¿Cómo cooperan las empresas con las empresas de consultoría de gestión? Como dice el título, gracias.
Con la intensificación de la competencia en el mercado, las pequeñas y medianas empresas sienten cada vez más que depender únicamente de su propio conocimiento profesional ya no puede seguir el ritmo del desarrollo de los tiempos. medianas empresas para cooperar con empresas de planificación (consultoría).
Pero, ¿a qué cuestiones deberían prestar atención las pequeñas y medianas empresas cuando cooperan con empresas de planificación (consultoría)? 1. Ser famoso y grande no significa necesariamente que sea una pequeña y mediana empresa. Algunos planificadores (consultores) cobran decenas de miles de yuanes al día por dar conferencias. ¿Cómo puede usted, una pequeña y mediana empresa? pagar esta tarifa tan alta? ¿Es posible esperar que una conocida empresa de planificación (consultoría) lo implemente completamente por usted (y lo haga de forma remota)? Varias disputas entre pequeñas y medianas empresas y planificadores famosos de la industria se deben a esto. El capital de trabajo restante total de su empresa es inferior a 500.000 y aún tiene que contratar una empresa de planificación (consultoría) famosa para la planificación general. pensando que es una idea, entonces podrás tener abundantes recursos financieros y un flujo fluido de bienes.
Pero simplemente hacer el nombre del producto, el diseño del empaque y la investigación de mercado preliminar cuesta 200.000. Si la empresa de planificación necesita elaborar un plan de marketing completo, le dirá que necesitará otros 200.000. y se pagarán los primeros 200.000. El proyecto de consultoría realizado con la tarifa de planificación ha finalizado.
El dueño del negocio se quedó estupefacto y pensó que lo habían engañado. Se cambiaron 200.000 yuanes por el nombre de un producto y un plan de planificación "inútil". Pero desde la perspectiva de una empresa de planificación, mi trabajo mental valió la pena. A este precio, el dueño de su negocio tomó la iniciativa de ir a su puerta y pedirle cooperación. Una vez que firme el contrato, actuará de acuerdo con el contrato. El suegro dijo que el suegro tenía razón y la suegra dijo que la suegra tenía razón.
De hecho, el quid del problema es que no estamos en el lugar correcto, y la cooperación fue un error desde el principio.
A la hora de elegir una empresa de planificación (consultoría), se debe intentar buscar empresas en la provincia. Si la consulta se realiza en otro lugar, el coste de la comunicación y la asistencia en la ejecución es demasiado alto, o la propia empresa tiene algunos costes elevados. empleados calificados, solo necesita Si compra el proceso de gestión de marketing de una conocida empresa de planificación (consultoría), tiene considerables capacidades de ejecución y aplicación. La empresa de planificación (consultoría) no necesita invertir mucha mano de obra en ejecución y orientación. , por lo que todavía existe la posibilidad de una cooperación exitosa.
De lo contrario, por muy bueno que sea el plan, muchas veces termina en fracaso por una ejecución insuficiente.
Por ejemplo, si eres un pequeño hombre rico, es inútil casarse con una modelo famosa. No es imposible tener éxito, pero, en términos relativos, la probabilidad de éxito es insignificante.
Para las pequeñas y medianas empresas, las posibilidades de una cooperación exitosa con una empresa de planificación (consultoría) multinacional o de renombre nacional son mucho menores que las de encontrar una empresa de planificación (consultoría) orientada al crecimiento que se adapte bien .
De lo contrario, por honorarios de consultoría de decenas de miles de yuanes por día, los dueños de negocios solo consultan sobre algunos conocimientos básicos, que los dueños de negocios consideran que no vale la pena, y los planificadores sienten que es como un tutor de doctorado que da clases particulares a estudiantes de secundaria, únicamente por dinero.
El resultado fue desagradable para ambas partes.
Las empresas de planificación (consultoría) grandes y reconocidas desarrollan empresas medianas y superiores. En términos relativos, el período de cooperación es más largo. Al mismo tiempo, para las empresas de planificación (consultoría) que proporcionan planificación (. consultoría) a grandes empresas, es un desafío y un proceso de aprendizaje.
Después de todo, las grandes empresas 4 se enfrentan a problemas de marketing todo el tiempo y hay algunas ideas exitosas en la práctica.
Además, las empresas de planificación (consultoría) conocidas suelen tener varios expertos de primera clase y la negociación es su principal experto, pero la persona específicamente responsable de su pedido es un novato o incluso un estudiante recién graduado. , por lo que las posibilidades de obtener un servicio de primer nivel son menores.
Durante la negociación, se debe confirmar el personal específico responsable de la planificación y ejecución, y también se debe comunicar el personal de implementación específico. Los socios de cooperación no pueden ser seleccionados por uno o dos expertos.
