Tipo de promoción de promoción
Definición: Los vales son un medio para recompensar a los consumidores por las compras realizadas por fabricantes y minoristas. Por ejemplo, cuando el consumo del cliente alcanza una determinada cantidad, se emite al consumidor un vale valioso que puede volver a consumir.
Puntos de operación: El valioso bono de consumo solo se puede utilizar en el área y categoría especificada en el bono. A menudo tiene restricciones estrictas en cuanto a las categorías de uso. Por lo general, solo se pueden comprar aquellos artículos dentro del rango de precio normal y no se pueden utilizar para artículos de oferta especial. Al utilizar este vale, el cliente debe pagar en efectivo el precio excedente; el vale no se puede canjear por efectivo y el déficit no se puede devolver en efectivo cuando se use. En términos generales, los valores nominales de este tipo de vales son relativamente grandes, siendo los más comunes valores nominales de 50 yuanes, 100 yuanes, 200 yuanes y 500 yuanes. El objetivo es permitir a los consumidores impulsar el consumo mediante compras tan grandes. Definición: El comercio adicional es un método de reducción de precios a corto plazo adoptado por los fabricantes.
Puntos de operación: Proporcionar a los clientes una determinada cantidad de variedades similares gratuitas. Este tipo de promoción es muy común en los supermercados y su término común es "compra*obtén*". Definición: Una oferta o descuento especial es un método promocional que descuenta directamente el precio existente de un producto.
Puntos de operación: Los rangos de descuento varían. Si el rango es demasiado grande o demasiado pequeño, hará que los clientes duden de la autenticidad de la promoción. Además, este tipo de información sobre ofertas especiales suele indicar el período de tiempo y la ubicación de la oferta especial. Definición: El "reembolso" otorgado a los consumidores no se cobra cuando el consumidor compra los bienes, sino que se puede completar mediante ciertos pasos. Es una recompensa y retroalimentación para que los consumidores compren productos. Por ejemplo: consigue otra botella, gana un premio de 5 yuanes, etc.
Puntos de operación: normalmente la marca de reembolso se adjunta al embalaje del producto o se imprime directamente en el embalaje del producto. Por ejemplo, los carteles de rebajas de vino suelen colocarse en la boca de la botella. Después de que los consumidores compren productos con una marca de reembolso, deben enviar la etiqueta de reembolso al fabricante, y luego el fabricante enviará un cheque al consumidor según el monto del reembolso firmado. Definición: Los consumidores obtienen calificaciones para la lotería al comprar productos del fabricante y determinan su propio monto de recompensa a través de la lotería. En la actualidad, la venta de premios es uno de los métodos de promoción más atractivos. Porque una vez que un consumidor gana un premio, el valor del premio es muy atractivo y muchos consumidores están dispuestos a probar esta actividad de compra sin riesgos para ganar premios.
Puntos de operación: la fijación de premios debe ser lo suficientemente atractiva para los consumidores y el diseño de los artículos de calificación debe ser razonable. El cálculo de la tasa de lotería no debe ser inferior a una determinada proporción, de lo contrario dará a los consumidores una sensación falsa. La ley china estipula que el monto de un premio único por ventas de premios no excederá los 5.000 yuanes. Además, además de los premios instantáneos, para aumentar la credibilidad de la venta de premios, el organizador de la lotería suele exigir que un notario supervise el sitio de la lotería y publique los resultados de la lotería en un periódico local de gran circulación. Definición: Significa que los fabricantes atraen la atención de los consumidores hacia los productos y las marcas distribuyendo sus productos estrella a grupos de consumidores objetivo, ampliando así la influencia de la marca e influyendo en los usuarios de prueba para que compren el producto más adelante. Esto incluye regalar nuevos productos en paquetes pequeños y distribuirlos in situ.
Puntos de operación: Las muestras distribuidas deben ser productos calificados y deben haber sido probadas por los departamentos nacionales pertinentes. Además, las "muestras" distribuidas con folletos promocionales también deben obtener permiso del departamento de publicidad designado por el estado. Por ejemplo, la empresa P&G distribuyó un gran número de muestras del champú "Pantene" en los supermercados para mejorar la comprensión de los consumidores sobre este producto. Esto es más adecuado para utilizarlo al promocionar nuevos productos. Definición: El método de promoción de demostración en el sitio tiene como objetivo permitir a los clientes comprender rápidamente las características y el rendimiento del producto, y estimular la disposición de los clientes a comprar mediante la demostración de métodos operativos específicos en el sitio. Por ejemplo, algunos pequeños fabricantes de electrodomésticos suelen demostrar el uso de accesorios a los consumidores en el pasillo principal de los hipermercados. En concreto, hay planchas de vapor, procesadores de alimentos, diversos utensilios de limpieza y productos para el cuidado de la salud.
