Internet: ¿Cómo promocionar nuevos productos en mercados desconocidos?

Hola, es un honor para mí responder a tu pregunta. Espero que mi respuesta te sea útil.

Si tu producto ha entrado en la etapa de promoción, debe basarse en el posicionamiento de mercado, la segmentación del mercado y la investigación de mercado. Luego analizaré cómo promocionar nuevos productos desde dos aspectos: el lado de la oferta y el lado de la demanda. .

Proveedor:

1. Clasifique los productos para los cuales tiene cierto conocimiento de nuevos productos. Dado que es un producto nuevo, significa que es uno de productos innovadores, productos actualizados, productos mejorados y productos imitados. El marketing integrado de su propio tipo de producto debe orientarse a la situación para lograr el efecto causal esperado.

2. Cuando nuevos productos ingresan al mercado, se debe considerar el ciclo de vida del producto. En términos generales, cuando se ingresa a un mercado desconocido, es decir, el producto está en período de inversión, existen aproximadamente cuatro estrategias:

(1) Precio alto y promoción alta. La condición es que los consumidores tengan un fuerte deseo de novedad y estén ansiosos por comprar nuevos productos. Este enfoque conduce al rápido establecimiento de efectos de marca, pero también enfrenta ciertos riesgos.

(2) Alto precio, baja promoción. Las condiciones son que el tamaño del mercado sea pequeño, el producto tenga cierta popularidad y los consumidores objetivo estén dispuestos a pagar un precio alto para comprar el producto.

(3) Precio bajo, alta promoción. Las condiciones son que la capacidad del mercado es pequeña, los consumidores potenciales no entienden el producto, por lo que a menudo son sensibles a los precios del producto y la competencia potencial es feroz. (Yo personalmente recomiendo este método)

(4) Precio bajo y promoción baja. Las condiciones son una gran capacidad de mercado y cierta popularidad.

Demanda:

Ante un grupo de consumidores enorme, debemos considerar la psicología de compra de los consumidores. Sin embargo, para los productos nuevos, la psicología de compra de los consumidores es diferente a la de los productos antiguos que ya han aparecido en el mercado. Por lo tanto, sólo comprendiendo la psicología de los consumidores podremos lograr un mejor marketing.

Entonces, ¿cuáles son las necesidades psicológicas de los consumidores de nuevos productos? Se puede clasificar a partir de cuatro aspectos principales: la psicología de la integridad, la psicología de la conformidad, la psicología de la fama y la psicología de la búsqueda de la novedad.

Apuntando a diferentes psicologías y adoptando diferentes métodos de marketing, el efecto es muy significativo.

Finalmente, espero que mi respuesta te pueda ser útil. Si necesita seguimiento, me comunicaré con usted lo antes posible.