¿Qué impacto crees que tendrá Pinduoduo en Taobao?

El faccionalismo de Ali siempre ha sido muy serio en la superficie, es pacífico y armonioso, pero de hecho, las intrigas internas son serias. Este también es un proceso de corrupción en una empresa gigante, lo cual es normal.

Permítanme hablar primero sobre el entorno actual del comercio electrónico.

Me pregunto si alguien todavía recuerda la adquisición de NetEase Kaola por parte de Tmall International el año pasado. De hecho, la superposición comercial entre NetEase Kaola y Tmall International es muy alta. Incluso si se fusionan, no duplicarán los beneficios. Y después de múltiples rondas de negociaciones, el precio de venta de NetEase Kaola es más alto que el de la ronda anterior. dinero a ciegas?

No.

Porque en ese momento Pinduoduo estaba compitiendo con Alibaba por los “derechos de custodia” de NetEase Koala. A Pinduoduo le llevó tres años salir a bolsa. Golpeó la parte posterior del destino del comercio electrónico de Alibaba: la cadena de suministro. A medida que Taobao y Tmall de Alibaba han madurado, muchas tiendas presionarán a las fábricas para que vendan productos, y las tiendas están dispersas y no pueden vender en lotes, lo que hace que los fabricantes sean muy pasivos.

Pinduoduo simplemente rompe este modelo. No solo resuelve las necesidades urgentes de los fabricantes, sino que también reduce el precio de los productos al más bajo de la historia.

Además de crear una impresión barata, el modelo de Pinduoduo también utiliza la relación entre personas para correr la voz, lo que es más barato que Alibaba o cualquier otro modelo de promoción del comercio electrónico, y también aprovecha el agua fértil. del mercado que se hunde, se puede decir que ha sido un proceso fluido en los últimos años.

Por eso Alibaba está entrando en pánico. Prefiero gastar dinero a ciegas antes que dejar que Pinduoduo desarrolle su negocio internacional. De lo contrario, ¿no me reemplazaría este ritmo de expansión?

El antiguo modelo de comercio electrónico se ha debilitado y el dividendo demográfico se ha agotado. Por lo tanto, muchas empresas de comercio electrónico están bajando del mercado, yendo al sudeste asiático e incluso a Europa y Estados Unidos. Estados Unidos, porque quieren crecer pero no tienen otro camino.

Al mismo tiempo, están surgiendo varios modelos nuevos de comercio electrónico, como los modelos de toma de notas (Xiaohongshu) y los modelos de entrega de transmisión en vivo (Douyin, Kuaishou, Taobao Live, etc.).

Dicho esto

Después de comprender el entorno actual del comercio electrónico y la presión competitiva, ¿puede sentir que Taobao realmente tiene miedo de la expansión de Pinduoduo? ¿Qué pasará después?

Alibaba tiene un departamento de relaciones públicas con más de 100 personas que se especializan en servir a Jack Ma. Piensan en cómo promover la gran propiedad intelectual de Jack Ma todos los días.

Recuerdo el incidente de Ant Financial. Nadie en el equipo de relaciones públicas sabía que Jack Ma había hecho tal movimiento. Mucha gente quedó estupefacta y no sabía cómo lidiar con un resultado tan irreversible.

Por lo tanto, después del discurso de Jack Ma, el equipo de relaciones públicas más fuerte del país no pudo hacer nada y ya no pudo controlar la opinión pública. Por lo tanto, cada vez que Jack Ma sale, es todo. noticias negativas.

De hecho, no es la arrogancia de Jack Ma lo que hace que Pinduoduo tenga éxito, sino que cuando una empresa gigante llega a su etapa media o tardía, como el cáncer, muchas cosas no pueden retroceder. Por ejemplo, Baidu, su corrupción comenzó con la publicidad. La corrupción del departamento de publicidad ha provocado que todo el motor de búsqueda siga cayendo. Si no hubiera sido respaldado por los hábitos de los usuarios cultivados en la etapa inicial, habría sido reemplazado hace mucho tiempo. .

Taobao, una empresa gigante del comercio electrónico, tiene actualmente muchos puntos débiles y busca cambios que puedan retrasar su acelerado declive.

Gracias por la invitación. Dentro de 5 años, Pinduoduo definitivamente superará a Taobao por las siguientes razones: 1: Las reglas de Taobao se han vuelto más estrictas. Antes, Taobao era el todopoderoso y ahora es el. todopoderoso Pinduoduo. 2: El tráfico de Taobao se inclina hacia Tmall. El precio del mismo producto en Tmall es el doble que el de la tienda C. Además, el volumen de ventas de los comerciantes de Tmall es muchas veces mayor que el de la tienda C. para el producto. El número uno es siempre Tmall. Muestra que Taobao siempre ha suprimido los productos de alta calidad y bajo precio. Lo que quizás esté buscando es un precio unitario más alto para adquirir clientes e informes atractivos. 3: Si la tienda c no ha podido ganar dinero, se transferirá a Pinduoduo. En el futuro, los productos de Pinduoduo serán cada vez más abundantes. Hasta donde yo sé, ya se han lanzado muchas cosas creativas en Pinduoduo.

