Al hacer marketing, debes comprender los puntos débiles de los usuarios.

Internet ha sido un tema candente durante muchos años. Se puede decir que el 80% de las industrias emergentes provienen de Internet. Internet está en constante innovación, con nuevos conceptos, nuevas jugabilidad y nuevas plataformas que surgen una tras otra. Pero hay un núcleo inmutable: centrarse siempre en las necesidades de los consumidores. Entonces lo que tengo que hacer es aprovechar las necesidades de los consumidores y encontrar sus puntos débiles. ¿Qué son los puntos débiles? Los llamados puntos débiles son los problemas, enredos y quejas que encuentra el usuario en la vida diaria. Si este asunto no se resuelve, se sentirá incómodo y dolorido. Y este problema es el punto débil. Papá Ma suele decir: Donde hay quejas, hay oportunidades. Por lo tanto, descubrir los puntos débiles de los usuarios es crear oportunidades de marketing para productos y marcas. Si los puntos débiles son problemas que los usuarios deben resolver, es decir, necesidades rígidas, entonces los puntos de picazón son más bien necesidades potenciales de los usuarios, que son en su mayoría necesidades perceptivas. Esta "picazón" es en realidad el "deseo" en la mente de los consumidores. Al satisfacer la picazón, los usuarios obtienen más placer. Por ejemplo, la promoción Double 11 aprovecha esta sensación de cosquillas para hacer que la gente piense "¡Sí! QUIERO ~" y constantemente arrastre varios productos a sus carritos de compras. El punto de venta son en realidad las características de su producto. Siempre que las características de su producto puedan impresionar a los consumidores, puede dejar que lo compren directamente. La premisa es que su producto realmente tiene algo que atrae a los consumidores. La forma de captar los puntos débiles es encontrar primero el grupo de usuarios objetivo exacto. Debemos saber qué tipo de personas necesitan nuestros productos. Si hay una desviación en el grupo de usuarios al principio, los puntos débiles de los usuarios, las estrategias de marketing, los canales de entrega, etc. analizados más adelante se verán afectados. Entonces, comprender el producto, por supuesto, no se trata sólo de comprender los usos y características del producto. Más bien, debemos comprender el proceso y el propósito de los usuarios que utilizan nuestros productos. Necesitamos profundizar en los problemas que pueden surgir en cada lugar. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Creo que todo el mundo lo sabe, por eso debemos estudiar cada vínculo en detalle. Si los usuarios sienten o encuentran con frecuencia los puntos débiles encontrados en sus vidas. Por ejemplo, algunas marcas que venden productos de maternidad y para bebés utilizan la palabra amor maternal en sus anuncios para hablar de lo doloroso que es para las madres dar a luz a un bebé, pero en realidad dar a luz no es una parte normal de la vida. Después de dar a luz a un niño, la figura rebota y la piel no está bien. Es una vida normal no solo criar a un niño sino también ir a trabajar con un cuerpo débil. Éste es el problema que las nuevas madres realmente necesitan resolver. Si está directamente relacionado con los usuarios, podemos tomar como ejemplo la bebida. Podemos ver muchos anuncios que dicen que beber puede causar problemas en los órganos del cuerpo o provocar accidentes automovilísticos. Pero pensemos en ello, la gente tiende a correr riesgos y sentirá que estas cosas no tienen nada que ver con ellos. Cambiemos de dirección y digamos que beber causará algunos problemas oportunos. Por ejemplo, para las niñas, beber demasiado puede causar obesidad. Piénselo, ¿no les importará? Por lo tanto, si desea comprender los puntos débiles de los consumidores, debe realizar muchas encuestas e investigaciones en la etapa inicial. Pero siempre que pueda captar los puntos débiles de los consumidores y abordarlos con precisión, los consumidores comprarán felices su producto. Para obtener más consejos de marketing, haga clic a continuación para obtener más información.