¿Qué tipo de persona es adecuada para las ventas?

Las personas que son realmente aptas para las ventas realmente no se fijan en la capacidad. Las habilidades se pueden aprender y mejorar. Pero si tu personalidad no es la adecuada, no importa cómo aprendas, será difícil convertirte en un verdadero vendedor.

¿Por qué dices eso?

Tenía amigos que eran programadores. Como sentía que trabajar en la industria de TI a menudo requería horas extras, descanso insuficiente y un alto consumo mental que empeoraba cada vez más, me cambié a las ventas. Sin embargo, debido a su personalidad introvertida, a menudo no puede presentar completamente la información, las ventajas, los valores, etc. de su producto a los clientes cuando los vende. En términos de entusiasmo, hace que los clientes se sientan un poco "a distancia", y la personalidad del programador es algo metódica y debe implementarse de acuerdo con el programa. Por lo tanto, ante las necesidades cambiantes de los clientes, su respuesta no fue muy buena.

Finalmente, vi al joven que ingresó a la empresa al mismo tiempo ascender al puesto de supervisor y convertirse en gerente con su mente inteligente, respuesta flexible y actitud entusiasta, mientras todavía luchaba por rendimiento básico. Descubrió que después de aprender el mismo curso, sólo una décima parte de las personas podía realizarlo, y todo esto se debía precisamente a su personalidad lenta...

Así que, más tarde, volvió a sí mismo. Campos de programador que usted conoce y en lo que es bueno...

Solo aquellos que tienen objetivos de ventas, capacidad de ventas y voluntad de vender son aptos para las ventas. En lugar de esperar hasta convertirse en vendedor, desarrollará estas cualidades.

Una vez, mientras miraba el aviso de contratación en la entrada del Centro de Talentos del Sur de Guangzhou, un joven se acercó a charlar conmigo. Por supuesto, las primeras palabras que dijo me hicieron perder las ganas de charlar, porque dijo: "Hola, ¿has oído hablar de Amway?"...

Por supuesto, he oído hablar de Amway, Sepa que es un vendedor directo, que vende productos directamente a los clientes. Pero en ese momento, yo no era un profesional en la industria de productos para el cuidado de la salud, por lo que no tenía un conocimiento profundo de los productos de Amway. En cambio, tenía un estereotipo sobre Amway: Amway es sólo para deshacerse del MLM... Así que no le di la oportunidad de continuar. Le dije que no tenía tiempo y que no quería saber de Amway...

Pero mi negativa no le hizo retroceder. Continúa buscando los próximos clientes potenciales y personas interesadas en el producto...

Sí, muchas veces podemos fijarnos metas y tener ciertas habilidades, pero pocos lo estamos logrando. Lo he rechazado muchas veces, aún puede continuar atendiendo a los clientes con entusiasmo...

Hoy en día, las ventas se centran más en productos, que están disponibles en todo el mundo, especialmente en la era de Internet, los productos son más transparentes. . Las ventas todavía dependen más del servicio y la mentalidad comercial es particularmente importante en este momento.

También puedes intentar evaluarte a ti mismo. ¿Tiene objetivos de ventas? Lo configura usted mismo. Cuanto más grande quieras, mejor, o podrás lograr los objetivos propuestos por los demás. ¿Eres lo suficientemente bueno para vender productos y brindar los servicios que tus clientes necesitan... y lo más importante, te gusta vender? ¿Te encantan las ventas?