou (¿Varios, Wyeth, Mead Johnson, Abbott, Dumax?) (Este cliente pertenece a la línea de opinión, la característica es que cree que una marca le sienta bien. tomará decisiones a largo plazo y pertenecerá a un grupo de consumo de clientes estable)

McGraw-Hill: Ah, por cierto, ¿cómo te sientes? (Puedes preguntar a la madre si el bebé ha tenido calor interno, diarrea, estreñimiento, etc. después de tomar leche en polvo)

Cliente: No está mal, no hay problema, (algunos tienen calor interno, estreñimiento, diarrea)

McGraw-Hill: De hecho, el contenido nutricional de diferentes marcas de leche en polvo es diferente. También puedes elegir la leche en polvo que sea más adecuada para tu bebé. Después de los 6 meses de edad, el cuerpo y el desarrollo del bebé entran en un período de rápido crecimiento y el bebé es propenso a enfermarse porque los factores inmunológicos traídos por la madre también desaparecen. Nuestra leche en polvo es importada de Australia, la segunda empresa láctea más grande del mundo. Los IGG e IGA especialmente agregados pueden mejorar la inmunidad del bebé. Además, también se agregan prebióticos, lactoferrina, ácido siálico y péptidos glicosilados para promover la absorción intestinal del bebé y ayudar a la memoria.

Cliente: Nunca he oído hablar de su marca.

McGraw: Señorita, no ha oído hablar de nuestra marca. Eso es porque no hemos hecho bien nuestro trabajo. .

Pero no importa, puedes venir a descubrirlo hoy mismo, ¿no crees? El bebé necesita comer 2 secciones (primero baja el estatus del cliente y gana el favor)

McGraw-Hill tiene una historia de más de 100 años en Australia y tiene McGraw-Hill en más de 100 países alrededor del mundo. La leche en polvo de McGraw-Hill está disponible en la mayoría de las provincias y ciudades del país, incluidas Shandong, Hubei, Shanghai, Qingdao y Beijing. Me pregunto si suele ver CCTV 1, CCTV 3 y China Central News Channel, Shanghai Oriental I. ¿Me pregunto si suele ver CCTV 1, CCTV 3, Central News Channel y Shanghai Oriental TV? Todos tenemos anuncios en pantalla (la gente en Hunan básicamente ve el canal Hunan y rara vez presta atención a otros canales. Por lo general, cambian de canal inmediatamente cuando llega el momento comercial y no prestan atención a los anuncios). Este año, nuestro canal Hunan. También tendrá publicidad. (Habla en un tono amigable, como si estuvieras charlando con un amigo, y sonríe)

①Cliente: Eso es cierto. Ten cuidado cuando vayas allí. (En este punto, el cliente está un poco interesado en el producto y podemos seguir hablando de los puntos de venta del producto) (Hay dos tipos de clientes)

②Cliente: Aún no es posible ( en este momento, todavía puedes llevarla a la tienda donde necesita leche en polvo) Frente a ti, ayúdala a conseguir la leche en polvo, para que tenga confianza en ti. Puedes entregarle nuestra información sobre la leche en polvo. Ella dijo que puede regresar y obtener más información sobre nuestra información. Al mismo tiempo, puede conservarla. Descargue su información de contacto para facilitar el seguimiento. Si tiene una prueba, puede dársela y decirle cómo. Para convertir la leche, lo que quiero decir aquí es que la palabra "leche en polvo" significa "leche en polvo", no "leche en polvo". polvo". Es el primero en el mundo en agregar glicopéptidos, que pueden mejorar la inmunidad del bebé y promover la salud intestinal. Esta leche en polvo no agrega ningún sabor, maltodextrina. La leche en polvo tiene un sabor ligero y es muy similar a la leche materna. (La leche en polvo no agrega ningún sabor, maltodextrina ni azúcar, tiene un sabor ligero y es muy similar a la leche materna). Esta leche en polvo no agrega ningún sabor, maltodextrina ni azúcar, tiene un sabor ligero y es muy similar. a la leche materna.) Esta leche en polvo no añade ningún saborizante, maltodextrina ni azúcar y tiene un sabor ligero, muy similar a la leche materna.

