Tres libros de muestra sobre emprendimiento empresarial
Parte 1: Plan de negocio de tienda de bebidas
1. Introducción del producto (servicio)
1. Nuestra tienda opera principalmente diversos cafés, tés con leche y cervezas. Además, para satisfacer las necesidades de consumo de los clientes, también operamos leche de doble piel y hielo raspado. , batidos, cervezas de frutas y otros productos diversos. Jugos y bebidas y snacks diversos, como semillas de melón de varios sabores, palomitas de maíz, patatas fritas, etc.
2. Nuestra tienda está diseñada principalmente para parejas y principalmente estudiantes universitarios. En su interior hay pequeños compartimentos, cada uno con un estilo diferente. Rojo, naranja, rojo, verde, cian, índigo y morado son los colores principales de cada compartimento. A partir del color se resaltan diferentes temas a través de la disposición del mobiliario. El rojo es apasionado, el verde es fresco, el naranja es cálido y el morado es romántico. También incluye un compartimento grande, de unos 12 metros cuadrados. Para reuniones de amigos y fiestas de cumpleaños. Debido a que las habitaciones son limitadas, es necesario reservar con antelación.
3. Para atraer clientes, nuestra tienda intentará continuamente desarrollar nuevos tipos de té con leche. El nuevo tipo de té con leche se convertirá en la bebida recomendada de esta semana y se venderá a un precio especial en el. Los dos primeros días del lanzamiento si la respuesta es buena se convertirá en un producto destacado de nuestra tienda. Para no ser superados por la imitación, constantemente presentaremos nuevos productos, productos navideños y productos de aniversario. Por ejemplo, Día de San Valentín: lanzar té con leche para parejas, Día de los Solteros: lanzar té con leche para solteros, Día del Niño: lanzar vasos de plástico con forma de dibujos animados. Atraiga clientes continuamente debido a sus características, haciendo que los clientes queden profundamente impresionados por la tienda y gradualmente forme una reputación, convirtiéndose en un activo de marca intangible de la empresa.
4. Al mismo tiempo, nuestra tienda también ofrece tarjetas de membresía para parejas, y los puntos de miembro pueden disfrutar de descuentos o canjear regalos.
5． El envase cambia constantemente para satisfacer las necesidades de los consumidores, y la forma y el color de las pajitas se seleccionan según las preferencias de los consumidores. Así como seleccionar patrones de copa mediante encuestas.
6. Hay igual número de camareros y camareras en la tienda, cada uno con un traje de pareja de diferentes colores. Da a la gente una sensación refrescante. También reduce la vergüenza de los clientes estudiantes.
2. Descripción general de la empresa
El nombre de nuestra tienda "XX Beverage Store" es fácil de recordar y se puede recordar rápidamente. Nuestro objetivo es atraer clientes con características únicas que las tiendas de té con leche comunes no tienen y obtener grandes ganancias. Está especialmente diseñado para parejas de estudiantes universitarios. Proporcionar un lugar relajante, privado y cálido para parejas. El amor es un tema eterno. "Tienda de bebidas de fulano de tal" puede hacer que la gente imagine infinitamente, "Ámame" y "Amamos a tal tienda de bebidas" tendrán diferentes expansiones para diferentes personas. Ésta también es una cultura empresarial que llama la atención.
La “Tienda de Bebidas XX” está ubicada en un punto central donde se concentran los estudiantes universitarios, por lo que puede tener un flujo constante de clientes. La especialidad de nuestra tienda no son las bebidas, sino el ambiente y el servicio únicos. Proporciona una sensación de frescura. Utilice una nueva cultura corporativa para conquistar a los consumidores y ganar clientes más leales.
1. Propósito de la empresa
Tomar a las parejas de estudiantes universitarios como principal grupo de clientes, operando exclusivamente en el mercado, utilizando mejores productos y servicios más distintivos para atraer más clientes.
2. Objetivos comerciales
En las primeras etapas de operación, nuestro principal objetivo es ingresar al mercado objetivo. A medida que el mercado continúa creciendo, nuestro objetivo es ocupar más cuotas de mercado. .
