Planificación innovadora de reuniones para compañías de seguros
La librería Pantong está ubicada en el centro de Lianyungang y es una de las librerías más influyentes de Lianyungang. Frente a fuertes competidores como Xinhua Bookstore y Dazhong Bookstore, el núcleo del plan de planificación propuesto por los miembros del equipo de Lianchuang para Pantone Bookstore es crear una barra de libros que integre las funciones de una biblioteca, librería y casa de té, dirigida a estudiantes y trabajadores administrativos. Trabajadores. Principales objetos de servicio. En cuanto a los libros, se coloca una lista de los más vendidos en un lugar destacado de la tienda para brindar a los lectores información oportuna y útil, proporcionando a los clientes una gran cantidad de libros (incluidos los más recientes), material didáctico, revistas, etc. Para leer. Al mismo tiempo, la librería determina los precios de suscripción, venta y préstamo de libros en función de la diferencia de precios entre socios y no socios. Además, es fundamental crear servicios diferenciadores y con un buen ambiente cultural: abrir un espacio de ocio y ofrecer servicios como bebidas de pago, frutas, snacks (también hay utensilios de degustación de té muy profesionales para elegir). Además, se llevarán a cabo periódicamente exposiciones de arte, exposiciones especiales de actualidad y consultas y sesiones informativas sobre exámenes de ingreso de posgrado en el lugar.
Esto no sólo satisface las necesidades de una gran parte de los consumidores, sino que también amplía la base de clientes fijos obteniendo al mismo tiempo un cierto beneficio, sentando las bases para seguir aumentando su cuota de mercado.
La primera parte es el análisis medioambiental
Primero, el macroentorno actual
(1) Entorno demográfico del mercado del libro en las ciudades portuarias
Población Es el entorno principal que constituye el mercado. El mercado está compuesto por personas con deseo y capacidad de comprar. La población afecta directamente la capacidad potencial del mercado.
Para el mercado del libro en Hong Kong, las personas con poder adquisitivo todavía tienen una comparación de precios aproximada. Lo importante es cómo atraer aún más el poder adquisitivo de Pantone Bookstore frente a fuertes competidores como Xinhua Bookstore y Dazhong Bookstore.
1. Estado de la población total
Hasta ahora, la población total del mercado de venta de libros en el distrito de Xinpu, Lianyungang, es de aproximadamente 369.200 personas, con más de 20 escuelas de diversos tipos y más de 40.000 estudiantes. Para una ciudad que necesita desarrollarse lentamente, esta población es relativamente optimista. Es más, con el desarrollo de Lianyungang, cada vez más extranjeros vendrán aquí para estudiar, trabajar y vivir.
2. Estructura general por edades
Los datos de una encuesta nacional de lectura publicada recientemente muestran que las personas tienen un alto nivel de conciencia sobre la importancia de la lectura, y el 69,1% de los encuestados cree que así es. Hoy la lectura social es "muy importante" o "algo importante". Los jóvenes de entre 18 y 29 años tienen una conciencia significativamente mayor de la importancia de la lectura que otros grupos de edad. El análisis de las razones para no leer muestra que la "falta de tiempo" ocupa el primer lugar, con un 49,4%, y la "falta de hábitos de lectura" el segundo, con un 42,8%.
Las personas de diferentes edades tienen diferentes necesidades, y sus preferencias por los libros y el tiempo efectivo de lectura también son diferentes. Por lo tanto, es necesario aprovechar grupos efectivos de diferentes grupos de edad.
(1) Bebés y niños pequeños con gran potencial. Aunque los bebés y los niños pequeños no saben leer, los padres de toda China ahora conceden gran importancia a sus hijos y los consideran la niña de sus ojos. Sin duda, los libros sobre el cuidado de bebés y niños pequeños son populares.
Al mismo tiempo, todos los padres tienen grandes expectativas para sus hijos y no quieren que sus hijos se queden atrás en la línea de salida en comparación con sus compañeros. Por lo tanto, los padres esperan que sus hijos reciban educación y estudien lo antes posible.
