La importancia del desarrollo de nuevos productos para las empresas

Promover el desarrollo empresarial es la forma más fundamental de desarrollar nuevos productos. Según estadísticas del American Journal of Research and Management de 1980, entre el 30 y el 40% de las ventas y los costos de la mayoría de las empresas provienen de productos que no formaban parte de la categoría de productos de la empresa hace cinco años. Los nuevos productos desempeñan un papel menor en la empresa. desarrollo. Desde una perspectiva de inversión, el crecimiento es éxito. Por lo tanto, la mayoría de las empresas se esfuerzan por lanzar más productos nuevos al mercado y ampliar su cuota de mercado. La mejora de la cuota de mercado de ciertos productos ha hecho posible que las empresas obtengan tasas de costos y tasas de rotación de capital más altas; en el pasado, era muy difícil medir la proporción de desarrollo de las empresas únicamente a través del progreso de los productos y empresas existentes; Tuvo que soportar más gastos de marketing importantes. Según las estadísticas, la mayoría de las empresas bien gestionadas tienen la capacidad de lanzar más productos nuevos al mercado.

2. Responder a la cooperación

El desarrollo de nuevos productos puede proteger el estatus cooperativo de la empresa. Como siempre hay una o dos empresas que lanzan primero un nuevo producto al mercado, otras empresas, especialmente las del mismo sector, a menudo tienen que reflexionar sobre ello. Tales reflexiones incluyen ampliar series o variedades de productos similares, imitar o mejorar productos que los socios ya comercializan y lanzar nuevos productos del mismo tipo. En el pasado, el primero mejoraría mis nuevos productos. En definitiva, ambas partes se esfuerzan por alcanzar una posición dominante o acordada en un mercado específico mediante el desarrollo de nuevos productos. El mercado de la cerveza canadiense es un ejemplo clásico. Después de que Miller lanzó con éxito la cerveza LITE, casi todas las empresas cerveceras invirtieron en nuevos productos similares y colaboraron en el mercado. En unos pocos meses, hubo más de 40 nuevos productos similares a LITE.

3. Manipular el exceso de capacidad de producción

Desarrollar nuevos productos apropiados puede permitir a las empresas controlar el exceso de producción existente y, al mismo tiempo, completar una producción más equilibrada. En un entorno donde los costos actuales permanecen sin cambios, estos nuevos productos pueden reducir los costos totales y mejorar la tasa de utilización del capital de la empresa.

4. Promocionar las ventas de otros productos.

Cuando un nuevo producto ingresa con éxito al mercado, a medida que aumenta el volumen de ventas de este nuevo producto, también aumenta el volumen de ventas de otros productos relacionados de la empresa. Este es también un segundo aviso para desarrollar nuevos productos, especialmente el mercado de productos financieros. Por ejemplo, la empresa informática estadounidense Honeywell.

Honeywell abrió las puertas a las minicomputadoras en los últimos años y las ventas de minicomputadoras disminuyeron, lo que amplió las ventas de sus productos conservadores, las mainframes. Debido a los cambios en las necesidades de los usuarios de productos financieros, como actualizaciones de equipos, mejoras tecnológicas, etc., a menudo tienden a comprar productos de gama alta del mismo proveedor o fabricante para mostrar la desventaja de estar familiarizados con dichos productos. Por lo tanto, el desarrollo de nuevos productos puede mejorar la posición de mercado de los productos existentes.

5. Responder a los cambios ambientales

Cuando las demandas de los consumidores cambian repentinamente o las condiciones ambientales cambian, indica que los productos existentes de la empresa se han vuelto corruptos y la empresa debe buscar productos sustitutos. suele ser el caso. Tomando como ejemplo a América del Norte, la preferencia de los residentes rurales por el alcohol ha cambiado su antiguo hábito de beber licores fuertes, lo que ha dado lugar a la aparición de un gran número de nuevos refrescos de una sola categoría con bajo contenido de alcohol. En el mercado de productos financieros, debido a la mejora de la electricidad y la creciente atención de la gente a la purificación ambiental, se asigna a muchas fábricas el desarrollo de algunas máquinas y equipos nuevos con alta eficiencia energética y pequeña purificación para satisfacer las necesidades de los cambios ambientales.

6. Acelerar la adopción de viejos procesos, nuevos materiales y nuevas tecnologías.

El desarrollo de nuevos productos proporciona una vía para la utilización de procesos antiguos, nuevos materiales y nuevas tecnologías. La aplicación de "tres nuevos" es la base secundaria para el desarrollo de nuevos productos. Los nuevos productos desarrollados utilizando nuevos materiales, viejas tecnologías o nuevos procesos no sólo tienen un bajo costo, sino que también tienen un alto valor de utilización y, a menudo, pueden "crear y descubrir" nuevas demandas de los consumidores para dichos productos. Por lo tanto, este tipo de nuevos productos no solo tienen una fuerte capacidad de cooperación, sino también una gran vitalidad. En los últimos años, la industria mundial de la confección ha adoptado una gran cantidad de telas nuevas, como diversos materiales de sastrería de nailon; las necesidades diarias y los electrodomésticos también han utilizado muchos materiales nuevos como plásticos y nailon, a diferencia de los procesos de fabricación conservadores del pasado. , y utilizó el antiguo proceso de pulverización de superficies. El uso de "tres innovaciones" para desarrollar nuevos productos se ha convertido en una tendencia muy llamativa en las estrategias de marketing de diversas industrias.

7. Estimular la energía reformista y los descubrimientos creativos de los directivos de empresas y artesanos.

Para hacer un buen trabajo en el desarrollo de nuevos productos, debemos confiar en la energía reformista y la creatividad de los gerentes de negocios, los técnicos de ingeniería y los trabajadores. Sólo inhibiendo el proceso de desarrollo de nuevos productos esta energía reformista puede ser efectiva. Estimulado, cultivar una mayor creatividad y mejorar la esencia de algunos empleados en la empresa. Idealmente, los empresarios y expertos en ingeniería que han marcado la diferencia en el país y en el extranjero en la antigüedad y en los tiempos modernos son todos cobardes que innovan, exploran y se desarrollan. Una vez que los altos directivos inviertan esta energía innovadora en la gestión fragmentada de la empresa, su marketing y desarrollo de nuevos productos funcionarán más rápido como una máquina con nueva potencia. Como señaló Drucker, el famoso científico administrativo estadounidense: "Las empresas operativas tienen y sólo necesitan dos tareas básicas: una es la reforma y la otra es el marketing".