Como fabricante, ¿cómo puedo encontrar un agente adecuado?

: Si está buscando un agente, debe prestar atención a los siguientes puntos:

1. La credibilidad y capacidad del agente;

2. El estatus de la industria del agente;

3. Competencia de productos similares en la región;

4. Conocer las estrategias de marketing de los competidores;

5.

6. Filosofía empresarial coherente La filosofía empresarial del agente puede ser muy coherente con la del fabricante. Estar completamente familiarizado y comprender la cultura corporativa, el posicionamiento del producto, las estrategias de desarrollo a mediano y largo plazo, los objetivos de ventas del mercado regional y los planes de operación del mercado del fabricante. Ser capaz de implementar efectivamente las políticas de ventas del fabricante.

7. Los agentes con fondos suficientes tienen fondos suficientes para satisfacer las necesidades de desarrollo del mercado de los fabricantes, invertir en el mercado y equipar los recursos humanos, vehículos, almacenes, etc. relevantes de acuerdo con los requisitos de los fabricantes. Ingresar a diversos canales en el mercado regional, realizar promoción de marca, preparar suficiente suministro de bienes y devolver dinero a los fabricantes de manera oportuna de acuerdo con el acuerdo alcanzado por ambas partes.

8. La red de ventas de un buen agente de la red de ventas puede cubrir todos los mercados regionales y se pueden combinar orgánicamente varios canales horizontal y verticalmente. Tiene fuertes canales mayoristas y minoristas; la profundidad y el ancho de los canales pueden satisfacer plenamente los requisitos de los fabricantes y reducir los costos de construcción de su red;

El agente general es un agente que no disfruta de derechos exclusivos de agencia. . En este tipo de agencia, el agente sólo solicita negocios localmente para los clientes o negocia negocios con los vendedores según los requisitos del cliente. El cliente firma un acuerdo de venta y el agente cobra una comisión basada en el monto de la transacción. Los clientes pueden confiar a varios agentes el manejo de sus negocios en la misma área y dentro de un período de tiempo determinado, o pueden reclutar clientes directamente en el área de la agencia. Las empresas y los clientes pueden comerciar directamente sin ninguna comisión para los agentes.

El agente general tiene las características de gran flexibilidad y libertad de avance y retroceso. Porque para el principal, aunque haya un agente en un área específica, también se reserva el derecho de tratar directamente con otros compradores. Debido a esto, los agentes generales están menos motivados y son menos responsables que los agentes únicos. Todos los agentes temen que otros compartan sus esfuerzos, pero no hacen todo lo posible para promoverlos. Por lo tanto, no están dispuestos a gastar energía y dinero en publicidad, construcción de imagen corporativa y otros proyectos que beneficien a todos los agentes, por lo que a menudo discuten entre sí.