3. Ventajas del producto
Hay muchas variedades de té con leche, con un gran espacio para que los clientes elijan, y hay muchas características (entre ellas, el té con leche que preserva la salud es bienvenido). La velocidad de preparación del té con leche es rápida y el sabor es bueno. Precios razonables y servicio considerado. Y puede lanzar diferentes productos, diferentes envases y servicios según los diferentes grupos de consumidores y las diferencias estacionales.
4. Equipo Directivo
En nuestro equipo emprendedor somos seis personas en total, y la división del trabajo es la siguiente:
Producción, ventas, Liquidación de caja, Servicio, organización de tiendas, pedido de materiales.
5. Logotipo de la empresa
Un corazón con alas y cierta tienda de bebidas escrita en las alas, que es la transmisión del amor. El servicio considerado escrito en él es lo que queremos ofrecer a nuestros clientes.
Tres. Análisis de la demanda y la competencia del mercado
1. Análisis de la demanda del mercado
A excepción de algunas cafeterías de grandes marcas, como Wanda's Starbucks, los clientes compran la mayoría de las demás tiendas de bebidas frías y calientes. Hay pocos lugares que brinden un ambiente cálido. Muchas materias primas se colocan directamente afuera y los lugares donde se colocan las materias primas no están muy limpios, lo que puede ofender fácilmente a los clientes.
2. Análisis de la competencia
(1) Análisis del modelo de las cinco fuerzas de Porter
1. Competencia existente: descubrir “una determinada tienda de bebidas” en el mercado. Los competidores son tiendas de bebidas de grandes marcas como Starbucks, pero la mayoría de sus clientes son pequeña burguesía y los precios de sus productos son relativamente altos. Al comparar los dos, "XX Beverage Store" es más adecuada para grupos de consumidores como los estudiantes.
2. Competidores potenciales: Ante este entorno en la escuela, muchos estudiantes han abierto tiendas similares.
Capítulo 2: Plan de negocios de tienda de té con leche
Plan de diseño y ubicación de la tienda, gestión de la tienda, canal de suministro, análisis de mercado, estrategia de desarrollo, trabajo publicitario, estrategia de marketing, costo y beneficio económico análisis, planificación de riesgos
1. Antecedentes de la industria:
Con la mejora de los niveles de vida y los cambios en los conceptos de consumo de los residentes de nuestro país, las bebidas han pasado de ser un lujo en el pasado a una necesidad diaria. Al mismo tiempo, a medida que aumenta la conciencia de los consumidores sobre la búsqueda de salud y naturalidad, la demanda de variedades en el mercado de bebidas también está cambiando. Las bebidas de té con leche, conocidas como las "bebidas advenedizas", han comenzado a convertirse en el paisaje más hermoso. en el mercado de bebidas.
Sin embargo, detrás del gusto de la gente por las refrescantes y deliciosas bebidas de té con leche, el mercado de bebidas de té con leche se encuentra en tiempos turbulentos y una guerra es inminente. La bebida de té con leche de ayer, "Seven Cups of Tea", se encontró con los brotes de "Black Tide" y "Quick Three Seconds". Debido a la falta de innovación y estrategias de marketing efectivas, los dos la han ido dejando cada vez más atrás. Mientras la guerra entre las marcas negras y rápidas continúa calentándose, otras empresas de bebidas también han afilado sus cuchillos. Aunque ha surgido el mercado de bebidas de té con leche y varias marcas importantes han controlado conjuntamente el mercado, todavía hay muchas empresas que hacen todo lo posible para seguir y apoderarse de la participación de mercado.
Ante un enorme potencial de mercado y una feroz competencia en el mercado, ¿cómo deberían las bebidas emergentes ingresar al mercado de bebidas de té con leche como un desafío? ¿Cómo debería desarrollarse la empresa? ¿Cuáles son las perspectivas del mercado?
