¿Cómo posicionar el producto?

En primer lugar, necesitas posicionar tu producto y saber qué producto quieres promocionar, cuánto cuesta y para qué grupo de personas es adecuado, ya sean adolescentes, adultos o el público en general. anciano. Luego analice y planifique, el posicionamiento es el comienzo de la ejecución y el análisis y la planificación son el esquema de la ejecución. En la economía empresarial actual, mientras haya demanda, dado que habrá un mercado, inevitablemente habrá competencia en cualquier mercado. Cómo analizar a nuestros pares y mejorar nuestra competitividad central es la premisa de nuestro plan.

En segundo lugar, deberíamos investigar y estudiar el mercado. La investigación de mercado tradicional sólo hará que las empresas se sientan impotentes ante los altos costos. Actualmente existen varios métodos muy eficaces y de bajo coste que pueden ayudarnos a realizar estudios de mercado.

1 Herramientas de búsqueda Donde hay búsqueda, hay oportunidades de negocio. Luego use herramientas para analizarlo. Por ejemplo: herramientas de indexación, palabras clave de Baidu, etc.

2. Abre Taobao en la plataforma de comercio electrónico, coloca tus productos en el cuadro de búsqueda y verifica el número de compras y comerciantes. A menudo, cuanto mayores sean los datos, mayor será la demanda.

Luego debes elegir una buena plataforma, como una plataforma de búsqueda, una plataforma de clasificación, Weibo, etc. Si su empresa está en la dirección b2b, entonces debe elegir el sitio web b2b a gran escala correspondiente. Si eliges bien, muchas veces obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

A la hora de promocionar productos, primero debes aclarar si el propósito de tu promoción es la venta directa o la adquisición de tráfico, y luego probar diferentes métodos de promoción para encontrar el que más te convenga. Combine sus productos, sus clientes objetivo y su presupuesto para desarrollar un plan de marketing razonable y ejecutarlo minuciosamente. Personalmente, creo que es más adecuado para el modelo de promoción publicitaria más sencillo en Internet. Para decirlo sin rodeos, después de decidir publicar publicidad online, debemos planificar la ubicación. El núcleo de la planificación de la colocación es seleccionar los medios. Primero debemos analizar estos medios. Los preparativos de planificación específicos son los siguientes: Confirmar el grupo de usuarios objetivo de la campaña publicitaria. Confirmar los hábitos de comportamiento en línea de los usuarios objetivo. Elija los medios en línea adecuados. Desarrollar un calendario de medios específico para la publicidad online. Retorno publicitario estimado. No es imposible esforzarse mucho en publicarlo en SNS y BBS y reimprimirlo, pero la rentabilidad no es tan rápida como la publicidad. Cuando cada marca se conecta a Internet para fines de marketing y promoción, debe encontrar la dirección correcta y planificarla cuidadosamente. No todos los medios publicitarios son adecuados para la promoción publicitaria. Cuando no esté seguro de la dirección en la etapa inicial, puede intentar invertir en diferentes medios. Siempre que dedique 3 meses y siga la fórmula anterior, podrá encontrar qué plataforma de medios es más adecuada para la promoción.

Pasos en el posicionamiento del producto

Paso uno: Analizar los productos de nuestra empresa y de la competencia. Analizar lo que usted y sus competidores venden es un excelente punto de partida para el posicionamiento. Paso 2: Encuentra las diferencias. Compare las diferencias positivas y negativas entre nuestros propios productos y los productos competitivos en el mercado objetivo del producto. Estas diferencias deben detallar los elementos clave de la mezcla de marketing que sean apropiados para el producto que se vende. A veces, lo que parecen ser diferencias negativas pueden resultar positivas. Paso 3: enumerar los principales mercados objetivo y hacer un buen trabajo en el posicionamiento del producto. Paso 4: Señalar las características del principal mercado objetivo. Los deseos, necesidades y otras características de su mercado objetivo están escritos de manera concisa y directa. Paso 5: Establecer las necesidades del mercado objetivo. El siguiente paso es combinar las características del producto con las necesidades y deseos del mercado objetivo. A veces, los especialistas en marketing deben trazar muchas líneas entre las características del producto y del mercado objetivo para determinar si los productos de una empresa o de un competidor no satisfacen las necesidades o deseos más importantes de los consumidores.

