Desde el supermercado Shengxing hasta la optimización de Shengxing, ¿cómo abrió Yue Lihua 400.000 tiendas en tres años?
Este autoproclamado emprendedor no es un emprendedor real, sino un emprendedor común y corriente, es decir, el fundador de Shengxing Supermarket, que cuenta con más de 30 tiendas operadas directamente y más de 400 tiendas franquiciadas. .
[Trayectoria Empresarial] Hazlo más grande – hazlo más pequeño – hazlo más grande – hazlo más pequeño
“Lo que quiero hacer bien es en realidad simplemente copiar y fabricar el mismo tipo de vidrio. ”
El mayor interés de Yue Lihua desde la infancia ha sido hacer negocios. Primero, ayudé a mis padres a luchar por un tiempo. Era muy astuto y rápidamente se independizó. Cuando tenía 17 años dejó a sus padres y empezó a trabajar por su cuenta.
En aquella época, casi todos los pueblos tenían un comedor, pero los costes operativos para los inversores minoristas eran elevados y los beneficios empeoraban día a día. En ese momento, alguien inició un negocio como minorista y nació el departamento mayorista. Yue Lihua rápidamente percibió esta oportunidad de desarrollo y abrió un departamento mayorista. Estaba un paso por delante de sus pares locales, pero fue un paso significativo. Después de eso, el camino de desarrollo se volvió mucho más fluido y el departamento mayorista se hizo cada vez más grande.
Justo cuando el departamento mayorista de Yue Lihua estaba en auge, comenzaron a aparecer los supermercados en China. Yue Lihua una vez más olió la noticia de la transformación y cerró decisivamente el departamento mayorista y comenzó a operar supermercados en 2001. Debido a su falta de experiencia en la gestión de supermercados, sólo operaba con cautela a pequeña escala. Unos años más tarde, con algo de experiencia, se expandió audazmente y pronto fue propietario de varios supermercados grandes y pequeños en el área local. Pero en ese momento, Yue Lihua hizo algo muy inexplicable. Cerró todos los grandes supermercados y solo operó supermercados pequeños.
“En ese momento, el área más pequeña de nuestra tienda tenía más de 100 metros cuadrados y la más grande tenía más de 800 metros cuadrados, sin embargo, durante el proceso de operación, sentí que me faltaba energía. Y fue difícil para la gerencia mantenerse al día. Siguió desarrollándose, será difícil controlarlo". Yue Lihua no ocultó esto.
“Comencé a reflexionar que, sin importar en términos de fondos, fuerza, personal administrativo o experiencia, no somos tan buenos como Wal-Mart, Xinyijia y otros grandes supermercados, pero descubrí que, aunque somos grandes. Los supermercados tienen una gama completa de productos, es muy difícil ir allí. Los supermercados convenientes y convenientes ubicados en las comunidades se han convertido en la primera opción de los ciudadanos. Las operaciones a pequeña escala son fáciles de controlar y administrar. mercado diferenciado de dos niveles, grande o pequeño. En este caso, también podría ir a lo pequeño”.
Después de una cuidadosa consideración, Yue Lihua primero cerró el supermercado de 800 metros cuadrados y redujo la escala de inversión. varios millones a más de 200.000. Posteriormente, todas las tiendas se posicionaron como supermercados comunitarios, y de ahí en adelante se concentraron en operar pequeños supermercados.
A este respecto, dio una vívida metáfora: "Al igual que el vaso que tengo en la mano, tiene muchos modelos. Hoy descubrí el método de esta especificación de vidrio e inmediatamente exploraré otro". Consume mucha energía y la energía y el tiempo de las personas son limitados, por lo tanto, lo que quiero hacer es simplemente copiar y hacer el mismo tipo de vidrio”.
Era la primera vez de Yue Lihua. Evaluar la situación durante la segunda revisión, aprovechar con precisión la oportunidad de cada transformación y posicionar con precisión cada vez, para que Shengxing Supermarket pueda mantener un desarrollo saludable y crecer cada vez más en la feroz competencia del mercado.
[Estrategia de desarrollo] Rural-Urbano-Rural
“Hacer negocios, como librar una guerra, requiere flexibilidad. Mi estrategia de desarrollo la aprendí del presidente Mao”.
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A partir de 2007, Shengxing Supermarket comenzó en el condado de Yiyang Nan, la ciudad natal de Yue Lihua, y estaba claramente posicionado como un supermercado comunitario. En tan solo unos años, a través de la tracción sobre dos ruedas de ventas directas y franquicias, ha crecido hasta 400 tiendas e inicialmente estableció una enorme red que cubre Yiyang, Yueyang y otras ciudades de la provincia. En Changsha, también se abrieron la tienda de la ciudad de Xuanwan, la tienda de Longbai y la tienda de la calle Xichang. Shengxing Supermarket se embarcó en un rápido camino de desarrollo de baja inversión, alto rendimiento, replicabilidad y reciclaje, y luego se expandió a ciudades como Guangzhou y Wuhan.
