Como proveedor de bebidas alcohólicas para un gran supermercado, ¿en qué aspectos deberías reducir al máximo tu presupuesto de costes?
En primer lugar, reduzca el costo de inversión en Shangchao. .
Las tarifas involucradas en los supermercados generalmente incluyen tarifas de entrada, tarifas de códigos de barras, tarifas de festivales, tarifas exprés, tarifas de patrocinio, deducciones de puntos, etc. Estos generalmente participan en la firma de contratos para nuevos participantes. Por lo tanto, firmar un acuerdo de conciliación es muy importante para un distribuidor. Antes de firmar un acuerdo, prepárese para una serie de investigaciones. No permitiremos que los beneficios que generan los supermercados sean insuficientes para cubrir una serie de gastos tras su entrada al mercado, ni permitiremos que los supermercados dejen de firmar contratos con nosotros cuando se enteren de que nuestras condiciones de entrada son demasiado bajas. Las condiciones de entrada deberían ser realmente beneficiosas para todos en el futuro. Como distribuidor con ricas líneas de productos y alto conocimiento de marca, o como distribuidor con una gran inversión en el fabricante, puede trascender este canal sin prestar atención a las habilidades. Para los distribuidores que recién están comenzando, el conocimiento de la marca de productos y agentes individuales no es alto, o el apoyo de los fabricantes no es sólido. Decimos que los operadores deben prestar atención a algunas habilidades, hacer una serie de preparativos, encontrar gerentes profesionales que estén familiarizados con el mercado y operar por etapas. Decimos que generalmente opera en tres etapas. 1. Los supermercados que tienen costos operativos relativamente bajos, cierta influencia en el área local y ventas relativamente grandes después de ingresar al mercado generalmente se refieren a supermercados de Categoría B. Si el mercado responde bien y la popularidad del producto y las ventas aumentan, se pueden considerar en la segunda etapa los supermercados Clase A con costos operativos y ventas más altos, y en la tercera etapa se pueden considerar los supermercados Clase C y D con costos operativos y ventas más bajos. Si la respuesta del mercado no es obvia después de la primera fase de operación, entonces opere primero los supermercados C y D y cultivelos intensivamente. Una vez que los supermercados B, C y D tengan una cierta base en popularidad y ventas de productos, luego se concentrarán en operar. supermercado a.
En segundo lugar, aumentar las ventas de productos
La reducción de costes es sólo un aspecto de la reducción de costes, y personalmente creo que es un aspecto secundario. Debemos intentar reducir los costes (gastos) al máximo. como sea posible Probablemente menos, eso es limitado. Un aspecto importante de la reducción de costos es el aumento de las ventas de productos. A medida que las ventas de productos continúen aumentando, los costos correspondientes causados por los gastos fijos y los gastos corrientes disminuirán. Incrementar las ventas de sus productos en Shangchao es lo que llamamos cómo promocionar bien los productos. Este es un problema multifacético. Sabemos que las ventas de alcohol generalmente se concentran en tres festivales: el Festival del Bote del Dragón, el Festival del Medio Otoño y el Festival de Primavera. Durante la temporada baja, es necesario hacer un buen trabajo en todos los aspectos de la atención al cliente. Sólo una buena relación de atención al cliente puede desempeñar un papel más importante en los tres picos de ventas. Requerimos que los gerentes comerciales preparen un plan de actividades adecuado a través de encuestas un mes antes del tercer festival y lo presenten al fabricante y a los departamentos pertinentes de la empresa para su aprobación. Una vez aprobado el plan, el director comercial negociará con los proveedores de actividades pertinentes medio mes antes del tercer trimestre. Trate de organizar la exposición y los promotores tanto como sea posible, y garantice el suministro adecuado y la distribución ordenada de los obsequios.
El trabajo de venta de los comerciantes de licores de Shangchao es un conocimiento muy sistemático. Para generar buenas ventas debemos prestar atención a muchos aspectos y a una serie de métodos y técnicas de venta.
Shangchao es sólo uno de los canales de venta para los traficantes de alcohol en el mercado. También hablamos de canales de venta relacionados, incluidos canales de catering, canales de distribución, hoteles de cigarrillos famosos y canales de compra grupal.
¡Les deseo a todos los comerciantes de alcohol un futuro financiero próspero y a todo el personal empresarial involucrado en la venta de alcohol salud y felicidad!