Cómo posicionar productos en Taobao

1.

Muchos vendedores nuevos no saben qué vender online y no hay buenas fuentes de productos cerca de sus lugares de origen, por lo que venden al por mayor todas las cosas que normalmente les gustan, como cosméticos, baratijas, bolsos, etc. . , pero debido a la falta de fondos, cada tipo de producto solo representa una pequeña cantidad, por lo que los precios de los productos son relativamente caros (algunos son más caros que los precios de venta de algunos vendedores) y la cantidad de productos de un solo tipo es pequeña. Incluso si un comprador viene a su tienda y ve algo que le gusta, dudará de si su producto es genuino (porque hay de todo en el camino, pero no hay muchos estilos únicos y generalmente son productos inferiores). Hoy en día, todo requiere profesionalidad. Hay tanto tiendas de marca como tiendas sin marca. Es para dar a los compradores la sensación de un vendedor profesional y darles confianza psicológica. Además, usted es un vendedor nuevo y su calificación crediticia no es alta. Hay muchísimos productos similares en línea y la posibilidad de comprárselos es muy baja. Los nuevos vendedores tienen pocas visitas a la página y, si no logran captar a los compradores que finalmente ingresan a la tienda, el volumen de transacciones será aún menor.

2. Vender todo lo que haya en oferta suficiente.

Sucede que hay buena oferta cerca de mi casa o un amigo me recomienda que puedo conseguir algo a bajo precio, entonces lo vendo.

De hecho, es importante tener una oferta ajustada de productos y precios bajos a través de canales de compra. Muchos grandes vendedores también han confiado en esta ventaja para desarrollarse. Pero primero hay que considerar la intención original de abrir una tienda. ¿Quiere invertir una suma de dinero, le guste o no el producto, pero aprovechar la oferta de bienes y gastar la mayor cantidad de energía posible en hacer un buen negocio? En ese caso, hay que hacer de tripas corazón e informarse sobre el producto, y los nuevos vendedores tendrán bajas ventas. ¿Cuánto tiempo crees que durará tu motivación para abrir una tienda?

3. ¿Qué es lo más vendido en línea?

Es lógico que el que se vende bien sea el mejor. ¿Por qué todavía no funciona?

Se puede decir que todo lo que está disponible en el mercado está a la venta, y lo que no está en el mercado también está a la venta. Hay demasiados productos similares. Además de productos de gran venta a largo plazo, como accesorios de computadora, cosméticos, ropa y accesorios. También hay un "mar de bienes de montaña". Se vende en línea una cantidad asombrosa de productos cada diez minutos al mismo tiempo, y hay muchos grandes vendedores con suministros suficientes, precios bajos y una rica experiencia. Hay muchas opciones para el mismo producto. ¿A quién crees que elegirán los compradores?

¿Cómo posicionar los productos que te convienen para vender antes de abrir una tienda? Permítanme presentarles el proceso y algunas experiencias de abrir mi propia tienda.

Empecé a abrir una tienda hace un año y medio porque siempre me ha interesado Internet. Después de probar las compras online durante unos meses, sentí el deseo de abrir una tienda online, y cada vez fue más fuerte. Todavía estaba en la universidad en ese momento, no tenía acceso a Internet en mi dormitorio y no tenía mucho dinero (solo 2.000 yuanes, que me prestó mi hermana, jaja), así que posicionar el lugar correcto El producto era más importante.

Escribí todas las categorías básicas de Paipai y filtré algunas categorías que me interesan. Como siempre me gustan las cosas exquisitas, rápidamente determiné las categorías de "cosméticos", "joyas de plata" y "bolsos". Sin embargo, considerando que todas estas categorías son categorías de gran venta, hay una gran cantidad de productos similares y cada categoría tiene varios vendedores poderosos, todavía no es posible meterse con eso, de lo contrario todo el cuerpo resultará herido, por lo que bajo estas categorías analizan.