②Población juvenil general. En la actualidad, el modelo educativo en nuestro país sigue siendo una educación orientada a exámenes. Todos los estudiantes jóvenes enfrentan la presión de ingresar a la educación superior, por lo que la enseñanza de libros complementarios es indispensable. Pero los materiales de entrenamiento complejos deben adquirirse de forma selectiva. El área de ocio proporcionada por Pantone Bookstore permite a los estudiantes relajarse, hojear lentamente y seleccionar cuidadosamente los libros que realmente necesitan. Algunos libros de referencia no son necesarios, pero algunos son realmente buenos. Los estudiantes pueden recogerlos en la zona de ocio y los socios pueden tomarlos prestados. Los estudiantes en su juventud anhelan novelas y revistas de moda. Las compras de libros con descuento de los miembros estimulan aún más el deseo de compra de los estudiantes.
Además, también es una buena opción para que adolescentes y estudiantes universitarios visiten clubes de lectura. Hay dos razones principales por las que acuden a la barra de libros: una son las necesidades culturales y la otra es el entorno de la barra de libros. A medida que los colegios y universidades continúan ampliando la inscripción, las instalaciones de hardware de los colegios y universidades no pueden seguir el ritmo de la expansión de la inscripción, y la escasez de recursos en los colegios y universidades se ha vuelto cada vez más obvia. Especialmente a más de un mes del examen final, la sala de estudio está extremadamente tensa: los estudiantes a menudo se sientan allí la noche anterior, esperando que se abran el edificio de enseñanza y la biblioteca.
③El enorme mercado de la mediana edad. Después de dejar la escuela y entrar al lugar de trabajo, espero mantenerme alejado del desempleo y espero que la empresa que dirijo se desarrolle y crezca sin problemas... Es esencial que las personas de mediana edad sigan aprendiendo y recargándose.
Además, a medida que mejoren los niveles de vida de las personas, aumentará gradualmente su demanda de cultura.
Especialmente los trabajadores administrativos tienen ingresos altos, pero también enfrentan una mayor competencia y presión. Necesitan urgentemente un ambiente de ocio confortable para aliviar el estrés laboral.
Los trabajadores administrativos también pueden relajarse yendo a la barra de libros después del almuerzo y escuchando música, lo que proporciona una base para un mejor trabajo por la tarde.
⑤La llegada del envejecimiento. Hoy en día, China está entrando en una era de envejecimiento de la población y Lianyungang no es una excepción. Las personas mayores constituyen una gran proporción de la población de la ciudad.
Los lugares y actividades para que las personas mayores se entretengan son limitados, y jugar al mahjong no es bueno para su salud. Escuchar música y tomar unos sorbos de té en una cómoda barra de libros es una especie de disfrute para las personas mayores y un ocio oportuno.
(2) Entorno económico actual
Un cierto nivel de poder adquisitivo es un factor decisivo en la formación de un mercado y afecta su escala. También es un factor del entorno económico que afecta directamente a las empresas. actividades de marketing.
1. Entorno económico alrededor de la librería Caitong
La librería Lianyungang Caitong está ubicada en la próspera y densamente poblada calle comercial del distrito de Xinpu, en la ciudad de Lianyungang, junto al supermercado más grande de Lianyungang, Suguo y. Supermercado Times al oeste. Está adyacente a Wenfeng y al centro comercial Five Star en el norte. El área circundante está repleta de escuelas, hospitales, instituciones y centros comerciales, con ricas conexiones y un profundo patrimonio cultural.
El distrito de Xinpu es el centro económico y cultural de toda la región de Lianyungang. Tiene una economía relativamente desarrollada y un alto ingreso per cápita, lo que ha creado un cierto poder adquisitivo para los bienes culturales.
