¿Cómo desarrolla la publicidad los clientes?
1. Primero, debe comprender el grupo de personas a las que se dirige su anuncio, luego observar a esas personas dentro de la cobertura de su anuncio y luego observar los anuncios que están dirigidos principalmente a este grupo de personas. gente.
2. Comprenda a sus pares y a sus pares, observe los precios y los clientes de sus pares de medios como usted, registre su tiempo de publicación y contenido promocional, lo mejor es conocer los precios y realizar un seguimiento de los medios. el camino, como su orientacion hacia la multitud, tasa de conversion de clientes, etc. y comprender a los competidores del anunciante en sus medios. Estos son tus clientes potenciales.
3. Contacta con compañeros de publicidad de tu zona, haz amigos, presenta clientes o intercambia información sobre anunciantes en situaciones que conoces. En el peor de los casos, puedes darle algunos de tus medios y dejar que los venda. Generalmente, los anunciantes no colocarán anuncios en una sola forma, sino que elegirán varias formas para juntarlos.
4. Si no tienes nada que hacer, sal a caminar con el anunciante, preséntate por primera vez, deja un mensaje, luego sal a caminar, charla, conoce su dinámica y sus pares. . Cuanto más hables, más clientes conseguirás.
5. Deje parte de su propia información en foros en línea, foros y algunos sitios web. Cuando no tengo nada que hacer, publico fotos de mis propios medios publicitarios en línea. Para algunos anuncios entre ciudades, es posible que busquen información en línea.
6. Contacta con algunas empresas 4A en las grandes ciudades y deja tu propia información. Generalmente tienen pedidos a nivel nacional, una mayor comunicación será efectiva y los pedidos 4A son más rentables.
7. No olvides promocionarte en tus propios medios. Si no puede hacer esto, no es necesario hacer publicidad.
Otros que buscan cooperación publicitaria deben confiar en su propio y cuidadoso descubrimiento. De hecho, hoy en día hay muchos anuncios y las tiendas normales también harán algo de publicidad. Depende de ti descubrirlo poco a poco.
En primer lugar, el negocio de la publicidad es demasiado amplio. No sé si sois una plataforma de publicación publicitaria o una industria de producción publicitaria. La ubicación de los anuncios depende del flujo de clientes de la plataforma (físicos o virtuales). Es necesario desviar este aspecto y la entidad es la ubicación establecida. La industria de producción publicitaria debe primero darse un posicionamiento, su propia fuerza, competitividad y ventajas, y luego captar un grupo importante de clientes y planificar sus propios servicios de ventas.
Como élite del marketing de una excelente empresa de publicidad, desarrollar y retener clientes son nuestras habilidades básicas. ¿Cómo desarrollar clientes? Resumamos brevemente algunos puntos.
Primero construir la marca de la empresa y luego vender los productos a otros. Si una agencia de publicidad no puede promocionarse a sí misma, será difícil creer que pueda promocionar los productos de otras personas. Hoy en día, el diseño de imagen de muchas empresas de publicidad es muy pobre. No hay unidad, ni personalidad, y parece que todas están sacadas del mismo molde. Los clientes no ven nada especial en usted, por lo que le resulta difícil desarrollarlos.
Sólo si puedo verlo, te creeré.
En segundo lugar, establecer la autoridad de la industria en la empresa como portavoz de la marca.
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Por lo general, el director general de una empresa es el portavoz de la marca. Cuando un cliente elige una empresa de publicidad, en realidad está eligiendo en gran medida al director general de la empresa de publicidad. Si observamos las destacadas empresas de publicidad nacionales y extranjeras, la mayoría de ellas tienen un líder de fama mundial. Por ejemplo, David Ogilvy Ogilvy y Mather del extranjero, y Saatchi & Saatchi Brothers de Saatchi & Saatchi. Peng Xiaodong de Ye Maozhong Marketing Planning Company en China y Peng Xiaodong de Peng Xiaodong Media Marketing International Holding Group Por supuesto, su estatus de autoridad no se logra alardeando, sino que se basa en la fuerza a través de conferencias, libros y artículos. Esta estrategia ha sido utilizada con mucho éxito por Ye Maozhong en China. Puedes ver fotografías y artículos de Ye Maozhong con sombrero en muchos periódicos y publicaciones periódicas. Se dice que la mayoría de los clientes de Ye Maozhong llaman por iniciativa propia.
En tercer lugar, cada EA es un maestro del marketing y la comunicación.
