Para hacer marketing, primero debes poder copiar.

¡La innovación ciega no es tan buena como "copiar" productos populares!

1. Busque objetos "copiados"

Además de prestar atención a las áreas de prueba de marcas maduras en la misma industria/categoría, también puede observar nuevas marcas en la misma. industria/industria y la misma/categoría cruzada También podemos aprender de sus ideas de marketing.

Ya en 2008, el anuncio de Coca-Cola Zero combinaba bebidas sin azúcar con deportes y fitness, pero no causó mucha sensación en ese momento, ya que la gente presta cada vez más atención a las bebidas "bajas en azúcar". dieta", Yuan Qi Forest integró una vez más las bebidas sin azúcar con el concepto de "fitness y comidas ligeras", generando el punto de venta sin azúcar de manera más directa y específica, optimizando el empaque y el sabor del producto, haciendo sin azúcar Las bebidas se convierten en las nuevas favoritas del público.

2. No copiar directamente

Nuestra "tarea de plagio" no es plagiar por completo las ideas de otras personas, sino analizar las razones por las que puede convertirse en un "artículo candente" y encontrarlas. Descubra qué punto de unión es compatible con nuestros productos.

Las tarjetas Water Margin de Little Raccoon son recuerdos de la infancia de muchas personas nacidas en las décadas de 1980 y 1990. La incertidumbre y la rareza estimulan la adicción a las colecciones y el deseo de lucirse de los usuarios. "Ju Wu Fu" de Alipay tiene resultados similares. Hay cuatro tipos de tarjetas de bendición masivas, con raras "bendiciones de dedicación". Quien pueda obtener primero la "bendición de dedicación" en el círculo de amigos, quien pueda obtener las "cinco bendiciones" más rápido, se convertirá en un símbolo de "buena suerte". .

3. Cambiar de escenario para marcar la diferencia

¿Cómo aprender de productos similares? ¡Cambiemos de escenario para diferenciarnos! Los productos tendrán diferentes puntos débiles en diferentes escenarios. ¡Todo lo que tenemos que hacer es encontrarlo y resolverlo con productos!

Cuando se trata de bebidas refrescantes, a menudo pensamos en "Red Bull". Los anuncios de Red Bull siempre se centran en escenas como quedarse despierto hasta tarde y hacer ejercicio, enfatizando la "sensación de vitalidad" de la bebida especial de Dong Peng; No imita ciegamente a Red Bull. En cambio, nos centramos en escenarios de conducción de larga distancia y nos dimos cuenta de los inconvenientes de las bebidas enlatadas en este escenario. Diseñamos "una botella y un vaso", que no solo es más conveniente para los conductores. pero también considera compartirlo con el copiloto No es "íntimo".

Haz lo contrario

No pienses que “copiar” los deberes es sólo para parecerte a la otra persona. De hecho, ¡puede ir completamente en contra de la filosofía de marketing de la otra parte!

El mercado del agua potable está muy caliente. Cuando Robust lanzó el lema "puro y limpio", Master Kong propuso el concepto de "los minerales son buenos para la salud". Más tarde, Nongfu Spring puso instantáneamente la marca en el mapa al enfatizar que "no producimos agua, sino que somos portadores de la naturaleza" cuando pensábamos que el agua embotellada estaba aquí, Jinmailang ya había aprovechado la idea de que "el agua cocida es más"; beneficioso para la salud" El concepto domina el mercado.