Observar los cambios de los modelos de negocio nuevos y antiguos en los consumidores desde la perspectiva de los patrones de consumo
Ya sean los grandes almacenes May Day y el edificio Taiyuan Jiefang que nacieron en la década de 1990, o el centro comercial norteamericano, los grandes almacenes Wangfujing y el centro comercial Umeda concentrados en el distrito comercial del sur, son todas las coincidencias. En los últimos dos años, el World Trade Center No. 6 de China, el valle de Huayu Baihua y la ciudad de Vientiane de China Resources han surgido como hongos después de una lluvia. Los cambios son tan rápidos que tanto los negocios tradicionales como China Resources Mixc han cambiado. Ya sea el modelo de competencia basado en la "estructura de consumo de un yuan" basada en materiales o la "estructura de consumo dual" basada en los clientes, estas dos estructuras comerciales aparentemente opuestas afectan nuestras vidas con sus diferentes estructuras de consumo.
El comercio tradicional ha pasado por "innumerables penurias y constancias, y se ha mantenido en el este, oeste, norte y sur"
Hablando de los dos edificios emblemáticos "May Day Department Store" y "Edificio Taiyuan Jiefang", casi todo el mundo conoce a la anciana. Llevan los recuerdos de una generación.
Recuerdo que cuando era niña, mi madre me llevaba a menudo al edificio Jiefang y al edificio Wuyi a comprar ropa para los mayores. Tenía de todo, desde agujas, hilos, sesos, seda hasta electrodomésticos. Este se convirtió en un lugar de reunión para ancianas y gente primitiva.
Si en el pasado la estructura de vida de las personas era monótona, la oferta y la demanda de bienes no era abundante y el nivel de consumo de las personas era limitado, hoy en día, con una amplia variedad de bienes, tanto las compras en línea como los servicios fuera de línea han Cambió enormemente nuestra forma de vida.
En la “economía de consumo experiencial” actual, el modelo de consumo tradicional parece estar obsoleto. ¿Los grandes almacenes tradicionales encabezados por el edificio May Day y el edificio Jiefang están realmente desquiciados y no tienen espacio para sobrevivir?
Es demasiado pronto para sacar conclusiones. Si vas a estos dos lugares, te sorprenderá descubrir que siempre hay un flujo interminable de gente aquí, ya sean días laborables o festivos, y mucho menos poniéndose al día con los días festivos. Debían haber estado apiñados y empujándose unos a otros.
No existe una experiencia interactiva de restauración, entretenimiento y ocio, y no hay una exhibición glamorosa, sin mencionar el hermoso y antiguo diseño que actualmente concede gran importancia a los centros comerciales. Sólo hay exhibiciones de productos simples y toscas que no son ni prominentes ni llamativas. De principio a fin, cada restaurante tiene el mismo estilo y los camareros de cada restaurante visten la misma ropa de trabajo. La mayoría de las veces, no toman la iniciativa de atraer clientes, especialmente durante las vacaciones, cuando están tan ocupados que ni siquiera tienen tiempo para beber agua.
Lo que es aún más interesante es su patrón de consumo, que es tan antiguo como la estructura de su producto: la liquidación de facturas, especialmente cuando hay mucha gente, el cajero parece incapaz de hacer lo que quiere.
Y su modelo de promoción es aún más antiguo. La radio decía: "Si gastas 800 yuanes o más, obtendrás una olla de acero inoxidable, y si gastas 1.500 yuanes o más, obtendrás un pequeño electrodoméstico de marca...".
Año tras año, el anciano se va a toda prisa, pero eso no impide que a la gente de Longcheng le guste. Lo visitan con frecuencia durante las vacaciones de Año Nuevo porque soporta la peor parte de lo asequible. precio.
Nuevas entidades comerciales entran en el futuro de “hasta que los terraplenes con la marea baja se ensanchen y no haya viento que perturbe mi vela solitaria”
En los últimos años, nuevas entidades comerciales con sede en Changfeng El distrito comercial se ha implementado y esta nueva área se ha convertido en un nuevo paraíso para que la gente compre. El nuevo complejo comercial basado en el "China World Trade Center Hall 6" y "China Resources Vientiane City" ha atraído una amplia atención y una participación activa en la experiencia.
El "Lenguaje de las Flores y el Valle de las Cien Flores" también se incluye en este sistema, porque todos pertenecen al complejo comercial integral del distrito comercial del sur. Alrededor de noviembre de 2016, la empresa local de Taiyuan Huayu Baihua Valley finalmente reveló su misterio después de años de preparación. Todavía recuerdo la gran ceremonia de inauguración y el saludo ensordecedor, que parecían anunciar el nacimiento de esta nueva entidad comercial integral.
La apariencia estilizada, la iluminación genial, el insuperable mundo submarino (versión interior), la divertida pista de hielo real y la versión realista de "QQ Farm" son refrescantes para la gente de Taiyuan y realmente atraer a mucha gente. A medida que el "período de frescura" se desvanece, el valle de Baihua también se enfrenta a la llegada del "período de floración" y avanza gradualmente hacia el "período normal".
Después del período de adopción temprana, lo que se prueba es la verdadera competitividad central de un centro comercial. Si puede retener y atraer clientes se ha convertido en un símbolo de la competitividad del centro comercial. Debajo del magnífico embalaje, falta un "subyacente" de calidad sólida.