Con el desarrollo de la economía social, los valores sociales han sufrido enormes cambios. Lianyungang y otras ciudades pequeñas y medianas económicamente atrasadas en el norte de Jiangsu están despegando rápidamente. El próspero desarrollo urbano traerá inevitablemente un próspero consumo cultural, y los residentes urbanos que buscan moda y gusto inevitablemente aumentarán su consumo y demanda de libros de alta calidad. La gente está más ansiosa por obtener información avanzada, aprender una cultura excelente y absorber más conocimientos para cambiar su apariencia atrasada; existe una gran demanda de bienes culturales; Debido al retraso en el desarrollo de la cultura local, el mercado de consumo cultural está subdesarrollado y es único. Aunque existen varias librerías, no pueden satisfacer plenamente las crecientes necesidades de los lectores. Todavía hay espacio para las pequeñas librerías especializadas en el mercado de venta de libros.
2. Situación económica general de China
①Situación económica de 2000 a 2006. Después de entrar en el nuevo milenio, la economía nacional de China se está desarrollando rápidamente. En los seis años comprendidos entre 2000 y 2006, la tasa de crecimiento del PIB de China (ver Apéndice 1-Tabla 1), el ingreso personal de China (ver Apéndice 1-Tabla 2) y el monto de los depósitos de ahorro de los residentes urbanos y rurales (ver Apéndice 1- Cuadro 3) van creciendo año tras año.
La mejora del nivel económico significa que el nivel de ingresos de los consumidores también está aumentando, promoviendo así aún más el consumo. El modelo de librería Pantone Bookstore permite a los clientes disfrutar pagando bebidas mientras leen en la zona de ocio. El modelo operativo de bebidas, frutas, refrigerios y otros servicios (se puede comprar equipo profesional para degustar té) es factible y no habrá una situación como en el pasado en la que la mayoría de los clientes no estén dispuestos a gastar dinero para disfrutar del ocio.
Lee tu libro favorito mientras escuchas música. Puedes beber bebidas y té cuando tengas sed y disfrutar de bocadillos y frutas cuando estés cansado. Esto es algo muy agradable. La gente moderna que sabe entretenerse acoge con agrado este tipo de libros.
Rompe la rutina de las librerías que solo venden libros, evita la aburrida selección de libros, se gana el favor de los clientes y aporta ingresos adicionales a Pantone Bookstore. Una situación en la que todos ganan.
②La situación económica después de 2006. Aunque la crisis financiera mundial de 2008 provocada por la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos aún no ha pasado, la demanda de libros por parte de la gente no se ha visto muy afectada.
Sin embargo, para mantener sus puestos de trabajo actuales durante la crisis financiera, todos los empleados, no sólo los trabajadores administrativos, trabajarán más duro para recargar sus baterías. Investigaciones, estudios posteriores, etc. Todos requieren la ayuda de libros para desarrollarse sin problemas. Por lo tanto, también podemos considerar la crisis financiera como una oportunidad para una mayor expansión del mercado del libro y debemos aprovecharla con firmeza.
Pantone Bookstore ofrece un 20 % de descuento en todos los libros y los miembros tienen más descuentos para estabilizar a los antiguos clientes ante la adversidad financiera y atraer aún más a más clientes nuevos.
(3) Entorno político y legal
En todas las librerías, los materiales didácticos para estudiantes representan una gran proporción, y Pantone Bookstore no es una excepción. Sin embargo, la paulatina apertura del mercado nacional de material didáctico ha afectado en cierta medida las ventas de libros de material didáctico en las librerías.
Si diferentes escuelas eligen diferentes materiales didácticos de forma independiente, los materiales didácticos correspondientes solo se volverán más complejos y el volumen de ventas de cada conjunto de material didáctico inevitablemente disminuirá hasta cierto punto.
La barra de libros ofrece una variedad de material didáctico para aquellos con un volumen de ventas bajo, los miembros pueden pedir prestado, lo que no sólo evita el problema de no poder encontrar los libros que los clientes necesitan, sino que también aumenta los ingresos en pequeña medida.