4: Pinduoduo tiene muchos aspectos negativos ahora. No olvide que Taobao también ha superado esto. En resumen, las empresas de comercio electrónico en el futuro deberían ser Pinduoduo, JD.com y Tmall. ¿Por qué JD.com toma la delantera en Tmall? Sin Taobao para atraer tráfico, ¿qué es Tmall? La entrega urgente no tiene las ventajas de JD.com y los vendedores definitivamente no son tan grandes como las marcas autooperadas de JD.com. , por lo que el tráfico de Taobao será cada vez menor y muchas tiendas de conveniencia ya se han trasladado a otros negocios

Soy vendedor, tengo tiendas en Taobao y Pinduoduo

En primer lugar , Soy Taobao. Pinduoduo, todos tienen los mismos productos.

En segundo lugar, el precio, Pinduoduo lo vende más barato

Por qué, porque Jack Ma ya no está en el período de promoción y está buscando expandir el negocio de Alibaba. cuota de mercado. Actualmente es el número uno en la industria y solo quiere ganar dinero. Taobao no tiene tráfico ni compradores. ¡Básicamente todo el tráfico va a Tmall! Debido a que Tmall hace que Jack Ma sea más rentable, Tmall le da a Jack Ma más de 100.000 yuanes en tarifas de publicidad al año, mientras que nuestros pequeños comerciantes son directamente abandonados. Los pequeños comerciantes no pueden pagar las tarifas de publicidad y las tarifas de promoción son menos de 50.000 yuanes al año.

Pinduoduo no lo es. El primer objetivo de Pinduoduo es ampliar su cuota de mercado. No importa si sus tarifas de publicidad son bajas, siempre que los productos sean buenos y pueda venderlos, le darán tráfico. Taobao significa que si sus productos son buenos, deben brindarle suficiente publicidad, de lo contrario, ¡no habrá tráfico! Además, Pinduoduo tiene menos vendedores, menos competencia y precios publicitarios más bajos. En consecuencia, ¡mi costo también es bajo! ¡Entonces el precio de venta es bajo!

En resumen, Pinduoduo tiene costos bajos y puedo vender productos a precios bajos debido a los bajos costos.

Taobao cuesta 10 veces más que Pinduoduo. Mis costos son demasiado altos y puedo. ¡Solo aumenta el precio de venta, de lo contrario perderás dinero!

¡Todas las cosas son iguales, pero debido a que se fabrican de manera diferente, mis materias primas, inventario, costos de administración y costos de ocupación de capital son demasiado altos y no rentables! Hay otra razón importante: ¡la gestión es demasiado caótica!

¿Cómo decirlo? Algunas cosas son un poco más baratas en Pinduoduo y Taobao. Pero la calidad del producto no es tan buena como la de Taobao. Especialmente el tiempo de entrega no es tan puntual como el de Taobao. El problema de Taobao es que hay muchos estafadores. A diferencia de Pinduoduo, no reembolsa el dinero con prontitud. En Pinduoduo, si no estás satisfecho con tu compra, puedes obtener un reembolso en cuestión de minutos, lo cual es digno de elogio. A menudo hay personas en Taobao que bajan los precios deliberadamente, te engañan para que eches un vistazo y luego venden cosas a precios altos. También hay cosas que son bastante baratas, pero los gastos de envío están por las nubes, por lo que te engañarán si te equivocas. De hecho, además de ellos dos, hay otro, y el tercero es Xianyu. Esa cosa es el 90% y todos son unos mentirosos. Por ejemplo, sus productos se entregan gratis y el envío cuesta solo 12 yuanes. Pero es mucho más barato si lo compras en Pinduoduo por 12 yuanes. ¿Por qué no tiendas físicas? Ninguna tienda física tiene los precios claramente marcados. Existe casi una posibilidad de que te timen si vas a comprar algo. En una tienda física hay conocidos, familiares y antiguos clientes, en una palabra, puedes contarlos todos.

El ascenso de Pinduoduo no entra en conflicto con el desarrollo de Taobao. De hecho, Taobao se ha dado cuenta desde hace mucho tiempo de que es imposible desarrollarse a largo plazo vendiendo falsificaciones y basura. Tarde o temprano, la gente común lo hará. darse cuenta de que gastar dinero Comprar basura es el comportamiento más rico. Taobao ha estado mejorando en los últimos años. Entre las reglas de castigo de Taobao para los vendedores, el castigo por vender falsificaciones es el más estricto. El estricto control de calidad de Taobao no son solo palabras. Hablando, lo que quiere son vendedores de alta calidad y clientes de alta calidad. Para aquellos clientes que gastan dinero en Pinduoduo, a Taobao realmente no le falta flujo de caja. Aquellos que Taobao cerró y abrió una tienda en Pinduoduo. Mucho dinero Comerciante, Taobao realmente no es malo con comerciantes como usted.

