¿Qué es el método STP?

El método STP se refiere a la segmentación del mercado (Segmentation), la selección de objetivos de mercado adecuados (Targeting) y el posicionamiento (Positioning). Es el contenido central del marketing estratégico, lo que significa que una empresa determina su mercado objetivo sobre la base de una determinada segmentación del mercado y finalmente posiciona sus productos o servicios en una determinada posición del mercado objetivo.

La esencia fundamental de la teoría STP es la de seleccionar y determinar los consumidores o clientes objetivo, o teoría del posicionamiento en el mercado. Según la teoría STP, el mercado es un conjunto complejo, multinivel y diversificado de demandas de los consumidores. Ninguna empresa puede satisfacer todas las demandas. Las empresas deben dividir el mercado en consumidores compuestos de demandas similares basadas en diferentes demandas, poder adquisitivo y otros. Un grupo es un número de submercados.

Información ampliada:

La teoría STP se refiere a la determinación del mercado objetivo de una empresa en base a una determinada segmentación del mercado, y finalmente a la determinación del posicionamiento de productos o servicios en el mercado objetivo. posición. Específicamente,

La segmentación de mercado se refiere al proceso de dividir el mercado de un determinado producto o servicio en una serie de segmentos de mercado en función de las diferencias en las necesidades de los clientes. Elegir objetivos de mercado apropiados significa que la empresa comienza por establecer objetivos de mercado después de la segmentación y lleva a cabo una serie de planificación de objetivos en torno a la ocupación de los segmentos de mercado.

El posicionamiento de mercado consiste en determinar el producto o servicio en una determinada posición en el mercado objetivo durante el proceso de comercialización, es decir, determinar la posición competitiva de su producto o servicio en el mercado objetivo, también llamado " posicionamiento competitivo" ".