Como soy un niño y no sé mucho sobre cosméticos, y hay demasiados cosméticos falsos, abandoné la clasificación de cosméticos (en ese momento, existía el mercado mayorista de cosméticos más grande de Guangzhou cerca de la escuela, y un compañero abrió un mercado mayorista allí, se puede decir que las condiciones de oferta son muy buenas)

En ese momento, también quería aprovechar la abundante oferta. joyas de plata en Guangzhou y el bajo precio de compra de las joyas de plata comunes. Pero después de ir al mercado mayorista para obtener más información, descubrí que las mismas joyas de plata 925 eran "imitación de Tiffany" y tenían demasiados niveles de precios. El mismo precio se dividía en precio A, precio AA, precio A especial y precio de comercio exterior. , etc. , y la mano de obra es desigual. Pero en línea también son imitaciones y no se puede ver la realidad. En tercer lugar, puede utilizar bellas imágenes para sus productos. Si vende productos de gama baja, es posible que tenga miedo de la insatisfacción de los compradores. Además, también me di por vencido.

Lo último es el bolso. Bolsos de hombre Teniendo en cuenta que todavía hay algunos chicos a los que les gusta navegar online durante mucho tiempo para comprar un bolso, generalmente los bolsos de hombre son más grandes...> & gt

¿Cómo posicionar el producto?

Podemos dividir aproximadamente la estructura del producto online en las siguientes cuatro categorías: tráfico, beneficio, actividad e imagen.

1. Como sugiere el nombre, los "fondos de drenaje" son productos que atraen tráfico.

Todo el mundo sabe la importancia del tráfico hacia las tiendas online. Al ser la promoción principal, debe ser el canal con mayor fuente de nuestro tráfico. Las características de esta parte de la industria infantil son que el margen de beneficio bruto tiende a ser de nivel medio y la conversión del producto es buena. De manera similar, si tiene ventajas en precio u otros aspectos en comparación con los competidores en el entorno de atributos de categoría, será más propicio para ocupar la posición de "bloque de tofu", lo que puede generar más tráfico gratuito en el futuro. De hecho, "popularidad" e "individualidad" son contradictorias. El dinero que atraiga debe ser productos que sean aceptables para la mayoría de los clientes del grupo objetivo, en lugar de productos de nicho. Al elegir un fondo de desvío de tráfico, debe realizar pruebas de datos del producto. Al principio, dé al producto un flujo de promoción relativamente pequeño, observe los datos y elija productos con altas tasas de conversión y pocas restricciones geográficas.

2. El "beneficio" debe representar la mayor proporción en la estructura del producto.

Ser una empresa no es más que vender productos físicos o productos de servicios. El propósito de las ventas es ganar dinero, por lo que las ganancias deben representar la mayor proporción de las ventas reales. Las ganancias deben aplicarse a minorías específicas dentro de la base de clientes objetivo. Estas personas buscan la individualidad, por lo que los puntos de venta y las características sobresalientes de estos productos deben ajustarse a la psicología de este grupo de nicho. Existe una gran demanda de minería de datos en la etapa inicial de selección de ganancias. Es necesario analizar con precisión las preferencias de los grupos de nicho y analizar factores como estilos, estilos de diseño, rangos de precios, puntos de venta de productos, etc. a ellos.

En materia de promoción, es necesario realizar una promoción masiva más precisa. Antes de la promoción, también necesitamos una pequeña cantidad de datos específicos para realizar pruebas o investigar productos mediante preventas y otros métodos. , para lograr una cadena de suministro liviana.

¿Cómo posicionar tus productos?

Se puede partir de los siguientes ángulos:

(1) Posicionamiento de eficacia

El llamado posicionamiento de eficacia consiste en determinar el posicionamiento en el mercado de un producto específico. en función de su eficacia. El foco del posicionamiento de eficacia es la eficacia del producto.

Posicionamiento de calidad

El llamado posicionamiento de calidad consiste en determinar el posicionamiento en el mercado de un producto concreto en función de su calidad. El foco del posicionamiento de calidad es la calidad del producto.