2. Poner primero las cosas más difíciles ¿Cómo determinar qué proyectos de consultoría necesita la empresa con urgencia? ¿Qué empresas nacionales de planificación (consultoría) son mejores en este aspecto? ¿Qué empresas son adecuadas para mi pequeña y mediana empresa que se lo puedan permitir? Buscar en Internet información sobre la empresa. ¿Cuáles son sus casos de éxito? ¿Cuáles son las claves del éxito de su caso? ¿Se puede aplicar su exitosa experiencia a su propio negocio? ¿Cuáles son los casos de fracaso? ¿Cuál fue el motivo del fracaso? ¿Qué proyectos de consultoría necesita mi empresa en los que la otra parte sea buena? ¿En qué no eres bueno? ¿Cómo compensar aquello en lo que no eres bueno? El director ejecutivo de la empresa primero debe escuchar las conferencias del planificador (consultor) que planea cooperar, o invitar al planificador (consultor) a dar conferencias en la empresa y digerir todos sus artículos, libros, publicaciones internas y trabajos anteriores. para entender el plan (Consulta) ¿Cuáles son las características de las personas? ¿Qué industrias conoces? ¿En qué eres bueno? En primer lugar, hay que guardar las apariencias y poner las cosas más difíciles en primer plano. Antes de cooperar, es mejor pedirle al personal creativo principal que dé conferencias para profundizar la comprensión y aumentar el tiempo para "enamorarse". son compatibles, se casarán y, si no son compatibles, tomarán caminos separados.
No solo tengo que escuchar las conferencias del CEO de la empresa de planificación (consultoría) (es decir, la persona con el nivel más alto), sino que también tengo que escuchar las conferencias del empleados que son específicamente responsables de mi proyecto.
Evita la "trampa" de utilizar talentos de primer nivel para negociar y talentos de tercer nivel para ejecutar.
El entorno empresarial de China es imperfecto. Hay muchas empresas en el mercado que no pagan los honorarios de planificación (consultoría), o propietarios de empresas que defraudan las ideas de planificación (consultoría). También hay muchos modelos generales que dominan el mundo. Es mejor decirlo que decirlo. Buena persona de planificación (consultoría).
Los chinos generalmente carecen de la tradición de cooperación honesta, pero también carecen del diseño de un sistema para obligar a ambas partes a cumplir el contrato.
Antes de la implementación formal, el proceso de negociación debe considerarse lo más complejo posible y las responsabilidades y derechos de ambas partes deben expresarse en blanco y negro. Cuanto más cuidadosa sea la negociación en la etapa inicial, mayor. la posibilidad de una implementación exitosa en una etapa posterior.
Al comparar la iniciativa del propietario de la empresa y la parte planificadora (consultora), el propietario de la empresa se encuentra en una posición ventajosa y la parte planificadora (consultora) está en una posición débil.
En términos relativos, la proporción de impagos empresariales es mayor.
Para reducir los costos de transacción para ambas partes, se puede utilizar el método de "fijación de precios paso a paso e implementación en pequeños pasos" para evitar riesgos para ambas partes.
Existe otra forma de permitir que los propietarios de empresas obtengan servicios más profesionales. La empresa de planificación (consultoría) crea un equipo de proyecto. El salario y los gastos del equipo de proyecto corren a cargo de la empresa y la planificación. La tarifa (de consultoría) se calcula adicionalmente.
3. Descubra los problemas de marketing más urgentes que su empresa necesita resolver. Algunas empresas son buenas en la producción creativa de publicidad televisiva, otras en el diseño de publicidad impresa, otras en el diseño de CI corporativa y otras. algunas empresas son buenas en el diseño de CI corporativa, y algunas empresas son buenas en la gestión de marketing, la operación del mercado de terminales y la gestión de canales. Algunas empresas son buenas en la planificación de eventos. Las empresas encuentran principalmente el enlace más corto en función de las características de sus propias empresas. Planes que pueden compensar esta empresa de enlace corto (consultoría).
Para proyectos de gestión de marketing, algunas empresas de planificación (consultoría) han dominado un conjunto completo de procesos de gestión de marketing para empresas extranjeras o grandes empresas, pero este conjunto de procesos se basa en el modelo de gestión estandarizado, escalado y modular. En las grandes empresas, en términos de funcionamiento, hay algunas partes que son dignas de referencia y referencia, pero copiarlas en su totalidad suele ser como "pintar un tigre en lugar de un perro".
Al final, la empresa perdió más de lo que ganó y tuvo que dejar de usarlo porque era demasiado diferente del funcionamiento real de la empresa. Como resultado, se gastaron honorarios de consultoría, lo cual fue perjudicial. al mercado y todo volvió al punto original.
