No es difícil promover mini programas en ciudades de segundo y tercer nivel.

Antecedentes:

Con la explosión de los mini programas, la aceptación de mini programas en ciudades de primer y segundo nivel probablemente haya aumentado, pero para algunas ciudades de segundo nivel y la mayoría de las ciudades de tercer nivel En las ciudades, todavía hay muchas personas que no conocen los mini programas, incluso si los conocen, realmente no lo sienten. Hoy en día, hay muchos terceros que crean pequeños programas en el mercado y la competencia en el mercado es feroz. Muchas tiendas pequeñas realizan promociones generales y el método de promoción es incorrecto, lo que hace que a la gente no le gusten los programas pequeños.

Resumen de la situación actual:

1. La mayoría de las tiendas en las ciudades pequeñas de segundo y tercer nivel tienen más de 40 años y el grupo de edad es sólido, y mucho menos los programas pequeños. Incluso WeChat rara vez se usa, por lo que las tiendas se limitan a transferencias de WeChat y las funciones sofisticadas de los mini programas son básicamente inutilizables.

2. Si no sabes qué es un mini programa, si se lo envías, pensarán que es como una APP y que poco tiene que ver con ellos.

3. Muchas personas tienen ideas tradicionales y sienten que el pago no depende de la plataforma y las transferencias no son seguras, por lo que no quieren hacer esto. Todavía quieren hacer su propio trabajo en silencio y hacerlo. No quiero ampliar más.

4. Vivir en una ciudad pequeña es cómodo. La gente no tiene un fuerte sentido de competencia. Piensan que es bueno ganar lo suficiente y no quieren gastar mucho dinero. Se dice que el programa genera dinero, básicamente ya no quieren hacerlo más.

5. Hay algunas cuentas de servicio u otras plataformas que tienen un gran conocimiento de Internet y ya tienen una cierta cantidad de usuarios. Si no quieren reconstruir la plataforma, correrán el riesgo de perder clientes. .

6. Tu nivel cultural no es alto y no sabes cómo hacer operaciones, o crees que estás lo suficientemente ocupado sin conexión y no tienes tiempo para hacer esto.

7. No estoy ganando mucho dinero ahora y tengo que aumentar los costos operativos y no sé qué tan efectivo será. Muchas veces, los costos operativos se deducirán en cada lugar, lo cual es impensable.

8. Veo que algunas personas lo hacen a mi lado, pero la reputación no es buena y no tiene ningún efecto. Las ciudades pequeñas realmente necesitan el efecto boca a boca de este pequeño grupo. Es difícil para las personas que me rodean tener una buena reputación antes de que se establezca.

Probabilidad de oportunidad:

1. La mayor diferencia entre las ciudades de tercer nivel y las ciudades de primer nivel es que las transacciones fuera de línea y el entorno fuera de línea en las ciudades de tercer nivel están desarrollados, de modo que Siempre que el método sea apropiado, se trata de un avance muy poderoso.

2. Para programas pequeños que muchas personas no comprenden, es más fácil brindar orientación a la hora de producir materiales. El costo es mucho menor que en las ciudades de primer nivel.

3. La mayor ventaja es que la cuota de mercado es pequeña, pero no puede soportar el enorme mercado.

Solución

1. Lo más importante es realizar publicidad, formación o divulgación.

1) Utilice la forma más cómoda para realizar actividades fuera de línea y coopere con otras empresas locales influyentes, como fabricantes de teléfonos móviles, para realizar actividades conjuntas para que puedan sentir y comprender los beneficios de mini. programas Conocimiento.

2) Comience por las personas que lo rodean, proporcione miniprogramas operables, haga un buen trabajo de comunicación boca a boca y forme una comunicación positiva en el círculo.

