¿Qué es el marketing poco común?
Experimentamos escasez durante la Revolución Cultural, y la economía de escasez dio a la gente una sensación de pánico. Este fenómeno de economía de escasez dejó una profunda impresión en nuestros padres, hasta el punto de que nos abastecíamos de grandes cantidades de alimentos en casa para hacer frente a la vida diaria sin importar lo que pasara. Ahora escuché que hay productos raros allí, tengo que buscarlos para conseguirlos. Pero en la vida diaria somos propensos al miedo psicológico a la escasez, especialmente en lo que respecta a las necesidades diarias importantes. No podemos quedarnos quietos sin mediciones periódicas. ¡Este es probablemente el miedo que los humanos hemos desarrollado durante nuestra evolución!
¿Por qué las cosas escasas siempre hacen que la gente actúe?
Porque las cosas que pertenecen a unas pocas personas siempre se consideran cosas buenas. Esto es fácil de entender, porque cada uno tiene deseos, basados en diferentes deseos, y quieren ser satisfechos con sus propios esfuerzos. Sin embargo, este tipo de cosas que sólo unas pocas personas pueden tener, tal vez tú no puedas tenerlas, lo que va directamente en contra de tus propios deseos. Cuanto más raro es algo, más fácil es tener un fuerte deseo de poseerlo. Una vez que obtienes algo con lo que has soñado, incluso si es precioso, no te gustará tanto porque el deseo se desvanece.
La gente siempre tiene miedo de perder, por eso hay que trabajar duro. La llamada pérdida es en realidad miedo. ¿De qué tienes miedo? Miedo de perder la gran oportunidad de hoy, miedo de tener un descuento hoy y gastar más dinero para comprar este producto mañana. La razón por la que tienes miedo de perder es en gran medida porque el valor de este producto ya existe en tu conciencia y ya has reconocido su valor. Por ejemplo, si tienes una entrevista, debes comprar ropa formal. Incluso si es cara, tienes que hacer el esfuerzo y comprarla. Porque si no te vistes formalmente durante la entrevista, dejarás una mala primera impresión en el entrevistador, e incluso si tienes mucho talento, no tendrás ninguna oportunidad. Para aprovechar esta oportunidad, incluso compré un traje por valor de 1.688 yuanes. Es por esto que se toman diversas acciones para evitar pérdidas.
De hecho, podemos utilizar la psicología de falta de existencias para influir en los consumidores en las ventas comerciales y diseñar un modelo de ventas fuera de existencias para que los consumidores aprecien más nuestros productos y faciliten las cosas. Productos para impresionar a los clientes.
Entonces, ¿cómo implementar el diseño de escasez en los productos?
El consumo humano se divide en dos situaciones, una es el consumo planificado y la otra es el consumo impulsivo. El consumo de las necesidades diarias de las personas es generalmente un consumo planificado. Sus compras planificadas son planificadas, por lo que no se puede impresionar su plan de consumo. Podemos controlar el consumo impulsivo de los clientes, pero es muy difícil controlar el comportamiento del consumidor. Te esfuerzas mucho en persuadir a los clientes para que se interesen en él y sientes la necesidad de comprar, pero simplemente no haces el pedido. Como vendedor, debes estar ansioso. Entonces, cómo utilizar las ventas de escasez para promover las ventas es una cuestión que debemos considerar.
Hay varias formas de diseñar un mercado de consumo escaso:
1. Límite de cantidad
Cuando la gente siente el límite de la cantidad, tendrá un efecto psicológico sutil. impacto . Presa del pánico por la cantidad, la gente toma inmediatamente la decisión de comprar. Psicológicamente, esto ejerce presión sobre los consumidores. Bajo esta presión, los consumidores decidirán comprar primero en contra de su voluntad. Por ejemplo, si solo hay 10 piezas de un determinado producto, desaparecerán una vez que se agoten. En circunstancias normales, siempre que el número de señales dadas a los consumidores sea limitado, los consumidores actuarán de inmediato. Porque si no actuamos, no podremos comprarlo. Este modelo de venta se utiliza a menudo para la venta de productos de alta gama, como ediciones limitadas de BMW, ediciones limitadas de LV, etc. , son todos modelos de venta limitada.
2. "Escasez" de tiempo
Usar límites de tiempo también es uno de los métodos de venta eficaces. Es fácil de entender, el tiempo es limitado, es decir, de qué hora a qué hora finalizará la promoción.
Las actividades preferentes en los centros comerciales se realizan todas según este modelo. Por ejemplo, cuando se acerca el Día de San Valentín chino, podemos hacer una promoción del Día de San Valentín chino. Las actividades son las siguientes: Desde las 0:00 horas del 17 de agosto hasta las 23:59 horas del 17 de agosto, todos los productos de nuestra tienda se venden con un 20% de descuento. Esta estrategia de ventas tiene una duración limitada. Mientras te pierdas el Día de San Valentín chino, restauraremos el precio original.
El valor del producto y la escasez del producto atraerán a los clientes a pagar por nuestros productos.
3. Escasez geográfica
La ciudad de Moutai es un recurso escaso para el licor de Moutai. Además, no todos los lugares de la ciudad de Maotai pueden producir licor de Maotai, y solo cubre un área de 2 kilómetros cuadrados.
Esto hace que el licor Maotai sea "escaso entre la escasez". Incluso si cualquier destilería puede producir licor de la misma calidad que Moutai, no puede llamarse "Moutai" debido a restricciones geográficas.
Los productos ocupan desde el principio “recursos escasos en la región”, lo que permite a la marca tener una espada de honor, destacarse por encima de sus competidores y ocupar el corazón de los consumidores.
La escasez es un aspecto particularmente importante en las operaciones de marca. Para lograr la escasez, hay dos cosas principales que hacer: primero, debes formar tu propia irremplazabilidad, lo que se llama diferenciación de marca. Esto puede estar determinado por las características únicas del recurso, o puede formar su propia personalidad a través de la promoción de la marca para que la gente sepa que su producto es diferente. Tal vez su producto no sea particularmente diferente de otros productos; suministrar y dejar que la gente sepa que su producto es diferente. Uno siente una sensación de urgencia inalcanzable. Por ejemplo, todos sabemos que los diamantes son tan caros porque son raros, pero se dice que la oferta de diamantes no es escasa. Sólo unos pocos comerciantes controlan la oferta para mantener los precios altos y crear escasez.