(4) Entorno social y cultural
1. Nivel educativo
El nivel educativo de los países de todo el mundo varía mucho. La tasa de alfabetización en Etiopía es sólo del 10%, mientras que en Estados Unidos llega al 99%. El nivel educativo de los consumidores chinos también varía. Lianyungang se encuentra entre el norte y el sur de China. Es una de las primeras 14 ciudades costeras de China en abrirse al mundo exterior y tiene un profundo patrimonio histórico y cultural.
Lianyungang también tiene muchas universidades, lo cual es muy importante para una ciudad.
Así que el ambiente cultural aquí es bastante optimista.
2. Concepto estético
En la actualidad, los conceptos estéticos de las personas van aumentando paulatinamente y prestan cada vez más atención a la belleza de las cosas. Por tanto, la estructura interna de la barra de libros es muy importante.
Vale la pena conocer el diseño de la Librería Federal Coffee en el quinto piso de Guangzhou Times Square (para ver imágenes de referencia, consulte el Apéndice 2: Figura 1, Figura 2 y Figura 3).
Según los diferentes días festivos, el diseño de la barra de libros también debe cambiarse en consecuencia para evitar la fatiga estética de los clientes y la pérdida crónica de clientes causada por la misma apariencia durante todo el año.
Establecer una lista de los más vendidos en un lugar visible de la barra de libros y cambiarla cada mes también es una forma de evitar la fatiga estética y también proporciona orientación a los clientes para comprar libros.
3. La influencia de las tradiciones nacionales
China tiene muchos días festivos durante todo el año, lo que resulta muy beneficioso para el funcionamiento de las librerías.
Durante las vacaciones, incluso si las librerías generales no ofrecen descuentos, debido a los hábitos de consumo, las librerías seguirán abarrotadas, sin mencionar la librería Caitong, que está ubicada en una calle comercial bulliciosa y densamente poblada. En un entorno así, no es necesario abrir una barra de libros que brinde servicios adicionales.
Además, la librería Pantone está ubicada en el centro de Lianyungang. A todo el mundo le encanta ir de compras durante las vacaciones. Cuando los clientes están cansados, pueden descansar en el área de descanso aquí para aliviar la fatiga. Las bebidas son un calmante indispensable durante los descansos. La navegación aleatoria puede despertar el deseo de los clientes de vender libros. Utilizar pequeños detalles para ganar una pequeña cantidad de dinero rara vez produce mucho.
Pero debe brindar a las personas una sensación cómoda y relajada en tiempos normales, para que los clientes puedan pensar en su existencia cuando compren durante las vacaciones.
(5) Entorno natural
La librería Pantong está ubicada en el distrito comercial y no hay contaminación ambiental maligna. Lo más común es la basura que los peatones tiran en la acera frente a la tienda. Aunque en apariencia no tiene nada que ver con Pantone Books, también afectará la forma en que los clientes lo ven. Es necesario contratar personal de tiempo completo para limpiar un área determinada fuera de la tienda, al igual que los estándares de limpieza dentro de la tienda, brindando a las personas una sensación refrescante y mejorando la sensación de intimidad y comodidad de los clientes.
En segundo lugar, el microambiente actual
(1) El entorno interno de la barra de libros
El modelo de barra de libros puede ser fácilmente imitado por otras librerías después funcionamiento, por lo que la cultura interna de una empresa debe tener características propias y no ser fácilmente imitable.
La cooperación entre departamentos y el liderazgo del departamento de gestión son muy importantes en este momento y es necesario explorarlos y mejorarlos lentamente después de la operación.
Por ejemplo, en Zhenda Supermarket y Times Supermarket, podemos encontrar que sus diseños son completamente diferentes. Al ingresar al Supermercado Times, la ruta de consumo de los consumidores se ha establecido inconscientemente. Sin embargo, al ingresar al Supermercado Zhenda, los consumidores se sentirán perdidos y no sabrán por dónde empezar. Ésta es una diferencia cultural. Los competidores sólo pueden aprender la "forma", pero no la connotación.