(3) Posicionamiento de precios

El llamado posicionamiento de precios consiste en determinar el posicionamiento en el mercado de un producto específico en función de su precio. El foco del posicionamiento de precios es el precio del producto.

(4) Posicionamiento de variedad

El llamado posicionamiento de variedad consiste en determinar la posición en el mercado de un producto específico en función de las diferencias en los tipos de productos entre sus competidores.

(5) Posicionamiento de mercado

El llamado posicionamiento de mercado consiste en determinar el posicionamiento de mercado de un producto específico basándose en el principio de segmentación del mercado.

(6) Posicionamiento de la demanda

El llamado posicionamiento de la demanda consiste en determinar la posición del producto en el mercado en función de la demanda del consumidor.

(Fuente: enciclopedia mba think tank)

¿Cómo posicionar los productos? ¿Cómo posicionar la marca?

El posicionamiento de marca no es posicionamiento de producto. El posicionamiento de marca es una parte importante de la teoría y la práctica de la gestión de marca, pero las personas tienen diferentes interpretaciones de lo que es el posicionamiento de marca. En particular, algunas personas suelen considerar el posicionamiento de marca como posicionamiento de producto. De hecho, el posicionamiento de la marca y el posicionamiento del producto son diferentes. 1. Posicionamiento de marca y su diferencia con el posicionamiento de producto. El concepto de posicionamiento de marca fue propuesto por primera vez por Al Reitz y Jack Trout en un artículo escrito para Advertising Times en 1972. En 1981, los dos autores publicaron el libro "Posicionamiento", en el que se detallan exhaustivamente las ideas y estrategias de implementación del posicionamiento de marca. Al refinar el contenido relevante del libro (el contenido y la lógica de este libro son relativamente vagos), creo que la idea de posicionamiento de marca se compone de tres significados interrelacionados. Primero, el posicionamiento es un medio de comunicación. Esto se puede saber por las declaraciones de los dos autores: "Este libro tiene como objetivo explorar un nuevo método de comunicación llamado posicionamiento". "El posicionamiento es un concepto que ha cambiado la naturaleza de la publicidad. En segundo lugar, el posicionamiento comunica un concepto o declaración". formado refinando y resumiendo cosas relacionadas con la marca (que pueden o no estar relacionadas con la entidad del producto). "La verdad no tiene nada que ver con la reconstrucción de conceptos. Lo importante son los conceptos que ya están en la mente de las personas. La esencia del pensamiento de posicionamiento es aceptar los conceptos como realidad y luego reconstruirlos para lograr la situación que desea. En tercer lugar, la marca". posicionamiento El objetivo es lograr que los consumidores identifiquen y acepten psicológicamente este concepto. El posicionamiento es cómo te haces único en la mente de los clientes potenciales. "El posicionamiento es lo que se debe hacer para los clientes potenciales. En otras palabras, se debe posicionar el producto en la mente de los clientes potenciales". Del resumen anterior, podemos ver que la esencia del posicionamiento es la "ocupación psicológica" y el impacto psicológico. en los clientes, es decir, difundir una cosa o concepto relacionado con la marca a los clientes para que este concepto sea reconocido y aceptado por ellos y ocupe una posición única en sus mentes, incluso si los consumidores se forman impresiones y creencias únicas sobre la marca. El posicionamiento de marca no es posicionamiento de producto. o Rees y Jack Trout dejan claro que si bien “el posicionamiento debe comenzar con un producto, el posicionamiento no es lo que se quiere hacer con el producto, sino lo que se quiere hacer con el cliente potencial. En otras palabras, se debe posicionar el producto. "Así que es incorrecto llamar a este concepto posicionamiento del producto. En realidad, no estás haciendo nada importante con el producto en sí". Según tengo entendido, el posicionamiento de un producto es una actividad de producción y su finalidad es producir de acuerdo con una demanda específica del mercado, mientras que el posicionamiento de marca es una actividad publicitaria o de comunicación, su finalidad es difundir los productos existentes y hacer que los consumidores los reconozcan. Por tanto, el objetivo del posicionamiento de marca son los clientes, más que el control del producto en sí. El objeto del posicionamiento del producto es el producto en sí, el desarrollo o cambio del producto. En la práctica de la gestión de marca, esta diferencia entre posicionamiento de marca y posicionamiento de producto se refleja en la relación entre ambos. 2. La relación entre el posicionamiento de la marca y el posicionamiento del producto En primer lugar, el éxito del posicionamiento del producto no significa el éxito del posicionamiento de la marca. Dé un ejemplo para ilustrar esta cuestión.

