Wuliangye: la guinda del pastel
¿Cómo integrará Wuliangye sus propias ventajas y avanzará en la actual competencia cada vez más feroz en el mercado de licores? Recientemente, Tang Qiao, presidente del Grupo Wuliangye, aceptó una entrevista exclusiva con un periodista del Economic Information Daily de Beijing.
“Hemos formulado estrategias de desarrollo a largo plazo para dos mercados”.
En el mercado nacional, Wuliangye Group ha implementado la estrategia de marca "1 9 8" en los últimos años. "1" se refiere a convertir Wuliangye en una marca mundial, "9" se refiere a convertirla en nueve marcas nacionales y "8" se refiere a dividir el mercado nacional en ocho regiones y lanzar ocho marcas regionales para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores. Hasta ahora, esta estrategia ha logrado grandes resultados. ¿Como núcleo de la marca de la empresa? La producción anual de Wuliangye no supera las 8.000 toneladas. La empresa también ha cultivado dos marcas de precio medio, "Wuliangchun" y "Wuliangchun". Al mismo tiempo, marcas como "Wuliangye", "Wuhuye", "Century-old Store", "Zunjiu", "Icing on the Cake" y otras marcas también han aumentado gradualmente sus ventas a través del desarrollo del mercado y se han vuelto rápidas. -marcas en crecimiento en algunos mercados a nivel de prefectura; marcas regionales como "Primavera entre los dos lagos", "Gente moderna" y "Primavera, verano, otoño e invierno" también han logrado ciertos resultados de ventas desde cero.
Se entiende que para hacer que la marca sea más grande y más fuerte, Wuliangye Group implementará una estrategia de marketing respaldada por marcas clave y se centrará aún más en alentar y apoyar a los distribuidores para que produzcan una serie de productos de mediana a mediana escala. vinos de alto precio.
“Además de afrontar el mercado interno, también estamos implementando la estrategia de globalizarnos, con el objetivo de mostrar al mundo el encanto de la cultura tradicional china y la excelente tecnología cervecera, y hacer nuestra debida contribución al revitalización de la industria nacional ", dijo Tang Joe.
Según los informes, ¿Wuliangye Group tiene una buena acumulación de marcas para ingresar al mercado internacional? Ganó la Medalla de Oro Internacional de Panamá en 1915, 1995 y 2002, y obtuvo 38 medallas de oro en la Exposición Mundial. Actualmente, Wuliangye representa el 90% de las exportaciones de licores de alta calidad de China, un aumento interanual del 15%.
“Sin embargo, en comparación con el impacto de las marcas internacionales de vino en el mercado interno, es necesario mejorar aún más el reconocimiento de los consumidores extranjeros del licor chino, lo que implica cuestiones de diferencias culturales y hábitos alimentarios”, afirmó Tang Qiao. , "El licor chino se elabora a partir de cereales integrales. Tiene un alto contenido de alcohol y un sabor fuerte, y generalmente debe consumirse con guarniciones. Muchos licores extranjeros se pueden beber solos. Esta diferencia en los hábitos culturales impide que algunas personas comprendan verdaderamente el licor chino. cultura "
Cómo cambiar esta situación paso a paso y utilizar el "lenguaje internacional" para transmitir Wuliangye y la cultura del licor de China se ha convertido en un tema para los gerentes de marca de Wuliangye. "Hemos hecho dos pequeños intentos en el extranjero y los resultados son buenos". Tang Qiao dijo que en Estados Unidos el lema para la comunicación de la marca era "fiveishina" (cinco-cinco China), que combinaba los cinco elementos, cinco granos, cinco nutrientes, cinco montañas y nueve-cinco supremos Cuando los conceptos y leyendas sobre "cinco" se combinen con Wuliangye, explíquelos a amigos extranjeros. Como resultado, se mostraron muy interesados y la buena colisión cultural hizo que la promoción del concepto fuera un gran éxito. En otra ocasión, la compañía demostró el proceso de producción de Wuliangye en los Estados Unidos, diciéndole vívidamente a la gente que el principio de elaboración de Wuliangye es básicamente el mismo que el de los cócteles occidentales, excepto que el proceso de "mezcla" es más avanzado. Esta vívida metáfora recuerda a los consumidores Wuliangye.
Se informa que en 2008, Wuliangye Group invertirá enormes cantidades de gastos de publicidad en los Estados Unidos, Europa, Japón y otros lugares para aumentar los esfuerzos de comunicación y promoción. En consecuencia, Wuliangye ha establecido una red integral de marketing global, y gigantes minoristas internacionales como Wal-Mart, Carrefour, Metro y Tesco también se han apresurado a Yibin, Sichuan, para firmar acuerdos de cooperación estratégica global con Wuliangye.
“Por supuesto, el licor nacional de alta calidad debe ser gradualmente familiar y aceptado por los amigos internacionales. Estos cambios no se pueden completar de la noche a la mañana”, dijo Tang Qiao, “pero esto es responsabilidad de una empresa nacional. Continuará como siempre. Trabajaremos junto con nuestros homólogos de licores en todo el país.
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