De ventas anuales de 20 millones a 4 mil millones, se revela el secreto del método de marketing de Baicaowei. “Descubrimos que el éxito de muchas marcas o proyectos, además de la calidad y el servicio, se debe en gran medida al marketing. En este auge de la mejora del consumo, el marketing de marca parece ser más crítico. Intente explorar el mecanismo detrás del marketing y proporcione más puntos de referencia para los emprendedores. Esta marca es familiar para todos. En 2017, las ventas minoristas omnicanal de Baicaowei superaron el 40% de los mil millones, un aumento interanual del 42,96%. El número de miembros alcanzó los 40 millones en 2010, cuando Baicaowei se transformó por completo en el comercio electrónico, sus ventas anuales fueron de solo 23 millones, un aumento de casi 174 veces en 7 años, ya existen varias marcas de snacks en la industria. Tres marcas de Internet, como Squirrel, surgieron y se desarrollaron rápidamente. Entonces, además de su fortaleza en productos y cadenas de suministro, en términos de marketing, Baicaowei utiliza menos presupuesto y recursos, así como otros nuevos. ¿Qué hace que la marca sea conocida rápidamente y llegue con precisión a los consumidores? "Entrepreneurship" visitó Baicaowei y realizó una entrevista en profundidad con el jefe de marketing de contenidos de Baicaowei, Mutton Skewers (el nombre de la flor de la empresa Baicaowei), tratando de encontrar algunas respuestas para los lectores. ¿Baicaowei creó tantos éxitos? En 2016, las ventas de Baicaowei se dispararon a más de 4 mil millones en 2017. Esto es inseparable de la exposición de Baicaowei en la serie de televisión el año pasado. No solo se ha disparado la exposición de la marca, sino que las ventas también han aumentado hasta cierto punto. El año pasado, Baicaowei estrenó dos películas populares, "Tres vidas, tres mundos, diez millas de flor de melocotón" y "La primera mitad de mi vida". Los dramas coreanos como "Beijing, Shanghai y Guangzhou" también recibieron buena atención. Entonces, ¿cómo logró Baicaowei estos éxitos? Dijo que cuando ingresó por primera vez a la industria, es posible que solo ganara 1. A medida que su comprensión de la industria se profundice, la "tasa de aciertos" será cada vez mayor, e incluso "puedes ganar 1". eligiendo 3 dramas". Sin embargo, nadie en esta industria se atreve a decir que "siempre están en el objetivo" porque los gustos de los consumidores cambian constantemente. Sí, es difícil decir que un tema determinado será popular. Ahora es una era en la que La gente necesita sentirse atraída por la creatividad, por lo que la elección del drama depende de qué contenido realmente pueda atraer los corazones de los consumidores. Desde la perspectiva de las brochetas de cordero, solo hay dos: 1. Mírate a ti mismo. Primera mitad de la vida", todos pueden sentir que los personajes son ellos mismos o las personas que viven a su alrededor. 2. Mire los personajes de la obra. Es difícil ponerse en contacto con ellos, pero puede reflejar la imagen en la mente del público. Por ejemplo, no todo el mundo puede ponerse en contacto con la heroína de “Full Moon in Bloom”, pero a todo el mundo le gustan mucho esas historias: “Lo importante es ver si la historia puede cautivar a la gente. ", dijo Mutton Skewers. Cuando se trata de seleccionar dramas, Baicaowei también tiene un sistema de evaluación completo. En primer lugar, en términos de contenido, nos comunicaremos con los creadores de la serie de televisión para comprender qué drama realmente puede sacudir a los consumidores. incluyendo el tema, guionistas, propiedad intelectual, etc. Además, hay otro criterio de consideración importante: combinar con snacks, porque solo cuando la serie coincide con el producto puede tener un mejor efecto de comunicación. En cuanto a los actores, un drama será mejor. Un hombre y una mujer pueden juzgar intuitivamente la calidad de un drama. “Los buenos actores son mejores para elegir dramas que marcas, por lo que consideraremos su popularidad pasada y su desempeño. ", dijo Mutton Skewers. Al elegir estrellas de tráfico y actores poderosos, Baicaowei prefiere actores poderosos, lo que coincide con el "buen contenido" mencionado al principio de Mutton Skewers. "Aunque las estrellas de tráfico traerán algo de tráfico, pero su cola larga El efecto puede ser limitado. Mirando hacia atrás, esas grandes IP y estrellas de tráfico solo desempeñaron un papel en la atracción de tráfico, pero realmente depende del contenido. Cuando se aplica a los actores, esto es actuar. ", dijo Mutton Skewers. Además, la cooperación comercial de los actores es particularmente importante. Si la cooperación de la otra parte es baja, el valor de la marca se reducirá considerablemente. En tercer lugar, el equipo de producción también es un umbral difícil. Debido al dinero caliente , el nivel de producción de la industria del cine y la televisión es desigual, por lo que los trabajos anteriores del equipo de producción, como el equipo creativo, el director, el productor, la productora, etc., se convierten en una gran consideración. entonces la probabilidad de que el producto explote es mayor, al igual que el actor, la aceptación comercial de toda la película es particularmente importante, para limitar la situación embarazosa en la que el contenido es popular pero la marca no lo es. La plataforma también es una consideración importante. Puede consultar los estándares de selección de dramas de las principales estaciones de televisión, como Hunan y Jiangsu, Zhejiang, Dongfang y Beijing, porque cubren la mayoría de los grupos principales de primer y tercer nivel. país.

