Diez casos clásicos de marketing de pensamiento en Internet (2)
Desde 2012, el comercio electrónico de alimentos frescos se ha convertido gradualmente en un nuevo punto de acceso en el campo del comercio electrónico. ¿Planes para el año pasado? ¿La naranja llega a Beijing? ¿La red de comercio electrónico de alimentos frescos sigue con su negocio de naranjas este año? ¿explotar? marketing. En el pasado, el marketing de Huo Chucheng seguía una ruta de marketing humorística. Durante el período de preventa, se lanzaron una serie de versiones juveniles de empaques personalizados en el sitio web de original life. ¿Cuáles están impresos? Mamá, ¿te acuerdas de comprarle uno a Amma? ,?Aunque trabajas duro, tu éxito depende principalmente de tu talento? ,?Gracias por permitirme estar de pie y ganar dinero? ,?Estoy bien. ¿Cuidarte tú también? El divertido y cálido cuadro de embalaje con texto se mostró en Benlife.com poco después de su publicación en línea. Está agotado, lo que demuestra su popularidad.
Originalmente, esta serie de envases personalizados de Lifestyle.com no sólo es llamativa, sino también muy artificial. ¿Puede la industria del marketing china permitirse el lujo de hacer humor? Siéntete aliviado. Después de todo, en esta sociedad trabajadora, todavía hay muy poco humor que pueda hacer sonreír a los chinos.
Por supuesto, depender únicamente del marketing para construir una marca no es el enfoque original de Life.com. En mi vida original, siempre he creído que los ingredientes de alta calidad pueden hablar por sí mismos y que cada vínculo debe controlarse estrictamente para garantizar los mejores productos y servicios. El valor y el papel mediático de los alimentos en sí son suficientes para afianzarse en el mercado. mercado.
Comentarios: Desde la perspectiva del marketing de marca del comercio electrónico, la vida siempre ha elegido un producto de moda, ¿que es lo que suele decir el comercio electrónico? ¿explotar? Los productos, a través de la publicidad de un producto de moda, mejoran simultáneamente la influencia de la plataforma de comercio electrónico. En un contexto en el que una marca no es muy conocida por el público o la base de la marca aún es relativamente débil, si desea establecer su propia conciencia de marca en Internet, debe tener un producto de moda como tema principal y utilizar la comercialización conjunta del producto de moda y la marca logra propósitos prácticos.
Caso 7 del Marketing en Internet. Palabras clave: Starbucks, CITIC, 9 Sharing Exchange
No sé cuál es el malentendido. A los ojos de muchos consumidores, ¿Starbucks se ha convertido en café? ¿Alto, rico y guapo? Incluso a los ojos de los reporteros de CCTV, ¿Starbucks? ¿Grandes ganancias? ¿Que el sector inmobiliario? ¿Grandes ganancias? Y merece crítica.
Después de planificar con éxito temas patrióticos durante el Día Nacional, la denuncia de CCTV contra Starbucks parece ser un caso típico de poner en acción los sentimientos patrióticos. Tomemos como ejemplo Starbucks en Beijing: los granos de café cuestan 1,6 yuanes, la leche cuesta 2 yuanes y los productos desechables cuestan 1 yuan = 4,6 yuanes. Cada taza de café con leche Starbucks de 354 ml cuesta menos de 5 yuanes y el precio nacional es de 27 yuanes. En comparación, la misma taza de café cuesta 24,25 yuanes en Londres, 19,98 yuanes en Chicago y sólo 14,6 yuanes en Mumbai.
Aunque de vez en cuando se destaca, Starbucks siempre ha aparecido ante el público con una actitud tranquila y pacífica. ¿Este gesto tranquilo tiene algo que ver con el mayor? ¿Magnate local? El intercambio de 9 acciones de CITIC es un buen ejemplo. Puedes beber una taza de Starbucks gratis con 9 puntos, lo que sin duda hace que Starbucks se vea bien. ¿Grandes ganancias? Acusado con confianza.
Comentarios: Este caso no es muy conocido en línea, pero el número de participantes fuera de línea ha alcanzado el millón y los derechos de canje acumulados han superado los tres millones. CITIC ha ido acumulando clientes desde 2012 y ha seguido esforzándose en cooperar con comerciantes de alto nivel. Si bien estabilizó a los antiguos clientes, también atrajo a muchos nuevos clientes. Hasta cierto punto, también permitió a ambos socios acumular marcas activas, lo que permitió a Starbucks aparecer a la vanguardia con una actitud elegante.
Caso 8 de Internet Marketing, Palabras clave: Coca-Cola, personalización personalizada
En el verano de 2013, Coca-Cola lanzó en China una botella con el apodo de Coca-Cola, imitando sus acciones de marketing. en Australia. ¿Todas las botellas de Coca-Cola tienen escrito el apodo Botella? Comparte esta botella de Coca-Cola con tu _ _ _ _ _ _ _ _ _. ? Estos apodos incluyen Bai, quédate con naturalidad, vecina, pez gordo, hombre puro, joven prometedor, joven literario, pequeña loli, etc. Esta botella con apodo se adaptaba a la cultura de Internet de China y era amada por los internautas, por lo que casi todos a los que les gustaba la Coca-Cola comenzaron a buscar su propia Coca-Cola.