En el pasado, las características de los AE excelentes eran que eran hermosos, podían presumir y tenían buenas conexiones. Ahora deberían ser expertos en marketing y comunicación. Sin comprender el poder del marketing, es difícil para los desarrolladores de clientes ir al grano y comprender las necesidades reales de los clientes; sin comunicación, los desarrolladores de clientes no pueden construir un puente de entendimiento entre los clientes y los productores de la empresa.
La industria publicitaria en la era científica ha planteado más requisitos para AE. Necesitan saber quiénes son los clientes de su empresa, dónde están, cómo encontrarlos y cómo persuadirlos una vez que los encuentren. Por supuesto, no es sólo el departamento de cuentas el que hace todo esto. Una agencia de publicidad es un departamento de desarrollo de clientes. Para convencer a los clientes, AE a menudo necesita apoyo desde atrás. La clave es que necesita saber lo que quiere. En la actualidad, a los EA nacionales a menudo les gusta "abrirse paso con el balón individualmente", pero no saben cómo cooperar con el "centrocampista" ni cómo exigirle que coopere.
En cuarto lugar, sea un buen cliente, gane reputación y repita el negocio.
La publicidad no es algo que ocurre una sola vez, pero puede ser un gran problema. Visitar la guerra de asedio, independientemente de defender la ciudad, no dominará el mundo. Sea amable con cada cliente que obtenga y sus clientes atraerán clientes para usted. No importa cuánto capture, perderá tanto como sea posible. Sólo cambiando de carrera lo antes posible y brindando un buen servicio podrá tener una buena reputación y clientes recurrentes, y solo así podrá tener un flujo constante de clientes.
5. Si renuncias a lo que has ganado, los clientes harán lo incorrecto.
Si no puedes, no lo hagas. Ninguna empresa es omnipotente y no puede servir bien a todos los clientes, por lo que debe hacer algo. Si no puede atender bien a sus clientes, dígales que no de manera audaz y sincera y recomiende la empresa que sabe que será la mejor opción para ellos. Si haces esto, serás recompensado. Los clientes que rechazas te respetan y las empresas que recomiendas te aprecian. El estado más elevado de la ética empresarial es la "inacción". Luego está la falta de voluntad para hacerlo. Productos inferiores, productos sanitarios, publicidad de tabaco y alcohol, puedes hacerlo pero no quieres. Las empresas son personas. Las personas tienen creencias y aficiones, y las empresas también. No pierda el futuro por los beneficios inmediatos. El dinero puede construir la propia marca o puede destruirla.
6. Ve al club de los ricos y lanza tu red, haz amigos primero y luego haz negocios.
Los empresarios tienen sus propios círculos y espacios específicos. Ingrese a su círculo y déjeles que lo acepten y, naturalmente, se harán negocios. Hoy en día, muchos vendedores sólo dependen de una boca y dos piernas para atraer clientes, lo que hace que la gente luzca genial pero aburrida. Únase a asociaciones empresariales, asista a seminarios empresariales, juegue con ellos, viaje con ellos, comprenda sus confusiones y necesidades y piense en los problemas desde su punto de vista. Al final te darán una oportunidad. Esto no es algo que todos los directores ejecutivos de empresas de publicidad puedan pensar y hacer. Sólo los jefes con visión y talento pueden pensar en ello y hacerlo.
7. Utilice los medios con habilidad para fortalecer su propia publicidad, de modo que los clientes caigan en la trampa.
Érase una vez, las empresas de publicidad siempre se quejaban de que los empresarios chinos carecían de publicidad. conciencia. De hecho, también lo hacen las agencias de publicidad. ¿Alguna vez ha visto empresas de publicidad promocionarse mediante una planificación integrada de comunicaciones de marketing? En la actualidad, la mayoría de las empresas que se promocionan vigorosamente son empresas de gestión de medios, y los medios que utilizan son en su mayoría páginas o franjas horarias vendidas por ellas mismas. Si una empresa de publicidad no tiene reputación, AE no puede organizar clientes. Las empresas de publicidad producen productos intelectuales y también necesitan publicidad, relaciones públicas y promoción, no sólo ventas de personal (AE). Empaquete su producto con cuidado, promocione su producto y convierta a su AE en un vendedor.