Puntos de operación: La ambientación del lugar de demostración debe ser cuidadosa, para no afectar el flujo de personas en el canal principal de la tienda. Y hay que dejar un cierto espacio para que los consumidores se detengan y observen. Además, se debe demostrar el efecto de seguridad y colocación de los accesorios de demostración en el sitio.
El mayor beneficio de las demostraciones en vivo es que permiten a los clientes sumergirse en la situación, obtener comprensión perceptiva y estimular el consumo impulsivo. Definición: Práctica en la que los fabricantes promocionan empresas y productos diseñando cuidadosamente algunas preguntas y respuestas sobre la empresa y los productos, y permitiendo a los consumidores competir en el sitio de promoción.
Puntos de operación: Los premios en los concursos suelen ser en especie, pero también hay viajes gratis como recompensa. Las competiciones también pueden tener lugar en una variedad de lugares. A veces, las empresas organizan programas similares a juegos en estaciones de televisión para completar las competencias y promocionan sus empresas y productos distribuyéndolos en programas de televisión. Definición: Método de promoción utilizado por las empresas para aumentar la visibilidad de sus empresas y productos mediante la distribución de productos relacionados con la empresa en algunas ocasiones.
Puntos de operación: al elegir una forma de regalo, debe prestar atención a su "coincidencia" con el grupo objetivo. Además, preste atención a la calidad del regalo. Por ejemplo, algunas empresas intentan distribuir bolsas de la compra con logotipos de empresas y marcas a los clientes a gran escala en las tiendas para aumentar el conocimiento de la empresa y la marca por parte de los consumidores. Pero como la calidad de la bolsa de la compra era mala, daba a los consumidores una mala impresión de la marca y no tenía sentido engañar a la gente en lugar de promocionarla.
Promoción centrada en la empresa y la organización
Además de promover actividades de ventas en forma de publicidad y promoción personal, las empresas manufactureras también utilizan métodos de promoción empresarial en transacciones con medios intermediarios. Estos medios son principalmente: descuentos comerciales y descuentos por volumen. Definición: Tarjetas de consumo para compras emitidas por hipermercados minoristas y algunas empresas e instituciones con un descuento determinado. Cada año, las agencias gubernamentales, empresas e instituciones tienen la costumbre de distribuir ciertos beneficios a los empleados. La forma de distribución del bienestar ha cambiado, desde la forma anterior de distribución física a la forma de vales de compra. Debido a que este tipo de tarjeta de compras permite a los empleados tener mucho espacio para elegir, además, reduce los enlaces intermedios y reduce en gran medida los costos operativos, se ha convertido en la corriente principal de los hipermercados minoristas para implementar - Global Brand Network - promociones para estos cerrados; Unidades de compra grupal.
Puntos de operación: al convertirse en una tarjeta de consumo, la tarjeta de compras debe tener el mismo sistema minorista y liquidez en diferentes tiendas operativas y debe ser lo suficientemente conveniente para la liquidación en la tienda; De lo contrario, si utilizar la tarjeta resulta demasiado engorroso, es fácil que se produzcan disputas de compra. Además, para evitar disputas, al cooperar con empresas e instituciones, se debe firmar un contrato como garantía.
El estado tiene requisitos regulatorios para el uso de tarjetas de compras, y las empresas deben tener cuidado si involucran este tipo de método de promoción. Definición: El descuento por volumen se refiere a una cierta cantidad de productos gratuitos del mismo tipo que se otorgan entre fabricantes e intermediarios o entre mayoristas y minoristas en función de la cantidad de bienes comprados. Por ejemplo, por cada diez cajas compradas, se regalará una caja, lo que supone un descuento por volumen. El propósito de los descuentos por volumen es incentivar a los intermediarios a aumentar sus compras.
Puntos de operación: A la hora de seleccionar puntos y formatos de descuento, intentar “coincidir” al máximo con estas necesidades de prestaciones intermedias. Además, los enlaces de operación deberían simplificarse tanto como sea posible.