Cómo comercializar eficazmente la máquina de leche de soja Joyoung
Cómo comercializar la máquina de leche de soja Joyoung
Cuando se trata de máquinas de leche de soja, mucha gente puede pensar en Joyoung ¿Por qué? Porque la eficaz orientación de mercado de Joyoung en términos de marca, marketing, tecnología, etc. ha dejado una profunda impresión en los consumidores. Marca: El efecto de ganar en el punto de partida
Durante mucho tiempo, Joyoung se ha dedicado principalmente a la investigación y el desarrollo, la producción y la venta de pequeños electrodomésticos de cocina, incluidas máquinas de leche de soja, procesadores de alimentos, exprimidores, cocinas de inducción y barro morado, olla a presión eléctrica, hervidor eléctrico, etc. Entre ellos, la cuota de mercado nacional de los procesadores de alimentos y exprimidores supera el 30%; la cuota de mercado nacional de las cocinas de inducción supera el 10%; la cuota de mercado nacional de los hervidores eléctricos es del 5,8% y el volumen de ventas de ollas de barro morado ocupa el segundo lugar en el mundo; industria. Sin embargo, entre todas las áreas de negocio, la que domina y tiene mayor reconocimiento por parte de los consumidores es la máquina de leche de soja. Según las estadísticas de CMM, a finales de 2006, la empresa ocupaba el 87,00% del mercado de máquinas de leche de soja y era la marca número uno en el mercado de máquinas de leche de soja. Especialmente en 2003, la facturación de Joyoung fue de casi 300 millones de yuanes, de los cuales 200 millones de yuanes provinieron de máquinas de leche de soja. Por lo tanto, cómo mantener la reputación de la marca es una de las principales prioridades para Joyoung.
1. Comience con publicidad complementaria.
Los productores de nuevos productos deben hacer grandes esfuerzos para cultivar los hábitos de consumo de los consumidores. Un accidente en 1994 logró el "reconocimiento" del mercado de Joyoung. En noviembre de ese año, un anuncio de 1 cm de alto que promocionaba las largas costuras antiblancas de Joyoung Soymilk Machine apareció inmediatamente encima del anuncio publicitario de "Qilu Evening News". El dinero no fue mucho, pero el efecto fue sorprendentemente bueno. Después de varios intentos de coser, 2.000 máquinas de leche de soja se agotaron antes del Festival de Primavera de 1995. En 1995, las ventas de máquinas de leche de soja Joyoung superaron las 10.000 unidades. Desde entonces, Joyoung ha cooperado con más de 500 medios de comunicación. Desde el lanzamiento de columnas en periódicos y revistas para promover los beneficios para la salud de la leche de soja, hasta la participación en la columna "Sunset Red" de CCTV, hasta la colocación de anuncios de marca en "Oriental Time and Space" de CCTV, "Happy Dictionary" y otras columnas, la estrategia de marketing de Joyoung para las máquinas de leche de soja ha pasado de "Guiar el consumo de leche de soja" a "Guiar el consumo de leche de soja". Joyoung soymilk machine", Joyoung no solo sobrevive en el mercado, sino que también impulsa nuevos desarrollos en la industria de las máquinas de leche de soja.
2. Preste atención a la educación científica popular
La leche de soja es la de nuestro país. Una de las dietas tradicionales es la comida saludable, barata y de alta calidad. A medida que el ritmo de trabajo en las ciudades de mi país se ha acelerado, la gente se ha interesado cada vez más en la cultura de la comida rápida y ha ignorado el consumo de leche de soja. En septiembre de 1996, el país lanzó oficialmente el "Plan de Acción de Soja" de la Administración Nacional de Alimentos y Medicamentos; la máquina de leche de soja Joyoung es la única empresa de demostración entre las empresas de electrodomésticos en este plan. Además, la comunicación de la marca Joyoung se centra en la ciencia blanda. utilizando folletos, pequeños artículos blandos y frecuentes actividades promocionales para ejercer su magia. En línea con la psicología del consumidor de "hacer su propia leche de soja", utilizamos artículos blandos y actividades de promoción temáticas para popularizar el conocimiento sobre la salud de la leche de soja, estableciendo. la posición de una marca líder autorizada en la industria.