McGraw: Señorita, está haciendo una muy buena pregunta. Algunos de nuestros antiguos clientes en el pasado también tenían esta pregunta. En términos de marca, de hecho no somos tan grandes como ellos y nuestros productos son más caros que los de ellos, pero es caro por una razón. (En este momento, debe comprender claramente los pensamientos del cliente)

Toda nuestra leche en polvo es importada de Australia. Todo el mundo sabe que los tres mejores países del mundo son Australia, Nueva Zelanda y los Países Bajos. y la fuente de leche de MAGAO obtuvo la certificación internacional de seguridad alimentaria HACCP. (Hablando de eso, podemos sacar un folleto grande y una placa promocional de MAGO para que los clientes los vean, y también podemos mostrarles el código de barras en la parte posterior de la lata de leche en polvo. En Australia, todos los códigos de barras comienzan con 93 y leche MAGO en polvo se muestra al cliente el informe de inspección de calidad para que pueda confiar en la marca. La guía de compras también puede conservar los recibos informáticos de quienes han consumido leche en polvo MAGO para facilitar el aprendizaje de otros clientes)

Cliente:. . . . . . (Puedes seguir hablando si el cliente guarda silencio en este momento)

Leche en polvo Mag: Creo que sabes mucho sobre la leche en polvo Verás, nuestra leche en polvo (señalando la lata de leche en polvo) tiene. más nutrientes que otras leches en polvo. Los ingredientes no solo pueden desarrollar el desarrollo cerebral del bebé, sino que también mejoran la inmunidad del bebé. La lactoferrina agregada puede promover la absorción de hierro. Aceite de algas de alta calidad DHA/ARA en la sección 1/2/3. El contenido de aceite de algas DHA/ARA en la leche en polvo es el mismo, lo que puede satisfacer plenamente los nutrientes que necesita el cerebro del bebé durante el crecimiento.

(Esto es hablar con el cliente mientras sostiene el frasco)

Cliente: Lo dijiste muy bien, entonces déjame probar un frasco primero (hay 2 tipos)

Cliente: Está bien : Será mejor que le eche un vistazo (igual que arriba, puedes darle nuestra información en este momento y dejarle su número de teléfono)

McCaw: Solo tenemos un evento, tú. De todos modos, si compramos 2 latas de baby, le daremos a Nubia como regalo (en este momento, podemos usar nuestras actividades de promoción para que los clientes compren más)

Cliente: Está bien: Está bien, entonces compre 2 latas

Magia: Está bien, espera. (En este momento, la leche en polvo y los obsequios se entregarán al cliente) Deje su número de teléfono. Puedo comunicarme con usted si nuestra empresa tiene actividades a gran escala o celebraciones en la tienda en el futuro. También puedes dejar mi número de teléfono.

Cliente: Quiero comprarlo, pero eres demasiado caro. ¿Puedes ponérmelo más barato? Nuestra leche en polvo no solo puede desarrollar el desarrollo cerebral de su bebé, sino que también puede ayudarlo a fortalecer su inmunidad. Tiene una excelente relación calidad-precio. Afortunadamente, actualmente estamos realizando una promoción: compre uno y obtenga otro gratis. Compre uno y llévese otro gratis. Lo más importante que debe recordar es que compre uno y llévese dos gratis. (? Dependiendo de las actividades en la tienda, también podemos determinar qué serie de leche en polvo elegir para los clientes en función de la marca de leche en polvo que compran habitualmente. Si los clientes comen con frecuencia leche en polvo nacional, pueden obtener la serie clásica en consecuencia. Si a menudo eligen leche en polvo importada, las madres pueden dar leche en polvo importada a los clientes)

Amigos: ¿Cómo te sientes cuando le dices algo agradable a alguien que te gusta, como un familiar o un niño? y cariñoso, lo que dices es muy conmovedor, y quienes te escuchan también son muy cooperativos contigo. ¿Por qué sucede esto? Porque los amas. De hecho, también podemos utilizar este estado a la hora de presentar nuestros productos. El efecto no es malo.