2. Presentación de la tienda:
1. Nombre de la tienda: Youth Travel
2. Estructura de la tienda: un equipo vibrante y enérgico que siempre presta atención a la dinámica necesidades del centro comercial. Un equipo que trabaja en conjunto con espíritu emprendedor.
3. Estado de funcionamiento de la tienda: nuestra tienda está abierta todo el día y el horario comercial es de 8 am a 10 pm teniendo en cuenta que las tiendas de té con leche tendrán temporada baja y temporada alta en primavera, verano. Otoño e invierno, operaremos de acuerdo con la situación real. Dependiendo de la situación, haremos ajustes razonables en el tiempo y el personal según corresponda.
4. Servicios y características del producto: Nuestra tienda ofrece principalmente una serie de productos de té con leche, tales como: bebidas de té, batidos, hielo raspado, gelatina de hierba tostada, batidos, café, etc. Estilo moderno y sencillo e instalaciones cómodas. Hay pequeñas salas separadas disponibles para que los clientes conversen y descansen. La tienda está equipada con red inalámbrica para que los clientes con ordenadores portátiles naveguen por Internet durante su tiempo libre.
5. El propósito de nuestra tienda: servir a los clientes, brindar servicios de alta calidad y brindar felicidad a todos, para que todos puedan sentir la frescura de la primavera, la frescura del verano y la alegría de Otoño durante la 'Caminata de la Juventud' Te extraño, el calorcito del invierno.
6. El objetivo de nuestra tienda: adherirnos a la innovación independiente, mejorar continuamente la calidad del té con leche, apegarnos a nuestra propia marca, convertir esta marca en una marca de mercado y crear un cielo en todo el té con leche de Hunan. mercado.
3. Ubicación de la tienda y plano de diseño:
<1>Ubicación de la tienda: Calle Peatonal Ciudad Comercial
Ventajas:
1. Hay muchos consumidores, y la calle peatonal de la Ciudad Comercial es la zona de mercado con mayor flujo de gente de la ciudad.
2. Hay escuelas como la escuela secundaria Jishou No. 1, la escuela primaria afiliada a la Universidad Civil Normal y el Jishou University College en las áreas circundantes. La población está concentrada, lo cual es conveniente para la publicidad. Generalmente existen lugares para el intercambio de información en colegios y universidades, como: transmisiones y tableros de anuncios. ¿Podemos aprovecharlos al máximo para promocionar nuestros productos y aumentar nuestra popularidad?
3. Es más conveniente realizar actividades colectivas y se pueden utilizar métodos de promoción de incentivos.
〈2〉Plan de diseño:
Desventajas: debido a que la ciudad comercial es un lugar de reunión de población, el alquiler de las tiendas es alto, lo que dificulta la rotación de capital.
(1) Utilice cuatro gabinetes para formar un cuadrado y los empleados trabajarán en el cuadrado.
(2) El estilo general se divide en cuatro estilos, a saber, primavera, verano, otoño e invierno. Los tonos se utilizan para lograr el efecto a expresar, a saber: verde claro, naranja, amarillo claro. gabinetes en blanco y negro Colocar papel tapiz de los colores correspondientes y usar delantales y sombreros de los colores correspondientes brindará a las personas una sensación fresca y refrescante en verano y una sensación cálida y hogareña en invierno.
(3) Los vasos utilizados implementan un conjunto completo de modelos profesionales que podemos personalizar desde el fabricante e imprimir el nombre de nuestra tienda, el eslogan promocional y la dirección de la tienda en la pared del vaso.
IV. Gestión de Tienda
1. Pensamientos de Gestión
La premisa de una excelente gestión científica es determinar e implementar pensamientos de gestión correctos y avanzados. Adoptaremos una filosofía de gestión orientada a las personas que valore el trabajo en equipo. Preste atención al desarrollo personal y respete el valor personal. Los jefes de diversas funciones coordinan y cooperan entre sí para lograr el desarrollo general de la tienda y lograr el efecto de 1+1>2.