Proveedores
Actualmente, todos los libros de Pantone Bookstore se venden con un 20% de descuento, lo que demuestra que sus canales de suministro son relativamente buenos, lo cual es una tendencia débil.
Pero no podemos conformarnos con esto. Necesitamos categorizar a los proveedores para asegurar el enfoque y permitir la uniformidad. También deberíamos ampliar los canales de suministro y diversificar nuestros proveedores para reducir el riesgo de un suministro insuficiente.
(3)Aspecto del cliente
Los clientes son Dios, por eso debemos implementar el concepto de gestión centrada en el cliente.
Realizar cuestionarios periódicos a los clientes para comprender lo que piensan y comprender sus tendencias de lectura.
(4) Competidores en la misma industria
En Lianyungang, las librerías estatales todavía dominan (Librería Zhu Min Road Xinhua), y también hay algunas otras cadenas de librerías privadas ( Librería de exámenes piloto, Librería Dazhong, etc.). ), y la competencia es cada vez más feroz.
El modelo de barra de libros ha comenzado a tomar forma en Pantone Bookstore, y nuevas mejoras definitivamente lo harán destacar entre las librerías.
(5) No se puede ignorar al público
En ningún momento, no se puede ignorar el poder del público.
1. Público financiero con apoyo financiero. Establecer buenas relaciones con bancos, inversores y compañías de seguros traerá definitivamente más ventajas que desventajas para el funcionamiento de la librería y el desarrollo de actividades a gran escala.
2. Público mediático fuerte. Mantenga frecuentemente intercambios amistosos con periódicos y estaciones de televisión, organice programas benéficos o actividades a gran escala y establezca buenas amistades, lo cual es muy conveniente para la publicidad y la publicidad.
3. Grupos sociales significativos y público. Mejorar la comunicación con grupos importantes, como organizaciones medioambientales y asociaciones de consumidores, e invitarlos a dar conferencias es también una forma de ganar dinero para la librería. Sin mencionar el alquiler, atraerá a más personas a prestar atención a Pantone Bookstore y tener una visión a largo plazo.
4. Público interno propio. De más está decir su importancia, todo el mundo sabe que una empresa con muchas contradicciones internas no puede funcionar bien a largo plazo.
Parte 2 Estrategia y plan de acción
Primero, los miembros y los no miembros reciben un trato diferente.
Bajo esta condición económica, la librería adoptará la forma de convivencia de afiliación y no afiliación.
1. Formulario de membresía
Los miembros deben pagar una tarifa de mantenimiento del libro de 50 yuanes en la tarjeta de membresía cada año, pero no necesitan pagar más cada vez que leen en el barra de libros, y también pueden disfrutar del derecho a pedir prestados libros y recibir libros como regalo.
2. Formulario para no miembros
Cada vez que un no miembro venga a la barra de libros, se calculará en 1 yuan por hora. Obtenga una tarjeta de no membresía en la recepción para ingresar a la barra de libros. Al salir de la librería, el cliente entrega la tarjeta de no membresía al personal del mostrador de servicio. El personal usa la computadora para leer el tiempo que el cliente permaneció en la barra de libros y luego realiza el pago.
En segundo lugar, la ciencia y la tecnología son las fuerzas productivas primarias.
“La ciencia y la tecnología son las fuerzas productivas primarias”.
1. Problemas con el almacenamiento de las bolsas
Actualmente, las bolsas que Pantone Bookstore entrega a los clientes las guarda el personal. Este efecto no es bueno, requiere mucha mano de obra y es inconveniente e inconveniente para el acceso de los clientes.
Sin embargo, la popular librería no almacena específicamente mochilas escolares. Aunque es relativamente gratuito, resulta muy inconveniente para los clientes que desean buscar libros. Quieren leer bien pero todavía tienen algo entre manos. Dejarlo en el suelo puede resultar sucio e inseguro, y te lo pueden robar si no tienes cuidado.