No existe un posicionamiento preciso a la hora de atraer inversiones en centros comerciales. ¿Es la ventaja de marca o la ventaja de precio? ¿Es la ventaja estructural de un nuevo complejo comercial integral o la ventaja de precio de un hipermercado? Dale la vuelta, una carrocería con una nueva estructura comercial por fuera pero una "gran tienda" por dentro, recorriendo una calle nueva y vistiendo pantalones viejos.
Creo que esta es la razón por la que el valle de Huayu Baihua lleva poco tiempo abierto, pero los tiempos no son buenos y está lleno de dificultades.
Hablemos de la "Ciudad de Recursos de China de Vientiane" que 2065438 visitará en septiembre de 2008. Respaldada por el fuerte apoyo financiero de la empresa central "China Resources", en comparación con el error de posicionamiento del valle de Huayu Baihua, creo que la promoción de inversiones de China Resources tiene sus propias características distintivas y precisas: moda de marca, interacciones diversas y experiencias ricas.
En términos de estructura de marca, el nivel de toma de decisiones de inversión de China Resources es relativamente preciso. Su estructura de marca bien conocida, las tendencias del mercado de la moda rápida y los puntos de venta centrados en la experiencia social se han convertido en sus "armas mágicas". para atraer gente a patrocinar. Ya sea catering o entretenimiento, China Resources ha tomado la ruta de alta gama. Si ha estado en la ciudad de Vientiane, definitivamente quedará fascinado por su ambiente gastronómico. El estilo de decoración de cada hogar es único, y varias luces crean diferentes atmósferas, haciéndote sentir como si estuvieras viajando, pero comer pasa a segundo plano. Por supuesto, aunque también puedo disfrutar de todos los restaurantes, no importa qué tipo de comida sea, creo que puedo satisfacer tu orgulloso estómago. El buen ambiente gastronómico y los precios relativamente razonables atraen a un gran número de consumidores que vienen a cenar.
Ahora el enfoque de los comerciantes se ha ajustado con los cambios en la estructura de consumo. Los electrodomésticos inteligentes, la interacción entre padres e hijos, las librerías de marca y la vida hogareña se han convertido en el foco de la inversión empresarial. A diferencia de la estructura de consumo anterior dominada por la restauración y el vestido, el auge de estos sectores ha estimulado el consumo y ha atraído un flujo de pasajeros.
En mi opinión, aunque China Resources Mixc toma una ruta de alto nivel, también es amigable para las personas. La deslumbrante variedad de bocadillos estaba llena de gente y los niños en la juguetería se lo pasaron genial. En la pista de hielo real, adultos y niños patinan felices, lo que no solo alegra a la gente, sino que también atrae clientes y aumenta las ventas.
El Sexto Centro Mundial de Comercio de China, que abrió anteriormente, está cerca de la ciudad de China Resources Vientiane. Las dos empresas viven una al lado de la otra y compiten entre sí. En comparación con la altura de China Resources Vientiane City, Guomao No. 6 es más asequible en términos de estilo y construcción. Antes de su lanzamiento, China Resources Mixc casi lideró el desarrollo del distrito comercial de Changfeng y fue la "arteria principal" del desarrollo económico regional. El "China Resources Mixc" que vino desde atrás se convirtió en el "nuevo motor" para impulsar la estructura de consumo.
El buen ambiente de compras, la experiencia de interacción social, los métodos de pago convenientes y el entretenimiento y el ocio en un solo lugar se han convertido en un lugar preferido por cada vez más jóvenes. No es sólo un lugar de compras y ocio, sino también un gran lugar para relajarse. Conocidos como las "dos flores doradas" del Corredor Qiaoxi, los nuevos sistemas comerciales como el Sexto Centro Internacional de Comercio Mundial y la ciudad de Vientiane de Recursos de China también han entrado en una nueva era de consumo de "hasta que los dos lados del estrecho se ensanchen con la marea baja". , y no hay viento que perturbe mi vela solitaria."
Los consumidores y las empresas han creado una situación en la que "aunque mi cuerpo no tiene alas como las de un fénix brillante, siento el latido armonioso de un unicornio sagrado"
Hoy, como el nuevo La estructura de consumo se ajusta y mejora constantemente y, a medida que mejoran los niveles de vida de las personas, la búsqueda de una vida de calidad se vuelve cada vez más popular. A medida que la generación millennial se convierte en el principal consumidor, la visión de las empresas también se está reformando o transformando con los cambios en los sujetos sociales.
Quien pueda atender los patrones de consumo, preferencias y conceptos de los jóvenes obtendrá oportunidades de negocio y flujo de clientes, y se convertirá en moneda de cambio de todas las nuevas entidades comerciales integrales. Con el surgimiento de nuevos complejos comerciales integrados, lo que vemos no son cien flores floreciendo y cien escuelas de pensamiento compitiendo, sino algunas felices y otras infelices. Se espera que cuando los comerciantes de capital intervengan en el mercado, aún puedan evaluar la situación, tomar el pulso con precisión, investigar el mercado, comprender verdaderamente las necesidades reales de los consumidores y establecer "conexiones emocionales" efectivas y a largo plazo con los consumidores.
En el análisis final, ya sea un centro comercial tradicional o un nuevo tipo de complejo comercial integral que ahora es popular, la clave es desarrollar habilidades internas, estar cerca de las necesidades del consumidor, interiorizar los productos y externalizar servicios.