A medida que la competencia en el mercado chino se intensifica, resulta difícil para las empresas resolver sus problemas confiando en una o dos ideas nuevas en creatividad publicitaria y desarrollo de productos.
Si la parte de planificación (consultoría) no comprende la gestión de marketing, la distribución de productos o la operación de terminales, y habla de creatividad y estrategia corporativa todos los días, será básicamente imposible que funcione.
Hay un ejemplo de una empresa de bienes de consumo de rápido movimiento que ha surgido rápidamente en el mercado del suroeste confiando en su estrategia ganadora de terminales. Sin embargo, su gestión de marketing ha afectado gravemente la eficiencia de su equipo de marketing. Más de 600 personas. Esta empresa tiene más de 600 empleados. Hay un equipo de guía de compras de 2.000 personas, pero no existe un manual de gestión de personal de terminal. Según el costo mensual de 2.000 empleados de promoción de 700 yuanes. por mes, y el costo es de 16,8 millones por año Calculado al 1%, son 16.
80.000 personas pueden comprar el mejor manual de gestión de empleados de promoción de ventas y los beneficios que genera pueden aumentar la eficiencia del equipo de guías de compras en más de un 30%.
Sin embargo, el jefe de la empresa contrató una empresa de planificación que se especializa en planificación de marca, estrategia de marketing y capacitación para el éxito, pero no cuenta con la gestión de marketing y gestión de canales que la empresa necesita con mayor urgencia.
No es de extrañar que los maestros hablen de estrategia corporativa y construcción de marca en los cursos de formación, mientras que los especialistas en marketing duermen abajo.
También estuvo la capacitación de Chenggong Learning. Los empleados estaban muy entusiasmados. Después de dos días, todo el entusiasmo desapareció.
Lo que le preocupa al comercializador es cómo recuperar el pago mañana y cómo negociar para una tienda recién abierta. ¿Cómo abrir nuevos mercados? ¿Cómo puede mi mercado evitar las ventas cruzadas? La estrategia corporativa, la creación de imagen de marca y la formación exitosa no carecen de importancia, pero esta empresa no satisface las necesidades más urgentes de la gestión de marketing, pero está interesada en la llamada moda. Es natural que el efecto de la formación sea deficiente.
4. El cerebro interno es el principal y el cerebro externo es el complemento. Un león liderando un grupo de ovejas muchas veces derrotará a un grupo de leones liderados por una oveja.
La calidad del CEO de una empresa determina hasta dónde puede llegar la empresa.
Si el propietario de la empresa no puede comprender los casos y artículos de la parte de implementación de la planificación (consultoría), no puede ver los puntos brillantes en los artículos de la otra parte y simplemente piensa que es "bueno" o no pretende entender, entonces no has logrado comunicarte con ellos las condiciones para la comunicación.
Porque incluso si hay un buen plan, no lo apreciarás y te "dispararán", o es posible que no lo implementes correctamente.
El lado de planificación (consultoría) también busca maximizar las ganancias. La empresa no sabe mucho sobre nada y se estima que será difícil para la empresa crecer. Al crear una plantilla general en varias ocasiones, este tipo de planificación se realizará de forma natural. Maximizar los beneficios y luego liberar tiempo y mano de obra para desarrollar otros proyectos más grandes y rentables es la mejor opción.
Además, incluso si mi grupo de planificación (consultoría) lo toma en serio, es posible que el dueño de su negocio no lo aprecie o que la capacidad de ejecución sea demasiado débil y los esfuerzos serán ingratos.
Los propios propietarios de empresas tienen habilidades limitadas. Por un lado, necesitan acelerar su aprendizaje. Por otro lado, también pueden contratar personas externas (como profesores universitarios de marketing y amigos que saben). planificación) como consultores, aunque no pueden proporcionarlo por sí mismos. Puede generar buenas ideas e ideas, pero aún tiene la capacidad de juzgar qué es bueno y qué es malo.
Pero no se pueden elegir empresas recomendadas por terceros, ya que muchas veces hay intereses de por medio.
El tercero cobra los honorarios laborales de la empresa y los honorarios de introducción de la empresa planificadora (consultora), y es fácil estar en el mismo frente que la parte planificadora (consultora).
Cuando sientes admiración por tu pareja, muchas veces no estás en la misma plataforma de comunicación, y muchas veces comienza de la mejor manera y termina de la peor manera.
Cuanto mayor es la esperanza, mayor es la decepción.
Las empresas deben prestar atención a cultivar la calidad profesional del propio director ejecutivo y de los empleados en su conjunto, entre los cuales la calidad del director ejecutivo es la más importante.
Aunque el director general de una empresa es una persona con una calidad general relativamente alta en la empresa, su calidad a menudo no logra seguir el ritmo de desarrollo de la empresa que dirige.