La barra de libros utilizará taquillas especiales que se utilizan actualmente en los grandes centros comerciales, lo cual es conveniente y seguro.
2. Método de liquidación del consumo en la zona de ocio
El consumo en la zona de ocio se realizará mediante tarjeta de crédito.
Los socios, después de pedir la comida que necesitan, solo necesitan entregar la tarjeta de socio al camarero de la barra para que la pase, y toda la información de consumo quedará incluida en la tarjeta de socio. Los socios pueden pagar con el depósito en su tarjeta de socio, o pueden pagar en efectivo después de salir de la barra de libros.
Para los no miembros, pueden pagar directamente o pueden usar una tarjeta temporal para pagar juntos al salir de la librería.
3. Configuración de la puerta sensora
A la salida de la barra de libros se instala la misma puerta sensora que la biblioteca. Si algunos clientes inconscientes intentan robar libros y publicarlos, la puerta del sensor emitirá una alarma automáticamente, mejorando así la seguridad de Pantone Bookstore y reduciendo las pérdidas.
En tercer lugar, revise los libros dañados y ocúpese de ellos.
Debido a que, en forma de barra de libros, los clientes pueden buscar libros a voluntad en la librería Pantone, por lo que el daño a los libros Debe ser bastante grave, sólo haciendo los esfuerzos adecuados podremos reducir mejor las pérdidas.
Para libros envueltos en oro, números especiales, etc. , actualmente no está abierto en la librería Pantone y solo se puede leer después de la compra. Este método se puede seguir utilizando.
Además, los libros dañados se dividen en tres niveles: menor, normal y grave.
1. Libros ligeramente dañados
Para este tipo de libros, continúe colocándolos en la estantería para que los clientes los lean. Debido a que está levemente dañado, continuar leyendo no afectará el estado de ánimo de lectura del cliente.
2. Libros generalmente dañados
Este tipo de libros se recompensan en forma de obsequios a los miembros que consumen o leen hasta cierto punto, para atraer emocionalmente a los clientes antiguos. para atraer a más personas para que se conviertan en miembros del club de lectura.
Pero los criterios para las recompensas deben ser claros, estar escritos en el folleto y entregarse a los clientes de forma gratuita.
3. Libros muy dañados
En este caso, se pueden colocar en el área de descuento con regularidad y luego clasificarlos ligeramente. Algunos libros cuestan 10 yuanes, otros cuestan 10 yuanes, y así sucesivamente para reducir las pérdidas y los clientes pueden comprar los libros que quieran.
Control del plan de acción de la tercera parte
Para los camareros comunes en bares de libros, un título de escuela secundaria o superior es suficiente. Tener una calificación académica demasiado alta sólo desperdiciará talentos y aumentará sus propios costos. Sin embargo, habrá situaciones en las que la calidad de los empleados no sea muy alta y no puedan gestionar adecuadamente los problemas con los clientes.
Panasonic Corporation de Japón una vez educó a sus empleados: "Si mantiene una buena cuenta pública para cada cliente, puede aumentar las cuentas públicas de muchos clientes. Si pierde clientes antiguos, perderá muchas oportunidades de desarrollo ."
Por cada 65.438+0 clientes insatisfechos que se quejan a la empresa de forma verbal o escrita, hay alrededor de 26 clientes silenciosos e insatisfechos. Y cada uno de esos 26 clientes tiene un impacto negativo en otros 10 amigos y familiares. Y entre estos 10 familiares y amigos, alrededor del 33% se transmitirá a otras 20 personas. En otras palabras, la insatisfacción de 1 cliente generará 1 * (26 + 10) + (10 * 33% * 20) = 326 personas insatisfechas. .
La barra de libros necesita establecer códigos claros para los empleados, estandarizar el comportamiento de los empleados, minimizar la fricción con los clientes y reducir la insatisfacción de los clientes con Pantone Bookstore.
Establecer una cooperación mutua con periódicos y estaciones de televisión ayudará a reducir los costos de publicidad.