2． Toma de decisiones de gestión
El equipo directivo está compuesto principalmente por miembros de nuestro equipo emprendedor. Todos somos estudiantes universitarios con conocimientos profesionales relevantes. Tomaremos decisiones prácticas para el desarrollo de la tienda y realizaremos las tareas más eficientes. También invitaremos a personas con experiencia técnica y de gestión en esta industria a unirse y asumir puestos importantes.
3. Descripción general del equipo
Antecedentes educativos: tiene cierto conocimiento de la industria del té con leche, ha recibido capacitación relevante en té con leche y tiene una gran sed de conocimiento y espíritu emprendedor.
Relaciones interpersonales: Tener fuerte afinidad interpersonal, entusiasmo y tranquilidad.
Cualidades profesionales: Ser observador; prestar atención a las normas; tener espíritu trabajador y saber manejar correctamente las relaciones con los demás.
5. Canales de suministro:
A través de una investigación in situ y consultas en línea, encontramos un mercado mayorista de materia prima autorizado. El mercado Hunan Gaoqiao en el distrito de Yuhua, ciudad de Changsha y Shiquan Food Distribution Co., Ltd. en el distrito de Xihu, ciudad de Nanchang, son empresas independientes que integran la distribución, la venta al por mayor y la promoción de inversiones, materias primas, maquinaria y equipos de té con leche de perlas y café crudo. materiales, series de té negro, equipos para té con leche, sabores de frutas Polvo, jugo, etc., materias primas para té con leche, películas para sellar tazas, mermelada de pulpa, bebidas de pulpa, equipos de materia prima para café, etc. son los principales productos del mercado de Hunan Gaoqiao en Distrito de Yuhua, ciudad de Changsha y Compañía de distribución de alimentos Shiquan en el distrito de Xihu, ciudad de Nanchang. El mercado Hunan Gaoqiao en el distrito de Yuhua, ciudad de Changsha y la empresa de distribución de alimentos Shiquan en el distrito de Xihu, ciudad de Nanchang, son empresas aprobadas y registradas por los departamentos nacionales pertinentes. El mercado Hunan Gaoqiao en el distrito de Yuhua, ciudad de Changsha y la empresa de distribución de alimentos Shiquan en el distrito de Xihu, ciudad de Nanchang, han establecido relaciones de cooperación a largo plazo con muchas empresas basadas en su gran solidez, precios razonables y excelentes servicios. El suministro de productos aquí es bueno, la calidad está garantizada y está aprobado por los departamentos nacionales pertinentes. Por lo tanto, tenemos una garantía adicional en términos de suministro.
6. Análisis de mercado:
1. Análisis de antecedentes industriales:
Con el desarrollo de la economía de mercado, los ingresos de las personas también han aumentado constantemente; ha hecho que la gente haya planteado nuevos requisitos para la dieta. Los conceptos dietéticos de las personas también están experimentando cada vez más cambios: desde el original "comer y beber lo suficiente" hasta el "comer y beber bien" original de principios del siglo XXI hasta la actual "dieta de moda".
Como nuevo desarrollo destacado en la industria de la restauración, la industria del té con leche está atrayendo cada vez a más inversores y participantes, y ella misma nació y se desarrolló en este contexto y está experimentando un aumento repentino en el sector; industria de la restauración. Hasta ahora, la tasa de saturación del mercado del té con leche está lejos de alcanzarse. Algunas tiendas de té con leche dominan el vasto mercado del té con leche, como la tienda de la alianza de té con leche "Kuroshio". Todavía quedan muchas lagunas en el mercado que no se han explorado, por lo que las perspectivas del mercado son prometedoras. Las tiendas de té con leche siguen atrayendo a todo tipo de empresarios por su baja inversión, resultados rápidos, ingresos estables y bajo riesgo.
2. Análisis de antecedentes del mercado - Análisis FODA
Parte 3: Plan de negocio detallado para una tienda de té con leche
En el siglo XIX, se proyectó la película francesa "37 Degrees". Mujer" (Después de la aparición de "La Rosa Salvaje de París", los 37 grados se convirtieron en sinónimo de una persona que arriesgó todo por sus ideales y la libertad de su corazón.