Antes de la década de 1970, el alto contenido de alcohol del licor siempre había sido un problema que plagaba el desarrollo de la industria de licores de mi país. Un contenido excesivo de alcohol no sólo limitará los grupos de consumidores de licor, sino que también será extremadamente perjudicial para la salud humana y consumirá una gran cantidad de alimentos. Desde 65438 hasta 0974, la destilería Henan Zhanggong desarrolló con éxito licor de 38 grados, que fue el primer licor con bajo contenido de alcohol en la historia del desarrollo de licores de mi país. En 1975, este logro ganó el Premio Nacional de Invención al Progreso de la Ciencia y la Tecnología y el Premio al Logro de Investigación Científica Principal del Ministerio de Industria Ligera, respectivamente. En las dos evaluaciones nacionales de calidad de los licores realizadas en 1984 y 1985, el licor Zhanggong 38% ganó la medalla de plata en 1992, ganó la medalla de oro mundial en Ámsterdam en 1993 y ganó el título de producto alcohólico famoso de China. Se puede decir que la razón por la que Zhang Gong Winery posicionó con éxito sus productos es porque innovó un producto y llenó un vacío en el mercado. Después de entrar en la década de 1990, con la mejora del nivel de vida de la gente y los cambios en los conceptos de consumo, los consumidores de licores cambiaron de licores con alto contenido de alcohol a licores con bajo contenido de alcohol, lo que brindó una oportunidad favorable para la construcción de la marca Zhang Gong. Sin embargo, Zhang Gong no hizo un buen trabajo en el posicionamiento de la marca. El lema publicitario de Zhanggong es "Sureste, noroeste, el buen vino está en Zhanggong". Este posicionamiento de marca no transmite las características del posicionamiento del producto de Zhanggong: ¿buen vino? ¿Dónde están las buenas noticias? Además, en China hay demasiados buenos vinos. Hubo ocho vinos famosos en el pasado, pero en los tiempos modernos hay aún más vinos buenos. ¿Cómo la palabra "bueno" por sí sola transmite un mensaje único a los consumidores? Para recordarlos...> & gt

Cómo posicionar a los clientes para su producto

1 Determine el grupo de clientes (edad, ocupación, sexo, ingresos, etc.) para ser posicionado por su producto;

2. Determine los campos que más le convengan (por ejemplo, con qué campos está familiarizado);

3. Determine sus canales de venta: como en línea. promoción, ventas telefónicas o llamadas en frío;

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4. Compile un informe de la industria: compare varios productos similares relacionados con su propio producto (comparación del mismo tipo y productos sustitutos).

5. Elaborar un informe sobre las ventajas de sus propios productos;

6. Prepare una declaración de apertura con antelación o clasifique a sus clientes según sus propios hábitos; p>7. Haga una lista de calificaciones del mantenimiento posventa.

En última instancia, las ventas son un trabajo de comunicación y no existe una diferencia esencial con el anfitrión. Después de firmar el contrato, debes darle cara al cliente.

Hay una pequeña habilidad de comunicación que puedo compartir contigo: trátate a ti mismo como un cliente, considera el problema completamente desde la perspectiva del cliente y considera cómo lograr que el cliente inicie sesión. Trate la lista de clientes como su experiencia, de modo que el cliente esté dispuesto a tener una conversación profunda con usted.

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¿Qué estás vendiendo durante el proceso de venta? ※?Respuesta: Yo mismo.