Coloque un folleto de diseño propio en la barra de libros para que los clientes lo lean y cambie el contenido con regularidad.
Durante la actualización de Pantone Bookstore, se contrató a estudiantes para realizar encuestas publicitarias y de cuestionarios en el centro de la ciudad, escuelas y otros lugares públicos (ver Apéndice 4 Cuestionario - Tabla 4) para que todos lo supieran, al igual que La ofensiva de RT-Mart en Lianyungang fue la misma.
La cuarta parte es el cálculo de los costos de marketing
La librería Lianyungang Caitong es una empresa física y ya cuenta con el prototipo de librería, solo necesita mejorarse y perfeccionarse sobre su base. El costo no tiene por qué ser demasiado grande.
La decoración de la barra de libros es principalmente sencilla y luminosa, y se puede adornar con pinturas famosas, caligrafía y otros accesorios culturales para reflejar un estilo tranquilo e informal. La decoración de la tienda cuesta unos 20.000 yuanes.
También hay gabinetes automáticos para guardar bolsas con puertas con sensores y la tarifa de publicidad es de 6,5438+5 millones de yuanes.
Además, el coste de compra de juegos de té, comida, bebidas, etc. Además del costo de producción de las tarjetas de no membresía, costará alrededor de 5.000 yuanes.
La inversión total es de aproximadamente 6,5438+8 millones de yuanes, que se pueden actualizar.
Predicción del efecto de la parte 5
Actualmente, no hay ningún modelo de barra de libros en la librería de Lianyungang, se actualizó sobre la base original y abrió un nuevo capítulo en el funcionamiento de las librerías Lianyungang One. página.
Durante la actualización, primero genere impulso. Cuando volvamos a abrir, la atención de la gente seguramente aumentará, lo que será un buen comienzo para las operaciones futuras de la barra de libros.
Los libros son diferentes de las ventas de alimentos y artículos de primera necesidad. Los comerciantes sin un cierto nivel de conocimiento cultural no son competentes. En la actualidad, hay muchas librerías cerca de las principales universidades de China, pero pocas de ellas están realmente bien administradas. Muchas librerías no tienen conocimiento de la gestión de marcas y especialidades. Tienen todo tipo de libros, pero todo tipo de libros son imperfectos, por lo que no tienen características en comparación con otras librerías.
La primera persona que come cangrejos es un guerrero, y lo que Pantone Bookstore quiere hacer es ser un guerrero en el mercado del libro.
El nuevo modelo y la sensación de frescura seguirán siendo bien recibidos por los antiguos clientes, al mismo tiempo que atraerán a más clientes nuevos y ampliarán aún más la cuota de mercado actual de Pantone Bookstore.
Conclusión
El equipo de Lianchuang seleccionó la librería Lianyungang Caitong en el distrito de Xinpu, ciudad de Lianyungang, como objeto de investigación, y llevó a cabo investigación, demostración y marketing basados en los problemas de marketing específicos que existen en Planificar la empresa y afectar su desarrollo. Al enfrentarnos a fuertes competidores como la librería Xinhua y la librería Dazhong, basados en una investigación de mercado en profundidad y un análisis del entorno del mercado, completamos un plan de planificación de marketing basado en problemas prácticos, realmente realizamos el modelo operativo de la librería y trajimos una "revolución" que mejora la viabilidad de que Pantone Bookstore se apodere aún más de la cuota de mercado de Lianyungang.
La librería de ocio combina las ventajas de una biblioteca, una librería y una casa de té. Puede hojear revistas de moda o novelas populares mientras la gente bebe té y charla, o también puede permitir que las personas olviden la fatiga del trabajo y la presión del estudio y se relajen con música relajante. También es un gran lugar para la comunicación y el encuentro.
El trato diferenciado entre miembros y no miembros sólo aumentará aún más el interés de los clientes en la barra de libros.
Actualmente, no hay una barra de libros similar en Lianyungang. Pantone Bookstore actualizará la barra de libros basándose en la original y la situación comercial será muy buena.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.