8. Establecer buenas relaciones con los medios de la industria, en lugar de elogios en lugar de elogios.
Las empresas de publicidad y los anunciantes están unidos en sus intereses hacia los consumidores, pero son opuestos en sus intereses. Si un tercero, como los medios de comunicación, dijera algo bueno sobre la empresa de publicidad al propietario de un negocio, sería mejor que la empresa de publicidad trabajando duro durante medio año. Una empresa de publicidad en Sichuan ha estado en contacto con una empresa durante casi un año. El jefe estaba muy conmovido, pero simplemente no tomó ninguna medida. Posteriormente, tras ser recomendado por el director de Sichuan Satellite TV, la competencia inmediatamente estableció una relación de cooperación. Se puede observar que las recomendaciones de los medios son muy poderosas y las empresas de publicidad deben hacer todo lo posible para mantener una buena relación con los medios. Los antiguos decían que si haces buenas obras, serán recompensadas con el tiempo. Esto también es cierto.
9. Descubre la situación de tus competidores, conócete a ti mismo y al enemigo, y gana todas las batallas.
Competir por los clientes es como librar una guerra. Es necesario comprender la situación de ambos lados. Qué agencias de publicidad están en el espacio que quieren desarrollar, qué tan fuertes son, quiénes son sus líderes, qué tan fuertes son sus capacidades, cómo desarrollan clientes, qué han desarrollado, cuáles son sus últimas tendencias, cuáles son sus ventajas competitivas. ventajas y desventajas, y cómo explotar las fortalezas y evitar las debilidades. Sólo comprendiendo la situación del enemigo podremos ganar la batalla. Es mejor utilizar una computadora para crear una base de datos de la competencia para realizar seguimientos y consultas a largo plazo.
10. Resuma las reglas publicitarias de diversas industrias y desarrolle clientes de acuerdo con las reglas.
Las ventas de productos en muchas industrias son estacionales, lo que crea regularidad en la publicidad, como la cerveza, las bebidas y los productos secados al aire. Mayo, junio, julio, agosto y septiembre son sus temporadas de mayor venta, marzo y abril son las mejores épocas para que las empresas encuentren empresas de publicidad para planificar planes ofensivos y defensivos de mercado, y octubre y noviembre son para la ropa. Resumiendo las reglas de operación publicitaria de diversas industrias, a menudo es más fácil desarrollar clientes con éxito cuando una empresa más lo necesita, mejorando así la eficiencia del desarrollo. Para aquellas empresas cuyas ventas estacionales no son obvias, a menudo formulan planes publicitarios anuales a principios de año, por lo que febrero y marzo son un buen momento para el desarrollo. Además, a las empresas cuyas ventas están en crisis les suele resultar fácil encontrar empresas de publicidad. Para detectar a estas empresas, es necesario establecer una base de datos de clientes objetivo y realizar un seguimiento de ellos durante un largo tiempo. Cuando esté enfermo y no pueda recuperarse por sí solo, es un buen momento para que vayas. Nunca esperes a que salga a recibir tratamiento médico, de lo contrario perderás la iniciativa.
Gracias
Existe una palabra llamada casting multifacético, que se centra en el cultivo. Si quieres hacer publicidad, debe haber un área en la que seas bueno. Luego, primero organice a todos sus vendedores para que movilicen todas sus capacidades comerciales para ingresar a todas las áreas que son buenas en publicidad. Visítelo nuevamente.
Luego, según los comentarios, realizaré varias visitas posteriores para seleccionar los grupos de clientes que le interesan y en los que es bueno.
Finalmente, profundice la comunicación con sus clientes, comprenda la información de cada uno, déjeles entender sus capacidades y luego logre la cooperación final. ¡Finalmente, cultive clientes para transacciones y colaboraciones posteriores!
Es difícil encontrar clientes. Simplemente deje que los clientes acudan a usted.
Entonces, en primer lugar, debe tener cierta reputación en la industria, lo cual es difícil para los principiantes que acaban de ingresar a la industria; luego, hacer famoso a su fabricante o hacer famosos sus productos.
Si esto no funciona, será aún más difícil para ti.
Entonces piénsalo de otra manera. Por ejemplo, si el producto es de alta calidad, la gente elegirá el tuyo. Por ejemplo, los precios de los productos son muy bajos y la gente obtiene beneficios. Por ejemplo, su alta tasa de descuento también es un punto de venta. . . . .
Si no puedes hacer lo anterior, ¿qué estás haciendo con un producto que no tiene esperanzas? No pierdas el tiempo, haz un buen producto.