¿Cuáles son las diferencias entre los dos tipos de comercio electrónico en las principales plataformas de medios?
Por ejemplo, algunas plataformas tienen más hombres adultos y otras plataformas tienen más estudiantes de primaria y secundaria. Actualmente hay un coche listo para anunciarse en estas dos plataformas. Es posible que las plataformas con más hombres adultos obtengan mejores resultados.
Limitado por la situación económica, el género, la residencia y otros atributos de los usuarios de la plataforma, un producto no puede ser adecuado para todos.
Por lo tanto, al elegir canales de distribución, clasifique racionalmente los grupos de usuarios, los retratos de los usuarios, los algoritmos de publicidad de la plataforma y los estilos distintivos de cada plataforma. No hay necesidad de molestarse, incluso puedes intentar crear un mapa de recorrido del usuario y combinarlo con FODA para filtrar los canales de distribución.
Tomemos como ejemplo las dos fuentes de ingresos más populares por vídeos cortos: Tik Tok y Auto Express.
Según las estadísticas de principios de 2020, el número de usuarios activos diarios en la plataforma Tik Tok superó los 5,16 millones y Aauto Quicker superó los 4,13 millones. Ambas son aplicaciones con el índice activo diario más alto entre. Casi todas las aplicaciones móviles.
Sin embargo, según los usuarios más importantes de Tik Tok, la liquidez de Tik Tok no es mejor que la de Kuai Tok.
Desde la perspectiva de la adherencia del usuario y la tasa de interacción, la proporción de comentarios positivos de los usuarios en Aauto Quicks es más del doble que en Tik Tok. En otras palabras, la tasa de interacción en Aauto Quicks es mayor que en Tik. Tok.
En términos del comportamiento del consumidor en plataformas de vídeos cortos, lo primero es la confianza que se establece a través de la interacción, y lo segundo es que los grupos de usuarios de nivel inferior tienen más probabilidades de verse estimulados por los anuncios de vídeo para producir comportamientos de compra. . Además, las barreras de entrada y los costes publicitarios de Tik Tok son más rápidos que los de los coches. Por lo tanto, Aauto Quicker, que tiene una enorme base de usuarios, tiene costos publicitarios más bajos que Tik Tok y sus capacidades de monetización del comercio electrónico superan a Tik Tok.
Aunque Aauto Quicker tiene fuertes capacidades de monetización, eso no significa que Aauto Quicker sea más adecuado para la publicidad de todos los productos.
Lo primero que hay que dejar claro es que la mayoría de los usuarios de Aauto Quicker provienen de ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel, y hay una gran cantidad de usuarios en mercados de nivel inferior. Aunque el número de usuarios de Tik Tok Aauto Quickless ha ido disminuyendo este año, en comparación, los usuarios de Tik Tok todavía se encuentran principalmente en ciudades de primer y segundo nivel.
Como se puede ver en la plataforma DataEye-EDX, las plataformas Aauto Quicker y Tik Tok se basan en la misma forma publicitaria, y habrá cierta superposición entre los productos más vendidos, dependiendo de ello. En cuanto a los nodos temporales y las preferencias de la audiencia, todavía existen grandes diferencias entre los productos más vendidos.
En primer lugar, los artículos populares, como la parte inferior de hombre y la ropa interior de mujer, se vuelven populares más rápidamente en Aauto.
Por otro lado, las categorías populares de Douyin son principalmente camisetas masculinas, cuidado personal, alimentos frescos y otros productos.
Por lo tanto, no es racional centrarse en qué plataforma es mejor. A lo que deberíamos prestar más atención es a qué plataforma es más adecuada la categoría de producto y qué usuarios de plataforma son más adecuados para el grupo de consumidores objetivo.
Este tipo de información debe actualizarse e iterarse continuamente a lo largo del tiempo. Las necesidades de los consumidores son complejas y en constante cambio. Hoy les gusta comprar abrigos, mañana quizás les guste comer fruta. Por tanto, no basta con dominar sólo los datos temporales, sino también los medios para obtener información a largo plazo.