3) Proporcionar planes de operación a los pequeños comerciantes y decirles cómo usar cupones, puntos y tarjetas de membresía. Básicamente, una tienda pequeña solo los usará (escribiré sobre los métodos específicos y los métodos de uso). estas herramientas la próxima vez) Cómo usar)

4) Para los comerciantes, no recomiendo que abandonen por completo las plataformas maduras y busquen programas pequeños. De hecho, esto es seguir ciegamente la tendencia. Pero para las futuras tendencias de desarrollo, es necesario captar su esencia lo antes posible. Aunque no hay gigantes de Internet en las ciudades de segundo y tercer nivel, todavía admiran el pensamiento y la transformación de Internet. Al mismo tiempo, no tienen la oportunidad de aceptar el bautismo y el bombardeo de información de Internet. Su visión de Internet es más pura, su propósito es más simple y necesitan más popularización y capacitación. Los métodos de formación y difusión adoptados en este momento son muy importantes y deben poder alcanzar su nivel de aceptación. Puede usar Meituan u otras plataformas y pequeños programas juntos para probar el método que mejor se le da. Al menos no cuesta muchos costos de plataforma y sus actividades se pueden controlar completamente a través de las operaciones del supermercado.

5) Se recomienda utilizar salones o cooperar directamente con otras empresas de marcas para actividades al aire libre. Personalmente prefiero la segunda opción porque los amigos prefieren ver la emoción. Lo más sencillo es cooperar con fabricantes de teléfonos móviles como vivo y oppo. Cada vez que realicen un evento, compre un teléfono móvil y obtenga un pequeño programa gratis, agregue una sesión de preguntas y respuestas, aumente la interacción y listo. . Sobre esta base, se llevará a cabo la promoción puerta a puerta. En este momento, tendrán una mente subconsciente y las posibilidades de hacerlo aumentarán enormemente.

2. Puntos publicitarios para combinar escenas en línea y fuera de línea

1) Existe un marcado contraste entre la tasa de pedidos fuera de línea y la tasa de pedidos en línea. Esto debe centrarse en ello. De hecho, todo el mundo tiene conocimiento de Internet, pero no tiene la oportunidad ni el coraje de salir. Puede brindarles una oportunidad a través de un pequeño programa, utilizando 1 o 2 funciones como operaciones innovadoras, simples y fáciles, y cultivando. Los hábitos de usuario de todos gradualmente no podrán usarlo.

2) Todos deben comprender que los escenarios fuera de línea son los más adecuados para el desarrollo de mini programas. Los lugares con Internet desarrollado no son necesariamente el mejor entorno para mini programas. Debido a que las oportunidades son grandes, todos tienen demasiadas opciones. Esta es también la razón por la que Xingxiang Bicycle Alipay Bicycle se lanzó inicialmente en ciudades de segundo nivel.

3. Habilidades de promoción

1) No se considere un vendedor de pequeños programas, sino colóquese como un ayudante que brinda soluciones industriales. Esto requiere centrarse en el proceso de promoción. En los programas, los pequeños programas son sólo herramientas para ayudar a hacer una fortuna.

2) Al ingresar a una tienda y conversar con comerciantes, preste atención al flujo de clientes, el precio unitario del cliente, la tasa de recompra, la permanencia del usuario, el índice de nuevas adquisiciones, etc. Compara y organiza estos datos, y luego proponles tarjetas de socio, cupones, etc., y cuéntales en qué medida pueden ayudarles a mejorar su digitalización.

3) Intente mantener el precio lo más bajo posible al principio. Un programa pequeño con una sola función cobrará unos cientos de yuanes y luego contratará a una persona para que le brinde orientación operativa todos los días. al mes El precio de operación mensual será de 200. -300, una persona puede guiar 20 tiendas al mismo tiempo y recuperar los salarios de los empleados, lo que equivale a una operación sin costo. De esta manera, la tienda paga unos cientos de yuanes al mes para intentar establecer un precio de costo y el mes siguiente actualiza el paquete para cobrar tarifas de servicio adicionales para ganar dinero. De esta manera, la tasa del pedido se puede aumentar en al menos 50. %, porque los clientes naturalmente estarán dispuestos a pagar un alto precio por hacer esto después de probar los beneficios. Aun así, aún pueden ganar algo de dinero, porque el costo de un programa pequeño con una sola función definitivamente será menor que el precio pagado, y habrá una tasa de recompra posterior de más del 50%.