Comentario: El éxito de la botella de Coca-Cola muestra el éxito del marketing integrado online y offline. La marca se difunde en las redes sociales y los internautas usan sus apodos para participar en la compra de Coca-Cola fuera de línea y luego lo discuten en las redes sociales.
Este proceso coherente permite a la marca lograr una comunicación tridimensional. Por supuesto, como idea que ganó el gran premio en los Premios Effie 2013, el significado más importante del apodo de la botella de Coca-Cola es que demuestra que las redes sociales no sólo pueden convertirse en colaboradores del evento, sino también en el núcleo. del evento en comunicación de marca.
Caso 9 del Marketing en Internet. Palabras clave: Xiaomi, marketing del hambre
Todo el mundo estará familiarizado con Xiaomi. Breves conocimientos previos: Xiaomi se fundó en abril de 2010 y lanzó su primer teléfono móvil en agosto de 2011. En menos de cuatro años, las ventas anuales alcanzaron los 28.000 millones de yuanes y la valoración de la empresa superó los 654.380 millones de dólares. ¿Lo que es aún más desconcertante es que Xiaomi casi? ¿Inversión cero? A través de modelos de marketing social como BBS, Weibo y WeChat. , podemos reunir el poder de los fanáticos y convertir rápidamente a Xiaomi en un? marca famosa? .
En menos de cuatro años desde que Xiaomi inició su negocio, ha intentado subvertir cada eslabón de la cadena industrial y gradualmente formó su propia teoría única. ¿Te gusta Lei Jun? ¿La teoría del restaurante? El jefe más exitoso es el dueño de un pequeño restaurante porque cada cliente es un amigo. Otro ejemplo es la fórmula de siete caracteres de Internet: concentración, perfección, boca a boca y velocidad. Otro ejemplo es crear el mejor producto sin importar el costo y hacer gritar a los usuarios.
Comentario: También a través de varias subversiones, el modelo único de Xiaomi ha provocado el milagro de unas ventas anuales de 28 mil millones en menos de 4 años desde su creación. El modelo Xiaomi es un proceso gradual y puede haber más interrupciones. Afortunadamente, Xiaomi ha mantenido la calma durante su rápido desarrollo. Li Wanqiang dijo con franqueza: Nuestro desafío ahora es permanecer despiertos, controlar nuestros deseos y controlar nuestro ritmo. ?
Caso 10 de marketing en Internet, palabras clave: tres ardillas, subvirtiendo la tradición.
? ¿Tres ardillas? Es la primera marca de alimentos forestales en Internet lanzada por Anhui Three Squirrels E-Commerce Co., Ltd. en 2012, que representa productos naturales, frescos y no demasiado procesados. En sólo 65 días desde su lanzamiento, las ventas saltaron al número uno en la industria de las nueces en Taobao y Tmall, y al top diez en la industria del té perfumado, creando un milagro en la historia del comercio electrónico chino.
¿Promoción Tmall Double Eleven 2012, establecida hace poco más de 4 meses? ¿Tres ardillas? El volumen de transacciones ese día fue de casi 8 millones de yuanes, ganó el campeonato de bocadillos de nueces de una sola vez y realizó con éxito 654,38 millones de pedidos dentro del tiempo acordado, creando un avance histórico para la comida de Internet de China. En 2013, su desempeño en enero superó los 20 millones de yuanes, ubicándose fácilmente en el primer lugar en la industria de las nueces.
Debido a que Internet ha acortado enormemente la distancia y los vínculos entre fabricantes y consumidores, ¿cuál es el posicionamiento de las tres ardillas? ¿La marca número uno en experiencia del cliente de Internet? La experiencia del producto es el núcleo de la experiencia del cliente. La velocidad de Internet puede hacer que los productos sean más frescos y lleguen más rápido. ¿Tres ardillas? ¿Seguir con eso? ¿La marca número uno en experiencia del cliente de Internet? Entonces qué. ¿Solo haciendo ventas por Internet? razón.
Comentario: ¿Cuál es la verdadera razón por la que las empresas tradicionales están subvertidas? Zhang Liaoyuan, fundador de Three Squirrels, cree que las empresas con mejor rendimiento fuera de línea tienen el rendimiento más bajo en Internet. Son impopulares porque no entienden en absoluto a los usuarios, razón por la cual las empresas tradicionales están sufriendo disrupciones. Pero no subestimes a estos oponentes. En 2014, las empresas tradicionales se conectarán colectivamente, lo que plantea un verdadero desafío para las marcas puramente de Internet.
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