Cómo redactar un plan de promoción del Primero de Mayo
Cómo redactar un plan de actividades promocionales del Primero de Mayo
Primero, el propósito de la actividad promocional
En primer lugar, debemos aclarar cuál es el propósito de esta ¿Cuál es la gestión del inventario? ¿Incrementar las ventas? ¿Atacar a los competidores? ¿Lanzar nuevos productos o mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo con un propósito claro se puede adaptar razonablemente un plan a la situación y al mercado de la empresa. necesidades.
En segundo lugar, los objetos de las actividades promocionales
¿Cuáles son los productos que participan en esta actividad, enumerados en etapas, qué productos son los productos principales de la actividad y a qué productos se dirige? ¿Es todo el mundo en el mercado objetivo o en un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de la actividad? ¿Quién es el objetivo principal de la promoción? ¿El hecho de que estas elecciones sean correctas o no afectará directamente los resultados de la promoción? Efecto final.
En tercer lugar, el tema de las actividades promocionales
Cuando se trata del tema de las actividades, solucionamos principalmente dos problemas:
Determinar el tema de las actividades promocionales. actividades
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¿Es por el Día Nacional? ¿El Día de Año Nuevo? ¿El Día de Acción de Gracias? ¿O el Día del Padre? Proyectos corporativos, todos estos se pueden utilizar como tema de promoción. Por supuesto, estos se basan en la época. Esta vez incluye "Todos lo saben, tú lo sabes", lo que significa que algunos festivales populares son conocidos por todos. desconocido para otros, como: dónde está la nueva sucursal de mi empresa, qué sucursal celebra el aniversario, etc.
b. El tema de las actividades de promoción del empaque
¿Certificados de regalo en efectivo? ¿Descuentos de precios? ¿Lotería? ¿Promociones de servicio? ¿Créditos al consumo u otras herramientas promocionales? ¿Al elegir qué tipo de herramientas promocionales y qué tipo de temas promocionales se deben tener en cuenta? medio ambiente, y el presupuesto y asignación de gastos de promoción.
Después de determinar el tema, debemos hacer todo lo posible para utilizar la piel del tigre como pancarta de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más capaz de impresionar. consumidores. La “Operación Sol” de Aido VCD de hace unos años es un clásico, que convierte una simple promoción de reducción de precios en una acción amorosa para proteger los derechos del consumidor. Esta parte es la parte central del plan de actividades promocionales y debe esforzarse por ser innovadora para que la actividad sea impactante y exclusiva.
Cuarto, hora y lugar del evento.
La selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, mientras que una selección inadecuada dará como resultado un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, trate de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar y, en términos de ubicación, hágalo conveniente para los consumidores y comuníquese bien con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se podrán repetir las compras durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; y el valor en la mente de los clientes se reducirá.
Quinto, métodos de publicidad y cooperación para actividades promocionales:
Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión se deben elegir? ¿Qué tipo de publicidad mediática se debe elegir? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
1. Determinar socios: ¿Conseguir que el gobierno le respalde o que los medios vendan su propia carne de perro? ¿Debería el fabricante actuar solo, unir fuerzas con los distribuidores o cooperar con otros fabricantes para una promoción conjunta? ? Cooperar con el gobierno o los medios de comunicación puede ayudar a aprovechar el impulso y generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.
2. Determinar el grado de estimulación: Para que la promoción sea exitosa, la actividad debe ser estimulante y estimular al público objetivo a participar. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de las prácticas promocionales y determinar el nivel adecuado de estimulación y la inversión de gastos correspondiente en combinación con el entorno objetivo del mercado.
6. Preparación para el evento:
1. Disposición del personal 2. Preparación del material 3. ¿Qué se debe hacer en la disposición del personal del plan de prueba? y todo está gestionado, sin puntos en blanco ni intersecciones. ¿Responsable de la comunicación con el gobierno y los medios? ¿Responsable de la redacción publicitaria? ¿Responsable de la distribución de obsequios? ¿Responsable de los canales de caja? ¿Qué elemento? Déjelo claro y considere todos los aspectos. Sea claro, de lo contrario se meterá en problemas.
En términos de preparación del material, todo, desde los vehículos hasta los tornillos, debe enumerarse en detalle y luego contarse según el orden para garantizar que no se pierda nada; de lo contrario, inevitablemente se producirá un caos en el lugar.
Hay otro vínculo muy importante: la calidad es la piedra angular de los productos, y lo mismo ocurre con las actividades promocionales. Si quieres hacerlo mejor la próxima vez, debes seguir aprendiendo más y teniendo una experiencia más rica. Es necesario realizar una evaluación para juzgar si la elección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. ¿Cuáles son las cosas que no se están haciendo bien, cuáles son las cosas que se están haciendo bien y qué se puede hacer mejor? Los métodos de prueba pueden ser preguntar a los consumidores, dar premios a los cuestionarios, completar cuestionarios o poner a prueba programas específicos. espera.
Séptimo, operación a mediano plazo del evento: principalmente dos aspectos: disciplina del lugar del evento y control del lugar del evento.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan establece disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.
El control in situ implica principalmente organizar todos los aspectos con claridad, asegurándose de que el trabajo sea intenso pero no caótico y ordenado. Durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, cantidad y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener el control del plan de promoción.
Octavo, continuación posterior
La continuación posterior es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿Qué método y medios se utilizarán para realizar la publicidad de seguimiento de este evento? Según los expertos, incluso una promoción menos exitosa puede generar mucha publicidad en los medios.
Noveno, presupuesto de costes:
Sin beneficios, la existencia no tiene sentido. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades de promoción. La razón por la que fracasó el "Plan de acción Sunshine B" de Aido VCD fue que no había presupuesto para gastos. No fue hasta que se lanzó el evento que la empresa descubrió que no tenía apoyo financiero para este plan. Para una buena promoción no basta con una buena idea.
Décimo. Prevención de accidentes:
En cada actividad pueden producirse algunos accidentes. Por ejemplo, intervención de departamentos gubernamentales, quejas de los consumidores o incluso cambios bruscos de clima que impidan que continúen las promociones al aire libre, etc. Es necesario hacer los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles acontecimientos inesperados.
11. Estimación del efecto:
Predecir qué tipo de efecto logrará este evento, para facilitar la comparación con la situación real después del evento, desde la perspectiva del nivel de estimulación y promoción. Calendario, medios promocionales y otros aspectos para resumir los puntos de éxito y fracaso.
Las partes presentadas anteriormente son un marco general del plan de actividades promocionales. Durante la operación real del plan de actividades, debe imaginar con valentía lo que debe cambiarse para mejorar. Nota:
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