Capítulo 1 Introducción al mercado
Una tienda de té con leche es un lugar que integra ocio, entretenimiento, citas, comida y otros aspectos. Está dirigido principalmente a jóvenes a los que les gusta seguir la moda. En comparación con el café, los restaurantes, los restaurantes de comida rápida, los restaurantes y otros lugares, las tiendas de té con leche, una forma fresca y sencilla de ocio y entretenimiento, son más atractivas para los jóvenes.
Las tiendas de té con leche actuales en la ciudad de Zunyi son desiguales, desorganizadas y carecen de servicio. Las variedades de té con leche no han cambiado y la mayoría de ellas son las mismas. No hay ninguna tienda de té con leche con un distintivo. Tema y creatividad.
Capítulo 2 Perspectivas del mercado
El nivel económico de la ciudad de Zunyi se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y la brecha con las ciudades de primer nivel ha seguido reduciéndose. Mientras que los ingresos de la gente siguen aumentando, el consumo. Los niveles también han aumentado. La marea creciente levanta todos los barcos. Con el creciente número de jóvenes nacidos en los años 80 y 90, poco a poco están surgiendo un nuevo grupo de consumidores y una nueva forma de consumo. Este es un nuevo grupo de humanos a quienes les gusta buscar cosas nuevas. Una tienda de té con leche es un lugar que integra ocio, entretenimiento, socialización, comida y otros aspectos. Está dirigido principalmente a jóvenes a los que les gusta seguir la moda. En comparación con cafeterías, restaurantes de comida rápida, restaurantes y otros lugares, las tiendas de té con leche lo son. Una forma de ocio y entretenimiento fresca y sencilla resulta más atractiva para los jóvenes.
En primer lugar, debemos realizar una investigación de mercado para comprender quién consume, cómo consume, cuánto consume y por qué consume, siempre y cuando se comprenda a las generaciones posteriores a los 80 y 90 y se entiendan sus características. necesidades, tendrás éxito, porque son la columna vertebral del consumo futuro, por lo que es muy importante estudiar su psicología.
Capítulo 3 Encuesta de Mercado
(1) Grupo de Consumidores
Método de encuesta: cuestionario, entrevistas
Observar la situación actual de otras leches tiendas de té Condiciones comerciales, comprender los grupos de consumidores de tiendas de té con leche de gama baja, media y alta.
Por ejemplo:
Aprendimos que las personas que están dispuestas a ir a tiendas de té con leche son principalmente las nacidas en los años 80, 90 y 2000, y también hay un pequeño número de personas nacidas en los años 70.
Entre ellos, los consumidores de las tiendas de té con leche de gama media y alta son principalmente los nacidos en la década de 1980, seguidos por los nacidos en la década de 1990.
(2) Hábitos de consumo
Métodos de encuesta: cuestionarios, entrevistas
A partir de las conclusiones extraídas por los grupos de consumidores, realizar encuestas en distintos grupos de edad o especiales. grupos de investigación.
Por ejemplo:
Después de los 70: persiguen la rentabilidad, son demasiado maduros, no tienen interés en cosas nuevas, no les gusta ir a tiendas de té con leche y otras actividades de ocio similares. y lugares de entretenimiento, y psicológicamente piensan que son lugares de juego para niños.
Post-80: Insensibles al precio, creen que mientras sea un producto que les guste, deben comprarlo. Son un grupo de personas a las que les gusta perseguir cosas nuevas, les encanta el consumo, se atreven. para consumir y pueden permitirse el lujo de consumir. Su consumo es estable. Persistencia, énfasis en el estatus y la apariencia, amor por la vanidad y preferencia por los bienes de lujo.
Generación post-90: hijo único, extremadamente insensible al dinero, muy aficionado a seguir las tendencias, capaz de consumir y atreverse a consumir. Al no haber ingresos económicos, el consumo lo afectan los padres, y. la frecuencia y la cantidad del consumo están determinadas por el dinero de bolsillo. El consumo es inestable, pero será la corriente principal del consumo en el futuro.