¿A qué le atrae el anuncio?
1) El objeto de apelación está determinado por el grupo de consumidores objetivo y el posicionamiento del producto. Las decisiones sobre objetivos deben tomarse en función de los grupos de consumidores objetivo y el posicionamiento del producto después de que se determinen la estrategia del mercado objetivo y la estrategia de posicionamiento del producto. Porque la estrategia de mercado objetivo ha indicado directamente a los consumidores a qué segmentos de mercado debe dirigirse el anuncio, y la estrategia de posicionamiento del producto indica una vez más a qué consumidores está dirigido el producto.
2) Quien toma la decisión de compra determina el objetivo del atractivo publicitario. Según la teoría del rol del consumidor, podemos saber que diferentes consumidores desempeñan roles diferentes al comprar diferentes productos. Por ejemplo, cuando se compran artículos grandes, como electrodomésticos, el marido desempeña un papel más importante que la esposa, mientras que cuando se compran artículos de cocina y ropa, la esposa desempeña un papel más importante que el marido. Por lo tanto, los anuncios de electrodomésticos deberían atraer principalmente a los hombres, y los anuncios de electrodomésticos de cocina deberían atraer principalmente a las mujeres. Los niños son un grupo de consumidores especial. Son los usuarios reales de muchos productos, pero las decisiones de compra de estos productos generalmente las toman los padres, por lo que los anuncios de productos para niños deben dirigirse principalmente a los padres.