1. Joe Girard, el primer vendedor de autos del mundo, dijo: “No vendo mi Chevrolet, me vendo a mí mismo”

En segundo lugar, al vender cualquier producto, véndase usted mismo primero;

En tercer lugar, existe un puente importante entre el producto y el propio vendedor;

4. Si un cliente no te acepta, ¿aún así te dará la oportunidad de presentar tu producto?

5. No importa cómo le digas a tus clientes, tu empresa es de primera clase, tus productos son de primera clase y tus servicios son de primera clase, pero si los clientes te miran como a un quinto. Califique a una persona, escuche. Si habla más como un profano, entonces, en términos generales, los clientes no estarán dispuestos a hablar con usted en absoluto. ¿Tu desempeño será bueno?

6. Hazte lucir como un buen producto.

Cara a Cara

Vístete para el éxito, vístete para la victoria.

◎La inversión de un vendedor en imagen es la inversión más importante para un vendedor.

¿Qué se vende durante el proceso de venta? ※?Respuesta: Concepto

Los valores son necesidades importantes o sin importancia de los clientes.

Lectura - Creencias, hechos en los que piensan los clientes.

1. ¿Es más fácil vender lo que quieres, o vender lo que tus clientes quieren comprar?

En segundo lugar, ¿es más fácil cambiar la opinión del cliente o cooperar con su opinión? ,

En tercer lugar, antes de presentar su producto a sus clientes, intente comprender lo que piensan y luego trabaje con ellos.

4. Si el concepto de compra del cliente entra en conflicto con el concepto del producto o servicio que vendemos, entonces cambiar primero el concepto del cliente y luego realizar la venta.

Memorial

Es el cliente quien paga por lo que quiere comprar, no tú;

Nuestro trabajo es ayudar a los clientes a comprar lo que creen que es más adecuado.

¿Qué compras durante el proceso de compra y venta? ※? Respuesta: Sentimiento.

En primer lugar, el hecho de que una persona compre algo suele estar gobernado por una fuerza decisiva, que es el sentimiento.

En segundo lugar, el sentimiento es un factor invisible que afecta el comportamiento de las personas y que es intangible. ;

En tercer lugar, es un complejo de interacciones entre las personas y entre las personas y el medio ambiente.

Si ves un traje de alta gama con buen precio, estilo y tejido, quedarás satisfecho. Pero el vendedor no te respeta cuando habla contigo, lo que te hace sentir muy incómodo. ¿Lo comprarás? Si el mismo traje estuviera disponible en el puesto junto al carnicero en el mercado húmedo, ¿lo comprarías? No, porque su sentimiento es incorrecto;

5. Las empresas, los productos, las personas, el entorno, el lenguaje, el tono y los movimientos corporales afectarán los sentimientos de los clientes.

Crea un buen sentimiento en los clientes durante todo el proceso de venta, y encontrarás la "llave" para abrir la billetera del cliente.

En su opinión, ¿cómo podemos crear una buena sensación en todo el proceso de encuentro con los clientes?

¿Qué se vende en el proceso empresarial? ※?Respuesta: Beneficios

Los beneficios pueden traer felicidad y beneficios a la otra persona y ayudarla a reducir o evitar cualquier problema y dolor.

En primer lugar, los clientes nunca comprarán debido al producto en sí. Lo que los clientes compran son los beneficios que el producto o servicio puede aportarles.

En segundo lugar, el personal de ventas de tercera categoría. venden sus productos (ingredientes), mientras que los vendedores de primer nivel venden resultados (beneficios);

Tres. En lo que respecta a los clientes, comprarán sólo si entienden qué beneficios les traerá el producto y evitarán cualquier problema...> & gt

¿Cómo posicionar el mercado?