Décimo puesto en calidad de leche en polvo

1. Mead Johnson Infant Formula

Mead Johnson es una filial de Bristol-Myers Squibb, una de las compañías farmacéuticas del mundo Una de las empresas de productos nutricionales del mundo con una historia de más de 100 años, tiene bases de producción en todos los continentes del mundo. Los productos nutricionales se venden en más de 100 países y regiones de todo el mundo. La leche en polvo Mead Johnson agrega principalmente dos. tipos de productos no lácteos, DHA y ARA.

1. El DHA y el ARA se añaden a la leche en polvo de fórmula infantil de Mead Johnson. El DHA y el ARA son los principales componentes nutricionales de la leche de fórmula infantil en polvo de Mead Johnson. La leche de fórmula en polvo. DHA y ARA son los principales nutrientes de la fórmula infantil de Mead Johnson.

2. Leche en Polvo de Fórmula Infantil Wyeth

Leche en Polvo de Fórmula Infantil Wyeth 100 de origen lácteo importado, el alimento principal de las vacas lecheras es el pasto natural, no contiene ningún tipo de aditivos, antibióticos ni crecimiento. hormonas, es absolutamente seguro. Saludable, la leche en polvo Wyeth es un producto en el que confían los expertos en nutrición y los consumidores en más de 80 países de todo el mundo.

3. Leche en polvo de fórmula infantil Abbott

En 1927, Abbott Pharmaceuticals lanzó con éxito la leche en polvo de fórmula infantil Abbott, que se vendió bien en los Estados Unidos. La leche en polvo Abbott estaba dirigida a los bebés. con alergias a las proteínas de la leche y aquellos que se recuperan de la diarrea. La taurina especialmente agregada juega un papel muy bueno en el desarrollo de la inteligencia y la visión de los bebés. Es una de las leches en polvo mejor formuladas científicamente.

4. Leche en polvo de fórmula infantil Shi

¿La leche en polvo de fórmula infantil Shi infant Ceara adopta tecnología de producción avanzada? Proceso húmedo.

La leche en polvo de fórmula infantil SDL adopta tecnología de producción avanzada.

5. Leche en polvo para bebés Meisujiar

Meisujiar continental ¿La versión general de leche en polvo se divide en tres? Los segmentos, segmento 1 Meisujiaer, segmento 2 Meisujiaer y segmento 3 Meisugao, la leche en polvo se dividen principalmente en dos tipos: importada de los Países Bajos e importada de Alemania. Hay dos importadores de leche en polvo en China continental, uno es Shanghai Dachen Yang. Company y la otra es Tianjin Dachen Yang Company. Por lo tanto, las madres que quieran comprar leche en polvo importada deben buscar Dachen Yang Company.

6. Leche en polvo de fórmula infantil Beingmate

Beingmate se fundó el 11 de noviembre de 1992 y tiene su sede en Hangzhou, China. Los ingredientes de la leche en polvo Beingmate son los mismos que los de muchas. Leches en polvo importadas, por lo que son muy consistentes. Los bebés chinos tienen un buen físico, por lo que son más populares entre las madres chinas.

7. Leche en polvo de fórmula infantil Nestlé

Nestlé tiene su sede en Suiza y es la empresa de alimentos más grande del mundo. La leche de fórmula infantil Nestlé es exportada y fabricada por una empresa conjunta chino-suiza. ¿Cuáles son los productos? Los productos principales incluyen la serie Super Neng En. La proteína profesional HA, con una fórmula de proteína moderadamente hidrolizada, puede reducir significativamente el riesgo de alergias, ayudar a mejorar el desarrollo visual y cerebral del bebé y contribuir al crecimiento intelectual del bebé.