Marketing: sistema de emparejamiento pragmático
Las diversas formas de popularización, interceptación y promoción de terminales de Joyang han resistido eficazmente el impacto de los competidores. Si bien muchas empresas están interesadas en "gran publicidad y gran producción", las tropas terrestres de Joyoung están activas en todo el país, la empresa se apodera directamente de la cuota de mercado de las máquinas de leche de soja. En Joyoung, la empresa aclara el contenido del trabajo y las responsabilidades de mercado entre la empresa. y distribuidores, insta y ayuda a los distribuidores a establecer, administrar y capacitar equipos comerciales, y hace que los distribuidores sean responsables de las operaciones del mercado regional
1. La relación entre el departamento de marketing y el departamento de ventas es generalmente tensa. La razón es la formación de un "mercado". Es un hecho objetivo que "el departamento está medio paso por encima del departamento de ventas". cooperaron entre sí, pero se han convertido en enemigos enredados. En Joyoung, estas situaciones son exactamente lo contrario. El departamento de marketing de Joyoung no es el jefe del sistema de ventas, sino el asistente del vicepresidente. de marketing. Esto se debe principalmente a la actual estructura especial de gestión de marketing de Joyoung. El vicepresidente de marketing tiene dos departamentos directamente bajo su mando: uno es el director general del departamento de planificación, responsable de la planificación de marketing y la gestión del presupuesto; El gerente general del centro de ventas, pero el vicepresidente de marketing también se desempeña como gerente general del centro de ventas, ayudando al vicepresidente de marketing en la gestión del equipo de ventas. En otras palabras, no es solo el gerente general del centro de ventas. , sino también el propio vicepresidente de marketing. La configuración permite que los siete equipos de ventas regionales y el departamento de marketing internacional del Centro de Ventas Joyoung desempeñen un papel importante.
2. Marketing "enfoque descendente"
Desde el inicio del lanzamiento del producto, Joyoung ha estado a la vanguardia de la industria y ha tomado la iniciativa en el establecimiento del sistema de estructura de canales. . Joyoung tomó la iniciativa en el establecimiento de un equipo empresarial capaz de controlar y gestionar el mercado secundario, desplazando el enfoque de la gestión del mercado y el trabajo de marketing directamente hacia abajo. Cuando los competidores hacen esto, en primer lugar se ven restringidos por la comprensión del equipo de marketing; en segundo lugar, por las capacidades del equipo de marketing y, por último, y lo que es más grave, están sujetos a la resistencia de los distribuidores provinciales; El cambio en el enfoque del marketing crea objetivamente condiciones para realizar ajustes. Esta es también la razón fundamental por la que Joyoung es más proactivo, detallado y está en su lugar que sus competidores en la terminal.
3. Los distribuidores como organismo principal
¿Quién debe encargarse del trabajo del mercado específico, los distribuidores o las empresas? Según las reglas de Joyoung, son traficantes. Tomemos como ejemplo un distrito central de China (que incluye las tres provincias de Henan, Hubei y Hunan) con una facturación anual de casi 100 millones de yuanes. Hay más de 40 distribuidores en el distrito, incluidos gerentes regionales y sus asistentes, y un. Equipo de marketing**** de 11 personas. Son estas 11 personas las que pueden progresar y trabajar intensamente. El secreto es que el 70% de los mercados cuentan con directores de marca, directores de guías de compras y sus subordinados. El director de marca, el director de la guía de compras y sus subordinados forman el equipo del distribuidor. Este movimiento es iniciativa de Joyoung y merece un estudio serio y una referencia por parte de otras empresas. Porque ha pasado de simplemente establecer buenas relaciones interpersonales con los distribuidores a influir únicamente en los distribuidores, y luego establecer una relación integral con el personal, el proceso completo y los distribuidores, y asumir la responsabilidad de establecer, administrar y capacitar negocios. para distribuidores. Trabajo en equipo.
4. Construir una red de ventas
La red de marketing de Joyang consta de tres niveles: empresa de ventas, distribuidores de primer nivel y terminales de ventas. La empresa pasó por estrictos criterios y procedimientos de selección. Vale la pena mencionar que el sistema de guía de compras de Joyoung es muy efectivo y las capacidades de demostración de su terminal son de primer nivel. Joyoung seleccionó 450 distribuidores de primer nivel y, con los distribuidores de primer nivel como centro, ha establecido más de 8.000 terminales minoristas en más de 270 ciudades a nivel de prefectura y más de 2.000 ciudades a nivel de condado en todo el país, y ha cooperado con Carrefour, Wal-Mart, Metro, hemos establecido estrechas relaciones de cooperación con las principales cadenas minoristas nacionales como Gome y Suning. Por ejemplo, según estadísticas de 2.440 tiendas en 288 ciudades en agosto de 2007, la cobertura de los centros comerciales de Joyoung en el mercado de dispensadores de comida alcanzó el 79%, 6 puntos porcentuales más que Philips, que ocupó el segundo lugar;
Estadísticas de ventas minoristas muestran que la participación de Joyoung es del 51%, 31 puntos porcentuales más que la de Philips.
Si aún tienes preguntas, no dudes en consultar a Joyoung Sunshine Services.