Primero haz una investigación de mercado para saber qué segmentos de mercado son rentables y adecuados para que tu negocio opere. No hay competidores o son lo suficientemente competitivos, para que puedas posicionarte bien. Si desea posicionarse en el mercado, debe comprender la segmentación del mercado. Se puede segmentar según el poder adquisitivo y posicionarse en alto, medio y bajo, también se puede segmentar según las características de la población, como el uso de zapatos, a algunas personas les gustan los zapatos de cuero y a otras les gustan los zapatos deportivos; Hay muchas formas de segmentar. Pero también debes prestar atención a la hora de posicionarte. El mercado al que quieres dirigirte debe ser rentable. La llamada atribución significa que el tamaño del mercado debe ser lo suficientemente grande y más personas deben comprarlo, para que pueda ser un posicionamiento eficaz. El posicionamiento en el mercado consta de tres pasos: identificar posibles ventajas competitivas en función del mismo, seleccionar las ventajas competitivas correctas e indicar eficazmente al mercado el posicionamiento de la empresa en el mercado. 1. Identificar posibles ventajas competitivas. Los consumidores generalmente eligen productos y servicios que les aportan el mayor valor. Por lo tanto, la clave para ganar y retener clientes es comprender sus necesidades y su proceso de compra mejor que sus competidores y brindarles más valor. Haga que un precio más alto parezca razonable ofreciendo un precio más bajo que el de sus competidores o proporcionando más valor. Las empresas pueden posicionar su mercado para proporcionar un valor superior al mercado objetivo, de modo que la empresa pueda obtener una ventaja competitiva. Diferenciación de productos: las empresas pueden diferenciar sus productos de otros productos. Diferenciación de servicios: además de la diferenciación real de productos, una empresa también puede diferenciar sus servicios relacionados con productos de otros negocios. Diferenciación de personas: las empresas pueden obtener una fuerte ventaja competitiva contratando y capacitando a mejores personas que sus competidores. Diferencias de imagen: incluso si los productos de la competencia parecen similares, los compradores observarán diferencias basadas en la imagen de la empresa o marca. Por tanto, las empresas construyen una imagen para diferenciarse de sus competidores. 2. Elija la ventaja competitiva adecuada Supongamos que la empresa ha tenido la suerte de descubrir varias ventajas competitivas potenciales. Ahora, las empresas deben elegir varias ventajas competitivas para construir una estrategia de posicionamiento en el mercado. Las empresas deben decidir cuántos promocionar y qué beneficios. Muchos especialistas en marketing creen que una empresa sólo necesita promover vigorosamente un interés en su mercado objetivo, mientras que otros creen que el posicionamiento de una empresa debe basarse en más de siete factores diferentes. En términos generales, existen tres obstáculos principales en el posicionamiento en el mercado que las empresas deben evitar. En primer lugar, el posicionamiento es demasiado bajo, es decir, no existe ningún posicionamiento real para la empresa. El segundo error es posicionarse demasiado alto, es decir, la imagen de la empresa transmitida a los compradores es demasiado estrecha. por fin. Las empresas deben evitar posicionamientos confusos y dar a los compradores una imagen corporativa confusa. 3. Difusión y entrega del posicionamiento de mercado seleccionado Una vez seleccionado el posicionamiento de mercado, la empresa debe tomar medidas prácticas para transmitir el posicionamiento de mercado ideal a los consumidores objetivo.

Toda la combinación de marketing de una empresa debe respaldar esta estrategia de posicionamiento en el mercado. Posicionar una empresa requiere acciones concretas y no palabras vacías.

