¿Cuál es la diferencia entre una exhibición de ropa deportiva y una exhibición de ropa casual?

[Éxito de China]

Incluso las frutas y verduras deben organizarse artísticamente como un boceto de una naturaleza muerta. Porque la belleza del producto puede despertar el deseo de compra de los clientes. ——Proverbio empresarial francés Una buena exhibición de productos no solo puede facilitar y estimular a los clientes a comprar, sino también mejorar la imagen de los productos y marcas corporativos. Además, al comunicarse con los minoristas, el vendedor también debe poder darles algunas buenas sugerencias sobre cómo aumentar las ventas de la mercancía. Reglas de oro para una exhibición efectiva 1) Preparación de la planificación: Primero, prepare el equipo y las herramientas de exhibición necesarios, que incluyen: ayudas de exhibición, alfileres, pegatinas, grapadoras, tijeras, clavos, cinta adhesiva, correas para estantes, etiquetas de precios, etc. y hacer los planes y preparativos correspondientes. 2) Relación con el cliente: Sólo con una buena relación con el cliente podemos obtener atención al cliente y esforzarnos por crear un buen rendimiento de visualización. Haga amistad con los clientes, convéncelos con los beneficios de la presentación, esfuércese por despertar el interés y la atención de los clientes, respete las objeciones de los clientes, considere los problemas desde la perspectiva del cliente y luche con paciencia. 3) Oportunidades para los clientes: En las tiendas minoristas debemos buscar oportunidades para ocupar el puesto de exhibición con el mejor desempeño de ventas. En términos generales, si quieres hacer una buena presentación, debes considerar las siguientes cuestiones: - Saber qué cliente o clientes necesitas presentar. -Determinar el tipo y cantidad de productos a exhibir. -Encuentra el lugar correcto. -Explicar el concepto de presentación y enfatizar los beneficios de la presentación. -Responder a las objeciones de los minoristas y obtener el consentimiento para que los clientes acepten mostrar los horarios, etc. 4) Estar familiarizado con los soportes de exhibición correspondientes. Especialmente debe comprender y comprender carteles, eslingas de estantes, cajas, artículos de exhibición en mostrador, colgadores, muestras, instrucciones, etiquetas de identificación, etc. 5) Dele rienda suelta a su imaginación para crear una buena exhibición, use todo el espacio disponible de la manera más efectiva posible y considere si existen otras formas diferentes de usar sus ayudas de exhibición para hacer que la exhibición sea más prominente al mismo tiempo, entienda qué; lo que están haciendo sus competidores, tomar las contramedidas adecuadas; utilizar equipos relevantes para mejorar las exhibiciones existentes para hacerlas visibles y, finalmente, determinar si la exhibición es consistente con el posicionamiento del producto; 6) Consejos para la exhibición: intente facilitar que los clientes la obtengan. -No permitir que carteles o exhibidores queden cubiertos por otros productos o cosas para evitar perder oportunidades de ventas frente a la competencia. -No permita que a los minoristas les resulte difícil apilar y reponer productos, porque los minoristas rechazarán las solicitudes de exhibición si les resulta problemático. -No juntar productos diferentes, como detergente y alimentos, para evitar causar disgusto al cliente. - Intente conseguir una buena ubicación y elija las principales rutas de tráfico por las que los clientes suelen o deben pasar. -Hacer visibles las exhibiciones desde el exterior para atraer clientes. -Utilizar carteles para guiar a los clientes en la compra y permitirles encontrar dónde se exponen los productos. Intente exhibir sus productos cerca de la caja para que los clientes puedan verlos cuando pasan o esperan para pagar. -Si es una marca débil, intenta mostrar el producto al lado de la primera marca. -Consejos para cotizar: los productos en los estantes son al menos consistentes con su participación de mercado, y el producto con la mayor participación de mercado representa el 70% de productos similares. Todas las exhibiciones de productos deben organizarse según el tamaño de la contribución. 7) Inspección y evaluación de la exhibición Para garantizar la efectividad de la exhibición, la exhibición del producto debe ser inspeccionada y evaluada al final. Se deben considerar los siguientes factores: - Si la posición del expositor está ubicada en un área de gran demanda - Si el expositor domina la tienda - Si el tamaño y escala de la posición del expositor son apropiados - Si hay información de ventas clara y simple - Si el precio El descuento es prominente, llamativo y fácil de leer - Si el producto es fácil de manejar - ¿Es estable el expositor? - ¿Es conveniente para un reabastecimiento rápido? - ¿El producto exhibido está limpio y ordenado? - ¿El minorista acepta conservar el expositor durante un cierto período de tiempo - ¿El minorista utiliza correctamente los soportes de visualización? Principales tipos y métodos de exhibición de productos 1) Puntos clave para la exhibición en tiendas de abarrotes, grandes almacenes, supermercados y supermercados: - La exhibición debe estar cerca de las rutas que suelen tomar los clientes y colocarse dentro de la línea de visión horizontal. - Exhibición horizontal o vertical adyacente a marcas líderes y productos similares. -Debe haber al menos dos filas de fideos con múltiples especificaciones, más que la competencia, cuanto más, mejor. -Se deben mostrar todas las marcas y especificaciones. -Siempre abastecer los estantes con mercancía. -El inventario debe tener al menos una semana más que el ciclo de compra. ——Aproveche al máximo las herramientas auxiliares, como tarjetas enmarcadas, banderas, pancartas y carteles. -El POP debe cambiarse cuando el personal de ventas visita a los clientes. ——Mantener ordenados los estantes y la mercancía y reponerlos oportunamente. -Solicitar al personal de la tienda que ayude a mantener el trabajo anterior a diario. 2) Aspectos destacados de las cajas apilables: - El lugar de exposición debe estar en la ruta que suelen seguir los clientes. -Intentar colocar productos apilados frente a los clientes. - A menos que el área sea lo suficientemente grande, se deberán exponer las principales especificaciones de la marca. - Se debe mantener un gran inventario y la sección de apilamiento debe mantenerse llena.

- Método de apilamiento de cajas: preste atención a la estabilidad de la parte inferior. Puede utilizar el método de apilamiento cruzado o utilizar un tablero de exhibición de caja acolchada. Excepto la caja inferior que soporta carga, todas las cajas deben cortarse y exhibirse; debe estar orientado al cliente y no debe ser demasiado alto ni demasiado bajo, y debe ser de fácil acceso. Las tareas pequeñas y específicas que se centran en el merchandising crearán potencial de ventas. El personal de ventas debe prestarle atención y guiar a los clientes para que lo aprovechen, lo que brindará más oportunidades de ventas a la empresa y a la venta de productos.