Por lo tanto, el reaprendizaje de los directivos de las empresas debe considerarse como la máxima prioridad de los proyectos de formación empresarial.
La calidad de los empleados se puede mejorar mediante la supervivencia de los más aptos y la contratación de empleados de alta calidad, pero la calidad de los jefes corporativos sólo se puede resolver mediante su propio aprendizaje rápido.
En el entorno empresarial actual, si desea confiar en gerentes profesionales para administrar su negocio, los dueños de negocios deben al menos tener la capacidad de controlar y motivar efectivamente a los gerentes profesionales externos.
Al contratar una empresa de planificación (consultoría) profesional, también debe poder "conocer los productos" y aprender a aplicarlos e implementarlos.
Por tanto, mejorar la calidad general de los jefes corporativos es una cuestión fundamental para el desarrollo sostenible de las empresas.
Para los empresarios, mejora la calidad de ellos mismos y de sus empleados desde la práctica del marketing corporativo, aplicarlo a la práctica del marketing, centrándose en ellos mismos y complementándolo con fuerzas profesionales externas. La mejor política es incorporar a las mejores empresas profesionales de la sociedad para compensarlo, y también es una forma de resolver de una vez por todas el problema de la insuficiencia de capacidades profesionales de las empresas.
5. La mano de obra inteligente es una empresa que paga por lo que paga. No se puede hablar de cooperación con todas las empresas de planificación (consultoría) sólo porque se quieran invertir decenas de miles de honorarios de planificación (que generalmente alcanzan el importe real). presupuesto). Aproximadamente diez veces), y algunos dicen que siempre que el volumen de ventas del producto alcance decenas de miles, le daré otras decenas de miles o una proporción de la tarifa de planificación.
Las ventas de productos dependen principalmente de la competitividad general de la empresa. Hoy en día, es difícil aumentar las ventas de manera integral basándose en una o dos ideas, ni puede resolver los problemas profundamente arraigados de la empresa. También hay propietarios de negocios que ocultan ventas o El riesgo de impago de la cuenta sólo se puede encontrar mediante empresas de planificación (consultoría) que no pueden atraer negocios. Las empresas con un cierto nivel no correrán este riesgo.
Los dueños de negocios no deben tener expectativas demasiado altas para la parte planificadora (consultora), y mucho menos ser supersticiosos. Al mismo tiempo, deben respetar el trabajo intelectual de la otra parte y no deben tener ideas. defraudar el plan de la otra parte.
Puedes mentirle a los demás hoy, pero alguien más inteligente te mentirá mañana.
Para hacer un buen plan de planificación (consultoría), si la persona que planifica (consultoría) no está particularmente familiarizada con esta industria, generalmente toma medio mes comenzar y comprender las características de esta industria, además Una investigación de mercado empresarial en profundidad sobre la personalidad de la empresa también lleva aproximadamente diez días.
También lleva tiempo encontrar soluciones de planificación (consultoría) creativas y prácticas.
La calidad del plan se basa en el tiempo que dedicas a pensar. Cuanto más pienses, mayor será la posibilidad de conseguir un plan de alta calidad.
6. La cooperación a largo plazo puede maximizar los beneficios de ambas partes. Es raro escuchar que las empresas nacionales y las empresas de planificación (consultoría) puedan cooperar durante mucho tiempo, y la mayoría de ellas no superan los dos. años. Se puede decir que están divididos y combinados.
Pero ¿cuál es la causa fundamental que restringe la cooperación a largo plazo entre las dos partes? En mi opinión, la clave es que las empresas están demasiado ansiosas por lograr un éxito rápido y beneficios instantáneos. Al mismo tiempo, las empresas de planificación (consultoría) persiguen maximizar los beneficios a corto plazo, lo que coloca a ambas partes en el dilema de desconfiar unas de otras.
En la planificación general de la empresa, la comunicación debe ser fluida. Mi sugerencia es que la empresa y la empresa de planificación se envíen al menos un empleado entre sí. La empresa puede trabajar todos los días y comunicarse en cualquier momento, mientras que la empresa de planificación envía a los empleados a trabajar en varios departamentos de la empresa durante mucho tiempo y tienen un conocimiento profundo de las operaciones de la empresa y la visión general del mercado.
De esta forma será más fácil realizar un plan acorde con la situación real de la empresa.
También existe una cooperación exitosa a largo plazo entre pequeñas y medianas empresas y empresas de planificación (consultoría), como Guilin Liquan Beer y Meigao Advertising Company. Comenzaron a cooperar cuando Liquan Beer era muy joven y continuaron. Hasta que Liquan Beer se convirtió en Guangxi Beer la primera marca, Meigao Advertising Company también ha crecido rápidamente confiando en sus clientes en rápido desarrollo, logrando una verdadera situación en la que todos ganan.