"Además, cuando el tráfico migra de los medios tradicionales a los medios online, tenemos que mirar a quién le da recursos la plataforma. Si la plataforma da más recursos publicitarios, ese contenido será más popular. Porque el principio 20/8 es muy obvio en esta industria, el 20% "El contenido de alta calidad representa el 80% del mercado, y este 20% del contenido debe ser una ganancia obligada para las tres plataformas principales", dijo Mutton Skewers. Por supuesto, en el caso de los dramas populares, el "robo" entre marcas también ocurre de vez en cuando, lo que pone a prueba la capacidad de la marca para tomar decisiones rápidas. Entre los dramas transmitidos en la primera mitad de este año, "Tree in the South" y "Long Time No See" con implantes de hierbas también han ganado cierta reputación, y el reality "Entrepreneurship Era" también se transmitirá en el segundo semestre de este año. ¿Cómo diseñar los detalles de la implantación? El año pasado, Baicaowei también introdujo innovaciones en sus productos, el más llamativo de los cuales es "Baobaoguo", un producto que existe en Xinjiang desde hace mucho tiempo, pero su nombre es un poco terroso: dátiles de nuez. Después de una serie de denominaciones y promoción de sabores a base de hierbas, Baobaoguo, como producto único, representa toda la categoría de "azufaifas con nueces". En la primera mitad de mi vida, Jin Dong a menudo le daba a la heroína un abrazo de frutas como conexión emocional. Con la implantación de estas parcelas, el índice de producción de frutos de Baicaowei alcanzó un máximo de 21.000, un aumento de aproximadamente 18.000 desde el momento de la difusión y un aumento de casi 7 veces. Las ventas de un solo producto aumentaron en 654,38+06700 mes a mes, un aumento de aproximadamente el 53%. "A menudo, algunas series de televisión son muy populares, pero las marcas incorporadas en ellas no. Esto se debe a que, aunque hay implantes, no están implantados profundamente. Además, aunque algunas marcas tienen muchos implantes, no hacen que la marca sea más popular. en la mente de los consumidores se siente bien, el nivel se reduce considerablemente", dijeron los pinchos de cordero. Sin embargo, el requisito de Baicaowei para que la trama esté integrada es ser "destacada pero no molesta". Debe hidratar las cosas en silencio y hacer que la audiencia sienta la presencia de Baicaowei. En "La primera mitad de mi vida", Baicaowei también practicó este enfoque. Desde la implantación en edificios de oficinas hasta la adopción de Jindong Fruit, a veces la cámara ni siquiera escanea el producto, solo lo explica, pero los consumidores están dispuestos a pagar por él. En resumen, el secreto es, por un lado, ser razonable; por otro, debe estar relacionado con las emociones. Los kebabs de cordero dicen que desde la colocación de accesorios hasta la interacción con la trama, como comer y transmitir intereses, el estado ideal es poder integrarse con la historia e incluso promover el desarrollo de la historia sin ningún esfuerzo. En lo que respecta a Baicaowei, la ventaja de los snacks es que son imprescindibles para la vida diaria y tienen un gran espacio de implantación. Pero el problema es que pocas personas consideran los snacks como muestras de emoción, por lo que su valor añadido no es tan alto como el de productos como los "anillos", que naturalmente tienen atributos emocionales. Por lo tanto, es especialmente importante comprobar el rodaje y la comprensión de los dos equipos y ultimar repetidamente los detalles del implante. Brochetas de cordero Francamente, en rodajes específicos, habrá situaciones en las que la configuración anterior no coincide con la escena, lo que requiere que ambas partes hagan planes con anticipación, como si se puede cambiar el sonido, etc. para determinar qué debe permanecer y qué puede cambiarse. ¿Cómo convertir entre tráfico y ventas? Aunque "La primera mitad de mi vida" ha generado una buena conversión de ventas para Baicaowei, Lamb Skewers dijo que Baicaowei lo ha estado haciendo durante muchos años y descubrió que mantener la exposición de la marca es más importante que evaluar ciegamente la efectividad de las series de televisión. Debido a la cobertura y exposición de las series de televisión, es más rentable en comparación con otros medios y métodos de marketing. Desde la perspectiva de los métodos de marketing, uno es ampliar; el otro es profundizar. La colocación de series de televisión resuelve muy bien el problema de la amplitud. "Pero nada es único. Además de la exposición de la marca, la colocación de series de televisión también puede mostrar en cierta medida el tono de la marca e impulsar las ventas de productos. También existen diferencias en cuanto a los tipos específicos de series de televisión. De "Tres vidas, tres "Worlds and Ten Miles" A juzgar por el efecto de implantación de "Peach Blossom" y "My First Half of Life", los dramas de época son más adecuados para la marca, mientras que los dramas modernos han mejorado mucho las ventas. "Las dos transmisiones de la primera mitad de este El año pasado tiene un sentido de sustitución. Aunque este drama no logró estallar como "La primera mitad de mi vida", también promovió la conversión de ventas. ", dijo Mutton Skewers. Además del tráfico generado por la serie de televisión en sí, la marca también puede promover aún más cómo transferir el tráfico fuera del sitio al sitio. Mutton Skewers divide a los consumidores en tres categorías: un tipo son aquellos que visitarán directamente (el sitio después de ver el drama, la tienda JD.COM, Vipshop y otros canales de venta) busca. Este es el estado más ideal de la marca. Uno es que, aunque la han visto, no tienen necesidad de comprarla. comprará otras cosas en la plataforma (como Taobao), Tmall, JD.com. En este momento, es necesario que las marcas intenten cooperar con el contenido y la plataforma del drama para que los consumidores vean el sabor de las hierbas. medicina fuera de la plataforma (plataforma) y estimular el consumo secundario. Si nota el olor de la medicina herbaria y no la compra, necesita marketing externo integrado que se puede realizar a través de las redes sociales, comunicados de relaciones públicas, participación en las ganancias del producto y. otras actividades para lograr la conversión y el drenaje.