8. Leche en polvo de fórmula infantil Niulan

NUTRICIA es líder mundial en salud del lactante y del niño pequeño. Lleva 116 años centrándose en la salud del lactante y del niño pequeño y cuenta con una trayectoria mundial. nutricionistas de primer nivel, parteras y expertos en investigación científica. Nutrilon, la leche en polvo local producida por la empresa NUTRICIA más grande de Europa, es la mejor leche en polvo recomendada por los médicos holandeses. Niulan de Hong Kong y Karicare de Nueva Zelanda que conocemos son marcas del Grupo NUTRICIA.

9. Leche en polvo de fórmula infantil Meiji

Desde su creación en 1917, Meiji Milk Powder ha insistido en proporcionar productos lácteos en caja de leche de alta calidad, saludables y deliciosos después de una investigación y un proceso continuos. desarrollo, ha salido con éxito de una variedad de Una amplia gama de productos a base de productos lácteos, incluida leche en polvo para bebés, mantequilla, alimentos nutricionales, etc. La leche en polvo Meiji tiene un sabor ligero, ¡especialmente adecuada para Asia! Comida para bebés.

10. Fórmula infantil Ausnutria

Todas las madres saben que hay muchos pastos a gran escala en Australia que están lejos de la contaminación. Las vacas en los pastos australianos pastan de forma natural y ellos. están disponibles todo el año y pueden proporcionar una fuente de leche fresca, de alta calidad y saludable.

La temperatura de la leche en polvo

Los padres novatos tienen muchos malentendidos sobre la crianza de los hijos y, a menudo, cometen errores, como usar agua recién hervida para preparar leche en polvo. De hecho, este comportamiento es muy incorrecto. . La temperatura de preparación de la leche en polvo puede ser tan baja como 40 grados. El agua caliente a alta temperatura destruirá los nutrientes de la leche en polvo.

Las diferentes marcas de leche en polvo tienen diferentes instrucciones de proporción de mezcla, pero en general, lo mejor es utilizar agua tibia entre 40 y 60 grados centígrados. Esta temperatura no solo favorece la aceleración de la velocidad de las reacciones químicas, promueve la disolución del azúcar y la leche en polvo en el líquido y mezcla una solución más uniforme, sino que también garantiza que los nutrientes de la leche en polvo no se destruyan.

No es aconsejable utilizar agua hirviendo para preparar leche en polvo. Se debe utilizar agua tibia a unos 45 grados centígrados, ya que una temperatura demasiado alta desnaturalizará la proteína de la leche en polvo y destruirá algunas vitaminas. reduciendo su valor nutricional y alimentario.

La leche en polvo de fórmula infantil es rica en proteínas, grasas, carbohidratos, vitamina A, vitamina D, calcio, hierro y otros oligoelementos, pero debe mezclarse con agua antes de dársela a los bebés y niños pequeños. Los padres deben prestar atención. Lo más importante es que el agua utilizada para preparar la leche en polvo no debe ser agua tibia. La temperatura del agua es muy alta, lo que hará que la proteína de suero de la leche en polvo se coagule al preparar la leche en polvo, lo que afectará la digestión y absorción del niño.

Por otro lado, algunas vitaminas inestables al calor serán destruidas, especialmente las sustancias inmunológicamente activas añadidas a algunas leches en polvo, que serán destruidas por completo. Por lo tanto, la leche en polvo se debe preparar con agua tibia para evitar la pérdida de nutrientes. En general, la temperatura más adecuada para la leche es de 40 a 50 grados. No se puede remojar en agua caliente y luego enfriar. gt;gt;gt; ¿La siguiente página es más interesante? ¿Cuáles son los pasos específicos para preparar leche en polvo?

¿Qué es la “leche en polvo”?