Método de posicionamiento del producto

Posicionamiento de diferencia del producto Los especialistas en marketing deben preguntarse: ¿Cuáles son las diferencias significativas en los productos que vende nuestra empresa? La empresa Pill ***ury incluye una receta de pasta en sus paquetes de harina que diferencia su harina de la de sus competidores y la llama la harina que quieras. FamousFixtures es otro ejemplo del uso de funciones de diferenciación de productos para el posicionamiento de productos. Produce e instala equipos para tiendas minoristas y se posiciona como una empresa con una amplia experiencia en tiendas minoristas gracias a su empresa matriz, Retail - Famous Fixtures: una empresa propiedad de Retail, creada e inspeccionada por Retail. Por tanto, la diferencia de los productos de la empresa radica no sólo en los productos, sino también en los servicios. Atributos clave Los especialistas en marketing se preguntan: ¿El mercado objetivo considera importantes los beneficios que proporciona el producto? En un estudio primario entre consumidores de hospitales, se descubrió que el cuidado personal era un punto de interés muy importante para los pacientes, pero ningún competidor lo destacó. Porque este hospital, según su filosofía básica de marketing, se posiciona como: Nos preocupamos por ti... y más. Como resultado, este hospital pasó rápidamente del tercer al segundo lugar en atención médica personal, con el resultado de que, aunque cuatro hospitales ofrecen diferentes niveles de atención médica personal, solo 65,438+0 hospitales enfatizan esta importante característica. Lo que aquí se destaca especialmente es que la imagen de posicionamiento externo creada por los especialistas en marketing para la empresa también tendrá un impacto positivo en las personas dentro de la empresa. En la industria minorista, las características más importantes para los consumidores son la calidad, la selección, el precio, el servicio y la ubicación. Su filosofía minorista y sus características de compra cambiarán según su importancia para el mercado objetivo. La calidad y el precio son importantes no sólo para los minoristas, sino también a la hora de posicionar productos y servicios. Recuerde, estas dos características se traducen en una tercera característica muy importante: el valor. Si tomas la iniciativa en la configuración y realmente lo captas, el valor será una excelente impresión competitiva, que también es una buena consideración para el posicionamiento. Los especialistas en marketing ayudaron con éxito a un cliente minorista de calzado a reposicionar la imagen de una cadena de precios bajos en una cadena de valor. Esta orientación valorativa se traduce en buenos zapatos, de buena calidad y bajo precio, evitando exagerar el precio y poniendo especial énfasis en la calidad. El uso del método de posicionamiento de usuarios para encontrar los usuarios/compradores correctos del producto hará que el posicionamiento en el mercado objetivo sea más prominente en este grupo objetivo, creará una imagen especial para su posición, productos y servicios. Una cadena textil se posiciona como una tienda minorista que atiende la industria de la costura con una creatividad extraordinaria, es decir, una tienda que brinda más creatividad a las mujeres que les gusta coser. El uso del posicionamiento a veces se puede utilizar para posicionar un producto según cómo y cuándo lo usan los consumidores. Coors Beer Company organiza eventos de verano para jóvenes en la ciudad. La empresa se está posicionando como una cerveza consumida durante los happy hours de verano y eventos grupales. Posteriormente, Cools cambió el título a "Celebrar la llegada del verano a la ciudad" y compró los derechos de la canción "Summer in City" al cantante John Sebastian. Otra empresa cervecera, Michelob, se posiciona en función de las ocasiones en las que se consume cerveza y luego amplía las ocasiones en las que se bebe cerveza. Michelob posicionó la cerveza que bebía originalmente el fin de semana como la cerveza que bebía todas las noches; es decir, el fin de semana fue diseñado para Michelob y lo cambió por la noche de Michelob. Método de posicionamiento de clasificación Este es un método de posicionamiento muy común. Los productos no se producen en competencia con un competidor de facto, sino en competencia con productos similares. Este enfoque es particularmente eficaz cuando el producto es nuevo en el mercado, ya sea para desarrollar un nuevo mercado o para profundizar el mercado de un producto existente. La competencia entre las cervezas ligeras y las cervezas normales ricas en calorías es un excelente ejemplo de este posicionamiento. Este enfoque creó una cerveza ligera completamente nueva y merecía ser un método de posicionamiento exitoso. Con el mercado de cervezas light creciendo significativamente, Miller Lite se reposicionó como líder en precompra para evitar que su posición en el mercado se viera comprometida por otras cervezas light - y sólo había una cerveza light... y esa era Miller Lite. En términos de transporte masivo, una empresa de transporte público local sirve como ejemplo de posicionamiento de categoría de producto. Revela que el costo de conducir y las tarifas de estacionamiento son demasiado altos, por lo que va en contra de conducir. El posicionamiento que defiende la empresa es: coger el transporte público es lo más económico. Método de posicionamiento para competidores específicos Este método de posicionamiento está dirigido directamente a competidores específicos en lugar de apuntar a una determinada categoría de producto, al igual que el desafío Avis...>;& gt