Empresa de publicidad en Internet
Los primeros tres meses después de ingresar a la empresa son los tres meses más críticos para probar el éxito del vendedor. Se puede decir que estos tres meses afectan el trabajo comercial futuro del vendedor. El primer problema al que nos enfrentamos es cómo encontrar clientes, cómo encontrar clientes objetivo. En términos generales, después de que un nuevo vendedor ingresa a una nueva empresa, debe encontrar clientes por sí mismo después de estar familiarizado con el conocimiento del producto durante aproximadamente una semana. Fui a visitar. Si al principio no hay ningún gerente comercial o jefe que proporcione recursos para los clientes, puede encontrar clientes a través de los siguientes métodos
1. Páginas Amarillas Generalmente, las empresas tienen muchas Páginas Amarillas. Podemos encontrar a nuestros clientes objetivo originales de acuerdo con las clasificaciones anteriores. Shenzhen ahora también tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Es mejor que los vendedores encuentren dichas páginas amarillas para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas se pueden encontrar en la mayoría de las bibliotecas grandes. Puedes simplemente tomar un cuaderno y copiarlo allí.
2. Explore los anuncios de trabajo, hay una gran cantidad de anuncios de trabajo en cada región todos los días y "Southern Metropolis Daily" tiene anuncios de trabajo todos los lunes. Podemos conseguir los clientes que queremos leyendo los anuncios de trabajo. También podemos ir al mercado de contratación cercano. Generalmente, el mercado de contratación publicará en la puerta el nombre de la unidad de contratación y el tipo de trabajo que contrata. También podemos analizar lo que hace según el tipo de trabajo que contrata. , para que podamos encontrarnos. Clientes buscados. También podemos recorrer algunas grandes zonas industriales. Ahora casi todas las fábricas están contratando trabajadores y puedes encontrarlos a través de los anuncios de trabajo que hay en sus puertas. También podemos navegar por sitios web de contratación en línea, como Zhuobo Recruitment Network, etc.
La ventaja de encontrar clientes a través de anuncios de empleo es que puedes encontrar muchos clientes nuevos primero, porque hay muchas fábricas nuevas que acaban de abrir o que se acaban de mudar aquí, si somos los primeros en encontrarlos, dijo. Fue el primero en llegar. Además, los fabricantes que tienen la capacidad de contratar un gran número de trabajadores generalmente tienen mejores negocios y tienen relativamente confianza en la recuperación del pago después de un negocio exitoso en el futuro.
3. Búsqueda en Internet. Podemos buscar por palabras clave. Por ejemplo, si ingresamos el nombre del producto del cliente que buscamos en Baidu, podemos encontrar muchos clientes. También podemos encontrar clientes a través de sitios web profesionales, como Alibaba, Huicong, etc. De esta forma podemos encontrar muchas listas de clientes. También puede encontrar el número de teléfono móvil y el nombre del jefe.
4． También vamos a menudo a la calle a buscar clientes. Cuando vamos a los centros comerciales, normalmente voy a los centros comerciales de electrodomésticos. Todos tienen empaques o nombres de marcas y empresas. Podemos registrarlos y regresar y buscar. en línea. Podemos juzgar la situación comercial de un cliente a través de las ventas de productos en el centro comercial. Esto también refleja su fortaleza económica desde el exterior.
5． Pero personalmente creo que la mejor manera de encontrar clientes es desarrollarlos mediante presentaciones mutuas a través de las redes sociales. Los negocios en el futuro se centrarán en compartir recursos. Por ejemplo, usted fabrica cables, yo fabrica enchufes y él fabrica resistencias. También somos clientes de sistemas de audio. Si todos podemos compartir recursos, podemos hacerlo. Todos los clientes se presentan entre sí. De esta manera, es muy fácil y sin preocupaciones conseguir un cliente. Y como todos nuestros clientes se observan entre sí, si hay algún problema con el cliente, todos pueden tener cuidado y el riesgo desaparecerá. ser mucho menor.
6. Otra mejor manera es presentarles a los clientes, lo que tiene la mayor tasa de éxito. Después de que un buen vendedor tenga algunos clientes originales, los atenderá con seriedad y se hará amigo de ellos. Una vez que esté familiarizado con ellos, pídales que le presenten a sus colegas o amigos. En este momento, simplemente no les pida que le den una lista. Puede encontrar la lista en cualquier lugar. Lo más importante es pedirles que hagan una llamada por usted. Si él hace una llamada de recomendación por usted, es mejor que usted haciendo 100 llamadas. En el futuro, atenderá principalmente a los clientes que presentó y luego presentará a este nuevo cliente, para que pueda encontrar fácilmente su red de clientes.
Así que tenemos muchas formas de encontrar los clientes que queremos, siempre y cuando prestemos atención. Un vendedor debe llevar consigo tres cosas en todo momento, excepto cuando se ducha. Estas tres cosas son: bolígrafo, libreta pequeña y tarjeta de presentación.
Otros dicen que los vendedores tienen ocho ojos, lo cual tiene sentido si prestas atención a todo en la vida, puedes encontrar muchas oportunidades de negocio.
Las ventas de productos en muchas industrias son estacionales, y esta estacionalidad forma la regularidad de la publicidad, tales como: cerveza, bebidas y aire acondicionado, mayo, junio, julio, agosto, septiembre es la temporada alta de ventas, marzo y abril son los mejores momentos para que las empresas encuentren empresas de publicidad para planificar estrategias ofensivas y defensivas de mercado, octubre y noviembre son las estaciones para los cambios de ropa y agosto y septiembre son los mejores meses para desarrollar dichas oportunidades. Al resumir las reglas de operación publicitaria de diversas industrias, a menudo es más fácil lograr desarrollar clientes cuando la empresa más lo necesita y mejorar la eficiencia del desarrollo. Aquellas empresas cuyas ventas estacionales no son obvias a menudo hacen planes publicitarios para todo el año a principios de año. , por lo que febrero, marzo es un buen momento para el desarrollo. Además, a las empresas que atraviesan una crisis de ventas suele resultarles más fácil encontrar empresas de publicidad. Para atrapar a una empresa de este tipo, es necesario establecer una base de datos de clientes objetivo y realizar un seguimiento de ellos durante mucho tiempo. Cuando se enferman y no pueden curarse por sí solos y necesitan a alguien, es un buen momento para ir. No esperes hasta que salga a buscar un médico. En ese caso, perderás la iniciativa.