¿Cuáles son los cinco canales de venta?
Los cinco canales de venta son: métodos de venta tradicionales; operación y desarrollo de modelos de franquicia y cadena de franquicia; métodos de comercio electrónico y otros métodos de venta y transmisión en vivo en línea;
1. Métodos de venta tradicionales:
1. Venta al por mayor o al por menor, vender productos a mayoristas o minoristas y luego venderlos a los clientes. Los mayoristas y minoristas se mantienen en contacto con los clientes, lo que le libera tiempo para dedicarse a otros negocios, como la gestión de operaciones, y al mismo tiempo reduce la presión financiera sobre el inventario, las promociones y el transporte.
Pero puedes perder el contacto directo con tus clientes y sus preferencias y necesidades.
2. Los consumidores finales venden productos directamente a los clientes. Si tienes la oportunidad de comunicarte con los clientes, podrás comprender sus necesidades reales y motivaciones de compra, e incluso su disposición a pagar. Cabe señalar que este método lleva mucho tiempo y los costos de producción y transporte de un solo producto son elevados.
3. Compradores fijos. El método de venta es simple, los canales son relativamente estables y existen grupos o unidades de consumidores fijos.
2. Modelos de franquicia, operación de cadenas y desarrollo de tiendas franquiciadas. La franquicia es un método de venta muy maduro en el exterior, y también ha comenzado a desarrollarse rápidamente en nuestro país desde los años 70. A través del desarrollo de estas sucursales o tiendas franquiciadas se comercializan los productos.
3. Método de comercio electrónico.
1. Puede utilizar algunas plataformas de comercio electrónico maduras para vender productos a través de su propia plataforma de tráfico. Las plataformas de comercio electrónico conocidas incluyen Alibaba, JD.com, Tmall, Taobao, Pinduoduo, etc. Encuentre la que más le convenga.
2. Cree usted mismo un sitio web de ventas, pero el coste operativo es elevado.
3. Reparto de ventas directas. La venta directa es un método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales fuera de los locales comerciales fijos. O después de usarlo, los clientes piensan que el producto es bueno y lo comparten sinceramente con sus amigos.
4. Métodos de venta como la microempresa. Los micronegocios son una nueva forma basada en el desarrollo de Internet móvil. Utiliza software social como herramienta, está centrado en las personas y utiliza las redes sociales como vínculo para promover y vender productos y servicios.
5. Método de transmisión en vivo en línea. Método de transmisión web. A través del extremo de importación (audio + video) (equipo o plataforma de transmisión), luego cárguelo en Internet y publíquelo en el sitio web para que la gente lo vea. Luego, reúna una gran cantidad de fanáticos, muestre productos o servicios y comuníquese con los fanáticos de manera oportuna.