De hecho, el propósito de Pinduoduo es aceptar comerciantes que Taobao no quiere, productos que Taobao no quiere y clientes que no le agradan a Taobao. Cualquier empresario inteligente sabe de quién debe ganar dinero. , todos saben que no pueden ganar dinero para todos. Jack Ma es el hombre de negocios más inteligente de China y comprende esta verdad mejor que nadie. Nosotros, la gente común, a menudo cometemos un error, es decir, nos tomamos demasiado en serio. Por ejemplo, cuando compré un pato asado por 15 yuanes en un puesto al borde de la carretera, estaba pensando, deja que tu pato asado Quanjude se venda tan caro, mira si. Lo compré en un puesto al borde de la carretera o no. Te enojarás mucho. De hecho, Quanjude desea que personas como yo nunca entren a su casa.

El impacto de Pinduoduo en Taobao es el mismo que el impacto de Taobao en las tiendas físicas. Este impacto es subversivo y estructural, porque uno representa el presente y el otro representa el pasado.

Si Pinduoduo puede resolver eficazmente los problemas de calidad del producto y logística en el futuro, y formar una tracción de dos ruedas de C2C y B2C en el modelo, creo que Pinduoduo incluso tendrá la capacidad de desafiar a Alibaba en el ámbito del comercio electrónico.

Cada uno hace lo suyo. Si hay un mercado, habrá competencia. Ambas partes trabajarán duro para captar clientes, y ahorrarán y ganarán.

Tengo varias tiendas en Pinduoduo y Taobao con varios productos.

Actualmente, Pinduoduo tiene grandes oportunidades. Debido a que el precio es demasiado bajo, es fácil aumentar el volumen. Es muy adecuado para que los fabricantes de gama media a baja o los agentes de primera mano de los fabricantes distribuyan productos. Los precios de 9,9, 19,9 y 29,9 pueden aumentar rápidamente. ventas. Sin quejas, pedidos aleatorios y baja tasa de consultas al cliente. Si se trata de un producto con un precio de 29,9 y hay poca competencia entre pares, no hay ningún problema en hacer una fortuna sin ningún riesgo. Y ahora Pinduoduo enlaza con las tiendas Taobao, lo que puede aumentar directamente el tráfico. Además, el software es fácil de usar y eficaz en la promoción.

Para un determinado producto de Taobao, hay tantas tiendas Tmall que Taobao no tiene mucho interés en hacerlo. En primer lugar, hay poco apoyo al tráfico, en segundo lugar, hay críticas negativas evidentes y, en tercer lugar, hay muchas quejas sobre cuestiones de propiedad intelectual. A menos que haya una transmisión en vivo o algo así. Y ya sea Tmall o Taobao, es difícil crear su propia marca. Tomemos como ejemplo los pequeños electrodomésticos de la marca Royalstar que conocí en el pasado. Se vieron obligados a retirarse de las estanterías debido a tasas de devolución excesivas. No le des la oportunidad de darte la vuelta. Otro punto grave es que muchos productos actualmente no tienen factura, lo que será muy problemático si hay quejas por ventas falsificadas.

Mi sensación general es que Taobao actualmente apoya a las marcas en lugar de a los vendedores, por lo que los clientes pueden estar tranquilos y los vendedores tienen que trabajar duro. Y a juzgar por el tren directo y el software de subcontratación, todavía hay cierta intención de captar vendedores. Pero es comprensible, después de todo, que haya demasiados vendedores.

Pinduoduo me da la sensación de que apoya a los vendedores y da un trato preferencial a los consumidores. Deje que los vendedores vendan con confianza y los clientes compren a bajo precio.

En términos de población, Pinduoduo y Taobao tienen usuarios superpuestos. Sin embargo, Taobao se encuentra principalmente en ciudades de primer y segundo nivel, mientras que Pinduoduo se encuentra principalmente en ciudades de tercer y cuarto nivel.

En términos de gradiente de precios de los productos, Taobao tiene productos de gama alta, media y baja. Promueve mejoras en el consumo, intensifica la represión contra las falsificaciones y cambia gradualmente las etiquetas de las falsificaciones de gama baja. Pinduoduo es una empresa de comercio electrónico social que destaca las compras grupales y los precios bajos. Actualmente atrae productos con descuentos especiales y consumidores con escaso poder adquisitivo.

En términos de entrada de tráfico, como plataforma tradicional de comercio electrónico transaccional, los usuarios de Taobao actualmente provienen principalmente de Taobao móvil, mientras que Pinduoduo proviene de plataformas de intercambio social como WeChat, por lo que hay poca superposición.

En resumen, cada uno tiene sus propias ventajas e influencia, pero no es demasiado grande. No hay nadie que mate a quién y no puede desempeñar un papel decisivo.