Comience con un plan de marketing para la panadería de abajo.
Me encanta especialmente estudiar modelos de negocio y buenos planes de marketing, así que los elogié en mi corazón y los escribí en silencio.
Por ejemplo, esta mañana viniste a trabajar sin desayunar. Cuando bajamos, resultó que había una panadería en el cruce del metro y el edificio de oficinas, que estaba realizando un evento (también afuera de su tienda). Nunca quise pan para el desayuno, así que compré uno. El precio es de 9,9 yuanes, un trozo de pan y bebidas de frutas y verduras. Analicé en secreto en mi mente que este marketing aparentemente simple en realidad se hizo muy bien y se ajustaba muy bien a las necesidades de los clientes, y se logró gracias al momento, la ubicación y las personas adecuadas.
Después de observar, analizar y atacar el mercado, sus retornos de mercado son los siguientes.
En primer lugar, como oficinista con prisas, no tengo muchas ganas de ir a una panadería a desayunar, pero el tiempo es escaso y el envasado es cómodo y rápido. En segundo lugar, existe una combinación de paquetes aparentemente ventajosa, que evita el problema de demasiadas opciones para los pacientes con síndrome de elección. En tercer lugar, este tipo de actividad ocurre todos los días, así que está bien. Siempre hay mucha gente que baja a la empresa sin desayunar todos los días. Después de vender 100 copias, la facturación aumentó en 1.000 copias en un día y los ingresos no se detuvieron ahí.
En cuarto lugar, con el contacto inicial con los clientes, este conjunto de productos dará a los clientes la oportunidad de interesarse por el pan de la tienda bajo la premisa de que esté bien elaborado. Todos los clientes que ya han comprado tienen más posibilidades de volver.
Los gastos diarios de una tienda son básicamente fijos. Cuantas más oportunidades tengas para vender, menor será el costo y mayor será la ganancia. Por ejemplo, esta tienda tiene 1.000 yuanes extra en ventas y está lejos de posibles pérdidas o situaciones no rentables. Depende de la experiencia acumulada de los clientes para dar la vuelta. A largo plazo, los negocios mejorarán cada vez más.
Este truco aparentemente sencillo tiene muchas ventajas. Un buen plan de marketing no reside en demasiadas cosas ni es necesario cambiarlo con frecuencia. Encontrar el más adecuado es el camino a seguir. Si usted puede formular estrategias apropiadas basadas en las personas, el tiempo y el lugar, en última instancia pondrá a prueba las cualidades personales del jefe detrás de usted. Si no puede hacerlo usted mismo, puede pedirle a alguien que lo resuelva por usted. Esto también es una habilidad.