“Debemos enfrentarnos a todo el país, centrarnos en las ciudades, impulsar la dirección de desarrollo del mercado rural y convertir el supermercado Shengxing en una cadena de supermercados nacional”.
La filosofía empresarial de Yue Lihua Se benefició de él. El amor por leer los libros de Mao Zedong.
"Hacer negocios, como librar una guerra, requiere flexibilidad. En Hunan, comencé en una ciudad pequeña y me hice más grande y más fuerte. Fuera de la provincia, primero debemos elegir la capital provincial para estabilizar el mercado central y luego convertirnos en una centro regional a través de la radiación de la ciudad capital provincial, es relativamente fácil ganar terreno e influencia en las capitales provinciales. Este conjunto de ideas de desarrollo "rural-urbano-rural" en realidad lo aprendió el presidente Mao. /p>
【Secreto del éxito】Cada detalle determina el éxito o el fracaso.
“Una tienda que cierra a las 2:30 de la mañana es definitivamente mejor que una que cierra a las 2 en punto.”
Es fácil conquistar una montaña pero difícil defenderlo. A medida que una empresa crece, se vuelve aún más difícil caminar sobre hielo fino, ya que cada detalle determina el éxito o el fracaso.
Las cadenas de tiendas cuentan con una amplia gama de áreas de gestión y son difíciles de supervisar. Para garantizar la seguridad del producto, Yue Lihua pensó en muchas contramedidas.
“Para productos con gran circulación y muchas falsificaciones, la empresa distribuirá los productos de manera unificada, lo que puede prevenir eficazmente la reproducción de falsificaciones y ayudar a los comerciantes a reducir los costos de compra. Nuestra tienda no vende productos de segunda mano. y marcas de tercer nivel, solo marcas reconocidas de primer nivel. De esta manera, la posibilidad de ingresar productos falsos se reduce considerablemente. Además, también contamos con un estricto mecanismo de supervisión una vez que un franquiciado viola las regulaciones. La empresa prohibirá inmediatamente sus derechos de distribución e impondrá multas”.
Yue Lihua también se enfatiza el factor humano. "En esta industria, las personas exitosas suelen ser aquellas que provienen de zonas rurales y familias pobres porque sufren. Por ejemplo, después de que un cliente compra una caja de cerveza, una tienda que pueda entregarla en el sexto y séptimo piso definitivamente ganará el premio. corazón del cliente."
“Para otro ejemplo, si la tienda vecina cierra a las 2 a.m., puedo persistir hasta que cierre a las 2:30. Una tienda que abre a las 2:30 es definitivamente mejor que una que cierra antes”.
Habilidades de gestión de Yue Lihua
Acerca de la selección del sitio
1. Tome la comunidad como punto de entrada, párese desde la perspectiva del cliente y elija. un lugar que pueda atraer emocionalmente la atención del cliente.
2. Pruebe el flujo de personas en función del tiempo, que se puede medir por la cantidad de personas o automóviles. Los lugares con muy poco tráfico o baja ocupación no pueden permitirse el lujo de esperar.
3. La ubicación debe coincidir con la zona de alquiler y negocio. Por lo general, son principalmente tiendas pequeñas con una superficie de 50 metros cuadrados y el alquiler es de 2.000 a 3.000 yuanes al mes.
Posicionamiento del grupo de consumidores objetivo
Residentes en la comunidad mayores de 35 años. Porque son más prácticos que los consumidores más jóvenes.
Posicionamiento del producto
Elija productos que sean utilizados comúnmente por residentes, marcas prácticas y de primera línea, y no venda productos de marcas famosas.
Citas de Yue Lihua sobre espíritu empresarial
Durante la conversación, Yue Lihua enfatizó muchas veces que los empresarios deben tener la mente para ganar dinero para todos y no pueden comer solos ni dominar el mercado.
En la serie de televisión "Qiao's Courtyard", Qiao Guangzhi violó sus preceptos ancestrales y compitió con sus competidores por el negocio del sorgo, pero al final el negocio fracasó estrepitosamente.
Yue Lihua cree que al hacer negocios, uno debe tener un sentido de trabajo en equipo. Los pasteles en el mercado se pueden hacer juntos y todos pueden ganar dinero juntos. Yue Lihua siempre ha mantenido una relación competitiva sana con sus compañeros. A menudo se reúne con sus compañeros para discutir cómo desarrollar e intercambiar experiencias. A veces, alguien encuentra algunos problemas y las ideas de todos chocan y se les ocurren buenas soluciones.
En ese momento, Qiao Zhiyong también cumplió su promesa de no dominar el mercado y dejó espacio para el desarrollo de competidores en todas partes, por lo que hizo realidad su sueño de conocer el mundo. En la actualidad, la práctica de no dominar el mercado y operar sola también favorece que las empresas de la misma industria compitan en pie de igualdad, cooperen entre sí, compartan recursos y salvaguarden los intereses comunes de todos.