La lógica evolutiva de la matriz de productos
Al ser evolución, debe haber un proceso paso a paso.
En primer lugar debe existir un producto o línea de negocio central. Por ejemplo, Ape Consulting era originalmente una plataforma de comparación de información, pero el efecto no fue bueno. Los buenos datos son un banco de preguntas. Después de maximizar los elementos individuales del banco de preguntas, lea lentamente las explicaciones de las preguntas. Los videos explicativos de las preguntas correspondientes estarán en línea. Después de descubrir las necesidades del usuario, se formará una matriz de productos. Esta matriz se divide según diferentes escenarios de aplicación. Por ejemplo, los escenarios futuros de enseñanza, práctica y pruebas están todos integrados en una sola aplicación, pero Yuan Tutor los separa para formar un circuito de aprendizaje cerrado. Por lo tanto, cuando pensamos en construir una matriz de productos, debemos prestar atención a formar un negocio de circuito cerrado que se coordine y apoye entre sí.
En segundo lugar, también vale la pena pensar en el caso de Chalk Net mencionado en Yuanfudao. El momento del lanzamiento de un producto también es importante porque el mercado no produce muchas startups mártires. Un ejemplo muy importante es el espacio-tiempo de Haiwei. Esta empresa popularizó los conceptos básicos de Internet entre la gente corriente como nosotros en China, y su fundador, Zhang Shuxin, es conocido como la "primera generación de tejedores de redes" de China. Cuando estaba en Yinghaiwei, se colocó un cartel muy grande en la puerta sur de Zhongguancun, Beijing, que decía: ¿A qué distancia están los chinos de la autopista de la información? 1500 m al norte. Esto se considera un hito en la popularización de las aplicaciones de Internet en China. Por otro lado, en ese momento no había llegado el momento, pero cuando el tiempo y el mercado estuvieron maduros, fue posible reiniciar el negocio y productos, como la pulsera de Xiaomi.
La matriz de producto es una colección de elementos horizontales y verticales. Horizontalmente se refiere a cuántas líneas de negocio consta de la matriz y verticalmente se refiere a cuántos productos consta de cada línea de negocio. Los aspectos horizontal y vertical del producto forman una matriz estable que se apoya entre sí. En otras palabras, los aspectos horizontales y verticales de diferentes negocios de productos forman un modelo matricial, y los productos de cada línea de negocios pueden formar diferentes combinaciones de productos, formando así un modelo de crecimiento multidimensional, tridimensional y de tipo cruzado.
Por ejemplo, el negocio de Alibaba incluye el comercio de productos básicos, las finanzas, Alibaba Cloud y otras líneas de negocios, mientras que el comercio de productos básicos incluye Taobao, 1688, Tmall, Hema, etc., y Alipay y los bancos comerciales en línea; etc. , los dos se apoyan y guían mutuamente. Los usuarios de varios productos también se pueden conectar en serie para lograr un crecimiento preciso a través de big data.
En el futuro, los activos de datos nuevos serán los activos reales propiedad de las empresas.
Para que la matriz y la combinación de productos funcionen mejor y logren sinergia y crecimiento del producto, es necesario prestar atención a los siguientes puntos:
Cuantos más productos, mejor. .
La construcción de la matriz de productos y la extensión comercial debe juzgarse de manera integral en función de la estrategia, la situación comercial y el entorno competitivo de la empresa. La construcción de la matriz del producto no se logra de la noche a la mañana, sino que debe hacerse paso a paso. Por tanto, cuantos más productos, mejor, y debe basarse en el desarrollo empresarial.
2. Evite que los productos se maten entre sí.
Un principio de construcción de la matriz del producto: “maximizar la cobertura y minimizar el cruce”. En otras palabras, diferentes productos deben cubrir diferentes necesidades y escenarios de los usuarios para evitar una superposición grave de las necesidades de los usuarios entre productos. La cartera de productos se basa en la segmentación y estratificación de los usuarios.
La matriz de productos sirve a la empresa, entonces, ¿existe un efecto de combinación en la matriz de productos, es decir, el efecto de 1 1 mayor que 2 es importante?