¿Qué factores se deben considerar al desarrollar y utilizar estrategias promocionales?
2. Factores del producto, incluida la naturaleza del producto y su ciclo de vida. Es decir, si los productos de la empresa son productos nuevos competitivos o productos en declive, bienes duraderos o bienes de consumo de rápido movimiento, marcas conocidas o productos desconocidos de segunda categoría, etc.
3. Factores del mercado, incluida la ubicación del mercado y la distribución del objetivo de marketing. Este factor determina principalmente la elección del lugar de la promoción y el momento específico.
4. Comportamiento de compra y factores de hábitos de los consumidores objetivo. Este factor determina el momento estacional, el método y la intensidad de las promociones.
5. Presupuesto de promoción. Preparación e implementación de actividades promocionales basadas en soporte material.
La promoción es una forma que tienen los especialistas en marketing de transmitir información diversa sobre una empresa y sus productos a los consumidores, para persuadir o atraer a los consumidores a comprar sus productos, expandiendo así las ventas. La promoción es esencialmente una actividad de comunicación en la que los especialistas en marketing (proveedores o remitentes de información) estimulan el consumo enviando información diversa y entregando la información a una o más audiencias objetivo (es decir, receptores de información, como oyentes, espectadores, lectores, consumidores o usuarios), de ese modo influyendo en sus actitudes y comportamientos. Los métodos de promoción comunes incluyen publicidad, promociones personales, marketing en Internet, promociones comerciales y relaciones públicas. Las empresas pueden elegir uno o una combinación de múltiples métodos de promoción en función de las condiciones, mercados, productos y otros factores reales.
En términos de mercado, los objetos de SP (promoción) están en orden. Para los fabricantes, hay tres objetivos de promoción: mayoristas, minoristas y consumidores; para los mayoristas, hay dos objetivos de promoción: minoristas y consumidores, para los minoristas, solo hay un objetivo de promoción: el consumo. Se puede observar que diferentes entidades del mercado tienen diferentes objetivos de promoción, formando diferentes niveles de tipos de promoción.
Promociones de contratemporada En términos generales, para algunos productos de temporada, las ventas suelen dividirse en temporada baja y temporada alta. Porque la psicología del consumidor del público es "si tienes dinero, no compres para medio año de ocio", es decir, compra cuando lo necesites y cuando te falte. Lo mismo ocurre con las empresas que básicamente entregan los productos a tiempo. Por lo tanto, los productos suelen ser muy populares durante la temporada de mayor consumo, pero no se pueden vender fuera de temporada. Sin embargo, algunas empresas están haciendo lo contrario. En verano, las ventas de productos de invierno en mi país, como abrigos de piel, aparatos de calefacción, botas de piel, chaquetas de plumas, etc., son escasas. Esto es lo que la gente suele llamar "promoción fuera de temporada".